英語(yǔ)培訓(xùn)班招生方法
英語(yǔ)培訓(xùn)班招生方法
英語(yǔ)培訓(xùn)班專門培訓(xùn)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的地方，這個(gè)地方有助于提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)，但是英語(yǔ)培訓(xùn)班怎么招生呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的英語(yǔ)培訓(xùn)班招生方法，希望大家喜歡!
英語(yǔ)培訓(xùn)班招生方法
招生基本流程：
(一)宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅，邀請(qǐng)函，門票，燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等
1，單頁(yè)海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。
2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對(duì)象成本等考慮。
3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測(cè)試，外教老師陪同。
(二)推廣宣傳，
1，市場(chǎng)推廣員在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)單頁(yè)，帶到訪，填有效回單，完成給定指標(biāo)。
2，送邀請(qǐng)函或者有價(jià)銷售邀請(qǐng)函門票，重點(diǎn)介紹活動(dòng)的重要性，可參與性。
3，與學(xué)校，商家合作，做好公關(guān)，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)邀約，
1，以DEMO課或者測(cè)試以及其他有趣活動(dòng)的形式邀請(qǐng)家長(zhǎng)(最好父母一起)參加親子活動(dòng)，英文體驗(yàn)課，英文話劇表演，英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)測(cè)試，課外課堂延伸體驗(yàn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
2，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和電話邀約。
3，學(xué)校名義下通知，組織參與。
4，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。
(四)，參加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)
1，邀請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。
2，開始活動(dòng)：A，演講會(huì)，
B，外教Demo課展示
C，英語(yǔ)水平測(cè)試
如是A類，則需要孩子跟家長(zhǎng)分開一個(gè)小時(shí)左右，聽取講師講解學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，打通觀念，達(dá)到一個(gè)預(yù)熱作用，也是洗腦的形式，只是對(duì)孩子的確帶來(lái)學(xué)習(xí)上的幫助;然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時(shí)間內(nèi)獲得提高，獲得進(jìn)步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視;接著小孩回到爸媽所在會(huì)場(chǎng)，開始展示所學(xué)知識(shí)，時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動(dòng)到主動(dòng)。。。最后就是再一次由講師總結(jié)，時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右，介紹課程，介紹更多的效果，并給出現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠，送大禮，讓爸媽由主動(dòng)到?jīng)_動(dòng)，有場(chǎng)內(nèi)VIP引爆，交定金，預(yù)定學(xué)位，或直接付全款。當(dāng)然此過(guò)程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物，分甜點(diǎn)。而家長(zhǎng)的成交過(guò)程還會(huì)有專業(yè)的攻單手講解，服務(wù)，不斷催促現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，達(dá)到成交效果。。。
如是B類，則直接在準(zhǔn)備好的課室內(nèi)開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對(duì)老師，可進(jìn)行很好的互動(dòng);爸媽坐在小孩后面，直接感受老師上課風(fēng)采和小孩的成長(zhǎng)表現(xiàn)，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照留念;任課老師要求要很有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)音講話要甜，懂得掌控全場(chǎng)，形成很好的互動(dòng)，課程設(shè)置和課程質(zhì)量一定要非常的精妙，站在家長(zhǎng)的角度去改進(jìn)課程，提升課程的效果，給小孩和家長(zhǎng)留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時(shí)，攻單手開始與家長(zhǎng)交流，談心式的，不要過(guò)急，不要功利心太強(qiáng)，保持老師風(fēng)范，不斷給家長(zhǎng)一種可靠信賴的安全感，從而打動(dòng)家長(zhǎng)，最后為小孩報(bào)名。當(dāng)然課程結(jié)束后，小孩可以在老師的引導(dǎo)下離開現(xiàn)場(chǎng)，做游戲測(cè)試，條件允許可開設(shè)魔幻廚房，親手做西方甜點(diǎn)等。。。
如是C類，主要適合成人到訪時(shí)的活動(dòng)，找出其優(yōu)點(diǎn)，放大其缺點(diǎn)，告訴他報(bào)名學(xué)習(xí)的重要性，或者給他帶來(lái)出國(guó)，工作，生意上的便利，達(dá)到一個(gè)很好的提升效果，一定要真誠(chéng)，然后不失風(fēng)度形象，贈(zèng)送學(xué)習(xí)刊物。最后還可以歡迎再來(lái)，或者進(jìn)行對(duì)比選擇后給一個(gè)答復(fù)，預(yù)留位置。。。
當(dāng)然也有少兒適應(yīng)的測(cè)試，主要是為了提高到訪率和加深對(duì)課程了解學(xué)習(xí)的欲望。。。
(五)，通過(guò)以上工作，最終達(dá)到招生的目的，之后主要就是教務(wù)部門的事情了，做好后續(xù)服務(wù)，提升續(xù)班率，一般這一塊也是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的過(guò)程了，不可忽視，所以在市場(chǎng)部門工作開展后就需要另外一個(gè)部門的精心周到服務(wù)。。。同時(shí)，這還是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)大前提，因?yàn)楹玫臇|西會(huì)得到認(rèn)可與分享，不好的東西也會(huì)得到擴(kuò)散與抵制。。。所以，新生是血液，服務(wù)好的老生是造血機(jī)器。。。
市場(chǎng)部課程宣傳推銷包括：
(一)常規(guī)班招生，即針對(duì)性的招收學(xué)生，開設(shè)四個(gè)季度的班級(jí)，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個(gè)月的宣傳工作很重要，然后通過(guò)活動(dòng)等方式吸引報(bào)名;
(二)滾動(dòng)班招生，也是需要做一個(gè)提前宣傳，可以是選擇每月做一個(gè)大一點(diǎn)的活動(dòng)，進(jìn)行促銷，可以是在情人節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，圣誕嘉年華等時(shí)機(jī)下開展，提升影響力，提升報(bào)班率，也更好的服務(wù)到在讀學(xué)生;
(三)冬夏令營(yíng)招生，可以安排一些一周，半個(gè)月的國(guó)內(nèi)國(guó)外游學(xué)，現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)搞得很火的，也很暴利;
(四)有寫機(jī)構(gòu)也會(huì)銷售一些書本刊物，學(xué)習(xí)工具，電子學(xué)習(xí)機(jī)等，提高銷售額;
(五)最后實(shí)力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽，如“希望之星”等，參與國(guó)內(nèi)國(guó)際交流，邀請(qǐng)專家教授座談代言，與名企名校合作。
開課后英語(yǔ)培訓(xùn)班的十種招生營(yíng)銷方法
1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會(huì)取得非常大的成功!
