小米成功的原因是什么
小米成功的原因是什么
小米手機(jī)在國內(nèi)越炒越火,價格便宜且供不應(yīng)求。為什么小米回家成功呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的小米成功的原因,一起來看看。
小米成功的原因
1.小米的性價比。價格便宜。小米有自己的MIUI操作系統(tǒng),可以刷機(jī),支持個性化設(shè)置。在window泛濫的情況下,我們應(yīng)該會想小米的市場空間是非常小的,然而現(xiàn)在的情況告訴我們他生存的很好,且越來越好,為什么呢,是因?yàn)槌隽塑浖獾挠布?/p>
2.體學(xué)的應(yīng)用非常好,輕薄,大小合適,樣子非常簡潔美觀,這也是他的產(chǎn)品的一個非常大的亮點(diǎn)。
3.銷售策略方面呢,他不走大的分銷,量大的,泛濫的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會被人們認(rèn)為是非常精致的產(chǎn)品。
4.另外還有就是前期很早就開始推廣和宣傳新品,然后逐步的放量來賣,始終保持一種供不應(yīng)求的狀態(tài),從長遠(yuǎn)來看,這個產(chǎn)品會一直保持著熱度,人們會一直惦記這想買,這樣就無形中為小米節(jié)省了超大的一筆廣告費(fèi),而且是非常有效的廣告。同時也保證了蘋果這個型號產(chǎn)品的生命長周期性。
5.還有一點(diǎn)算是一個比較好的切入市場的點(diǎn),就是和聯(lián)通、電信的合作。通過遍布各地的聯(lián)通、電信營業(yè)廳宣傳和推廣了小米的手機(jī),讓更多的人了解和認(rèn)識了小米的高性能和高品位。
6. 小米的營銷主要自己操盤,包括公關(guān)、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包,有效保證了和用戶的零距離溝通,執(zhí)行力更強(qiáng)。
7.小米論壇。小米維持著一個用戶參與度很高的論壇,論壇上的發(fā)燒友不斷對小米的產(chǎn)品提出各種意見甚至批評,這對發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求至關(guān)重要。這些發(fā)燒友就是小米的義務(wù)檢測員、義務(wù)建議員、義務(wù)宣傳員。
8.微博。小米同時也在新浪微博上和米粉們積極互動、讓粉絲參與MIUI設(shè)計(jì)改進(jìn)的成分不斷加強(qiáng)、定時會給米粉們發(fā)一些贈品來回饋他們的支持,這些舉措都表明小米公司再為用戶打造有用的產(chǎn)品。
9.讓用戶產(chǎn)生共鳴。 “小米”的名字能讓很多人聯(lián)想到“小米加步槍”,能夠喚起很多愛國人士的民族情結(jié)。另外,小米公司吉祥物米兔,脖系紅領(lǐng)巾和頭戴雷鋒帽的可愛形象能夠激發(fā)很多中國人的民族自豪感。
10.米粉文化。小米成功的一點(diǎn)便是塑造了自己的粉絲文化,讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人,去宣傳小米的優(yōu)點(diǎn),去維護(hù)小米的品牌榮譽(yù),所以說米粉成就了小米也毫不為過。而且顯然,小米也非常重視米粉文化的塑造,“因?yàn)槊追?,所以小?rdquo;也是雷軍經(jīng)常講的一句話。
小米成功的經(jīng)歷
雷軍其人
1987年,僅18歲的雷軍在圖書館偶然讀到《硅谷之火》,書里講述了喬布斯和沃茲尼亞克等一群人創(chuàng)造了蘋果電腦并改變世界的故事,于是,這本書成為了他夢想的源泉。自此,雷軍確立了一個夢想:日后要做一家世界一流的公司。接著,雷軍用了兩年的時間,修完了四年大學(xué)課程,并包攬了武漢大學(xué)所有的獎學(xué)金。到大三、大四時,雷軍就基本上是幫人寫軟件,自己辦公司創(chuàng)業(yè)。
1991年大學(xué)畢業(yè)后,雷軍來到了北京,在一個計(jì)算機(jī)展覽會上見到了金山軟件創(chuàng)始人求伯君,后來就成為了金山的第6名員工。在金山軟件的15年,雷軍見證了金山軟件從開發(fā)WPS(辦公軟件套裝,與微軟的office屬于同類產(chǎn)品)到金山詞霸(翻譯軟件)、金山毒霸(殺毒軟件)和游戲的全過程。然而,面對微軟的強(qiáng)勢和國內(nèi)盜版的猖獗,中國軟件[-0.78% 資金 研報]企業(yè)的生存實(shí)屬不易,金山軟件亦不例外。最終,這樣一家勤奮團(tuán)結(jié)的公司卻花了8年時間才得以上市。
2007年,在帶領(lǐng)金山軟件沖關(guān)成功后,雷軍離開了公司,去做了一段時間的全職天使投資人。截至2014年5月,雷軍共投資過30多家公司,其中不少公司都在各自領(lǐng)域有所建樹,如拉卡拉、凡客誠品、UCweb、多玩、樂淘等。從成功的投資生涯中,雷軍收獲了兩點(diǎn),一是懂得如何在趨勢下獲取成功,二是學(xué)會了如何做一款完美的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
