很多人都充滿夢想，但多數(shù)人都是失敗了，“B2B”模式也有很多人在嘗試，憑什么阿里巴巴成功?那么，阿里巴巴取得成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家阿里巴巴取得成功的原因吧!

　　阿里巴巴取得成功的原因

　　馬云：我說我活下來主要有三個原因，第一原因我不懂技術(shù)，第二我沒有錢，第三個原因我從來不做計(jì)劃。

　　馬云：第一原因我不懂技術(shù)： 他們就說你怎么這樣想問題，我告訴他，所有的人都是這樣想問題的。我如果懂技術(shù)的話，我的技術(shù)人員會很頭痛，我會天天盯著的，這是第一個原因。

　　作為一個不懂技術(shù)的人領(lǐng)導(dǎo)公司，我們的公司可能是全世界電子商務(wù)最先進(jìn)的公司。我把公司定位為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司，我們公司的使命感非常強(qiáng)，讓天下沒有難做的生意這是我們的使命感。2000到01年的時候，我們堅(jiān)持認(rèn)為我們是對的，我們幫助中國的中小型企業(yè)在網(wǎng)上賺錢，尋找機(jī)會，

　　但是當(dāng)時整個世界互聯(lián)網(wǎng)B2B的思考是幫助大企業(yè)，我覺得幫大企業(yè)是很難幫的，大企業(yè)搞清楚以后馬上自己搞一套，不要你了。而且大企業(yè)搞電子商務(wù)的目的不是需要電子商務(wù)，當(dāng)時大企業(yè)搞電子商務(wù)的目的是因?yàn)槔习遄屛腋悖业母偁帉κ肿屛腋?，而中小型企業(yè)錢本來就很少，如果你能夠幫他賺錢的話，他是愿意投資的。

　　再一個你中小型企業(yè)你不要幫他省錢，總之企業(yè)今天不是省錢的問題，而是賺錢的問題，全中國所有中小型企業(yè)都是請你幫我掙錢，幫他愉快的掙錢，快速的掙錢，然后再省錢。我的觀點(diǎn)跟西方觀點(diǎn)不一樣，中國很奇怪，很多東西剛剛出來一兩天，就會出來很多專家，這些專家好像搞過20年似的，而且這些專家一說都對，其實(shí)全錯的，而且都是你錯，他們是不會錯的

　　馬云：第二個原因我沒有錢，我最早是當(dāng)老師出身，創(chuàng)辦公司是我借2萬塊錢人民幣，拿2萬人民幣開始起家，我們每花一分錢都是非常小心，如果不小心我們第二天就活不下去了，非常艱難，那時候知道干任何事的時候，我們到今天為止發(fā)現(xiàn)一個問題，絕大部分公司死亡不是因?yàn)樗麄儧]有錢，而是因?yàn)樗麄兲绣X。

　　公司有一個風(fēng)水理論，我看到很多人辦公司的時候，第一天拿到錢的時候，租到很漂亮的辦公室，租了辦公室以后，突然覺得特冷清，得搞點(diǎn)人進(jìn)來，被招來的人看到辦公室好漂亮，就來了，老板不知道職員是好還是，職員也不知道老板要干什么，有的老板他和他老婆坐在辦公室里邊，只空一個座位，招這個人得必須小心，最后這個辦公室越做越大，一般的公司都是這樣。

　　因?yàn)闆]有錢，使得我們公司懂得了錢是多么寶貴，但是我們知道錢是為人服務(wù)的，人不能為錢服務(wù)，到今天為止阿里巴巴的現(xiàn)金非常多，因?yàn)槟阌浀脹]有錢非常痛苦，有錢也很痛苦。

　　馬云：第三我從來不做計(jì)劃，但是我說我不做計(jì)劃，不等于我們的團(tuán)隊(duì)不做計(jì)劃，我不做計(jì)劃因?yàn)槟阋粋€人一定要有明確的目標(biāo)，這世界上一樣事情不能改變，就是你的目標(biāo)、價值觀不能改變，其實(shí)都得改變。

