阿里和蘇寧合作的原因
蘇寧易購(gòu)，是 蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司旗下新一代 B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，目前阿里巴巴和蘇寧日前宣布，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。下面學(xué)習(xí)啦給大家分析阿里和蘇寧合作的原因，希望能幫到大家。
阿里和蘇寧合作的原因
8月10日下午，阿里巴巴集團(tuán)宣布投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東;于此同時(shí)，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份，交易完成后，蘇寧預(yù)計(jì)持有阿里巴巴1.09%股份。“蘇寧與阿里的合作必將成為互聯(lián)網(wǎng) 零售的劃時(shí)代事件，我們也必將成為中國(guó)商業(yè)歷史的書寫者”。蘇寧董事長(zhǎng)張近東的愿景很美好，但更值得我們深思的是：這段姻緣結(jié)合對(duì)中國(guó)接下來(lái)的商業(yè)發(fā)展，到底是福還是禍?
阿里蘇寧=兩個(gè)世界的困境
根據(jù)馬董(云)和張董(近東)各自在媒體前面的表述，雙方經(jīng)過(guò)兩次會(huì)面就達(dá)成了“你中有我，我中有你”的無(wú)縫對(duì)接與合作，用時(shí)下的時(shí)髦話講，那就是“有錢、任性”。而對(duì)于這次合作，我們可以理解為情投意合、互惠共贏;也可以理解為相互慰藉、共同取暖。無(wú)論怎么理解，經(jīng)歷了多年發(fā)展之后的阿里和蘇寧，面對(duì)資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)顯得越來(lái)越模糊。
阿里目前的困境
從線上走到線下，一直是阿里苦苦追尋的那個(gè)夢(mèng)。就如馬云所說(shuō)：“阿里把大量精力投入到對(duì)線下企業(yè)的關(guān)注，因?yàn)槲覀兿嘈乓稽c(diǎn)，未來(lái)20、30年，像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司如果不進(jìn)入到線下，不和線下融合，是不會(huì)有未來(lái)的。”在2012年，淘寶在北京打造愛(ài)蜂潮項(xiàng)目，就有了O2O的想法，盡管當(dāng)時(shí)叫F2C。但礙于兩方面原因一直未能成功：一是當(dāng)時(shí)的阿里尚沒(méi)清晰的思路，也不愿意投入太多進(jìn)行嘗試;二是商家從內(nèi)心來(lái)說(shuō)是抵制的，沒(méi)有人愿意投錢到愛(ài)蜂潮里做展示店，由此也就讓這個(gè)項(xiàng)目成了“雞肋”。
而根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)第一位，京東以18.6%位居其后。也就是說(shuō)阿里憑借占有率在當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)交易領(lǐng)域處于“壟斷”地位，而阿里要想繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)，無(wú)非四條途徑：一是繼續(xù)不斷放大占有率;二是拓寬線上線下的銷售占比;三是吸納線下線上大融合;四是將平臺(tái)向國(guó)際推送。
繼續(xù)放大占有率。阿里繼續(xù)將平臺(tái)做大，然后形成100%的壟斷，類似于谷歌占領(lǐng)著除中國(guó)與朝鮮之外的大數(shù)據(jù)搜索市場(chǎng)一樣。但是，這對(duì)于缺乏核心、獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)，僅靠商業(yè)整合模式前行的阿里來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
拓寬線上線下銷售占比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全年消費(fèi)品零售總額26.2萬(wàn)億元，其中電子商務(wù)交易額(包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售)達(dá)到13萬(wàn)億元。這意味著電子商務(wù)業(yè)務(wù)已占領(lǐng)消費(fèi)品零售業(yè)的半壁江山;而且還有繼續(xù)拓寬的空間，但難度系數(shù)將會(huì)增大。尤其當(dāng)電子商務(wù)送貨上門的便捷服務(wù)讓我們?cè)絹?lái)越懶的時(shí)候，很多人已經(jīng)意識(shí)到“生命還得運(yùn)動(dòng)”，線下的逛街購(gòu)物一來(lái)鍛煉身體;二來(lái)感受買賣的樂(lè)趣。
將平臺(tái)向國(guó)際推送。作為一家進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)，將業(yè)務(wù)向國(guó)際推送，并賺全世界的錢，這是一種正常的企業(yè)行為。但就目前的情況來(lái)看，阿里整個(gè)平臺(tái)都還缺乏核心技術(shù)的支持，平臺(tái)國(guó)際化進(jìn)展緩慢，致使這條路顯然并不理想。
