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成為談判高手三部曲

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成為談判高手三部曲

  一、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài)

  1、談判成功的基石:尊重與信任

  2、談判的本質(zhì)

  3、認(rèn)識(shí)主要的目的

  4、學(xué)習(xí)失去的感覺

  5、善于當(dāng)個(gè)好聽眾

  6、積極地肯定對(duì)手

  二、自我優(yōu)化的素養(yǎng)

  1、了解對(duì)方的文化

  2、友善的入鄉(xiāng)隨俗

  3、培養(yǎng)分析的能力

  4、科學(xué)的抽絲剝繭

  5、理性地追根究底

  6、遏止問題的擴(kuò)大

  7、自我認(rèn)知的能力

  8、培養(yǎng)超人的耐心

  9、誠(chéng)信走得萬里路

  三、找到正確的方法

  1、合適的地點(diǎn)時(shí)間

  2、虛張聲勢(shì)的陣法

  3、充分的披露信息

  4、巧妙地否定對(duì)手

  5、內(nèi)外兼美的包裝

  6、行云流水的溝通

  7、靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)

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