　　我們公司到現(xiàn)在為止有四次的融資，四次融資我沒有寫過一份商業(yè)計(jì)劃書，這個很奇怪，你跟投資者談判的時候，一定要寫商業(yè)計(jì)劃書?，F(xiàn)在我對計(jì)劃書比較頭痛，互聯(lián)網(wǎng)在95年，96年，特別是2000年，都不知道網(wǎng)絡(luò)該怎么發(fā)展，有些人的計(jì)劃書寫的那么厚，寫的越厚的人失敗的可能性越大。我覺得我們第一次投資以后，我在2001年互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，我的一個投資者孫正義到了上海，他請了30幾個投資者，大家討論，兩年以前投了你們了，30幾家公司你們講一下，大家干的怎么樣，我最后一個講話，前邊30幾個人當(dāng)年都給孫正義這么厚的計(jì)劃書，但是他們講的時候都改變了自己的夢想，說以前互聯(lián)網(wǎng)很好，現(xiàn)在改變了，只能做計(jì)劃了。

　　輪到我上去我就講三句話，兩年前投資的時候我給你講的是這個公司，今天我還是這個公司，唯一的區(qū)別是我往前邊走了一步，孫曾意說所有投資者說，你講的最對，每個人都有初戀，每個人創(chuàng)業(yè)的時候都有夢想，走著走著都忘掉了，回過來頭想還是當(dāng)年的夢想是最好的，你的夢想有了以后，一定堅(jiān)持走下去。人要永不放棄，但是你要懂得放棄的時候才能做好，你得繞過去，爬過去，但不能用頭撞。這是我自己的經(jīng)驗(yàn)，也是一個想法。

　　馬云：產(chǎn)業(yè)最低谷的時候仍然堅(jiān)定不移堅(jiān)持理想的人不多，孫正義就是這樣一個難得一見的人。

　　“我說了6分鐘，孫正義給我3500萬美元。”

　　“我沒想到錢來得那么輕松，他沒想到我不是來向他要錢的。”

　　后來想起來，這是我一生中最戲劇化的一個場景。

　　那是1999年10月的一天，我被安排與雅虎最大的股東、被稱為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)的軟銀老總孫正義見面。當(dāng)時我經(jīng)營的阿里巴巴還算不錯，我選擇投資人很慎重，已經(jīng)拒絕了38家風(fēng)險投資商的資金，只接受了以高盛為首的投資集團(tuán)500萬美元的投資，所以我并不缺錢。

　　孫正義和我說的第一句話是：說說你的阿里巴巴吧!”于是我就開始講公司的目標(biāo)，本來準(zhǔn)備講一個小時，可是剛開始6分鐘，孫正義就從辦公室那一頭走過來，“我決定投資你的公司，你要多少?”

　　我一下子愣了，“我并沒有打算向你要錢啊。”

　　我們對視了一小會兒，不約而同地呵呵笑了起來，4只手也緊緊地握在了一起。

　　我見過聰明的人物很多，孫正義卻是其中最特別的。他神色木訥，說很古怪的英語，但是幾乎沒有一句多余的話，像金庸筆下的喬峰，有點(diǎn)大智若愚。

　　我們都在這6分鐘內(nèi)，明白對方是什么樣的人———迅速決斷、想做大事、說到做到。

　　后來我才知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判，只對我在這么短的時間內(nèi)作出了投資決定。

　　他說：“保持你獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，這是我為你投資最重要的原因。”

　　我一下子想起來，孫正義當(dāng)年注資雅虎一億美元的時候，雅虎只有15個人，十分弱小，大概他也是看出了楊致遠(yuǎn)的某些潛力。

　　我對自己的能力極為自負(fù)，可是那次，孫正義給我上了一課，至今我都在研究：他銳利的投資眼光，是否來自神靈的賦予?