偉大的公司誕生于偉大的趨勢
2010年4月,小米科技悄悄成立,然后以第三方名義開發(fā)基于安卓的MIUI系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)一年后(2011年)的夏天,雷軍召開了一個小型的媒體溝通會,宣布了兩件事,一是MIUI是雷軍做的,二是小米下個月推出手機(jī)。而之所以在“再次為18歲夢想賭一回”時選擇智能手機(jī)業(yè)務(wù),是因?yàn)樯頌槭謾C(jī)控的雷軍看好互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的爆發(fā)之勢,他認(rèn)為:偉大的公司總是誕生在偉大的趨勢之中。它(智能手機(jī))應(yīng)該是這個時代最大的機(jī)會了。
形勢確實(shí)如此。在當(dāng)時,國內(nèi)智能手機(jī)市場主要有兩種生態(tài):一是高價格高性能,如蘋果和三星;二是低價格低性能,如酷派等國產(chǎn)安卓機(jī)以及眾多山寨機(jī)。如果小米能夠把握這中間的空白地帶,以低價格高性能好服務(wù)的姿態(tài)進(jìn)入,是能夠借這一股智能手機(jī)的風(fēng)暴迅猛發(fā)展的。
雷軍心中已有一張大致的前進(jìn)藍(lán)圖:搭建一個融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團(tuán)隊(duì);先做移動互聯(lián)網(wǎng),至少一年之后再做手機(jī);用互聯(lián)網(wǎng)的方式做研發(fā),培養(yǎng)粉絲,塑造品牌形象;手機(jī)定位是發(fā)燒友手機(jī),堅(jiān)持做頂級配置并強(qiáng)調(diào)性價比;手機(jī)銷售不走線下,在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上,不以手機(jī)盈利,借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,以品牌和口碑積累人群,把手機(jī)變成渠道。接下來,小米科技將沿著這條預(yù)設(shè)的軌道堅(jiān)定得走下去。
組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
在IT圈深耕數(shù)年的雷軍自然積累了大量的人脈資源,在重新創(chuàng)業(yè)時,這些資源發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。從一開始,小米的聯(lián)合創(chuàng)始人就達(dá)到七個,而且每個都不簡單。
前金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng),長于用戶頁面和人機(jī)交互;
前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉,長于軟件工程;
前谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰,長于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì);
前摩托羅拉研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,長于硬件設(shè)計(jì);
前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德,長于工業(yè)設(shè)計(jì);
前谷歌中國工程研究院副院長林斌,和雷軍則構(gòu)成了小米公司管理運(yùn)營的雙核心。
除此以外,雷軍還擁有其他強(qiáng)大的資源支撐。例如,小米手機(jī)1推出后的倉儲物流就是由雷軍投資的凡客誠品所支持。
至2011年12月,小米團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)充至408人。研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有一半的人來自知名企業(yè),其中包括谷歌、微軟、摩托羅拉及金山等國內(nèi)外知名IT公司。
MIUI系統(tǒng)先行
小米推出的第一款產(chǎn)品并非手機(jī),而是基于安卓系統(tǒng)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。自2008年第一部安卓智能手機(jī)發(fā)布以后,谷歌公司推出的安卓系統(tǒng)迅速被用戶接受,成為了與蘋果IOS系統(tǒng)并駕齊驅(qū)的手機(jī)操作系統(tǒng)。與IOS系統(tǒng)不同,安卓系統(tǒng)是開源的,在獲到谷歌授權(quán)后,第三方手機(jī)商可使用、優(yōu)化和再次開發(fā)這個系統(tǒng)。
