石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄

　　石真語(yǔ)是智源集團(tuán)北京智源時(shí)代企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)，中旭商學(xué)院客座教授，銷售競(jìng)爭(zhēng)力專家，實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)銷售培訓(xùn)講師，國(guó)資委所屬職業(yè)經(jīng)理研究中心講師。那么關(guān)于石真語(yǔ)有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家分享的石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄，歡迎欣賞!

　　石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄大全

　　1、沒(méi)有營(yíng)銷能力的企業(yè)是“殘疾”企業(yè)，具有營(yíng)銷思維的總裁才是“健將”總裁。

　　2、總裁營(yíng)銷既是勢(shì)能營(yíng)銷，外部乘勢(shì)而為，內(nèi)部因勢(shì)利導(dǎo)。

　　3、營(yíng)銷不是如何賣的學(xué)問(wèn)，而是如何讓人買的藝術(shù)。

　　4、產(chǎn)品營(yíng)銷不是市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷是價(jià)值(效用)訴求，市場(chǎng)營(yíng)銷是情感訴求。

　　5、沒(méi)有搞懂營(yíng)銷的本質(zhì)原理，就請(qǐng)不要營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　6、要讓能聞得出市場(chǎng)硝煙和聽得見市場(chǎng)槍聲的員工參與決策。

　　7、你用“價(jià)格戰(zhàn)”拼出來(lái)的市場(chǎng)，別人同樣也可以用“價(jià)格戰(zhàn)”奪回來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”的最終出路在于切切實(shí)實(shí)打造品牌。

　　8、需求不是需要!

　　9、營(yíng)銷就是給客戶做指導(dǎo)員和政要。

　　10、與企業(yè)資源匹配的營(yíng)銷策略，才是最好的營(yíng)銷策略。

　　11、營(yíng)銷是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并滿足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。

　　12、營(yíng)銷管理管的是供求關(guān)系而不是銷售行為。

　　13、別把營(yíng)銷當(dāng)策劃，更不要把策劃叫營(yíng)銷。

　　14、總裁營(yíng)銷是把市場(chǎng)階段和節(jié)奏的藝術(shù)。

　　15、培育市場(chǎng)有時(shí)比開發(fā)市場(chǎng)更重要。

　　16、千萬(wàn)不能認(rèn)為企業(yè)有錢就是有能力。

　　17、營(yíng)銷只講功勞不講苦勞。

　　18、沒(méi)有最好的經(jīng)銷商，只有最合適的經(jīng)銷商。

　　19、只有策略是對(duì)的，終端才能稱王。

　　20、銷售的本位是“我”，營(yíng)銷的本位是“你”。

　　石真語(yǔ)：銷自己，售觀念，賣感覺

　　四個(gè)關(guān)鍵：1.銷售溝通的過(guò)程，就是說(shuō)服客戶同意自己想法的過(guò)程。

　　a.溝通初期把自己的想法模糊化，把客戶的想法清晰化。

　　b.銷售高手的行為往往與要達(dá)到的目的沒(méi)有直接關(guān)系。

　　c.把握中國(guó)語(yǔ)言的特色。“潛臺(tái)詞”“話中有話”

　　2.銷售溝通的過(guò)程，就是不斷教育客戶的過(guò)程。

　　a.銷售要做到與眾不同，就要提高教育成本。當(dāng)然利潤(rùn)也會(huì)好點(diǎn)。

　　b.與客戶有了共識(shí)，才會(huì)有共鳴點(diǎn)，才會(huì)找到他的需求，才會(huì)有對(duì)接點(diǎn)。

　　3.銷售溝通的過(guò)程，就是與客戶心里博弈的過(guò)程。

　　a.底牌(打死我也不說(shuō))。

　　b.消費(fèi)者的快樂(lè)和幸福，是建立在銷售人員痛苦之上。

　　4.銷售溝通的過(guò)程，也是信息傳遞的過(guò)程。

　　a.信息是可控的。

　　b.角色轉(zhuǎn)換：您為甚這樣問(wèn)呢?

　　銷售本能思維：1.快速反應(yīng)，把客戶的拒絕點(diǎn)變成賣點(diǎn)。

　　2.銷售溝通能力拼到最后，拼的是邏輯能力。

　　3.有時(shí)，無(wú)聲語(yǔ)言比有聲更重要。如肢體語(yǔ)言。