從學(xué)校步入社會文章3篇

　　從學(xué)校步入社會文章 畢業(yè)后步入社會

　　我們終于進(jìn)入了這個社會。從此結(jié)束了被學(xué)校老師看管的生涯，結(jié)束了做父母乖寶貝的日子，也結(jié)束從父母兄長那里拿錢的幸福時光。我們從家里搬了出來，提著自己半新不舊的行囊找了間不能再廉價的破房子租了下來，開始了闖蕩的生活

　　我們的眼光充滿了好奇，我們的血液里流淌著激情，我們的錢夾卻空前的瘦小。在面對第一個老板第一批同事第一份工作的時候，我們是那樣的慷慨激昂，我們認(rèn)為自己無所不能，我們幻想很快就可以打造一片屬于自己的天地，我們對未來充滿了信心。并且希望從別人艷羨的目光中找到一點點驕傲的資本。

　　不知從什么時候開始，我們?yōu)樽约旱脑庥龈械綉崙嵅黄搅?，我們越來越看不慣老板猙獰的面目，越來越無法忍受同事的卑鄙齷齪，越來越不堪就這樣生活下去。于是我們在感嘆運(yùn)氣不好的同時迫切地想改變自己的命運(yùn)，我們左顧右盼，尋找機(jī)會，卻始終看不到出路。

　　我們向往著能到外面去走一走，看一看，卻又害怕淪落天涯，苦不堪言。我們越來越覺得錢鐘書老人的圍城理論精辟有理。我們越來越體會到人在江湖身不由己的無奈。我們越來越感到心力交瘁，壓抑茫然。

　　可是，以后的路還很長，無論如何，我們得活下去。不管是痛苦還是快樂，我們都要面對。畢竟想逃避也逃避不了的。所以，我們還是希望，明天是一個陽光燦爛的大好日子。而且，我們骨子里仍然相信自己會走出陰霾，出人頭地!!

　　再回首，燈火闌珊處沒有伊人，只有自己的夢想在風(fēng)中輕輕地?fù)u曳……

　　從學(xué)校步入社會文章 離開學(xué)校，進(jìn)入社會

　　在大學(xué)里，總被學(xué)長，學(xué)姐和老師們這樣教育：大學(xué)是適應(yīng)社會的準(zhǔn)備階段，而當(dāng)你走進(jìn)社會，開始工作的時候，你就會發(fā)現(xiàn)學(xué)校與社會的不同了。但哪里不同呢?很少會有好心的人會告訴自己所有的不同，即是有人給我們解釋，自己也會像聽天書一樣，聽得似懂非懂，因為還沒有身處那樣的環(huán)境。不過，也不要期望我在這篇文章里會告訴你學(xué)校和社會到底有哪些不同，更不要期望我會一一列舉出來，因為你會相信一個剛進(jìn)社會的“菜鳥”級人物，會有什么值得分享的哲理警句嗎?呵呵，也許到這里，很多人都不想看下去了---我這不是自己砸自己的招牌嗎?這篇文章是我最近的一個工作體驗，是一個剛?cè)肷鐣漠厴I(yè)生對工作的不適。

　　最近公司為銷售新產(chǎn)品，特意為每一位員工搞新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我由于特殊原因沒能參加，對該業(yè)務(wù)完全不清楚，因此昨天上班的時候，領(lǐng)導(dǎo)要求下午馬上推銷新產(chǎn)品，我一下子傻眼了---完全不懂，怎么營銷客戶呀?只是狗急跳墻，在上午工作還未開展之前，用半小時學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)了。不能不說剛出校門的大學(xué)生身上具備的一大優(yōu)勢就是還未退化的學(xué)習(xí)能力了。之所以會說還未開始退化，是因為進(jìn)入社會后很難再找到一個學(xué)習(xí)時間長，學(xué)習(xí)密度大的時間了，而且很多人離開學(xué)校之后很少再“深造”，因而學(xué)習(xí)能力很快就會進(jìn)入退化期了。

