阿里巴巴成功的原因
阿里巴巴成功的原因
阿里巴巴，中國電子商務(wù)的“領(lǐng)軍”，為何能取得成功?阿里巴巴成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家阿里巴巴成功的原因吧!
阿里巴巴成功的原因
一、符合我國獨特國情： 在中國，中小企業(yè)數(shù)量非常龐大，雖然也有一些中小企業(yè)圍繞著一些國有企業(yè)或者大公司在做業(yè)務(wù)，但是這些中心點是遠遠不夠的，所以會有很多小企業(yè)和小企業(yè)的交易。小企業(yè)和小企業(yè)做生意，考一個或者幾個客戶是無法生存的，需要找?guī)资畟€客戶。在這種情況小，阿里巴巴就提供了這么一個平臺。阿里巴巴的B2B模式之所以會在中國發(fā)展到這么快這么成熟，是與中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)商業(yè)文化分不開的。
二、堅固的商業(yè)布局： 阿里巴巴除了B2B之外還做淘寶網(wǎng)、支付寶和阿里軟件，但是世界上所有成功的公司都是專注于做核心業(yè)務(wù)的。這是為什么呢?2006年末，阿里巴巴花了三個月的時間“做了有史以來最大的一次組織架構(gòu)變動”，明確了集團的架構(gòu)，變成了一個控股公司，將各業(yè)務(wù)部門獨立出來，成為5個全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國和阿里軟件，它涵蓋了企業(yè)電子商務(wù)、個人電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、互聯(lián)網(wǎng)搜索和互聯(lián)網(wǎng)門戶幾大業(yè)務(wù)板塊，這個被稱為“達摩五指”的架構(gòu)，是一個以電子商務(wù)為圓心的布局，顯然戰(zhàn)線有點長，但好在各種業(yè)務(wù)之間都有互補，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？墒菍嶋H上，阿里巴巴差不多只是在做一件事情，就市委中小企業(yè)服務(wù)，為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
04年以前，阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)是“中國供應(yīng)商”和“誠信通”，其價值在于：通過設(shè)立不同等級的會員制度，對應(yīng)不同等級的信用體系以及先后排序，會員(供應(yīng)商)在獲取了買方(采購商)采信后并達成交易后為阿里巴巴付出應(yīng)有的報酬。阿里巴巴通過這兩項業(yè)務(wù)為買賣雙方充當(dāng)貿(mào)易信息中介，并獲取報酬，類似傳統(tǒng)貿(mào)易中的經(jīng)紀(jì)人但有所創(chuàng)新。
2005-2007年，阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)除了原有的“中國供應(yīng)商”和“誠信通”以外，還增加了商務(wù)搜索和商務(wù)軟件兩大類業(yè)務(wù)，目標(biāo)用戶群也從賣方擴大到買賣雙方。商務(wù)搜索是阿里巴巴新的業(yè)務(wù)方向。搜索技術(shù)與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合產(chǎn)生了更多新的盈利點，比如行業(yè)垂直搜索，競價排名，搜索推送等。商務(wù)軟件的戰(zhàn)略意義則更加重大，憑借已經(jīng)積累的龐大用戶基礎(chǔ)和各類商務(wù)軟件，阿里巴巴可以深入用戶經(jīng)營過程的各個環(huán)節(jié)，增加客戶粘性的同時增加收入來源。
三、無與倫比的企業(yè)壁壘： 8年以來阿里巴巴對信用的積累。無論是“誠信通”還是“中國供應(yīng)商”都記錄并累計交易商歷次交易的誠信信息，這對于后來的競爭者來說無疑是一個巨大的進入門檻。當(dāng)然，另外一個信用積累帶來的競爭壁壘是阿里巴巴本身已經(jīng)成為B2B的一個招牌。對于B2B電子商務(wù)這種嚴(yán)重依靠規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式來說，先發(fā)品牌優(yōu)勢將是另一個核心競爭力。
從上面的分析，不難看出阿里巴巴的成功有以下幾點原因：
1、定位做信息交流平臺
然后在資金流相對解決的時候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機并為自己的平臺提供強有力的支撐。
2、傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域為阿里巴巴提供了強有力支撐
WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。
3、“中國供應(yīng)商”服務(wù)的提供
中國供應(yīng)商是依托世界級的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國際采購商網(wǎng)上商務(wù)運作的趨勢，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價值的國際訂單。
這一創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式主要面向出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際上通過電子商務(wù)進行采購的客商，推薦中國的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國際訂單。其服務(wù)包括獨立的“中國供應(yīng)商”賬號和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。
4、支付寶應(yīng)需而生
為解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的安全問題，2003 年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領(lǐng)域。
支付寶的運作流程是：買家在確定購物后，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認(rèn)收款后通知賣家發(fā)貨，買家收貨并確認(rèn)滿意后，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過支付寶進行交易不收取任何費用，在交易過程中，支付寶作為誠信、中立的第三方機構(gòu)，起到了保障貨款安全及維護買賣雙方利益的作用。
截止2007年3月底，使用支付寶的用戶已經(jīng)超過3600萬，支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過30萬家，涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機票等行業(yè)。
5、市場拓展戰(zhàn)略無人可以
阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創(chuàng)新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴并購了雅虎中國目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴現(xiàn)在潛心培育淘寶網(wǎng)。
6、獨一無二的電子商務(wù)模式，以及電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的快速增長率。
據(jù)招股說明書透露，2007年預(yù)計，阿里巴巴凈利潤幾近2006年的三倍。據(jù)軟銀中國CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的會員總數(shù)超過2400萬，但收費會員不過1%。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢報告顯示，按收益計算，2006年阿里巴巴占據(jù)中國B2B電子商務(wù)市場約51%的份額。阿里巴巴收益增長空間非常巨大。
7、阿里巴巴收益增長的另一個巨大空間是收費業(yè)務(wù)種類的增長。
目前阿里巴巴的收費業(yè)務(wù)種類僅有競價排名和“黃金展位”等。目前電子商務(wù)的發(fā)展也還處于萌芽階段，隨著中國經(jīng)濟的快速增長，電子商務(wù)的也將以更加驚人的速度向前邁進，阿里巴巴也將不斷開拓更多的收費業(yè)務(wù)種類。
總結(jié)
總的來說阿里巴巴網(wǎng)站是一個成功的網(wǎng)上交易平臺，它提供來自全球商業(yè)機會信息以及商人交流社區(qū)，其所有的供求信息由買賣雙方自動登陸，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿(mào)易伙伴，磋談生意?？梢哉f在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿(mào)易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機。
它發(fā)展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業(yè)模式是分不開的。但是我們在研究它的時候千萬也要看到眾多模仿該模式的企業(yè)的失敗。
由阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式我們可以得出結(jié)論，真正開放的、內(nèi)容具有本土化特色、信息全球性并且協(xié)同性強的電子商務(wù)是具有強大的生命力的。中國人做電子商務(wù)，不能迷信任何國家電子商務(wù)模式，必須有所借鑒亦有所自立。