說服AB型客戶有什么方法
說服AB型客戶有什么方法
AB型客戶因為其性格與其他的血型的人會有所不一樣，所以在交流的時候我們也是要學(xué)習(xí)一點中間的技巧的，學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理了說服AB型客戶的方法，供大家學(xué)習(xí)借鑒，希望對你有幫助!
說服AB型客戶的方法
——如果你是AB型人
在血型中屬于少數(shù)的AB型人，能夠在推銷過程中相遇，實在是一個很難得的機會。在談話中，彼此會發(fā)現(xiàn)對方擁有自己身上的氣質(zhì)，心意容易相通，十分有安全感。AB型客戶和AB型推銷員的見面，彼此就好像是對方的鏡子一樣，很容易了解對方的想法，所以如果有一方說謊，也很容易為另一方所識破。
但是在商場上，很多事情都是有利害關(guān)系的，僅憑以心會心，并不足以構(gòu)成強有力的商務(wù)關(guān)系;尤其當(dāng)契約成立的時候，雙方的立場便形成對立，也會有利害沖突的情形發(fā)生。身為推銷員的AB型人，只能以誠懇的態(tài)度，激發(fā)AB型客戶的購買欲，畢竟了解與信任是一回事，買不買又是另一回事。而且同一血型的兩個人，也有可能會吵架，甚至反目成仇，所以為了獲以對方的信任，AB型推銷員也應(yīng)該細心地對待AB型客戶。
——如果你是A型人
話少而態(tài)度不親切，是AB型客戶給人的印象。但是對A型人而言，AB型客戶并不是一個難以開發(fā)的客戶，因為A型人習(xí)慣以自由的方式和溫暖親切的舉動，傳達內(nèi)心的意思，很少人能拒絕這樣的對待方式，尤其是AB型人。因為AB型人總是面惡心善，外表看起來很冷酷，其實內(nèi)心很善良。
但是這要在A型推銷員所啟開的話題能引起AB型人興趣的前提下，否則很難打動AB型人的心。在交談的過程中，有一點A型人要特別注意，那就是如果AB型客戶一直保持沉默，并不意味著是壞的結(jié)果，也許是你的說服起了作用的關(guān)系。此時，A型推銷員的你，最好靜靜地等待AB型客戶對你提出疑問，并以誠懇的態(tài)度回答。還有一點絕對要避免，就是談及私事，這是取得AB型客戶信任的第一要素，千萬不可忘記。
——如果你是O型人
]如果拿AB型人和O型人的性格特征作比較，將發(fā)現(xiàn)兩者就好像兩條平行線一樣，相交會的機會實在很少。但是AB型客戶和O型推銷員在初見面的時候，會發(fā)現(xiàn)雙方都對自己深具吸引力。這時，AB型客戶會被O型人的理性魅力所吸引，自然而然地沉醉在這種氣氛中，如果O型的你把握住機會，一切將十分美滿。
AB型客戶的自我表現(xiàn)欲很強，但是領(lǐng)悟能力較差，如果O型人發(fā)揮出議論長處，以理性的言辭滔滔不絕地談話，一定能吸引AB型客戶的注意，并成為好的談話對象。當(dāng)然這樣一來，免不了引起一番爭議，既然有辯論，一定有勝的一方，也有幾的一方，假如O型人失敗，那就表示這一次的推銷是不會成功了。此外，如果AB型人的理論被攻破，則這筆買賣也要泡湯。
AB型客戶，其實擁有O型人所難以了解的性格特點，如果在爭論中敗給O型人，會覺得自己受到傷害，不管O型人的理論是否正確，只會將心緊緊地封閉起來，堅決拒絕再做買賣。因為一場爭論而失去一筆生意，實在是一件得不償失的事，O型的你，應(yīng)極時避免。
——如果你是B型人
對一個推銷員而言，在客戶面前沉默，并不是不利的事情，因為這正是一段思考的時間，也是一段緩沖的時間。B型人可能常常有這種經(jīng)驗，突然在AB型客戶面前說不出話來，或者突然證券交易一些與原來話題不相關(guān)的話，這種情形往往令B型人困撓不已。所以在AB型客戶眼里，B型推銷員顯得有些靦腆。但是正由于如此，B型的你更容易敲開AB型客戶的心。
