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經典營銷哲理短文

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經典營銷哲理短文

  收入可以以其他形式出現,其中最令人愉快的是顧客臉上出現滿意的微笑,這比什么都值得,因為它意味著他的再次光顧,甚至可能帶個朋友來。以下是學習啦小編精心整理的經典的富含營銷哲理的相關短文,希望能夠幫到你!

  經典營銷哲理短文篇【1】

  有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

  于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的,報價的絡繹不絕。

  有一天,一個年輕人來看房,看完房子后連連稱贊。富翁問他:"你決定要購買嗎?你想出多少價錢?"

  年輕人對老人家說:"是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。"

  富翁心想:"那我怎么可能賣給你?"

  年輕人思考了一會兒,跟富翁說:"我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?"

  富翁說:"你說說你的方案"。年輕人說:"我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你"。

  年輕人接著說:"你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑"。

  你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

  富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小伙子如此真誠,目光堅定,他在等待著自己做出選擇。錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。

  3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起!

  感悟:

  這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

  用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕松與客戶保持關系,客戶也愿意在你這里消費!

  當然,這個故事里也可以看到,這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發(fā)現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優(yōu)點,一樣可以在夢想的豪宅里生活!

  經典營銷哲理短文篇【2】

  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:

  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”

  老農說:“這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。

  感悟:

  看完這個故事,你大腦里想起的一個產品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。

  容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。

  這讓我又想起一件事情。

  一個客戶,經營服裝店,開業(yè)的時候做出了很多代金券,到處免費發(fā)放,結果發(fā)現轉化率出奇的低,來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白,自己請了一個團隊專門發(fā)傳單,結果卻不佳。我告訴她:"輕易得到的,人們就不會珍惜。"于是,我們一起想了一個辦法,把這些代金券不再送了,而是賣出去。天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!

  怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市,找到美容會所,找到美發(fā)店,找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員,我們的優(yōu)惠券讓她們來賣,賣來所得的錢,全部歸她們所有。

  通過賣優(yōu)惠券的形式,我們發(fā)現,人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券,但這5元錢會促使他來店里消費。

  想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些,輕松付出一些??蛻魰胗浿约旱母冻觯瑥亩胗浿?

  “便捷”還是“誘惑”,藝術地使用吧!

  經典營銷哲理短文篇【3】

  猶太商人沙米爾,移民到澳大利亞經商。到了墨爾本,他就干起了他的老本行,開了一家食品店。而和他相對的,是一個叫安東尼的意大利人開的食品店。于是,兩家食品店展開了激烈的競爭。

  安東尼眼看新的競爭對手出現,感到很恐慌,他沉思了很久,只有用降價這一招了,便在自家門前立了一塊木板,上面寫道:“火腿,每磅只賣5 毛錢。”

  不想沙米爾也馬上在店門前立起木板,上面寫道:“每磅4 毛錢。”

  安東尼見沙米爾如此,一賭氣,立即將價格改為:“火腿,每磅只賣3 毛5 分錢。”這樣一來,價格已降到了成本以下。

  想不到,沙米爾更離譜,把價錢改寫成:“每磅只賣3 毛錢。”

  幾天下來,安東尼有點沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里,以經商老手的口氣大吼道:“小子,有你這樣賣火腿的嗎?這樣瘋狂地降價,知道會引來什么后果嗎?咱倆都得破產!”

  沙米爾卻笑了:“什么‘咱倆’呀!我看只有你會破產。板子上寫的三毛錢一磅,連我都不知道是指什么東西哩!我的食品店壓根兒就沒有什么火腿呀。”

  安東尼這才發(fā)覺自己上了大當,知道遇上了真正的競爭對手,他禁不住叫苦連天。

  感悟:競爭不但需要勇氣,更需要智慧,智慧的人將在競爭中立于不敗之地。

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