　　自己花了不到半小時就完全理解了新業(yè)務(wù)，而且將每一種客戶出現(xiàn)的情況都搞清楚了，我還稍微有點小成就感，相對比大學(xué)考試?yán)锏哪切?fù)雜的圖表，計算公式，這些業(yè)務(wù)可以說是一道簡單的初中的數(shù)學(xué)應(yīng)用題。緊接著問題就來了，當(dāng)我給客戶營銷時，卻發(fā)現(xiàn)我無法將我理解的東西通過簡潔明了并且通俗易懂的語言來描述新的產(chǎn)品，這不是因為我表達(dá)能力差，而是新產(chǎn)品的計費(fèi)方式有好幾種情況，給用戶全部介紹了，客戶未必能理解，而且最重要的是在營銷過程中，很難通過對產(chǎn)品的全面介紹來引起客戶的興趣，因為客戶不愿意花太多時間去了解一個可能對他毫無意義的產(chǎn)品。往往營銷高手都是根據(jù)客戶的需求突出產(chǎn)品的某一個特點來抓住客戶的興趣，從而成功營銷。當(dāng)然接下來不是要給大家展開各種大師級的銷售經(jīng)驗，而是這里顯現(xiàn)出了我在大學(xué)里學(xué)習(xí)思維在工作上的不適用。

　　在學(xué)校里，當(dāng)老師或教授要求你給同學(xué)們或老師講解你對知識的理解時，你說得越全面，越清晰，越具體，那么你才算是對知識的掌握算是達(dá)到熟練的地步，考試也就會得到比較高的分?jǐn)?shù)了。因此我在學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)時，潛意識里使用的是上述的思維方式---這里我暫時稱為“學(xué)校思維”吧，也就是：在理解清楚的前提下，將產(chǎn)品的全貌給介紹出來，一五一十，不得遺漏，因此在學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)時，潛意識里的問題都是一下幾個目的問題：新業(yè)務(wù)的內(nèi)容是什么?它包含哪幾個方面?有什么優(yōu)勢?但是我始終沒有將問題錨定在營銷的最終目的：如何去抓住客戶的興趣?如何讓客戶買我們的產(chǎn)品?因此當(dāng)我學(xué)習(xí)完新業(yè)務(wù)時，以為自己真的已經(jīng)掌握了，而到真正上“戰(zhàn)場”時，卻發(fā)現(xiàn)自己不知道該從哪里著手了。

　　而當(dāng)我開始琢磨“如何成功營銷客戶”時，我又走進(jìn)了一個思維誤區(qū)：要想抓住客戶的興趣，讓他們辦理，我就事先知道他們的需求，這樣才能針對性的營銷。而如何了解客戶的需求呢?我是想通過列舉出客戶可能的需求，然后再設(shè)計出營銷思路。這種思維在學(xué)?？荚嚨臅r候很常見，比如一道開放性的題目問道：現(xiàn)在讓你生一堆火取暖，你可以使用任何工具，那么你有幾種方法呢?請寫出大致步驟。然后作為學(xué)生的我們會張開知識搜羅網(wǎng)，捕捉可行的答案，一個個寫下來，寫得越多越好，因為這樣往往可以賺點墨水分，但是最終方法是否可行，或許老師也不確定。不得不有點哀嘆：讀書十幾年，把自己讀傻了，習(xí)慣于從虛擬的情景尋找答案，卻不會從實踐體驗進(jìn)行歸納總結(jié)。其實這種思維方式本身并沒有錯，錯的只是我一直習(xí)慣性的使用而不根據(jù)實際情況，自身條件選擇放棄慣性的思維模式---如果你具備了一定經(jīng)驗之后，就能準(zhǔn)確列舉客戶的具體需求，客戶的需求雖多種多樣，但大多數(shù)只集中在那么幾種而已，然后可以進(jìn)行有針對性地設(shè)計營銷思路。

