編者按：《買賣節(jié)》寫的是作者在一年一度全校學生交易活動上推銷自己的書，最終經(jīng)過砍價還價的過程達成了交易。

　　周五，我已經(jīng)盼了許久的一年一度全校學生交易活動開始了。我在周四就準備了五本書，46元，一個修正液，一支筆和一個我自己做的信封。

　　終于等到了周五，一到學校，我就拿著三本書去賣。“這本5.2元，魏小雅。”我正推銷我的書。

　　魏小雅想買兩本(一套的)就問：“買這兩本幾元?”

　　“十元。”我耐心地說。

　　“五元吧?”她又問。

　　“至少7塊。”我回答。

　　她終于同意：“好吧，兩本書，給你十元。”說完給了我十元，就回去了。我很高興，沒想到，只花了幾分鐘，十元就賺到了。

　　后來，我又去賣《中華上下五千年》，推銷不順利。大家都不要，看來這樣的大部頭不是每個人都喜歡啊!后來雖然在黃晨珂那兒賣出去了，但我卻認為：剩下的兩本肯定賣不出去，因為，他們都不是小孩兒能看懂的——它們都是我媽媽的書。可是，我還不敢完全證明我悲觀的觀點是正確的。這很像打牌，手里都是很差的牌，是打不出“春天”的，但仍有反敗為勝的機會。經(jīng)過短暫的疑慮之后，我躍躍欲試地展開了“長期”的“賣書之行”。

　　“快來買，快來買，很便宜，賣完即止。”我大聲吼著，可就是沒人來買。我一直這樣大聲推銷，可還是沒有人來。過了半小時，陳彥旭拿著他的兩本書換了我一本很厚的書，終于賣出去了。我心里高興得很，可另外一本書始終沒有人來買。這次交易連“貨”都沒賣完，太失敗了。

　　買賣東西真是個技術(shù)活啊!

　　老師的話：從這段賣書的經(jīng)歷還是能看出來，昊軒很會選擇買主嘛!把書推銷給喜歡書的人，找準了對象，很容易就能成功。至于媽媽的那本書為什么不找位老師去推銷呢?呵呵……

　　作者|李昊軒

　　公眾號：馮櫟鈞是老師

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