2、OPP。也就是會(huì)議營(yíng)銷，分為二種，一種是半天的會(huì)議營(yíng)銷，另一種是三天的會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)于半天的會(huì)議營(yíng)銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多，最多只會(huì)銷售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)議營(yíng)銷，幾個(gè)老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的。
3、電話營(yíng)銷。這種最古老的方法也是最有效的營(yíng)銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營(yíng)銷，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。
4、郵件。電子郵件營(yíng)銷也是一種非常有效的方式，透過(guò)群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)報(bào)名，這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)!
5、網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的培訓(xùn)公司越來(lái)越多，因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
6、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)約場(chǎng)，然后由推廣講師上門演講，演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。
7、課程現(xiàn)場(chǎng)追銷。課程現(xiàn)場(chǎng)再追銷下一個(gè)課程這個(gè)方法各大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用，效果非常好，因?yàn)閷W(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)了，同時(shí)對(duì)老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感也在加強(qiáng)，所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的好。
8、發(fā)行書籍?，F(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有幾本好書了，絕大部分培訓(xùn)師出的書籍都成了培訓(xùn)師發(fā)師的“付費(fèi)的宣傳單”，把課程的宣傳單以書籍的形式進(jìn)行發(fā)行，幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。
9、發(fā)行培訓(xùn)光盤?，F(xiàn)在機(jī)場(chǎng)上到處都在賣培訓(xùn)師的光盤，透過(guò)視頻的展播，讓更多人認(rèn)識(shí)培訓(xùn)師，從而取到請(qǐng)培訓(xùn)師到公司內(nèi)訓(xùn)或參加培訓(xùn)師的課程都有積極的影響，效果極好!
10、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)。最后一種也是最好的一種，根據(jù)20/80定律，能產(chǎn)生好業(yè)績(jī)的也就是那20%的人，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大，相互激勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員透過(guò)打電話，陌生拜訪等形式，優(yōu)中選優(yōu)。
培訓(xùn)學(xué)校招生方法
首先要讓周圍的人群知道這個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的存在。培訓(xùn)學(xué)校的招牌應(yīng)該是明顯的，讓別人一眼就可以看到，看到這個(gè)地方是真是存在的，不是虛構(gòu)的。這樣有需求的朋友就會(huì)看過(guò)來(lái)，可能會(huì)進(jìn)去咨詢，教育界的朋友們知道，進(jìn)門的客人一般是有需求的，至少是多一個(gè)機(jī)會(huì)么。
通過(guò)加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過(guò)的朋友、或者讓遠(yuǎn)處的學(xué)校知道也是不錯(cuò)的。宣傳力度有許多哦，可以發(fā)傳單、貼廣告、必要的時(shí)候可以通過(guò)免費(fèi)開講座的形式來(lái)爭(zhēng)取咨詢的數(shù)量。
培訓(xùn)學(xué)校自身擴(kuò)大招生。培訓(xùn)學(xué)校里肯定是有老師或者是咨詢?nèi)藛T，甚至學(xué)管老師，學(xué)校自身可以放寬招生收費(fèi)政策，讓在校的老師、工作人員來(lái)完成一部分的招生任務(wù)，比如可以允許介紹進(jìn)來(lái)的學(xué)生享受打折學(xué)費(fèi)。
和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情、課后感情，這樣利用學(xué)生這個(gè)群體來(lái)幫助學(xué)校招生。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時(shí)候，肯定不止一個(gè)人。周圍的學(xué)生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對(duì)象哦。
可以找一些知名、權(quán)威的教師偶爾做客講座?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)都是很關(guān)心孩子的受教育情況，有條件的都想通過(guò)各種方式來(lái)讓孩子接受更多、更好的教育。所以，一般都會(huì)關(guān)注關(guān)于教育的事情，這也是一種途徑哦。
培訓(xùn)學(xué)校無(wú)論有多豪華，無(wú)論陣容有多么大，最后家長(zhǎng)關(guān)注的只是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)有沒(méi)有提高，提高學(xué)習(xí)成績(jī)都是培訓(xùn)學(xué)校奮斗的最終目標(biāo)。所以，在老師講課、學(xué)生接受方便要下最多的關(guān)注。
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