編者按：搓澡工是一個(gè)在浴室中負(fù)責(zé)給客人搓澡，并進(jìn)行身體按摩服務(wù)的人員?！洞暝韫さ墓适隆愤@篇文章中講的就是一個(gè)叫做劉子豪的搓澡工的事情，下面我們來(lái)看看他是怎么從一個(gè)搓澡工成為一個(gè)集團(tuán)老總的吧。

　　一

　　搓澡村

　　缸房廠是位于張家口壩上地區(qū)一個(gè)偏僻的小山村。直到九十年代末，這個(gè)村仍還是典型的“交通基本靠走，通訊基本靠吼”的原生態(tài)貧困落后村。村里人基本靠種地或農(nóng)閑時(shí)到周邊城市建筑工地打工為生。直到二十世紀(jì)初，村里有一部分人在山西大同搓澡掙到了錢，讓搓澡這個(gè)不太光彩體面的營(yíng)生進(jìn)入了村里人的視線，因?yàn)榇暝栌兄鴮W(xué)藝簡(jiǎn)單、不受性別年齡限制、一年四季都可做、收入穩(wěn)定、不拖欠工資、不受風(fēng)吹日曬等諸多優(yōu)勢(shì)，所以一下成了缸房廠人外出打工的首選職業(yè)。村里人爭(zhēng)先恐后的托親靠友聯(lián)系搓澡的活。短短幾年時(shí)間，缸房廠就成了遠(yuǎn)近聞名的搓澡村，村里封了門窗舉家外出搓澡的人家比比皆是，而且影響力直接輻射到周邊村鎮(zhèn)。直到今天，張家口、大同周邊洗浴中心的搓澡工百分之八九十都是來(lái)自缸房廠或周邊的村鎮(zhèn)。

　　二.落難

　　故事的主人公劉子豪也是土生土長(zhǎng)的缸房廠人，不過(guò)和其他人相比，是村里少有的有頭腦有眼光的年青人。早年他獨(dú)自一人到南方打工，掏得了人生第一桶金?；剜l(xiāng)后又自主創(chuàng)業(yè)，在鄉(xiāng)里批了一塊地皮建起了養(yǎng)豬廠，從三頭母豬起家，憑著他的吃苦好學(xué)短短兩年時(shí)間就發(fā)展成了年出欄200頭生豬的小型豬場(chǎng)。劉子豪一下成了方圓百里的名人，還被縣里豎了典型，評(píng)為了“致富能手”稱號(hào)。

　　可天有不測(cè)風(fēng)云，2008年，一場(chǎng)“非典型豬瘟”的病毒在張家口地區(qū)肆意橫行，劉子豪的豬場(chǎng)也未能幸免于難。短短不到一個(gè)月的時(shí)間，因控制不住疫情發(fā)展劉子豪的豬場(chǎng)不得不宣布倒閉，眼睜睜的看著一車車病豬被防疫站拉走淹埋，劉子豪欲哭無(wú)淚，那可都是他的心血啊!

　　“墻倒眾人推”這句古話說(shuō)得一點(diǎn)不假。防疫站的拉豬車前腳走，飼料廠、獸藥店的業(yè)務(wù)員、老板們后腳就找上門討債來(lái)了。這些人往日可一直都是觍著臉求著劉子豪用他們的飼料藥品的，可一聽(tīng)說(shuō)劉子豪的豬場(chǎng)塌了，立馬顧不上往日的情面，堵著家門讓劉子豪趕緊結(jié)賬。這些錢劉子豪原本也沒(méi)打算騙，只是這些人這個(gè)時(shí)候上門要錢，難免讓人覺(jué)得有些寒心。

　　和親朋好友們東拼西湊了些錢總算把要賬的都打發(fā)走了，可一掏兜里剩下的幾百塊錢，劉子豪都不知道接下來(lái)一家子的生活怎么維持了……

　　三.搓澡

　　就在劉子豪心情一團(tuán)糟的時(shí)候，他的叔伯兄弟劉四推門走了進(jìn)來(lái)。劉四原名劉子強(qiáng)，因?yàn)榧依锱判欣纤?，所以村里人都叫他劉四。早年間因?yàn)楹蛣⒆雍栏鐐z都看上了村里最俊的姑娘秀兒，最終秀兒選擇了劉子豪，所以因此哥倆心生隔閡。

　　劉四是個(gè)小心眼的人，對(duì)于劉子豪娶了秀兒，豬場(chǎng)開得紅紅火火早就是心生嫉妒。劉四本來(lái)在市里搓澡呢，這次回家探親，聽(tīng)說(shuō)劉子陽(yáng)的豬場(chǎng)塌了，抑制不住心頭的激動(dòng)，硬要上門來(lái)看看這位往日風(fēng)光無(wú)限的情敵今日是什么倒霉相。

