cps的含義是什么?它的渠道情況怎么樣?如何進(jìn)入?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理了cps渠道所代表的意思，供大家參閱!

　　cps渠道意思

　　目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。這是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營(yíng)銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來(lái)銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。

　　CPS模式概況

　　中文名：CPS聯(lián)盟

　　外文名：Cost Per Sales

　　用 途：產(chǎn)品推廣

　　類 型：推廣平臺(tái)

　　一、概述信息

　　這種模式要求你要有自己的購(gòu)物網(wǎng)站，然后把這個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的圖片或文字鏈接(也就是廣告)放到其他網(wǎng)站上，為你的產(chǎn)品做推廣。一旦從特定網(wǎng)站引來(lái)的用戶在你的銷售頁(yè)面上產(chǎn)生了實(shí)際購(gòu)買，你就要根據(jù)訂單總金額和事先協(xié)議好的傭金比例，給該網(wǎng)站一定的銷售提成作為報(bào)酬。

　　和傳統(tǒng)的按照廣告曝光量付費(fèi)模式不同，這種網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)制按照效果付費(fèi)，下游網(wǎng)站產(chǎn)生實(shí)際訂單，你才支出傭金，因此相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小。

　　比如，在百度的CPA廣告平臺(tái)上，企業(yè)只要向百度CPA平臺(tái)上投放廣告代碼，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)加入效果監(jiān)測(cè)代碼，并將之發(fā)送至百度的60多萬(wàn)家聯(lián)盟伙伴中。

　　與靠廣告展示時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)或者按點(diǎn)擊率付費(fèi)不同，百度CPA平臺(tái)上的廣告展現(xiàn)、用戶點(diǎn)擊都是免費(fèi)的，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶瀏覽廣告并且產(chǎn)生了購(gòu)買、注冊(cè)、下載等“有效”行為后，企業(yè)才需要承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。目前，已經(jīng)相繼形成了每行動(dòng)成本(CPA)、每購(gòu)買成本(CPP)、每千人印象(CPM)、千人點(diǎn)擊成本(CPC)、LEAD等幾種常見的類型。

　　隨著整體的模式營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，除了大型的電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)推出自家的模式營(yíng)銷政策外，一些名為聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)(Affiliate Network)的專業(yè)中間商也開始嶄露頭角。網(wǎng)站群之間的全套溝通和運(yùn)營(yíng)流程相當(dāng)復(fù)雜，這些中間商能夠幫助上下游的兩方很方便地找到最合適的搭配(例如出售CD的零售網(wǎng)站希望找到更多樂迷社區(qū)和音樂門戶來(lái)合作)，并提供底層的訂單跟蹤技術(shù)以及處理繁瑣的傭金發(fā)放流程，這樣，上下游網(wǎng)站都只需要對(duì)口聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商這一個(gè)伙伴。

　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，CPS模式可以讓你短時(shí)間內(nèi)建立10萬(wàn)分銷大軍，這是電子商務(wù)公司投資報(bào)酬率(ROI)最高、每張訂單推廣成本(Cost per order)最低的推廣渠道。

　　二、CPS模式成功的重要前提條件

　　1、單筆銷售提成比較高;

　　2、廣告主的品牌已經(jīng)具有一定知名度。

　　CPS模式為什么要有這兩個(gè)前提條件呢?

　　對(duì)于這個(gè)模式中的網(wǎng)站主來(lái)說，他的網(wǎng)站的廣告資源是有機(jī)會(huì)成本的，如何發(fā)布廣告，發(fā)布什么廣告，是網(wǎng)站主主要考慮的內(nèi)容，追求廣告收入最大化，是網(wǎng)站主的追求目標(biāo)。而上述兩個(gè)前提條件，正是獲得最大利益的基本保證。

　　普通的電子商務(wù)網(wǎng)站，品牌知名度根本談不上;而且平臺(tái)模式的網(wǎng)站，本來(lái)就是拿交易提成的，利潤(rùn)率本身就不高，因此不可能給網(wǎng)站主很高的銷售提成，不適合這一模式。

　　國(guó)內(nèi)主流CPS聯(lián)盟平臺(tái)

　　CPS聯(lián)盟(網(wǎng)站主模式)