吸納線下線上大融合。剩下似乎只有這條路看起來(lái)還不錯(cuò)，讓當(dāng)前相對(duì)孤立的線上線下融合起來(lái)，同時(shí)在融合的過(guò)程中讓自己也融合進(jìn)去。而融合最好的辦法就是找標(biāo)桿進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅可以給其他的“小弟”造成心理恐慌，還能制造出新的風(fēng)口。
蘇寧目前的困境
蘇寧易購(gòu)，是蘇寧于2005年組建的B2C部門，致力于電子商務(wù)的嘗試。從2005年到2015年的這10個(gè)年頭中，蘇寧在蘇寧易購(gòu)項(xiàng)目上交了多少學(xué)費(fèi)或許只有張總自己知道，可能說(shuō)出來(lái)都是淚。
而目前我們所能看到的局面是，雖然燒了這么多年的錢，蘇寧易購(gòu)在B2C的電子商務(wù)交易市場(chǎng)上也躋身于前三，但這第三的排位卻只占了3.2%的市場(chǎng)份額;與大哥、二哥之間的差距，可謂望塵莫及。眼看靠自己的繼續(xù)掙扎已然希望渺茫，倒不如抱個(gè)大腿倒點(diǎn)流量。
難道這就是愛(ài)情嗎?
阿里蘇寧，在發(fā)布會(huì)上就雙方的合作秀了“恩愛(ài)”。但這“愛(ài)情”真的像說(shuō)的那么美好嗎?基于各自利益最大化的訴求，阿里和蘇寧到底圖的又是對(duì)方的什么呢?
阿里入股蘇寧圖什么
1、互聯(lián)網(wǎng)金融。盡管阿里旗下的螞蟻金服發(fā)展迅猛，旗下的業(yè)務(wù)包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻小貸和網(wǎng)商銀行等，但與蘇寧的金融業(yè)務(wù)相比，兩者之間還是存在著較大的差異化。蘇寧于2013年初成立金融事業(yè)部，目前已涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、供應(yīng)鏈融資、保險(xiǎn)代理、個(gè)人/對(duì)公理財(cái)、消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)。從各自的業(yè)務(wù)版塊上來(lái)看，兩者之間一旦聯(lián)手，幾乎涵蓋了當(dāng)前國(guó)家各個(gè)層面允許從事的所有金融業(yè)務(wù)，而這其中所釋放出來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)是目前阿里市值的幾百倍。
2、物流。2013年5月28日，阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)(申通、圓通、中通、韻達(dá))，以及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共同宣布，“中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)”(簡(jiǎn)稱CSN)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，合作各方共同組建的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”正式成立。“菜鳥”小名字大志向，其目標(biāo)是通過(guò)5至8年的努力打造一個(gè)開放的社會(huì)化物流大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)任意一個(gè)地區(qū)都可以24小時(shí)送達(dá)的目標(biāo)。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，菜鳥并沒(méi)有預(yù)想中的發(fā)展順利，也沒(méi)有解決最后一公里的問(wèn)題，相反倒是京東在這方面取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
物流不僅是關(guān)系電商最后一公里的問(wèn)題，更是商業(yè)的價(jià)值潛力所在。2014年中國(guó)的GDP是63.65萬(wàn)億，而這個(gè)數(shù)值是由千百個(gè)產(chǎn)業(yè)所組成，這其中最大的版塊不是房地產(chǎn)，也不是醫(yī)療，而是物流。按照中科院的預(yù)測(cè)，2015年社會(huì)物流總費(fèi)用將達(dá)到10.4萬(wàn)億。這是一個(gè)什么概念?按照阿里巴巴公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，其2014年平臺(tái)上完成的商品成交總額為1.68萬(wàn)億元人民幣，那就相當(dāng)于6個(gè)多阿里巴巴的年交易額總和。
3、O2O。根據(jù)雙方合作的對(duì)外信息顯示，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商，將整合雙方資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品和O2O運(yùn)營(yíng)模式;雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商全國(guó)的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系對(duì)接。這對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，是繼續(xù)在國(guó)內(nèi)做大市場(chǎng)份額的優(yōu)選出路，即與線下商業(yè)進(jìn)行充分融合。而且，在商品配送O2O環(huán)節(jié)，菜鳥物流也將和蘇寧自有配送體系配合，提供上門安裝、維修、退換貨等售后服務(wù)。
