俗話說，治標先治本。

　　那么，治頭發(fā)先治什么?優(yōu)妮給出的答案是，先治頭皮。

　　優(yōu)妮品牌8周年慶典暨2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會

　　今天(12月18日)，以“同心、同夢、同行”為主題的優(yōu)妮品牌8周年榮耀盛典在珠海舉行。通過回顧8年來的發(fā)展歷程，優(yōu)妮再次強調了“馬油洗護=優(yōu)妮”的品牌定位，同時對品牌2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃作了詳細解讀。

　　現場，優(yōu)妮品牌代言人、著名影視演員劉濤驚喜亮相，不僅講述了自己使用優(yōu)妮產品的感受，還大方分享了護發(fā)心得。

　　2017年銷售額增長43%

　　如果要用幾個關鍵詞來形容優(yōu)妮品牌，“奢養(yǎng)、修護、頭皮護理、馬油”是不二的選擇。

　　2015年8月，優(yōu)妮重磅推出馬油洗護系列，包括馬油洗發(fā)乳、馬油護發(fā)精華乳、馬油沐浴乳、馬油發(fā)膜等數十款單品，產品成分以馬油為主，養(yǎng)發(fā)植物為輔，定位為奢養(yǎng)級頭皮護理品。

　　2016年，優(yōu)妮品牌成立專門的研發(fā)中心，引入國外原裝進口的全新設備，并聯合韓國、日本頂級研發(fā)專家進行專項研究，全面提升產品品質的同時，力求滿足消費者的不同需求。

　　用馬油打造差異化定位，加大科研投入為品牌的長遠發(fā)展提供技術支持，優(yōu)妮堅持用護理肌膚的態(tài)度護理頭皮，使馬油系列成為其搶占市場份額的王牌。據凱捷科技集團暨廣州市優(yōu)妮日化有限公司董事長李靖透露，優(yōu)妮近幾年在終端一直表現亮眼，2017年銷售額更是比去年增長了43%。

　　凱捷科技集團暨廣州市優(yōu)妮日化有限公司董事長李靖

　　他表示，優(yōu)妮在全國CS渠道擁有15000多家網點，且自今年2月份開始發(fā)力KA渠道以來，截至目前已在KA渠道布局了2000余家網點，實現了從單渠道向CS、KA、電商多渠道發(fā)展的轉變。

　　關于優(yōu)妮品牌的發(fā)展目標，李靖坦言：“我們要讓更多普通消費者用到高品質、高性價比的洗護產品，讓優(yōu)妮的產品進入千家萬戶。”他表示，未來優(yōu)妮將繼續(xù)從“研發(fā)技術、形象設計、培訓、動銷”四個方面實現進一步跨越。

　　值得一提的是，中國美容博覽會(上海CBE)創(chuàng)始人、主席桑敬民也受邀出席，他致辭稱，洗護市場正迎來前所未有的爆發(fā)，高端洗護品牌表現尤其亮眼，所以在2018年將舉行的第23屆上海CBE上，洗護館的規(guī)模將進一步擴大。

　　而自優(yōu)妮品牌誕生以來，已經與上海CBE攜手合作了8年。會上，桑敬明為優(yōu)妮頒發(fā)了2017年度好口碑高端洗護品牌獎。在他看來，優(yōu)妮是優(yōu)秀的民族品牌，未來雙方也將繼續(xù)聯手，共同促進洗護品類的健康發(fā)展。

　　2018年部署6大戰(zhàn)略規(guī)劃

　　會上，優(yōu)妮通過深入分析中國日化行業(yè)和洗護市場的發(fā)展現狀，從品牌戰(zhàn)略、渠道建設、培訓課程設置以及營銷推廣4個方面，詳細部署了2018年優(yōu)妮的發(fā)展規(guī)劃。

　　優(yōu)妮認為，當今中國日化行業(yè)正面臨著5大矛盾：產品定位與消費者需求的矛盾;經營者思維老化與消費者年輕化的矛盾;電商微商等渠道與傳統(tǒng)渠道的矛盾;現有供價體系不能支撐產品及市場定位的矛盾;以及中國城鎮(zhèn)化加快沖擊傳統(tǒng)渠道所造成的矛盾。

　　這種情況下，中國日化市場呈現出“強者越強、弱者越弱”、“品類優(yōu)勢凸顯”等8大發(fā)展趨勢。“傳統(tǒng)渠道紅利消失，護膚和彩妝競爭空前，高端洗護品類的增長將引領大日化行業(yè)的發(fā)展。”優(yōu)妮表示。

　　優(yōu)妮認為，這些不可避免地導致中國高端洗護市場面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。如何運用新零售思維贏得年輕消費者，打造極致的消費體驗，成為每個品牌都應該思考的問題。

　　所以，優(yōu)妮提出了2018年優(yōu)妮品牌6大戰(zhàn)略規(guī)劃：1.成為高端洗護界無可爭議的領袖型企業(yè);2.激發(fā)合作伙伴，實現互利共贏;3.點燃消費者的熱情，建立情感紐帶;4.擴大全球業(yè)務;5.打造與凱捷集團匹配的創(chuàng)新發(fā)展平臺;6.建立高效能供應鏈和可持續(xù)發(fā)展的經營模式。

　　為了實現規(guī)劃目標，優(yōu)妮將從多個方面入手。

　　在渠道建設上，“專+精”做好CS、KA、大學校園三大渠道，提升CS渠道A類網點和B類網點的市場占有率，拓展和加強在KA渠道網點數量和質量，同時用個性化提升優(yōu)妮在大學校園渠道的競爭力，最終搶占高端洗護市場領先地位。

　　在培訓規(guī)劃上，利用專屬培訓APP，在碎片化時間，采用直播、考核、辯論等形式，設置小米課、美發(fā)課程、高校聯動等培訓內容，從銷售技巧、產品賣點等方面，提升團隊綜合能力。

　　在營銷推廣方面，首先會從門店的明星產品陳列區(qū)、堆頭促銷區(qū)、收銀臺和體驗區(qū)、背柜和中島區(qū)采取不同戰(zhàn)術進行四維包抄。其次會繼續(xù)出征2018上海美博會，并與優(yōu)質行業(yè)媒體展開深度合作，同時借助網絡媒體的力量，加強娛樂營銷。

　　值得一提的是，優(yōu)妮聯手耀世星輝傳媒《悅時尚》打造了一檔欄目，2018年將升級為《優(yōu)妮·美發(fā)星學院》，并將執(zhí)行“尋找優(yōu)妮馬油洗護大使”計劃，雙方也在會議現場舉行了簽約儀式。

　　品牌代言人劉濤驚喜亮相

　　對于洗護產品來說，消費者最關心的莫過于功效和味道。所以這次會議上，優(yōu)妮特地邀請了其產品供應商，從科學技術的角度，講解了優(yōu)妮的產品原料特點。

　　瓦克化學(中國)有限公司高級技術經理許明力，通過分析中國人的發(fā)質特點和有機硅的特有功效，消除了人們對有機硅的誤解，指出其可以修護頭發(fā)損傷，是安全高效的調理添加劑，也是呵護頭發(fā)健康的“幕后英雄”。

　　而芬豪香精香料有限公司董事長廖經飛，則分享了優(yōu)妮攜手芬豪到歐洲尋找香精原料的尋香之旅。并詳細介紹了一款微膠囊香精，它打破了傳統(tǒng)香精的表現模式，在頭發(fā)濕潤階段和干燥階段，微膠囊都能使香氣更具爆發(fā)力。這種原料將運用于優(yōu)妮新品，使其產品在留香上有所突破。

　　同時，品觀網主筆、光合社創(chuàng)始人葉光也為現場觀眾帶來了“如何決勝回頭客”的分享。他表示，要贏得回頭客一定要從細節(jié)入手，重點關注“好產品、好團隊、好門店、好活動、好回饋”這5個維度。

　　除此之外，為了感謝過去一年合作伙伴的支持，優(yōu)妮在現場頒發(fā)了最佳合作獎、金馬獎、杰出貢獻獎三大獎項。優(yōu)妮品牌代言人劉濤也驚喜亮相，親眼見證了獎項的頒發(fā)。

　　劉濤表示，她每代言一個產品都會自己先試用，代言優(yōu)妮兩年，她對優(yōu)妮的產品品質非常有信心。“因為職業(yè)的原因，我經常需要染發(fā)燙發(fā)，對頭發(fā)造成的傷害比普通人更大。使用了優(yōu)妮的產品后，我發(fā)現不僅能洗干凈頭發(fā)，還會對頭發(fā)起到保護作用。”

　　她特別提到了優(yōu)妮馬油系列，表示通過這個系列的產品可以看出優(yōu)妮是一個很誠懇、扎實的企業(yè)，未來一定會發(fā)展得越來越好。

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　　【作者：韓夏麗(微信公眾號：化妝品觀察)】