　　目前國(guó)內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家，聯(lián)盟營(yíng)銷聚合了大量的個(gè)人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類等網(wǎng)站，根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷售額，目前形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的網(wǎng)站主模式的CPS聯(lián)盟，(目前國(guó)內(nèi)CPS聯(lián)盟的模式為網(wǎng)站主模式)網(wǎng)站主模式為廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺(tái)上，之后由站長(zhǎng)選擇自己喜歡的廣告放在自己的網(wǎng)站上，這樣的模式不僅廣告商沒有廣告投放選擇權(quán)，也降低了站長(zhǎng)的收益，廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺(tái)后，如果沒有站長(zhǎng)選擇，或者有少量站長(zhǎng)選擇了廣告，那么也無(wú)法給廣告商帶來(lái)滿意的銷售額。另外一方面，站長(zhǎng)一但選擇某個(gè)廣告，那么站長(zhǎng)的網(wǎng)站上長(zhǎng)期只能出現(xiàn)一款產(chǎn)品的廣告，這樣明顯的限制站長(zhǎng)的營(yíng)收。

　　CPS聯(lián)盟(廣告主模式)

　　CPS聯(lián)盟(cpsunion)做為國(guó)內(nèi)首家廣告主模式CPS聯(lián)盟，擁有自主創(chuàng)新研發(fā)的CPS智能匹配廣告系統(tǒng)、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)、以及精準(zhǔn)定向廣告投放系統(tǒng)，創(chuàng)新CPS模式，領(lǐng)先的智能匹配技術(shù)，站長(zhǎng)只需把聯(lián)盟廣告技術(shù)代碼放在網(wǎng)站廣告位后，無(wú)需任何管理與維護(hù)。聯(lián)盟的智能廣告匹配技術(shù)將會(huì)根據(jù)海量網(wǎng)購(gòu)歷史數(shù)據(jù)，將所有廣告主的廣告輪流智能匹配到相應(yīng)的廣告位，聯(lián)盟的效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)將對(duì)廣告主與網(wǎng)站主對(duì)廣告展示報(bào)告實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、展示數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊次數(shù)、注冊(cè)人數(shù)、訂單數(shù)據(jù)、消費(fèi)金額、應(yīng)付分成、實(shí)時(shí)結(jié)算、一目了然。

　　以個(gè)人分銷為主體的CPS平臺(tái)

　　該類平臺(tái)主要服務(wù)于規(guī)?；腃2C平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)，企業(yè)在上述平臺(tái)建立網(wǎng)店后，與分銷平臺(tái)商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷平臺(tái)的推廣專區(qū)。而加

　　盟分銷的個(gè)人/網(wǎng)站，即可從推廣專區(qū)獲取該商品代碼，進(jìn)行推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)，實(shí)現(xiàn)銷售后，企業(yè)向平臺(tái)和個(gè)人支付協(xié)議規(guī)定的傭金。

　　比如阿里媽媽淘客，借助占領(lǐng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)份額的淘寶網(wǎng)，服務(wù)超過20萬(wàn)家淘寶店，同時(shí)吸引超過30萬(wàn)的站長(zhǎng)加盟，可以說是一個(gè)細(xì)分化的CPS聯(lián)盟。

　　B2C的CPS聯(lián)盟

　　除了以上三種CPS平臺(tái)，一些著名的B2C網(wǎng)站，隨著自身平臺(tái)知名度和供應(yīng)鏈的高度整合，也開始通過建立CPS聯(lián)盟來(lái)提升營(yíng)收，當(dāng)中的典型當(dāng)數(shù)VANCL、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)和百藝網(wǎng)CPS聯(lián)盟。

　　比如VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟，加盟的網(wǎng)站可以享受15%～18%的CPS分成，目前已經(jīng)有上萬(wàn)家網(wǎng)站和網(wǎng)店加盟，聯(lián)盟所創(chuàng)造的銷售額，約占凡客誠(chéng)品總體銷量的10%～15%

　　四、如何借力十萬(wàn)分銷大軍

　　很多商家在投放幾個(gè)月的CPS廣告后，發(fā)現(xiàn)銷售額并沒有像預(yù)期的那樣激增。究竟怎么

　　回事?因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)產(chǎn)品在任何時(shí)候都適合做CPS的。做CPS廣告前，需要考慮以下因素：

　　1、定位

　　每個(gè)CPS網(wǎng)站聯(lián)盟所擁有的成員網(wǎng)站是有差異的，其覆蓋的用戶也是有差異的，企業(yè)投放CPS廣告，首要的就是根據(jù)自身商品的特性，結(jié)合每個(gè)平臺(tái)的資源差異，針對(duì)性地選擇出合適的產(chǎn)品和平臺(tái)。

　　比如企業(yè)是做機(jī)票或者酒店票務(wù)的，那么建議選擇在億龍聯(lián)盟上投放;如果企業(yè)做的是網(wǎng)游，那么選擇在西橙網(wǎng)上投放效果也會(huì)比較明顯，因?yàn)樗鼈兏采w的主要是網(wǎng)吧渠道。