　　雖然心里樂(lè)開了花，但劉四仍裝模作樣的安慰了劉子豪一番。臨出門時(shí)漫不經(jīng)心地說(shuō)了一句：“你要是不怕嫌丟人和我一起去市里搓澡去吧。”劉四這句話原本是想寒磣劉子豪的，他覺(jué)得像劉子豪這種當(dāng)過(guò)老板的人怎么可能放下身段去給人搓澡呢。

　　沒(méi)想到正在為生計(jì)發(fā)愁的劉子豪聽(tīng)了劉四的話竟然答應(yīng)了。

　　“搓澡就搓澡，你們能搓我為什么不能呢?靠勞動(dòng)吃飯沒(méi)什么丟人的!”劉子豪站起身梗著脖子和劉四說(shuō)。劉四說(shuō)出口的話也不好反悔，第二天就帶上劉子豪到了市里。

　　劉四上班的地方是市里一家叫“金碧輝煌”的洗浴中心。洗浴中心為了方便管理，大部分都把搓澡這塊兒對(duì)都外承包了出去。“金碧輝煌”搓澡的承包人也是他們村的，大家彼此都熟悉，所以省去了許多麻煩。直接安排劉子豪和其它搓澡工學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了就可以上手給顧客搓，正式給顧客搓的時(shí)候再計(jì)工資。

　　搓澡看似簡(jiǎn)單，其實(shí)并不是那么回事。尤其在大的洗浴中心，搓澡不單單是搓澡，其中還包含了熱敷、洗頭、洗面、腳縫搓鹽、敲背等諸多小程序，每項(xiàng)程序?qū)W起來(lái)都不容易。不過(guò)相比之下最難學(xué)的還是搓澡，搓得時(shí)候要求搓澡工手掌展開要平，壓在顧客身上要穩(wěn)，使出的勁要均勻等等。因?yàn)楝F(xiàn)在的人搓澡除了圖干凈更多的是為了身心感官上的享受。

　　劉子豪看別人搓了三天，然后動(dòng)手在其它搓澡工身上練習(xí)了三天，最后給老板試搓合格后，才正式接顧客下的單。

　　第一次接的顧客是個(gè)皮膚白皙身體微胖的中年人。劉子豪懷著忐忑的心情做完一些輔助程序，拿起澡巾剛搓了兩下，中年人就皺著眉頭說(shuō)：“小伙子，剛學(xué)吧?”劉志豪心里“咯噔”一下趕緊陪著笑說(shuō)：“老板，剛來(lái)不久，搓得不好您多包含。”中年顧客倒也同情達(dá)理，沒(méi)說(shuō)什么，反而還鼓勵(lì)他，說(shuō)了一些萬(wàn)事開頭難，多搓幾個(gè)手就熟了之類的話。有了顧客的鼓勵(lì)，劉子豪緊張的心平復(fù)了不少，接下來(lái)他邊搓邊和顧客嘮起了家常，不知不覺(jué)中順利完成了第一單生意。

　　四.抉擇

　　接下來(lái)的日子，劉子豪除了搓澡，業(yè)余在別人喝酒打牌的時(shí)候，喜歡上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，關(guān)心一下時(shí)政，學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，他知道搓澡只是自己人生的一個(gè)過(guò)度，他不甘心當(dāng)一輩子的搓澡工。

　　不知不覺(jué)中就到了月底開資的日子，讓劉子豪尷尬的是，大多人開了四五千，尤其劉四開了將近六千的情況下，而自己只可憐的開了不到三千元。

　　其實(shí)開這點(diǎn)錢是劉子豪意料之中的事，其中的原因他自己也知道。

　　首先是和搓澡巾有關(guān)，老板讓搓澡工給顧客提供的澡巾有兩種，一種是全新的，一種是其他顧客用過(guò)，再簡(jiǎn)單沖洗后晾干重新裝回包裝袋里的。因?yàn)橛门f澡巾能減少開資，所以老板鼓勵(lì)搓澡工給顧客用舊澡巾，并規(guī)定省下一塊新的就獎(jiǎng)勵(lì)搓澡工一元錢。所以搓澡工都想法設(shè)法給顧客用舊澡巾，最通用的辦法就是等顧客爬下后拿一塊新澡巾在顧客眼前晃一下，正式開始搓得時(shí)候乘顧客不注意再換成舊的，這樣一塊錢就輕松到手了。別小看這一元錢，積少成多，就澡巾這塊兒每個(gè)搓澡工每月就能增加一千多塊錢的收入，共二十多個(gè)搓澡工，老板這塊的收入更可想而知了?？蓜⒆雍朗莻€(gè)死心眼，他認(rèn)為顧客掏了新澡巾的錢你給人家用舊的就是欺詐，所以一個(gè)月下來(lái)他一塊舊澡巾也沒(méi)用，自然一分的獎(jiǎng)勵(lì)也沒(méi)有拿到。