蘇寧入股阿里圖什么
1、流量。蘇寧選擇阿里的第一因素圖的就是阿里的線上流量。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)占據(jù)著幾乎處于壟斷地位的電子商務(wù)交易份額，其中最核心的支撐就是流量。在這樣的情況下，阿里要想進(jìn)一步吸引流量，就得向傳統(tǒng)的線下商業(yè)倒流量。而對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，缺的就是線上流量。所以蘇寧 阿里，剛好可以把各自所想要的流量問(wèn)題給解決了，誰(shuí)也沒(méi)坑誰(shuí)，誰(shuí)也沒(méi)便宜了誰(shuí)。
2、互聯(lián)網(wǎng)金融。盡管蘇寧在金融領(lǐng)域與阿里有著差異化的布局，但相比于螞蟻金服來(lái)說(shuō)，想象力還是小了很多。而且，蘇寧金融一旦與阿里螞蟻金服聯(lián)手，其所釋放出來(lái)的堪比上百個(gè)阿里巴巴市值的能量，顯然用“巨大”來(lái)形容都還顯得單薄了。而且我預(yù)測(cè)，蘇寧和螞蟻金服將很快展開合作。蘇寧將借助于螞蟻金服，以互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)對(duì)自己進(jìn)行價(jià)值重塑。
3、放大線下渠道價(jià)值。資本市場(chǎng)是一個(gè)需要夢(mèng)想的地方，而蘇寧這么多年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型夢(mèng)想已經(jīng)讓大部分人失去了信心，甚至對(duì)其龐大的線下重資產(chǎn)門店也不太看好。而按照蘇寧發(fā)布的信息，截至目前，蘇寧物流擁有452萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積，4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn)，未來(lái)蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來(lái)亦有望向第三方開放。這其中很核心的就是將本來(lái)已經(jīng)在資本市場(chǎng)上失去價(jià)值放大點(diǎn)，或者說(shuō)是讓很多人看來(lái)是“雞肋”的線下重資產(chǎn)，在找到阿里進(jìn)行背書之后，瞬間秒變成為了未來(lái)商業(yè)模式，也就是O2O的核心資產(chǎn)。
阿里蘇寧背后的野心
從阿里的布局來(lái)看，近期的投資并購(gòu)并不在新興產(chǎn)業(yè)或者科技領(lǐng)域，而更多的是將其觸角伸向已經(jīng)存在，并且在各自領(lǐng)域是第一的這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，其中包括與海爾的聯(lián)合。這次與蘇寧的聯(lián)合，盡管從表面上看是電子商務(wù)交易平臺(tái)領(lǐng)域的第一與第三聯(lián)合，但從本質(zhì)上來(lái)看卻是一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也就是線上第一與線下第一的聯(lián)合。
對(duì)于3C家電領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，兩者的聯(lián)合幾乎就是奔著壟斷的野心去的。從這個(gè)層面來(lái)看，我認(rèn)為這次的阿里 蘇寧能夠被記載進(jìn)入歷史的并不是它對(duì)于中國(guó)商業(yè)文明的貢獻(xiàn)，而是一種破壞力，一種商業(yè)文明的倒退。
當(dāng)前被批評(píng)最多的毫無(wú)疑問(wèn)就是那些處于壟斷地位的國(guó)有企業(yè)，因?yàn)槲覀?ldquo;深受”其壟斷的折磨，消費(fèi)者失去了話語(yǔ)權(quán);由市場(chǎng)壟斷帶來(lái)的價(jià)格壟斷，更是讓消費(fèi)者“深受其害”。著眼于市場(chǎng)化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)這種新興開放的商業(yè)形態(tài)，我們干的事情卻背離了“開放”的核心：一邊批評(píng)著國(guó)有企業(yè)的壟斷，一方面卻尋找任何可以建立新壟斷的機(jī)會(huì);一邊抨擊著傳統(tǒng)渠道的封閉性，一邊卻尋找一切可以進(jìn)攻的機(jī)會(huì)來(lái)建立新的商業(yè)封閉性，還美其名曰打造閉環(huán)的生態(tài)圈。從目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的路徑來(lái)看，所有號(hào)稱打造閉環(huán)生態(tài)圈的，其內(nèi)心都是封建帝制主義的延續(xù)，希望在這個(gè)新的商業(yè)文明時(shí)代里建立一種新的壟斷統(tǒng)治。
猜你感興趣：
阿里和蘇寧合作的原因