　　(其他轉(zhuǎn)載)：

　　馬云：觀點(diǎn)(1)上市之前，商業(yè)模式絕不能說

　　“以前香港很多人一定要問我怎么賺錢的，我跟香港很多人說第一我不告訴你，我為什么告訴你，前幾年你是什么模式誰都有權(quán)利責(zé)問你，就像問一個女孩子你幾歲這是不禮貌的。所以我那時候說我不告訴我的模式除非您是我的投資者，所以我的投資者跟我三、四年下來以后才明白，當(dāng)然我們這么說不是永遠(yuǎn)不告訴你，上了華爾街以后一切很透明。今天阿里巴巴模式不是我們未來的模式，不跟別人探討模式，并不意味著我們沒有模式，等我們跟你探討模式的時候，我們這個模式已經(jīng)成為了昨天的事情，這是一個做商人很基本的道理，你告訴別人你模式多么好的時候你一定會出問題。 ”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(2)我國電子商務(wù)教育值得懷疑

　　“說實(shí)話，我覺得這個跟中國教育體制有關(guān)系，很多學(xué)校因?yàn)槭袌錾狭餍惺裁唇ㄊ裁磳I(yè)，建專業(yè)時候他們沒有真正分析，我最近也收到很多簡歷是某某某某學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)，我很好奇電子商務(wù)有專業(yè)了，而且很多案例讓我更吃驚的不是這些案例從哪來的，所以我覺得很多大學(xué)可能在培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才時候可能要跟網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行聯(lián)手辦學(xué)，去年我們已經(jīng)覺得這是一個問題了，尤其今年我們收多越來越多簡歷都是電子商務(wù)畢業(yè)的。所以我想作為一個電子商務(wù)公司這是好事，同時我想跟大家講的是找機(jī)會到這些好的網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)，務(wù)實(shí)，理論說的清的往往實(shí)踐不一定做得到。 ”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(3)融資來的資金將全部用于中國電子商務(wù)的發(fā)展

　　“我們經(jīng)常這么講，以前阿里巴巴融資的三千萬美金只用一小部分，還有一大部分沒用出去，第二阿里巴巴這幾年贏利情況非常好，加上這8200萬美金我們實(shí)際上擁有現(xiàn)金非常大，我們覺得這些錢將全部用于中國電子商務(wù)的發(fā)展，打造中國電子商務(wù)是阿里巴巴這個錢所有的用途。我們覺得中國互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷從網(wǎng)民到網(wǎng)友到網(wǎng)上的階段，從最到的上網(wǎng)看新聞，到后來上網(wǎng)玩游戲、聊天，接下來上網(wǎng)絡(luò)商人這個階段，我們會利用手頭資金和阿里巴巴現(xiàn)有三百多萬客戶，特別是我們技術(shù)和品牌將在電子方面做一番事業(yè)。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(4)能存活80年是一個偉大公司的標(biāo)準(zhǔn)

　　“我們設(shè)計(jì)80年時候我們講這是拍腦袋說出來的，因?yàn)樗匀硕贾v百年老店，我覺得說太多沒有意義，就像一個人從出生到成長到滅亡是一個過程，一個偉大企業(yè)當(dāng)然時間很重要，但是多少時間并不是很重要的，他能夠?yàn)樯鐣蛘邽槟愕钠髽I(yè)、為你的客戶做一些偉大的事情或者一些平凡的事情，這才是真正的好企業(yè)。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(5)偉大的公司不需要賺錢，光會賺錢的公司不是一個偉大的企業(yè)

　　“我覺得一個偉大的公司不需要賺錢，但是光會賺錢的公司不是一個偉大的企業(yè)，這是阿里巴巴最重要的原則之一，就是永遠(yuǎn)不把賺錢作為第一目標(biāo)，我們覺得偉大公司首先為社會創(chuàng)造真正財富和價值，可以持續(xù)不斷的改變這個社會，做生意有三個階段：有生意人、商人、企業(yè)家之分。對于阿里巴巴來講我們認(rèn)為賺錢是工具，錢是拿來創(chuàng)造社會財富，改變社會、影響社會。因?yàn)閯?chuàng)辦一個偉大公司是我和我們創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)從第一天就立下的誓言，所有進(jìn)阿里巴巴的員工，他們進(jìn)來的第一天所受的教育就是這樣，這是一千三百多人的使命而不是我的想法，我覺得為股東創(chuàng)造價值這是個必須的事情，如果一個企業(yè)不能為股東掙錢我覺得這是不道德的。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(6)上市是個自然過程，阿里巴巴不要為了錢上市

