《透析盈利模式》讀后感：花樣的盈利模式

　　讀書(shū) | 花樣的盈利模式

　　親愛(ài)的爺爺
　　許久未見(jiàn)，一見(jiàn)便感冒發(fā)燒，數(shù)日不愿出門(mén)，窩在宿舍里終于看完了這本拖上一個(gè)星期的書(shū)——朱武祥等三位老師合寫(xiě)的《透析盈利模式》。書(shū)中的案例讓人對(duì)概念性的東西理解更為透徹，為了保護(hù)著書(shū)老師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我在此就不引用任何書(shū)中的案例了。

　　盈利模式背后是實(shí)力差異所導(dǎo)致的博弈結(jié)構(gòu)差異，花樣的盈利模式設(shè)計(jì)凸顯著模式設(shè)計(jì)的多樣性。如今APP頻頻出，無(wú)論是外賣(mài)APP餓了么還是新聞端口今日頭條，前者靠外賣(mài)需求帶來(lái)流量，后者用內(nèi)容的免費(fèi)吸引流量，利用廣告的精準(zhǔn)投放獲取利潤(rùn)。我賣(mài)你的書(shū)可能是薄利的，但是將書(shū)店變成書(shū)咖，利用書(shū)咖的客流量帶來(lái)咖啡售賣(mài)的高盈利。

　　作者提出的盈利矩陣(如下)，說(shuō)明了12種不同的成本-收入結(jié)構(gòu)。其中比較常見(jiàn)的可能是PM0(Profit Model)，但是隨著商業(yè)的繁榮與變革，商業(yè)中涌現(xiàn)出各種各樣不同的盈利模式，以及不同企業(yè)或者企業(yè)與個(gè)體戶(hù)之間的合作。比如以賣(mài)養(yǎng)租的萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)盈利模式，就是很典型的PM4。不過(guò)萬(wàn)達(dá)、soho中國(guó)、深國(guó)投商置三家商業(yè)地產(chǎn)公司截然不同的盈利方式也同時(shí)證明，盈利模式雖然不同，但企業(yè)仍然可以活得很好。

　　01合作者的盈利模式合作者之間的盈利模式基本在這三種之中：固定、剩余、分成。

　　固定收益：收益不受產(chǎn)出大小的影響

　　剩余收益：收益和銷(xiāo)售有一定的比例關(guān)系

　　分成收益：當(dāng)合作體雙方拿到的都是剩余收益

　　影響合作體對(duì)固定、剩余、分成的盈利模式設(shè)計(jì)因素包括其手中擁有的資源，即是“議價(jià)權(quán)”。市場(chǎng)的壟斷者在盈利模式上有更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。資源能力在合作體總貢獻(xiàn)的比例越高，利益主體往往會(huì)要求更高的固定收益或剩余收益。

　　02盈利模式的不同定價(jià)標(biāo)的根據(jù)定價(jià)標(biāo)的的不同，盈利模式可分為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)。

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：賦予了消費(fèi)者某種資格，如會(huì)員費(fèi)、訂閱費(fèi)等等;

　　過(guò)路費(fèi)：按消費(fèi)次數(shù)計(jì)費(fèi)，如網(wǎng)絡(luò)廣告按點(diǎn)擊量收費(fèi);

　　停車(chē)費(fèi)：按消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，如手機(jī)通話(huà)按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi);

　　油費(fèi)：按消費(fèi)價(jià)值計(jì)費(fèi)，如網(wǎng)絡(luò)游戲中的道具;

　　分享費(fèi)：按價(jià)值增值計(jì)費(fèi)，如PE，VC;

　　從進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)一直到分享費(fèi)，這種越來(lái)越精確的定價(jià)，一般意味著交易價(jià)值的提升。米其林輪胎轉(zhuǎn)賣(mài)為租，收取租金+維修費(fèi)(停車(chē)費(fèi))，業(yè)界流傳“以新胎價(jià)格的50%購(gòu)買(mǎi)米其林翻新胎可以帶來(lái)相當(dāng)于新胎90%的使用壽命”。

　　與此同時(shí)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在這幾類(lèi)盈利模式中也是交易成本最低的一種，如果需要大量的成本對(duì)消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)或者次數(shù)進(jìn)行核算，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)無(wú)疑更為合理。

　　此番說(shuō)得很多，總結(jié)了一些概念，不過(guò)實(shí)際去觀察身邊的案例會(huì)成長(zhǎng)得更快，而且作者在書(shū)中所提到的其他定價(jià)和盈利的方式我也尚未總結(jié)，有興趣的同學(xué)可以去看看：顧客定價(jià)、拍賣(mài)、組合定價(jià)等等。

　　周末愉快~馬上開(kāi)學(xué)啦~新學(xué)期新氣象!

　　心雨奶奶 敬上

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　　本文作者：心雨奶奶

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