　　劉子豪工資低還有一個(gè)原因和打鹽奶有關(guān)。對(duì)搓澡工而言，給顧客介紹打鹽奶耍耍嘴皮子和搓澡一頭汗一頭水的相比，錢來(lái)得就容易的多了。

　　正因?yàn)槿绱?，搓澡工為了達(dá)到目的對(duì)顧客都不擇手段。因?yàn)榇暝柽@個(gè)行業(yè)接觸見(jiàn)識(shí)的人多，所以每一個(gè)老搓澡工都可以抵得上半個(gè)算命先生，通過(guò)言談舉止、氣質(zhì)談吐，他們都能準(zhǔn)確的判斷出這個(gè)人是大款還是小資，是領(lǐng)導(dǎo)還是下屬，是浴場(chǎng)老手還是第一次來(lái)的初虎子。然后再根據(jù)不同的人采取不同的手段，達(dá)到讓顧客多消費(fèi)自己多拿提成的目的?；緦?duì)老板有錢人這個(gè)級(jí)別的都是溜須拍馬就能輕松搞定，對(duì)于不常來(lái)洗浴的就是連哄帶騙，比如搓完后問(wèn)一句，你打鹽奶不?還沒(méi)等顧客反應(yīng)過(guò)來(lái)呢，包裝已經(jīng)打開抹在身上了，大多人為了面子只能忍氣吞聲的認(rèn)了。而劉子豪不肖做這些勾當(dāng)，每次只是程序化地問(wèn)一下顧客打鹽奶不?顧客打就打，不打他也不多一句廢話，即使打得顧客他也是詳細(xì)和人家說(shuō)明功效價(jià)位，所以在鹽奶提成這塊他的收入也幾乎是微乎其微。

　　劉子豪的兩個(gè)堅(jiān)持讓所有搓澡工都把他看成了另類，和錢有仇那不是傻冒是啥?尤其是劉四心里一直琢磨，聰明漂亮的秀兒咋就看上這么一個(gè)不開竅的傻貨呢?

　　開完工資后承包搓澡的老板也直接找劉志豪談了話，意思很明確，劉子豪要是再堅(jiān)持自己的這兩個(gè)堅(jiān)持的話那就別干了。因?yàn)閯⒆雍赖淖龇ㄗ约荷馘X掙的同時(shí)，也影響了老板的收入，雖然是老鄉(xiāng)，但浴場(chǎng)的搓澡工也是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，決不允許那個(gè)坑里栽根蔥。

　　劉子豪陷入了兩難的境地，讓他昧著良心做那些坑騙顧客的事吧，他真做不來(lái)，如果自己也像其他人那樣，他自己都會(huì)瞧不起自己?？刹话蠢习宓囊?guī)矩來(lái)，自己馬上就要面臨失業(yè)了，家里的妻兒老小還等著他的錢吃飯呢。

　　再三斟酌，劉子豪最終還是選擇了辭職。工作丟了，還可以再找，可做人的底線丟了他不知道自己再去那能找得到。

　　第二天，劉子豪在同鄉(xiāng)們?cè)尞惖哪抗庀率帐捌鹦欣詈屠习宕蛄宿o職報(bào)告。大家怎么也想不通，剛學(xué)習(xí)時(shí)那么多坎兒劉子豪都挺過(guò)來(lái)了，可為什么大家都認(rèn)為最簡(jiǎn)單而且理所當(dāng)然的事反到讓他退宿了。

　　五.崛起

　　走出浴場(chǎng)的大門，劉子豪反到感覺(jué)一身輕松。他準(zhǔn)備先回家看看老婆孩子再做另一步的打算?？蓜傋吡藳](méi)幾步就被旁邊飯店的一個(gè)保安叫住了，保安說(shuō)他們酒店的楊總找他。

　　劉子豪一下感覺(jué)丈二高的和尚摸不著頭腦了，這可是星級(jí)的大酒店啊，自己什么時(shí)候認(rèn)識(shí)什么楊總了?懷著忐忑不安的心情和諸多的的疑問(wèn)劉子豪隨保安走進(jìn)了一間辦公室。

　　見(jiàn)到楊總劉子豪才發(fā)現(xiàn)這楊總原來(lái)就是自己的第一個(gè)顧客，也是自己后來(lái)唯一的一個(gè)回頭客，也是和自己聊得最多最投機(jī)的那位顧客。只是他怎么也沒(méi)想到這個(gè)人竟然是旁邊這家大酒店的老總。

　　楊總微笑著讓劉之豪坐下，開門見(jiàn)山地說(shuō)“我早有把你挖過(guò)來(lái)的打算，你既然那邊不干了過(guò)來(lái)給我當(dāng)助理吧?”