　　最后，我還想分享一個體驗：剛進(jìn)入社會的大學(xué)生，千萬不要認(rèn)為自己知識多，學(xué)識高，反應(yīng)快，思維能力強(qiáng)就認(rèn)為自己能把工作做好，其實做好一份工作，除了需要一定的學(xué)習(xí)能力，更多地是扎扎實實地去做，而且不嫌多，不嫌累地做，盡可能地體驗這份工作，積累這份工作的經(jīng)驗。其實在昨天工作里還有一個小插曲：前天培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)時，因為個人的理解錯誤，而使得幾乎全部的員工們對新產(chǎn)品產(chǎn)生了錯誤的理解，而我是靠自己的理解來學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，因此我和其他員工一起營銷客戶時，卻發(fā)現(xiàn)自己與別人不一樣，有種鶴立雞群的感覺，以為自己理解錯，又去理解了一番，也沒有發(fā)現(xiàn)錯誤，厚著臉皮去和培訓(xùn)師確認(rèn)，最后發(fā)現(xiàn)是她的理解錯誤。然后自己得意地給其他員工解釋清楚，畢竟通過自己的正確理解而糾正了大多數(shù)的人錯誤，而且今天領(lǐng)導(dǎo)還讓我給員工們解釋了一番，這讓我有點得意了。但是回到營銷工作上，我卻發(fā)現(xiàn)許多員工能對業(yè)務(wù)理解不是很透徹的情況下，還是能很好地營銷客戶，而且他們大多時邊營銷邊學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，遇到新問題再進(jìn)行解決，加深理解，而我作為最理解業(yè)務(wù)的人，做還找不到營銷客戶的思路，這不能不說我有點大智若愚了。另外要提出的一點是：公司里大多數(shù)的員工還不是本科畢業(yè)，有的是?？粕悬c則是高中畢業(yè)而已。

　　從學(xué)校步入社會文章 離開學(xué)校，步入社會的點點滴滴

　　還有兩天2005年就要過完了，想想畢業(yè)出來工作也快一年半了，忍不住要想我收獲了什幺，又失去了什幺呢。偶爾一個人靜靜的呆著，從找工作開始的一幕幕就象放電影一樣，每個片斷都是那幺的清晰，而且近在眼前。也許是為了讓她更加真切一點，所以用筆把它紀(jì)錄下來。

　　04年7月，從學(xué)校畢業(yè)，開始邁進(jìn)了社會。和大多數(shù)人一樣，我選擇了深圳-一個年輕，競爭力強(qiáng)的城市。對于深圳，其實并不陌生，在還沒有畢業(yè)的時候已經(jīng)去過一次了，而對于找工作也同樣不陌生。(補(bǔ)充一下，我是先讀專科然后繼續(xù)讀本科的，02年?？飘厴I(yè)的時候，曾經(jīng)在東莞找到一份外貿(mào)的工作，因為當(dāng)時還有點留戀學(xué)校的生活，所以毅然的選擇回學(xué)校繼續(xù)學(xué)業(yè))?；蛟S是因為以前找工作的時候太過于順利，所以再次走進(jìn)深圳的時候，我一點都不擔(dān)心。然而，實際的情況和我想的大有沖突。8月份，正是應(yīng)屆畢業(yè)生的高峰期，除此之外還有許多跳槽的人，每天深圳的人才大市場都是人山人海，剛開始我也只是傻傻的拿著簡歷，一個一個的看，時間也一點一點的過去了，可是手里的簡歷并沒有投出去幾份，后來就學(xué)乖了，前天晚上先在網(wǎng)上把招聘信息看好，記下自己要投的攤位號，第二天就直接去投簡歷就行了，省了不少時間。跑人才市場的同時，我也在網(wǎng)上投簡歷。慢慢的有一些單位通知去面試，然而每次過后卻沒了音訊，打電話去問，被告知的是沒有工作經(jīng)驗。當(dāng)時的心情好沮喪，真是恨不得拿自己的畢業(yè)證書去給他人換工作經(jīng)驗，還好在深圳的同學(xué)，家里的爸爸媽媽不斷的給我鼓勵。后來一次很巧的機(jī)會，我投了一份現(xiàn)在公司的簡歷，通過初試，復(fù)試被錄取了，而且直接被分派到杭州了--也就是現(xiàn)在的公司。一顆心總算懸下來了。

　　當(dāng)然在找工作的時候，也有一些插曲的。也和有的朋友一樣差點被騙去做傳銷，還好夠聰明，沒讓他們得逞。(細(xì)節(jié)和經(jīng)過就不多說了)。只想告訴那些剛畢業(yè)或者正在找工作的朋友，千萬不要太急躁，心態(tài)要擺正，很多人就是因為太想快點找到工作，所以被騙。我自己當(dāng)時就是那樣的心態(tài)，所以很多事情就想得很簡單。