　　2、品牌知名度

　　品牌知名度直接關(guān)系到訂單轉(zhuǎn)化率。通常來(lái)說，越知名的品牌或商城，轉(zhuǎn)化率越高，這

　　也是為什么很多網(wǎng)站主喜歡知名度比較高的廣告。比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等圖書類產(chǎn)品，雖然目前傭金只有4%，但仍然有很多網(wǎng)站主愿意投放這類廣告，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高啊，很多能實(shí)現(xiàn)100IP成交7～8個(gè)訂單。

　　所以處于劣勢(shì)的網(wǎng)站和產(chǎn)品品牌在采用CPS推廣的同時(shí)(或之前)，建議同時(shí)選擇CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))或CPA(按行為付費(fèi)，如注冊(cè))等推廣方式進(jìn)行配套推廣。

　　3、產(chǎn)品庫(kù)存配送

　　產(chǎn)品庫(kù)存，配送這類屬于服務(wù)范疇，相關(guān)的服務(wù)也會(huì)影響用戶的購(gòu)買體驗(yàn)和口碑。如果用戶在網(wǎng)上訂購(gòu)我們的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)斷貨，或訂購(gòu)了半個(gè)月還沒收到貨，這樣就會(huì)導(dǎo)致退單

　　率增加，網(wǎng)站好不容易給我們帶來(lái)的訂單卻因服務(wù)沒跟上，而收入自然減少，同時(shí)大量的負(fù)面評(píng)價(jià)出現(xiàn)在網(wǎng)上，對(duì)廣告主來(lái)說是一個(gè)噩夢(mèng)。

　　如果以上三個(gè)問題的答案是肯定的，那么就很適合做CPS聯(lián)盟。有了品牌知名度，網(wǎng)站主樂意投放廣告，聯(lián)盟在推廣的過程中會(huì)省心不少，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的保障會(huì)讓銷售走入良性循環(huán)的快速發(fā)展軌道。

　　4、安排專職人員跟進(jìn)

　　投放CPS效果可以相差很大，也許一天只能帶來(lái)幾十單，也許一天能帶來(lái)成百上千單，投放廣告的網(wǎng)站主數(shù)量和質(zhì)量直接影響訂單多少，千萬(wàn)不要以為在CPS聯(lián)盟那里簽了合同，交了錢，就可以等著訂單的飆升了。

　　對(duì)于很多還處于發(fā)展初期的商家來(lái)說，一定要安排有專職人員與聯(lián)盟進(jìn)行溝通、跟進(jìn)，關(guān)注投放的網(wǎng)站有哪些，訂單轉(zhuǎn)化率如何，網(wǎng)站主有哪些問題反饋，聯(lián)盟給出哪些建議，這都是多方面配合的，而且需要經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。如果我們自己不重視，CPS聯(lián)盟在廣告主眾多的情況下，也會(huì)有所偏重。

　　5、提供足夠多的廣告素材

　　有的聯(lián)盟雖然也能協(xié)助制作各類廣告條，但在精力有限的情況下，通常很難滿足廣大網(wǎng)站主的需求。網(wǎng)站主的類型多樣，有的喜歡放文字廣告，有的喜歡放軟文，有的喜歡放BANNER條，有的喜歡放300*300像素的，有的喜歡放通欄，更多的時(shí)候網(wǎng)站主會(huì)看看商家有哪些廣告條比較吸引人，就會(huì)放上來(lái)試試。

　　這時(shí)候，如果我們經(jīng)常更新廣告素材，結(jié)合一些節(jié)日促銷，及時(shí)提供相應(yīng)活動(dòng)素材，網(wǎng)站主會(huì)有更多的選擇，投放我們的廣告幾率會(huì)大大增加。

　　6、謹(jǐn)慎提防站長(zhǎng)作弊

　　這是網(wǎng)站聯(lián)盟最大的弊端，許多購(gòu)物網(wǎng)站唾棄聯(lián)盟形式的推廣方式，都是因?yàn)槁?lián)盟底下的站長(zhǎng)太會(huì)作弊。他們由于技術(shù)能力較強(qiáng)，常會(huì)善用自身的網(wǎng)站PR權(quán)重，與SEO合法及非法的作弊技巧，劫走原先屬于你本站的訂單。可憐的是八成以上的購(gòu)物網(wǎng)站老板不懂或忽略了這些弊端，而另兩成的購(gòu)物網(wǎng)站老板，即使知道了，也無(wú)法避免這樣的作弊手法。

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