小米公司根據(jù)中國人習(xí)慣,將原生系統(tǒng)進(jìn)行了深度優(yōu)化、定制和開發(fā),全面改進(jìn)了其原生體驗(yàn),讓用戶上手操作更容易、更貼心。
MIUI開發(fā)時有意引入第三方民間團(tuán)隊(duì)合作。發(fā)布后,小米會隨時響應(yīng)尖端用戶在小米論壇上的反饋,將最有發(fā)展前景的功能集成進(jìn)正式版,再每周發(fā)布新版本的MIUI。小米由此積累了大量的論壇粉絲,誕生了最早的一批忠實(shí)粉絲——“米粉”。截至2011年7月底,MIUI擁有大約50萬論壇粉絲,其中活躍用戶超過30萬,總共有24個國家的粉絲自發(fā)地把MIUI升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本,自主刷機(jī)量達(dá)到100萬。
相比從頭打造一條完整的手機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)鏈,對安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度定制,無論從難度還是資金投入上都要劃算得多。此外,小米通過MIUI系統(tǒng)就積累了可觀的用戶群,為小米手機(jī)問世打下了很好的基礎(chǔ),大大降低市場風(fēng)險。MIUI先行起到了一舉多得的作用。
尋找供應(yīng)商伙伴
小米的大部分聯(lián)合創(chuàng)始人都是做軟件和互聯(lián)網(wǎng)出身,基本沒有硬件制造的經(jīng)驗(yàn)。對他們來說,制造手機(jī)意味著從零開始。此外,由于設(shè)定了要做頂級配置手機(jī)的目標(biāo),這意味著毫無制造經(jīng)驗(yàn)的小米還得說服像高通、夏普這樣的頂級供應(yīng)商,以達(dá)成與他們的合作。
然而,要說服此類供應(yīng)商相信自己的信譽(yù)并非易事,因?yàn)樾∶讻]有品牌、沒有工廠、沒有銷售記錄,更別說利潤了。同時,大多數(shù)大型部件供應(yīng)商都對既有客戶極為忠實(shí),根據(jù)后者的需求建造工廠。如從全球100強(qiáng)供應(yīng)商中的90家采購部件的蘋果,就經(jīng)常向它們的工廠投資,幫助它們采購重要設(shè)備。
此外,最頂尖的元器件就那么幾家,它們往往都是供不應(yīng)求,不太可能花心思在小米這樣的初創(chuàng)公司上。果不其然,小米一開始被全球100強(qiáng)供應(yīng)商中的85家回絕了。
小米的一部分高管,如負(fù)責(zé)日常運(yùn)營的林斌放下其他事情,重點(diǎn)解決部件供應(yīng)問題。在5個月的時間里,林斌將80%的時間花在接觸潛在供應(yīng)商上,開了近1000場會。此外,小米還采取了一些特立獨(dú)行的舉措,來展現(xiàn)對潛在供應(yīng)商的誠意。
例如,2011年3月,日本福島遭遇地震、海嘯和核泄漏。兩周后,雷軍、林斌和另一名高管劉德飛赴日本,希望能與擁有全球數(shù)一數(shù)二屏幕技術(shù)的夏普敲定顯示屏供應(yīng)的相關(guān)事宜。當(dāng)時,大多數(shù)外國游客在逃離日本,小米幾名高管搭乘的航班幾乎空無一人。夏普高管對三人展現(xiàn)出的興趣表示滿意和感動,與三人從早上8點(diǎn)一直談到晚上11點(diǎn)。
由于決定智能手機(jī)成敗的一個關(guān)鍵因素是芯片的品質(zhì),攻克長期居全球智能手機(jī)芯片市場份額第一位置的高通是小米的另一目標(biāo)。在爭取與高通的合作時,林斌為等待與高通客戶代表會面用了兩個月,等正式簽約又是兩個月。等到跟高通的產(chǎn)品部門對接、拿到產(chǎn)品規(guī)格,又花了三四個月時間,才確定下小米手機(jī)1的芯片授權(quán)。這只是一個開始,在之后的半年里,雷軍、林斌等頻繁地往來于臺灣、日本。做小米手機(jī)2的時候,小米派了6名工程師在高通發(fā)布驍龍APQ8064芯片前的6個月進(jìn)駐到高通總部圣地亞哥的研發(fā)中心,與高通的工程師一起調(diào)試芯片。小米在與高通的合作中逐漸贏得了對方的信任,隨著它自身銷量的不斷提高,這種合作開始變得緊密。小米2后來成為了高通8064芯片的首發(fā)機(jī)型。高通第一批生產(chǎn)出來的8064芯片有100萬片,一半用在了米2上,一半用在了LG生產(chǎn)的谷歌Nexus 4上。
通過高管層持續(xù)不斷的努力,小米突破了最初被頂級供應(yīng)商拒之門外的局面,也成功得與三星和蘋果的部分供應(yīng)商達(dá)成了合作關(guān)系。
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