　　“這個不是主要原因，上市是個自然過程，阿里巴巴不要為了錢上市，阿里巴巴絕對不能因?yàn)闉樯鲜卸鲜?，融錢是很容易的事情，如果我們需要前我們還可以融更多錢，但是創(chuàng)辦一家偉大公司真的比上市更為重要。比如很多上市企業(yè)今天為了迎合華爾街的需要，必須每三個月每一個季度都得為一個季度活著，但是由于考慮到投資者，今天阿里巴巴來說，我不需要因?yàn)槿齻€月或者六個月，我們做我們認(rèn)為對的事情，我只要說服五個投資者就可以，而不是說服華爾街五千人。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(7)阿里巴巴電子商務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)勝于IBM?

　　“我覺得IBM電子商務(wù)我聽不懂看到比阿里巴巴好，否則他也做不了這么大，只不過我看不懂的是IBM怎么賺錢的，我對IBM非常尊重，說阿里巴巴比他好那是胡說八道。他是我們學(xué)習(xí)榜樣。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(8)講心里話我反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)!

　　“講心里話我反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就是把書讀好，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)里面有好多好多倒霉的事情，我并不是做過一份工作，我登過三輪車，賣過書、賣過面包、當(dāng)老師，中間有太多事情，所以一個大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，我覺得大學(xué)生抓緊時間，他們最好創(chuàng)業(yè)就是把書讀好，其次第二步要做的是做一些社會實(shí)踐活動，社會實(shí)踐比創(chuàng)業(yè)更為重要，所以我覺得創(chuàng)業(yè)是很難的，是一輩子的事情，大學(xué)里面不要創(chuàng)業(yè)。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(9)管理和控制一家公司是靠智慧的，需要把股權(quán)分散!

　　“我覺得這個公司從第一天開始我本人從來沒想過用控股的方式控制這家公司，我們也不允許任何一個股東或者任何一方投資者控制這個公司，我覺得這個公司需要把股權(quán)分散，管理和控制一家公司是靠智慧來管理這家公司，所以這次融資沒有影響管理層和整個員工團(tuán)隊(duì)，我們有一千多號員工都有股票，還是最大的股東，孫正義的SOFTBANK還是第二大股東。我相信今后隨著市場化的加大，我想這個比例可能還會有調(diào)整。管理層和員工是不是做最大股東我們沒有這么想過，他該做小股東就是小股東，該做大股東就是大股東。”----馬云語錄

　　觀點(diǎn)(10)我覺得全世界最難的是講真話!

　　“如果再活40年我還要講40年的話，我要說的東西很多，我也不知道自己什么東西想說什么東西不想說，但有一點(diǎn)我講的都是真話和實(shí)話，我不想講虛偽的話，對就是對錯就是錯，也許我講的觀點(diǎn)是錯的但這是真的，全世界最難的是講真話，既然我是老師出身，我希望把我看到的問題講出來。”----馬云語錄

　　(轉(zhuǎn)載)：

　　馬 云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿?！　●R云的語錄如其人：獨(dú)特、簡練、風(fēng)趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多。

　　1.我覺得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向?yàn)橹?，而且我覺得還有更重要的一點(diǎn)，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn)，我們堅(jiān)信明天更加殘酷。

　　2.讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。

　　3.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

　　4.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

　　5.看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說“NO”。機(jī)會太多，只能抓一個。

　　6.我們公司是每半年進(jìn)行一次評估，評下來，如果你就是最后一名，雖然你的工作很努力，也很出色，但非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　7.在前100米中，誰都不是對手，因?yàn)榕艿氖? 000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。

　　8.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

　　9.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　10.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話：“光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。”

　　11.我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會改變，那就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。沒有有價值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。

　　12.今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。

　　13.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　14.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯誤，為了明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　15.任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。

　　16.在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。

　　17.我們講過一個例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

　　18.我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費(fèi)的，將來也永遠(yuǎn)不會收費(fèi)。將來我們推出新的服務(wù)，我們會收費(fèi)，你覺得不好，就別付費(fèi)，就這么簡單。我們有一個原則，免費(fèi)不等于劣質(zhì)。我們的服務(wù)要做到比收費(fèi)的網(wǎng)站還要好。