　　幸福來(lái)得也有點(diǎn)太突然了吧!劉子豪一下子被這個(gè)天下掉下來(lái)的大餡餅砸得有點(diǎn)暈!不過(guò)他好歹也是見(jiàn)過(guò)世面的人，雖然心里早已萬(wàn)馬奔騰了，但表面上看上去仍然波瀾不驚，他知道世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，所以也不會(huì)有憑空掉下來(lái)的餡餅。

　　“您為什會(huì)看上我呢?一個(gè)連搓澡工都當(dāng)不好的人。何況我對(duì)酒店管理也不懂?”劉子豪不卑不亢地問(wèn)道。對(duì)于劉子豪的態(tài)度和問(wèn)話楊總相當(dāng)滿意，要是貿(mào)然答應(yīng)，或者表現(xiàn)出大喜大悲的表情反到讓他看輕了。

　　楊總對(duì)著劉子豪淺笑一下說(shuō)：“知道你會(huì)這樣問(wèn)我，不懂管理可以學(xué)。我真正看上的是你的人品，這個(gè)東西可是學(xué)不來(lái)的。”

　　楊總起身親自給劉子豪接了一杯水接著說(shuō)：“這家洗浴中心因?yàn)殡x我們酒店比較近所以我經(jīng)常光顧，時(shí)間久了你們?cè)杼米永锏哪屈c(diǎn)貓膩我自然都知道。你是那所有搓澡工里唯一一個(gè)不用我張嘴就給我用新澡巾的人，也是唯一一個(gè)不往我身上亂打東西的人，我也仔細(xì)觀察過(guò)，你對(duì)別的顧客也都是這樣的?？吹侥悻F(xiàn)在辭職了，我估摸也和這些事有關(guān)吧。在社會(huì)上聰明人很多，但像你這樣都混到搓澡了還能堅(jiān)持自己道德底線的人可不多呀!我最看上你的就是這一點(diǎn)。再加上幾次搓澡和你的聊天發(fā)現(xiàn)你腦子也挺好使，看問(wèn)題比較深入，凡事都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，綜合這些因素所以我想聘請(qǐng)你給我當(dāng)助理，希望你不要讓我失望啊!”

　　聽(tīng)了楊總的解釋，王子豪知道自己遇到自己生命中的伯樂(lè)了，沒(méi)再推辭當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了楊總。

　　當(dāng)劉四和其它搓澡工知道劉子豪給楊總當(dāng)助理的時(shí)候，驚的下巴都快掉下來(lái)了。因?yàn)樗麄兛芍溃@個(gè)楊總不單是陽(yáng)光酒店的老總，而且還是房地產(chǎn)公司陽(yáng)光集團(tuán)的老總呢!是多少人夢(mèng)寐以求想巴結(jié)的人啊!劉四怎么也想不通，就像想不通當(dāng)初秀兒為什么會(huì)選擇嫁給劉子豪不嫁給他一樣，想不通楊總怎么會(huì)選擇大家眼里的個(gè)傻子給他當(dāng)助理呢!

　　正因?yàn)閯⑺倪@樣想，所以劉四永遠(yuǎn)是劉四，他成不了楊總。

　　劉子豪正式工作后，他為人正直正派，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)、勤學(xué)好問(wèn)，關(guān)鍵時(shí)候又拿得起放的下等等諸多優(yōu)點(diǎn)都暴露了出來(lái)，所以深受楊總器重，一年后，就讓他擔(dān)任了酒店總經(jīng)理。三年后，當(dāng)劉四還在一頭汗一頭水的搓澡時(shí)，還在為昨天多用了幾塊舊澡巾，今天多打了幾袋鹽奶沾沾自喜時(shí)，劉子豪這個(gè)在他眼里的傻子已經(jīng)擁有了陽(yáng)光集團(tuán)的股份，成了身價(jià)百萬(wàn)的老總了。

　　作者：郭志海

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