銷售入門必看的書籍
銷售入門必看的書籍有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為您整理的銷售入門必看的書籍,希望您喜歡!
銷售入門必看的書籍
第一本《世界上最偉大的推銷員》
必看理由:被拒絕,壓力大,缺乏自信這是銷售人員經(jīng)常要遇到的兩個勁敵。所以如何調(diào)整好心態(tài),讓自己像打了雞血一樣,有激情,敢于去面對這些挑戰(zhàn)和困難。此書會讓你有這樣的力量。
第二本《定位》
必看理由:因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的,所以我們要能清晰的描述出我們的精準(zhǔn)客戶。因為不是所有的人都需要我們的產(chǎn)品,需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書當(dāng)中會有詳細(xì)介紹。
第三本《免費(fèi)》
必看理由:定位好客戶后,如何用低成本,見效快的的方式較精準(zhǔn)的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營銷做法投入大量廣告費(fèi)用,并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
第四本《銷售中的心理學(xué)》
必看理由:銷售并不復(fù)雜和深奧,只要你抓住人性的成分,滿足他們內(nèi)心最想要的,你就能夠把握他們的需求。他們?yōu)槭裁磿憙r還價,他們?yōu)槭裁磿I,為什么會不買。什么驅(qū)動他們買,什么驅(qū)動他們喜歡你,什么驅(qū)動他們信任你。若你知道他們反感的原因,理解抵抗的理由,能體會到其懷疑的意識,也就能把握他們思考的方式,無疑會提高你獲得銷售成功的機(jī)會。此書就是用來解決這個問題的。
第五本《成交高于一切》
必看理由:沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中,如何賣出去,賣上價。本書運(yùn)用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實(shí)處。同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
第六本《客戶服務(wù)與客戶投訴,抱怨處理技巧》
必看理由:產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯,在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價格之下,客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴,將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見。此書會重點(diǎn)介紹。
第七本《華為執(zhí)行力》
必看理由:光說不做,一切都是空談,什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
第八本《絕對成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊》
必看理由:掌握了銷售話術(shù),就等于擁有了一顆搖錢樹。
第九本《銷售的金鑰匙》
必看理由:銷售新手必看,他包括了前面八本的核心內(nèi)容。目前市場上的不少書偏向于理論講解,同時比較深奧,不夠簡單,不夠?qū)嵱?,不夠快速持續(xù)。最主要的是不成系統(tǒng)。而這本書是專門針對銷售新手,從銷售禮儀,心態(tài),客戶心理,介紹產(chǎn)品,定位客戶,尋找客戶,跟進(jìn)客戶,取得客戶信任,成交客戶,服務(wù)客戶等方面進(jìn)行系統(tǒng)講解。一看就懂,同時還舉了大量的案例來方便更深入理解??傊疄殇N售新手講述一套最簡單,實(shí)用,低成本,快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。無論你什么基礎(chǔ),無論你從事什么行業(yè),按部就班就能快速持續(xù)提升銷售業(yè)績。這本書可以在百度或者淘寶中去搜索了解詳細(xì)情況。
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