管理培訓(xùn)演講稿3篇(2)
管理培訓(xùn)演講稿3篇
通過(guò)一系列的企業(yè)管理模式的改革，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，借鑒好的企業(yè)管理辦法，摒棄影響全局的約束發(fā)展的方法，我們幸福樹(shù)的效益節(jié)節(jié)攀高，經(jīng)營(yíng)走向成熟的軌道，就像一座自行運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，沒(méi)有人看管，也能照常運(yùn)行。企業(yè)能走到這一步，可以說(shuō)，代表著我們管理模式的正確取向，代表著向國(guó)際先進(jìn)管理模式靠攏的結(jié)果。
如今的幸福樹(shù)，已經(jīng)徹底摒除了“以人制人”的落后管理理念，走向了先進(jìn)的、正規(guī)的、良性循環(huán)的“以制制人”的管理模式軌道。但這也并不代表著我們企業(yè)充滿了冷冷清清，冰冷的一點(diǎn)人情味都沒(méi)有。恰恰相反，我們幸福樹(shù)處處充滿人情味，人人臉上洋溢著幸福的笑容。甚至還感染了前來(lái)我們店的顧客，使得顧客們也感同身受，笑著而來(lái)，滿意而去。
逢年過(guò)節(jié)，我們企業(yè)的管理者會(huì)第一時(shí)間慰問(wèn)困難的職工家庭，給他們帶去我們的心意。逢年過(guò)節(jié)，我們會(huì)給全體職工分發(fā)節(jié)日禮品，像是月餅、酒和紅包，這些雖然沒(méi)有在職工大會(huì)上討論過(guò)的事情，而今都已成為慣例。也正是這種企業(yè)想著職工，職工想著企業(yè)的濃濃情分，才使得幸福樹(shù)有了今天。
2011年已經(jīng)過(guò)去大半，隨著十一、圣誕、春節(jié)各種節(jié)日的到來(lái)，我們幸福樹(shù)已經(jīng)做好了迎接更大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作，我們不會(huì)自得意滿的原地盤旋，因?yàn)閱T工不同意。我們幸福樹(shù)的工會(huì)主席陳偉說(shuō)的好：幸福樹(shù)就是一棵樹(shù)，我們都是這樹(shù)上的枝杈，樹(shù)越高大，枝杈上的枝葉就越茂密。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我用我們幸福樹(shù)的一句企業(yè)管理座右銘來(lái)結(jié)束我今天的交流報(bào)告：守住根，誠(chéng)信真，幸福員工，感恩心中。
管理培訓(xùn)演講稿篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好!
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路
1、營(yíng)銷理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢?但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開(kāi)始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制
一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場(chǎng)。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我要工作”，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。
1、營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)。
2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營(yíng)銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵(lì)他，多讓團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營(yíng)銷要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I(yíng)銷人員面對(duì)很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
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