水泥廠職工競聘演講稿3篇
水泥廠職工競聘演講稿3篇
競聘的壓力很大,如果想壓倒對手獲得成功,一篇精彩的競聘演講稿是必備的,學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了水泥廠職工競聘演講稿3篇,歡迎大家閱讀。
水泥廠職工競聘演講稿篇1
尊敬的XX:
我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分:一是我競聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢;二是我將如何做好銷售管理工作。
美國科學(xué)家富蘭克林有句名言:“推動你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動你。”我正是為推動我的事業(yè)而來。我是20XX年通過競聘進入銷售部門的,多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查,較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向,具有一定的市場分析與預(yù)測能力,在工作中積累了豐富的經(jīng)驗,與眾多的用戶建立了友好、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作,具備工程公開招投標(biāo)工作的實踐經(jīng)驗和組織完成能力。“打鐵還需自身硬”,如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話,還需要各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。
銷售工作是一項整體性的系統(tǒng)工作,是一個講求團體協(xié)作的工作,只有通過加強銷售內(nèi)部管理,提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié),形成了實踐經(jīng)驗與自身特點相結(jié)合的銷售管理模式,但隨著改革的不斷深入,市場競爭機制的不斷滲透,我認(rèn)為還需要加強和完善以下幾方面的管理工作:
1、銷售計劃管理。建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法,根據(jù)國水公司下達的年度銷售目標(biāo),按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時間進度進行合理分解,量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上,使計劃得到具體落實,這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案,確保國水公司銷售計劃的實現(xiàn)。
2、業(yè)務(wù)員行動過程管理。圍繞銷售工作的主要任務(wù):量、價、款,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,樹立“公司利益第一”的行動宗旨,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大;工作效率低,銷售費用高的情況發(fā)生。
3、客戶、用戶管理。國水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的企業(yè),累積了豐富的客戶資料,但沒有形成一套有效的客戶管理體系,優(yōu)勢資源未能得到充分利用,不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理,健全客戶、用戶檔案,為價格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù),從源頭降低差款發(fā)生的機率,同時便于售后服務(wù)工作的開展,為公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定基穿?
4.實現(xiàn)結(jié)果評價管理。按兩個方面對業(yè)務(wù)員實現(xiàn)結(jié)果進行評價和考核:一是銷售業(yè)績評價和考核,包括:銷量和銷售貨款回籠、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。二是市場信息研究評價,包括:本公司的市場表現(xiàn)、競爭對手市場業(yè)績、信息,如質(zhì)量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
當(dāng)然還要繼續(xù)加強合同管理,降低合同差價,強化棧臺綜合管理,提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運輸單位的監(jiān)管力度,在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。
作為這次競聘上崗的積極參與者,我希望在競爭中獲得成功。但是,我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信,在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,在部門全體員工的支持和努力下,憑著我的政治素質(zhì),我的愛崗敬業(yè),我的工作經(jīng)驗,我一定能把銷售的工作做好。
謝謝大家!
水泥廠職工競聘演講稿篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好!
首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,使我有幸參加本次競聘,面對機遇,迎接挑戰(zhàn)。
本人叫XX,現(xiàn)年25歲,大專機電一體化專業(yè),于20XX年3月參加工作,09年3月至7月在XX水泥廠生燒段學(xué)習(xí)熱風(fēng)系統(tǒng)和生料粉磨系統(tǒng);由于表現(xiàn)良好,很快被調(diào)至電工組,到同年11月才調(diào)到劍門水泥廠設(shè)備部學(xué)習(xí),兩個月后調(diào)回了電氣部,由于有一定的電工基礎(chǔ)和積極努力學(xué)習(xí),很快升為電工副班長。水泥廠20XX年7月被調(diào)到機動部負(fù)責(zé)廠區(qū)機電設(shè)備的巡檢和潤滑及環(huán)保工作,20XX年3月至今擔(dān)任環(huán)保副主管一職。
拿破侖說過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”我經(jīng)過一番深思熟慮,認(rèn)為自己有實力參與競爭,也有能力勝任這份工作,愿意把握這次機遇、挑戰(zhàn)自我。
一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)副任主任所必須的素質(zhì)。
我有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業(yè)精神。保持嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。在日常的學(xué)習(xí),生活和工作中,能以大局為重、從不斤斤計較個人利益;能嚴(yán)格要求自己,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志。我信奉誠實、正派的為人宗旨,堅持踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神,堅持不唯書、不唯上、只唯真、只唯實。在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),干一行,愛一行,鉆一行,精一行。
另一方面我認(rèn)為自己具備該職位所必須的能力。
我有一定的理論基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗。工作這么久也逐漸總結(jié)出了一些工作方法和策略,練就了一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理能力。其次本人有一定的創(chuàng)新能力。我年輕,思想活躍,接受新事物快,愛學(xué)習(xí),有一定的文字駕馭能力和語言組織能力。在工作中注意發(fā)揮主觀能動性,有利于開拓工作新局面。
綜上所述,我參加競聘原料車間的副主任職務(wù)。
如果這次競聘能夠成功,我將懷著“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的思想,本著“維護公司制度、維護公司生產(chǎn)、維護公司利益、”的原則,積極主動地開展工作:
一個好的將軍,他的士兵一定是有士氣的。首先我將調(diào)動原料車間員工的積極性,近期我私下觀察和了解,由于某些原因造成原料車間員工的思想變得松散,工作的積極性也明顯下滑。為此我將一方面細(xì)心開導(dǎo),單獨談話,另一方面我將努力創(chuàng)造和爭取,盡力為員工謀福利,必要時望梅止渴也是可以的。當(dāng)然這些最終目的都是為了搞好生產(chǎn)。