化妝文章：我對(duì)美即遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我對(duì)面膜的熱愛(ài)

　　做面膜的品牌很多，但不是每一個(gè)都能成為美即。

　　很多人都聽(tīng)過(guò)美即的“停下來(lái)，享受美麗”這句廣告詞，但很少有人了解這句廣告詞背后的故事。

　　它其實(shí)源于一個(gè)面膜癡迷者對(duì)面膜作為獨(dú)立的品類價(jià)值的探索。用“停下來(lái)，享受美麗”讓消費(fèi)者感知到面膜的“隔離”和“時(shí)間”的價(jià)值所在，從而凸顯面膜品類的價(jià)值。

　　這個(gè)癡迷面膜的人，就是佘雨原。

　　恐怕很少有人能像佘雨原這般對(duì)面膜一直葆有一顆赤誠(chéng)之心，即便被可采踢出了局，也要自己做出一款面膜來(lái)。

　　2002年底的佘雨原，正面臨著人生中第一個(gè)大挫折：被他一手提起，巔峰時(shí)期1年賣5個(gè)億，一度占據(jù)國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)60%份額的可采面膜，卻過(guò)河拆橋，終止了與他的合作。

　　這樣的打擊，無(wú)論從生意上還是情感上，無(wú)疑都是巨大的。在被可采終止合作之后，佘雨原一夜之間遭遇“無(wú)貨可賣”的窘境，數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)也被迫裁減至40余人。

　　那時(shí)的佘雨原，甚至不敢讓親人和員工看到自己脆弱的一面，經(jīng)常躲在廁所里偷偷哭泣。

　　接下來(lái)是一段“病急亂投醫(yī)”的日子，佘雨原瘋狂地推出各種不靠譜的品牌，卻一個(gè)又一個(gè)的宣告失敗，很多產(chǎn)品他后來(lái)甚至都記不住名字。

　　所幸，度過(guò)了這段焦躁的日子后，佘雨原終于平靜下來(lái)，找到了方向。2003年，他創(chuàng)立了日后對(duì)自己意義非凡的品牌——“美即”，回歸自己熱愛(ài)的面膜行業(yè)。

　　那時(shí)的面膜在中國(guó)還是特殊護(hù)理品，采取整盒銷售。就連貼片式面膜的啟蒙者SK-II對(duì)消費(fèi)者的教育，也是一個(gè)月只能用兩次。佘雨原卻創(chuàng)造性地提出將面膜拆成單張來(lái)賣，與其賣出幾十元、上百元一盒，不如10元一片來(lái)得更有吸引力。

　　利用當(dāng)年在可采積攢下的渠道，佘雨原用單張面膜主攻屈臣氏，不僅開(kāi)啟了面膜的單張銷售時(shí)代，還生生將面膜品類從“特殊護(hù)理品”推向了“快消化”。

　　經(jīng)過(guò)幾年耕耘，美即在屈臣氏渠道早已如魚得水，也開(kāi)始了如同神話一般美好的發(fā)展歷程。

　　2010年，佘雨原敲響了港交所的金鐘，只有100萬(wàn)元注冊(cè)資本的美即成為面膜行業(yè)第一家上市公司，還因超額認(rèn)購(gòu)784倍成為當(dāng)年港交所的“股王”。

　　2012年，這個(gè)只賣單品的公司，銷售額超10億元，占據(jù)中國(guó)面膜市場(chǎng)26.4%的份額，站在“山頂”傲視群雄，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

　　2014年，歐萊雅以65.38億港元高價(jià)收購(gòu)美即，這是外資收購(gòu)中國(guó)大陸化妝品牌的最高額度。

　　雖然美即后來(lái)遭遇不可避免的下滑(被爆2016年回款不足2億元)，佘雨原也離開(kāi)了自己一手創(chuàng)立的美即，但這并不妨礙他的偉大。

　　因?yàn)槊婺ひ呀?jīng)成為具有獨(dú)立存在價(jià)值的品類。不僅如此，面膜還成為國(guó)貨品牌可能唯一有底氣跟外資品牌叫板的品類。

　　這與佘雨原的努力絕對(duì)分不開(kāi)。佘雨原曾說(shuō)過(guò)，他對(duì)面膜品類的熱愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)美即的熱愛(ài)。美即承載的是佘雨原的夢(mèng)想，是他對(duì)面膜獨(dú)特品類價(jià)值的探索。

　　“敷面膜需要15分鐘或者更長(zhǎng)時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)面膜把人與外界隔開(kāi)了，面膜創(chuàng)造了一個(gè)屬于自我的時(shí)空，在這段時(shí)間，消費(fèi)者可能體驗(yàn)到了心靈愉悅，也可能能夠?qū)ふ业阶晕摇?rdquo;這是佘雨原賦予面膜的價(jià)值。

　　很多人是生意人，但佘雨原更像是“面膜哲學(xué)家”。

　　【本文作者：石薇 (微信公眾號(hào)：化妝品觀察)】

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