B型人，在對AB型客戶作介紹的時，應(yīng)避免使用主觀而夸張的語調(diào)，尤其不要言語含糊，以肯定而正確的態(tài)度打動AB型客戶的心，才是最正確的方法。即使報告突然中斷，也沒有關(guān)系，只要以誠懇而努力的態(tài)度爭取客戶，成功的可能性必然大大提高。
與AB型朋友的相處之道
——如果你是AB型人
文爾巴特·哈巴特曾說：“讓朋友知道你的事也無妨，因為他是你所喜歡的人。”事實上，每一個人都具有優(yōu)點和缺點，有時候你自認為是優(yōu)點，在別人眼中恰成缺點，而某些缺點，在別人看來又成了優(yōu)點。例如某人自覺自己太過于沖動，但是在喜歡他的人的眼中，沖動也許并不是一項缺點，反而是種性格的魅力。對于同一血型人而言，特別是AB型人，和AB型朋友之間，當(dāng)雙方關(guān)系日益密切，對對方的事情無所不知的時候，可以發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點和缺點幾乎一模一樣。
AB型人，若想和AB型人建立美好的關(guān)系，如何面對對方的長短處是一個很大的問題。當(dāng)然，面對長處比較容易，如何接受對方的缺點，甚至喜歡對方的缺點則需要很大的度量，否則難以維持雙方的關(guān)系。但是，如果做到這一點的話，AB型的你將可和同一血型的朋友將心比心，成為很好的朋友。
——如果你是A型人
A型的你和AB型人雖然是好朋友，對A型人所敏感的事，或者所思所想的事，AB型朋友大致可以理解，但是無法詳細地了解，因為A型人和AB型朋友在一起的時候，話總是比較少。
當(dāng)AB型朋友和A型人共同為一個目標而努力的時候，在無意識中，AB型朋友的心理負擔(dān)會比較大。運氣差、生意失敗或事業(yè)遭受挫折的時候，身心受到比較大的打擊的，一定是AB型朋友。A型的你，應(yīng)針對這一點，多多安慰和鼓勵A(yù)B型的朋友，記他不要想太多，或者視狀況表示抱歉。A型 人的體貼，將對AB型的朋友帶來莫大的精神鼓勵，可以消解AB型朋友的精神壓力。
假如兩人的友情，因外來事而受到嚴重的打擊，或者因此事導(dǎo)致A型人受挫折，而倍受他人的指責(zé)與批評時，A型人不可沖動地向?qū)Ψ桨l(fā)脾氣。因為此時AB型的朋友，最能了解你的心情。
——如果你是O型人
當(dāng)O型人，看到能在朋友或團體之中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，又和每一個人相處得很好的AB型人時，心中常會涌起一個念頭：如果能和這種人相處在一起，該有多快樂啊!但是又會轉(zhuǎn)而一想，那種人和自己處不來。如果O型人不將心敞開，則不可能獲得好朋友。
如果O型人想和AB型人成為好朋友，最好能以積極的態(tài)度和AB型人接近。和每一個做朋友，將會發(fā)現(xiàn)自己擁有很多朋友，不分哪個層面。而AB型的朋友，更會對有很多朋友的O型人表示歡迎，根本不會拒絕想和自己接近的O型人。
——如果你是B型人
對B型人而言，AB型朋友雖然很有魅力，是一個讓人想和他做朋友的人，但是B型人，對AB型人總感到有些不解，基至感到不耐煩。AB型朋友的言行舉止中，缺乏真實性，即使共同合作一件事，也讓人覺得AB型朋友不夠盡力，但是他偏偏又大言不慚，喜歡夸下?？?。AB型朋友所夸口的事情，在B型人的眼中，簡直是無法實現(xiàn)的夢想。
對B型人而言，AB型朋友總是顯得胸襟不夠?qū)挻?，不是一個很容易相處的對象，而當(dāng)B型人急躁地指責(zé)AB型朋友這一個缺點時，可以導(dǎo)致AB型朋友拂袖而去。所以B型人應(yīng)培養(yǎng)一個觀念，對方不可能按自己所期望的模式和自己相處，每一個人都有優(yōu)點，也會有缺點，B型朋友不妨放寬心胸，用接受的態(tài)度看待AB型人，則他的缺噗自然會消失，優(yōu)點自然會浮現(xiàn)。雖然諒解對方不是一件容易的事，但卻有助于長久友情的維持。
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