保險(xiǎn)工作會(huì)議演講稿
保險(xiǎn)工作會(huì)議演講稿
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保險(xiǎn)工作會(huì)議演講稿 篇【1】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:大家好!
我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的周丹球。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及部門給予我的信任,讓我有緣面對(duì)這么多朋友。
時(shí)間過的很快,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進(jìn)入平安已經(jīng)一年半了!回顧這一年多來在平安,給自己的評(píng)價(jià)就是在平安的這段日子我進(jìn)步很快,成長很快。記得第一次參加職前溝通會(huì),拿著話筒介紹自己的,雙手直打哆嗦,而此刻的我已經(jīng)能面對(duì)朋友們來展示自己,要不請(qǐng)大家來個(gè)掌聲鼓勵(lì)下!
在進(jìn)入平安之前我是從事的工作是一個(gè)模具工程師,整天和電腦打交道,以至于當(dāng)時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)完全不了解,不了解平安!記得秘書給我打電話的時(shí)候,一聽到平安我就問是不是保險(xiǎn)公司,秘書解釋說我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡,因?yàn)檫@我才進(jìn)入了平安!當(dāng)天就參加了測試,后期的一系列的培訓(xùn),讓我了解保險(xiǎn)它是人類最偉大的發(fā)明,它是我們?nèi)藢?duì)家人愛的體現(xiàn),是責(zé)任是義務(wù)!生老病死是自然規(guī)律,人生中有很多未知與不確定,環(huán)顧周圍,無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病,難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用?有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人,如有不測,我拿什么來回報(bào)?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在我知道了,我只要每天少花十塊錢,吃飯少點(diǎn)一個(gè)菜,把存下的前用來存到保險(xiǎn)公司,就能在自己發(fā)生意外時(shí),不去拖累家人,更能在自己發(fā)生不測的時(shí)候由保險(xiǎn)公司來代替我們來完成我們未完成的義務(wù),而非給家人帶來更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安,就依然堅(jiān)定在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去,像鉆石一樣永恒!
談到鉆石,一入司我的主管就告訴我要做鉆石,當(dāng)時(shí)也根本不知道鉆石意味什么,只知道是個(gè)好東西進(jìn)一步了解知道,每月最少兩件單,F(xiàn)YC2500是鉆石業(yè)務(wù)員,代表像鉆石一樣堅(jiān)韌閃亮和永恒!很幸運(yùn),在朋友的幫助下第一個(gè)月的時(shí)候達(dá)成了鉆石!信心百倍,在后來的日子見到朋友就讓買保險(xiǎn),可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話,不見我,個(gè)個(gè)都都躲我!很長一段時(shí)間沒有激情,話也變少了,主管發(fā)生我的問題,主動(dòng)找到我了解情況,她說過:鉆石剛被開采的時(shí)候是和一般的石頭一樣,但進(jìn)過千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的光芒!主管的話給我我很大啟示,對(duì)!不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么才見彩虹!
在以后的日子的,有了目標(biāo),有了夢(mèng)想!工作也開始變的有激情,開發(fā)屬于自己的客戶群,開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織,積極的參加社交活動(dòng),認(rèn)識(shí)更多的人堅(jiān)持做好主顧開拓客戶的積累,功夫不付有心人,開始從陌生的市場中簽到單!并能達(dá)成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn),提升自己的業(yè)績收入!
任何事情并不一直一帆風(fēng)順!沒做好提前做好準(zhǔn)備,就容易掉鏈子!但又想把鉆石堅(jiān)持下去,記得當(dāng)時(shí)加入鉆石會(huì)員的時(shí)候,到月底了,一張單也沒出!我知道不能輕言放棄,放棄意味著自己的目標(biāo)沒有達(dá)成,也意味我在自己面前妥協(xié)!在臨近月底的前兩天開始列出名單,給以前不敢和他們講保險(xiǎn)的,以前意向沒有買的打電話,一一拜訪,記得那天約了3個(gè)客戶,都是是公司上班白天不方便接見!晚上先去見了南山一個(gè)同學(xué),他死活不考慮。從他來出來,趕緊回到了寶安見了另外個(gè)客戶到那已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多,一坐下來就和他講小孩子和他的計(jì)劃,他覺得產(chǎn)品很好,和他老婆商量了后決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來已經(jīng)快9點(diǎn)了,在手機(jī)里搜索著,突然想起自己很好的朋友前段時(shí)間說過要買意外險(xiǎn),沒怎么去跟蹤,就打了個(gè)電話過去:在忙什么,我等下去在福永啊,你上次說的保險(xiǎn)買了沒,沒買我過去跟你講講?好啊你過拉吧!趕到那已經(jīng)是快10點(diǎn)半了了寒暄了幾分鐘,她答應(yīng)買份單,而他旁邊聽的同事對(duì)保險(xiǎn)很感興趣,也和她買了一樣的。
他來做的計(jì)劃書,找了打印機(jī)打出來,全部搞清楚已經(jīng)過了12點(diǎn)!就這樣我的鉆石終于達(dá)成了!
在壽險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)堅(jiān)持的行業(yè),只有付出才有回報(bào),偉大的平安人把壽險(xiǎn)與營銷用鉆石來裝扮時(shí),就代表了我們的精神!這個(gè)承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部注定不平凡,像鉆石一樣永恒!
各位伙伴們,讓我們一起奮斗,一起努力,加入到鉆石的行列中來!讓我們平安的隊(duì)伍中有更多閃亮的,鉆石
在中國這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒!