吉林市2017屆高三語文第一次調(diào)研測試試卷及答案

　　高考的腳步聲逼近了，那么，該如何抓緊時(shí)間去復(fù)習(xí)呢?別走開，接下來，學(xué)習(xí)啦小編就和大家一起來做份吉林市2017屆高三語文第一次調(diào)研測試試卷，希望對(duì)大家有幫助!

　　吉林市2017屆高三語文第一次調(diào)研測試試卷

　　第Ⅰ卷 閱讀題(70分)

　　一、現(xiàn)代文閱讀(9分，每小題2分)

　　閱讀下面的文字，完成1～3題。

　　有人說，當(dāng)今社會(huì)，有一樣?xùn)|西幾乎讓所有人都無可逃逸，那就是浮躁的風(fēng)氣。這話雖有些偏激，卻道出了許多人欲言難言的自我困惑。

　　雜亂吵鬧是喧囂的外在表現(xiàn)，其本質(zhì)則是浮躁，是人們內(nèi)心的急躁、失衡、不沉穩(wěn)。浮躁，是喪失定力，隨波逐流;是心急如火，投機(jī)取巧;是虛浮夸張，一片泡沫;是不要過程，只要結(jié)果。人生在世，誰都有各種各樣的追求和欲望，古今中外，概莫能外，這本無可非議。問題在于，面對(duì)浮華世界，人們的欲望變得更大、更多、更急切，由此衍生出浮躁的社會(huì)風(fēng)氣。

　　浮躁之風(fēng)盛行，會(huì)導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象：為官者盼望一步登天，為學(xué)者盼望一步到位，為商者盼望一夜暴富，為藝者盼望一舉成名。也容易出現(xiàn)這樣的結(jié)果：社會(huì)被浮躁之風(fēng)籠罩，清靜的人生、專心的工作、精良的產(chǎn)品，變得稀罕起來;因?yàn)榍罂於鲆暳思?xì)節(jié)和質(zhì)量，導(dǎo)致一些地方事故多發(fā)、反復(fù)折騰、勞民傷財(cái)。那些整日忙碌趕場子的人，那些“眼觀六路耳聽八方”的人，那些跟風(fēng)起哄盲目不安的人，看似日理萬機(jī)，好像勤奮忙碌，到頭來往往難成大事，原因就在于他們“用心躁”而無法“用心一”。

　　對(duì)于浮躁，古人總結(jié)出了“欲速則不達(dá)，見小利則大事不成”的道理。今天的社會(huì)日新月異，節(jié)奏加速，變化更快、更多、更大，人們對(duì)變化的感受極為敏感;但同時(shí)也不要忘記，變動(dòng)不居之中也有恒定不變的規(guī)律——結(jié)果需要過程，成功必得付出。即便是插上了新技術(shù)的翅膀，站上了創(chuàng)新的風(fēng)口，如果沒有扎實(shí)穩(wěn)固的知識(shí)和技能儲(chǔ)備，成功終究是短暫而不穩(wěn)固的。舒服與辛苦，安逸與勞頓，亦有著互相轉(zhuǎn)換的辯證法。

　　《道德經(jīng)》里講，重為輕根，靜為躁君;輕則失根，躁則失君。人活一輩子，要想給社會(huì)給后人留下點(diǎn)東西，要想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就必須避開社會(huì)的喧囂，拒絕外來的誘惑，祛除內(nèi)心的焦躁，靜下心定下神，扎扎實(shí)實(shí)、聚精會(huì)神地做事，而不要被外界的喧囂浮躁所裹挾。

　　“結(jié)廬在人境，而無車馬喧。問君何能爾?心遠(yuǎn)地自偏。”陶淵明所揭示的，乃是喧囂之中的寧靜心態(tài)。內(nèi)心的寧靜，是一種穿越世俗、撇開浮躁的力量，有了它，便可以每臨大事有靜氣，便聽不到外界的吵鬧嘈雜，便能忍得孤寂、受得清苦、看穿陷阱、看淡誘惑。淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)，有了靜的底色，才有達(dá)的境界、定的氣質(zhì)、和的格調(diào)，才能讓人生劇本脫俗雅致。能夠保持內(nèi)心的寧靜，是“大家”風(fēng)范，亦屬常人能力所及。內(nèi)心的寧靜，是最為深厚的修行。讓寧靜成為心靈的常態(tài)，我們不必超脫凡塵，也一定可以專心致志、成就非凡。

　　(選自2016年4月《人民日?qǐng)?bào)》，有刪改)

　　1.下列關(guān)于“浮躁”的表述，不正確的一項(xiàng)是

　　A.浮躁是當(dāng)今社會(huì)上的一種風(fēng)氣，所有人都不可避免地被它所困擾，也都無法逃避。

　　B.浮躁是人們喧囂的本質(zhì)，雜亂吵鬧則是其表面現(xiàn)象。

　　C.浮躁是人們心中產(chǎn)生急躁，失去了定力，只重視結(jié)果不重視過程的表現(xiàn)。

　　D.因?yàn)槿藗兠鎸?duì)浮華世界而欲壑難填，所以社會(huì)風(fēng)氣變得浮躁。

　　2.下列理解和分析，不符合原文內(nèi)容的一項(xiàng)是

　　A.無論是古今，還是中外，人們都會(huì)有無可非議的各種各樣的奢望，這奢望也會(huì)變得更大、更多、更急切。

　　B.如果社會(huì)上浮躁風(fēng)氣盛行，那么這就會(huì)使社會(huì)中多個(gè)行業(yè)的人們變得急于求成。

　　C.一些地方的工程出現(xiàn)事故多發(fā)、反復(fù)折騰又勞民傷財(cái)?shù)默F(xiàn)象，是因?yàn)楣こ特?fù)責(zé)方一心求快而忽視了施工的細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

　　D.有些人做事由于用心不專一，只顧著忙趕場子，看似在勤奮忙碌，可到頭來往往也難成大事。

　　3.根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項(xiàng)是

　　A.《道德經(jīng)》所言“靜為躁君，躁則失君”，呈現(xiàn)的是一種相互轉(zhuǎn)換的辯證法。

　　B.無論是古代，還是日新月異的今日社會(huì)，要想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就必須保證不被社會(huì)的喧囂浮躁所裹挾，要靜心定神、扎實(shí)做事。

　　C.陶淵明的“心遠(yuǎn)地自偏”，是一種能穿越世俗、撇開浮 躁，進(jìn)而能忍得孤寂、受得清苦的寧靜心態(tài)。

　　D.每臨大事有靜氣，是一種“大家”風(fēng)范，也是最為深厚的修行，雖然不是常人所能及，但是大家都要專心致志，讓寧靜成為心靈的常態(tài)。

　　二、古代詩文閱讀(35分)

　　(一)文言文閱讀(19分)

　　閱讀下面的文言文，完成4～7題。

　　魏舒，字陽元，任城樊人也。少孤，為外家寧氏所養(yǎng)。身長八尺二寸，姿望秀偉，飲酒石余，而遲鈍質(zhì)樸，不為鄉(xiāng)親所重。性好騎射，著韋衣①。入山澤以漁獵為事唯太原王乂謂舒曰卿終當(dāng)為臺(tái)輔然今未能令妻子免饑寒吾當(dāng)助卿營之常振其匱乏舒受而不辭。

　　年四十余，郡上計(jì)掾察孝廉。宗黨以舒無學(xué)業(yè)，勸令不就，可為高耳。舒曰：“若試而不中，其負(fù)在我，安可虛竊不就之高以為己榮乎!”于是自課。百日習(xí)一經(jīng)，因而對(duì)策升第。除澠池長，遷浚儀令，入為尚書郎。時(shí)欲沙汰郎官。非其才者罷之。舒曰：“吾即其人也。”襆被而出。同僚素?zé)o清論者咸有愧色，談?wù)叻Q之。

　　累遷后將軍鐘毓長史，毓每與參佐射，舒常為畫籌②而已。后遇朋人不足，以舒滿數(shù)。毓初不知其善射。舒容范閑雅，發(fā)無不中，舉坐愕然，莫有敵者。毓嘆而謝曰：“吾之不足以盡卿才，有如此射矣，豈一事哉!”轉(zhuǎn)相國參軍，封劇陽子。府朝碎務(wù)，未嘗見是非;至于廢興大事，眾人莫能斷者，舒徐為籌之，多出眾議之表。文帝深器重之，每朝會(huì)坐罷，目送之曰：“魏舒堂堂，人之領(lǐng)袖也。”遷宜陽、滎陽二郡太守，甚有聲稱。征拜散騎常侍。出為冀州刺史，在州三年，以簡惠稱。入為侍中。武帝以舒清素，特賜絹百匹。遷尚書。

　　太康初，拜右仆射。舒與衛(wèi)瓘、山濤、張華等以六合③混一，宜用古典封禪東岳，前后累陳其事，帝謙讓不許。以舒為左仆射，領(lǐng)吏部。舒有威重德望，祿賜散之九族，家無余財(cái)。以年老，每稱疾遜位。時(shí)論以為晉興以來，三公能辭榮善終者，未之有也。太熙元年薨，時(shí)年八十二，謚曰康。

　　(節(jié)選自《晉書&列傳第十一》)

　　[注]

　　①韋衣：用皮革做成的衣服，為卑賤之服。

　?、诋嫽I：指用籌碼計(jì)算射箭的成績。

　?、哿希褐干舷潞退姆?，泛指天地或宇宙。

　　4.下列對(duì)文中畫波浪線部分的斷句，正確的一項(xiàng)是

　　A.入山澤/以漁獵為事/唯太原王乂謂舒曰/卿終當(dāng)為臺(tái)輔/然今未能令妻子免饑寒/吾當(dāng)助卿營之/常振其匱乏/舒受而不辭

　　B.入山澤/以漁獵為事/唯太原王乂/謂舒曰/卿終當(dāng)為臺(tái)輔/然今未能令妻子免饑寒/吾當(dāng)助卿/營之常/振其匱乏/舒受而不辭

　　C.入山澤以漁獵/為事唯太原王乂/謂舒曰/卿終當(dāng)為臺(tái)輔/然/今未能令妻子免饑寒/吾當(dāng)助卿營之/常振其匱乏舒/受而不辭

　　D.入山澤以漁獵為事/唯太原王乂謂舒曰/卿終當(dāng)為臺(tái)輔/然/今未能令妻子免饑寒/吾當(dāng)助卿/營之常振/其匱乏/舒受而不辭

　　5.下列對(duì)文中加點(diǎn)詞語相關(guān)內(nèi)容的解說，不正確的是

　　A.臺(tái)輔，指三公或宰相之位。三公，指國君手下負(fù)責(zé)軍政事務(wù)的最高長官。周代以太師、太傅、太保為三公，西漢以大司徒、大司空、大司馬為三公。

　　B.孝廉，“孝”是孝順父母，“廉”是敬愛兄長，漢代選舉官吏的兩種科目。通過選舉孝廉，在社會(huì)上造成“孝順父母，兄弟和睦”的輿論和風(fēng)尚，起到了一定的社會(huì)教育作用。

　　C. 封禪，是指中國古代帝王在太平盛世或天降祥瑞之時(shí)的祭祀天地的大型典禮。“封”多指在泰山頂上筑壇祭天;“禪”多指在泰山南梁父山上辟場祭地。

　　D.九族，泛指親屬。一說是上自高祖、下至玄孫;一說是父族四、母族三、妻族二。封建社會(huì)實(shí)行殘酷的株連法，一人犯大法，往往要被滅“九族”，即“株連九族”。

　　6.下列對(duì)原文信息的表述，不正確的一項(xiàng)是

　　A.魏舒不愿要虛名。40多歲時(shí)，郡中上計(jì)掾訪察孝廉，魏舒家族中人認(rèn)為他沒有學(xué)識(shí)，所以勸他不要去參加考試，這樣就能留下高潔的名聲，而魏舒卻堅(jiān)持學(xué)習(xí)并最終通過了考試。

　　B.魏舒為人坦誠。朝中要淘汰不稱職的郎官，魏舒自認(rèn)為當(dāng)屬被淘汰的人員，便自行整理行裝而離職。此舉也令平素沒有高論的同僚們深感羞愧。

　　C.魏舒才華出眾。他的射箭本領(lǐng)得到后將軍鐘毓的高度評(píng)價(jià);轉(zhuǎn)任相國參軍后能夠籌劃決斷那些眾人不能決斷的關(guān)于廢除或是興建的大事，也深得晉文帝的器重。

　　D.魏舒為官清廉。無論是在宜陽、滎陽、冀州做官，還是在朝中擔(dān)任侍中，均因清廉而被人稱道;他還把自己的俸祿賞賜贈(zèng)給了九族中人，家中也沒有多余的錢財(cái)。

　　7.請(qǐng)將文中畫橫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。(10分)

　　(1)毓初不知其善射。舒容范閑雅，發(fā)無不中，舉坐愕然，莫有敵者。(5分)

　　(2)時(shí)論以為晉興以來，三公能辭榮善終者，未之有也。(5分)

　　(二)古代詩歌閱讀(11分)

　　閱讀下面這首唐詩，完成8～9題。

　　聽流人水調(diào)子①

　　王昌齡

　　孤舟微月對(duì)楓林，分付②鳴箏與客心。

　　嶺色千重萬重雨，斷弦收與淚痕深。

　　[注]

　?、?這首詩大約作于王昌齡晚年赴龍標(biāo)(今湖南黔陽)貶所途中。流人即流落江湖的藝人，“水調(diào)子”即《水調(diào)歌頭》，屬樂府商調(diào)曲，曲調(diào)哀切。

　?、?分付：交給，安排。

　　8.有人說首句與元朝馬致遠(yuǎn)《天凈沙&秋思》的手法極其一致，請(qǐng)指出該種手法并分析其作用。(5分)

　　9.詩評(píng)中說：第三句描寫的不僅是視覺形象，又是聽覺形象。請(qǐng)簡要賞析。(6分)

　　(三)名篇名句默寫(5分)

　　10.補(bǔ)寫出下列名篇名句中的空缺部分。

　　(1)荀子在《勸學(xué)》中說，君子需要通過廣泛學(xué)習(xí)來提升自己的句子是：_____________ ，_____________ 。

　　(2)杜牧的《阿房宮賦》中總括秦的紛奢是建立在對(duì)人民的剝削和掠奪之上，并且還揮霍無度的語句是：_____________ ，_____________ ?

　　(3)辛棄疾在《永遇樂&京口北固亭懷古》中，贊嘆劉裕北伐有赫赫戰(zhàn)功的兩句是：_____________ ， _____________。(1分)

　　三、文學(xué)類文本閱讀(12分)

　　11.閱讀下面文字，完成(1)～(3)題。

　　民政干事回到區(qū)政府，從頭到腳都是笑瞇瞇的。

　　區(qū)委書記楊民高是本地人，很注意培養(yǎng)本地干部。在區(qū)委會(huì)、區(qū)政府二十幾號(hào)青年干部里，他最看重的就是民政干事黎滿庚。小黎根正苗正，一表人材，思想單純作風(fēng)正，部隊(duì)上的鑒定寫得好，服役五年立過四次三等功。當(dāng)時(shí)，縣委正在布置撤區(qū)并鄉(xiāng)，楊民高要被提拔到縣委去管財(cái)貿(mào)。他向縣委推薦，提拔小黎到山區(qū)大鄉(xiāng)——芙蓉鄉(xiāng)當(dāng)鄉(xiāng)長兼黨總支書記?？h委組織部已經(jīng)找黎滿庚談了話，只等著正式委任。這時(shí)，楊民高書記那在縣商業(yè)局工作的寶貝外甥女，來區(qū)政府所在地調(diào)查供銷工作。當(dāng)然啰，三頓飯都要來書記舅舅宿舍里吃。楊書記不知出于無心還是有意，每頓飯都派民政干事到廚房里打了來一起吃。民政干事隱約聽人講過，區(qū)委書記的外甥女在縣里搞戀愛像猴子扳苞谷，扳一個(gè)丟一個(gè)，生活不大嚴(yán)肅。飯桌上，不免就多打量了幾眼：是啊，穿著是夠洋派的。就連楊民高書記這種長年四季板著臉孔過日子的領(lǐng)導(dǎo)人，吃飯時(shí)也不免要打望一下外甥女的一對(duì)白胖的手巴子，嘴角也要透出幾絲絲不易被人察覺的笑意。楊書記的外甥女究竟是位見過世面的人，落落大方，一雙會(huì)說話、能唱歌似的眼睛在民政干事的身上瞄來掃去，真像要把人的魂魄都攝去似的。黎滿庚從來沒有被女同志波光閃閃的眼睛這樣“掃描”過，常常臉紅耳赤，笨手笨腳，低下腦殼去數(shù)凳子腳、桌子腳。

　　總共就這么在一張飯桌上吃了四頓飯，彼此只曉得個(gè)“小黎”、“小李”。第三天，楊書記送走外甥女后，就笑瞇瞇地問：“怎么樣?嗯?怎么樣?”黎滿庚頭腦不靈活，反應(yīng)不過來，不知所問：“楊書記，什么事?什么‘怎么樣’?”真是對(duì)牛彈琴!一個(gè)二十好幾的復(fù)員軍人，這么蠢，這么混賬。明明剛送走了一位花兒朵兒的人兒，他卻張大嘴巴來反問舅老爺“什么‘怎么樣”’?

　　當(dāng)晚，區(qū)委書記找民政干事進(jìn)行了一次嚴(yán)肅的談話。這在楊民高來講，已經(jīng)是夠屈尊賞光的了。楊民高書記以舅老兼月老的身分，還以頂頭上司的權(quán)威身分，不由分說地把兩個(gè)年輕人的政治前程、小家庭生活安排，詳細(xì)地布置了一番。也許是出于一種領(lǐng)導(dǎo)者的習(xí)慣，他就像在布置、分派下屬干部去完成某項(xiàng)任務(wù)一樣。“怎么樣?嗯，怎么樣?”區(qū)委書記又是上午的那口腔調(diào)。沒想到民政干事嘴里結(jié)結(jié)巴巴，眼睛躲躲閃閃，半天才擠出一個(gè)陰屁來：“多謝首長關(guān)心，寬我?guī)滋烊兆?，等我好好想?hellip;…”把區(qū)委書記氣的喲，眼睛都烏了，真要當(dāng)即拉下臉來，訓(xùn)斥一頓：狂妄自大，目無領(lǐng)導(dǎo)，你個(gè)芝麻大的民政干事，倒像個(gè)狀元爺，等著做東床駙馬?

　　民政干事利用工作之便，回了一轉(zhuǎn)芙蓉鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)，不曉得根據(jù)哪一號(hào)文件的規(guī)定，凡共產(chǎn)黨員，甚至黨外積極分子談戀愛，都必須預(yù)先向黨組織如實(shí)匯報(bào)情況，并經(jīng)組織同意后，方可繼續(xù)發(fā)展感情，以保障黨員階級(jí)成分、社會(huì)關(guān)系的純潔性和可靠性。幾天后，民政干事老老實(shí)實(shí)、恭恭敬敬向區(qū)委書記做了匯報(bào)。

　　“恭喜恭喜，看上芙蓉鎮(zhèn)上的小西施了。”楊民高書記不動(dòng)聲色，半躺半仰在睡椅里，二郎腿架起和腦殼一樣高，正好成個(gè)蝦公形。他手里拿一根火柴棍，剔除酒后牙縫縫里的肉絲菜屑，以及諸如此類的剩余物質(zhì)。

　　“我們小時(shí)候扯筍、撿香菇就認(rèn)得……”民政干事的臉也紅得和熟蝦公一個(gè)色。

　　“她家什么階級(jí)成分?”

　　“大概是小業(yè)主，相當(dāng)于富裕中農(nóng)什么的……”

　　“大概?相當(dāng)于?這是你一個(gè)民政干事講的話?共產(chǎn)黨員是干什么的?”楊民高書記精神一振，從睡椅上翻坐起來，眼睛瞪得和兩只二十五瓦的電燈泡似的。

　　“我、我……”民政干事羞慚得無地自容，就像小時(shí)候鉆進(jìn)人家的果園里偷摘果子被園主當(dāng)場捉拿到了似的。

　　“我以組織的名義告訴你吧，黎滿庚同志。芙蓉鎮(zhèn)的客棧老板，解放前參加過青紅幫，老板娘則更復(fù)雜，在一個(gè)大口岸上當(dāng)過妓女。你該明白了吧，妓女的妹兒，才會(huì)那樣?jì)傻窝G……”楊民高書記又半躺半仰到睡椅里去了，在本地工作了多年，四鄉(xiāng)百姓，大凡出身歷史不大干凈、社會(huì)關(guān)系有個(gè)一鱗半爪的，他心里都有個(gè)譜，有一本階級(jí)成分的賬。

　　民政干事耷拉著腦殼，只差沒有落下淚來了。

　　“小黎，根據(jù)婚姻法，搞對(duì)象你有你的自由。但是黨組織也有黨組織的規(guī)矩。你可以選擇：要么保住黨籍，要么去討客棧老板的小姐做老婆!”

　　楊民高書記例行的是公事，講的是原則。當(dāng)然，他一個(gè)字也沒再提到自己那熟透了的水蜜桃似的親外甥女。

　　從部隊(duì)到地方，從簡單到復(fù)雜。民政干事像棵遭了霜打的落葉樹，幾天功夫瘦掉了一身肉。事情還不止是這樣。區(qū)委書記在正式宣布縣委的撤區(qū)并鄉(xiāng)、各大鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)人員名單時(shí)，民政干事沒有掛上號(hào)。倒是通知他到一個(gè)鄉(xiāng)政府去當(dāng)炊事員。因?yàn)樗麖牟筷?duì)轉(zhuǎn)地方時(shí)，本來就不可以做干部使用，只能做公務(wù)員。

　　黎滿庚沒有到那鄉(xiāng)政府去報(bào)到。他回到芙蓉鎮(zhèn)的渡頭土屋，幫著年事已高的爺老倌擺渡。本來就登得不高，也就算不得跌重。艄公的后代還當(dāng)艄公，天經(jīng)地義。行船走水是本分。

　　(摘自 古華的《芙蓉鎮(zhèn)》，有刪改)

　　(1)下列對(duì)小說有關(guān)內(nèi)容的分析和概括，最恰當(dāng)?shù)膬身?xiàng)是(4分)

　　A.小說的開始寫到民政干事“從頭到腳都是笑瞇瞇的”，而后來隨著情節(jié)的發(fā)展他變得“眼睛躲躲閃閃”“耷拉著腦殼”，這些動(dòng)作描寫構(gòu)成了鮮明的對(duì)比。

　　B.小說中的“根正苗正”“黨員階級(jí)成分、社會(huì)關(guān)系的純潔性和可靠性”“階級(jí)成分的賬”等詞句所呈現(xiàn)出來的是新中國成立后大談階級(jí)斗爭的特殊歷史時(shí)期。

　　C.黎滿庚在思想上獲得了進(jìn)步，尤其是在楊民高書記交代了黨組織對(duì)待黨員婚姻狀況的原則后，他深刻地領(lǐng)悟到了黨組織對(duì)他的態(tài)度原則。

　　D.楊民高是原則性很強(qiáng)、很負(fù)責(zé)的區(qū)委書記，對(duì)身為黨員的民政干事黎滿庚的戀愛一事極其關(guān)心，并忠告黎滿庚“芙蓉鎮(zhèn)上的小西施”家庭成分是不純潔不可靠的。

　　E.小說緊緊圍繞區(qū)委書記楊民高與民政干事黎滿庚展開故事情節(jié)，情節(jié)中又以黎滿庚的愛情與前途為主要矛盾，故事跌宕起伏，很有吸引力。

　　(2)請(qǐng)結(jié)合情節(jié)，簡要分析民政干事“思想單純作風(fēng)正”的具體表現(xiàn)。(4分)

　　(3)請(qǐng)簡要分析畫線句子“‘恭喜恭喜，看上芙蓉鎮(zhèn)上的小西施了。’楊民高書記不動(dòng)聲色，半躺半仰在睡椅里，二郎腿架起和腦殼一樣高，正好成個(gè)蝦公形。” 對(duì)刻畫人物的作用。(4分)

　　四、實(shí)用類文本閱讀(14分)

　　12. 閱讀下面文字，完成(1)～(3)題。

　　克里姆，把床墊塞進(jìn)高爾夫球包里賣

　　肖遙

　　能切實(shí)解決人們睡眠質(zhì)量不佳的問題，正是美國新晉創(chuàng)業(yè)公司Casper全力以赴的事業(yè)，它重新設(shè)計(jì)改造了看似不太起眼的“硬件”——床墊，結(jié)果只用了短短一年時(shí)間，就打開了市場，不久前獲得了5500萬美元的B輪融資，其中一位投資人還是大名鼎鼎的好萊塢影星萊昂納多&迪卡普里奧。能讓大明星青睞有加不容易，Casper的創(chuàng)始人菲利普&克里姆有什么絕招?

　　2001年，克里姆進(jìn)入得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，在紅麥庫姆斯商學(xué)院主修商業(yè)管理和市場營銷。其間，他還輔修了不少哲學(xué)課程。大二那年，克里姆就在自己的宿舍里創(chuàng)辦了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站——“梅里克公司”，專門在網(wǎng)上賣床墊。憑借自己的專業(yè)知識(shí)，克里姆把這家網(wǎng)站運(yùn)營得不錯(cuò)，雖然那時(shí)他賣的都是普通床墊，卻為后來的創(chuàng)業(yè)奠定了資金和技術(shù)基礎(chǔ)。

　　克里姆的商業(yè)嗅覺十分靈敏，對(duì)消費(fèi)者的喜好非常了解。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)開始讓線上和線下直接對(duì)接，傳統(tǒng)商業(yè)的中間環(huán)節(jié)變得不再重要。這讓克里姆意識(shí)到，床墊可以有新的賣法。

　　2013年8月，克里姆注冊(cè)了一家全新的床墊公司——Casper。他的第一步計(jì)劃是開發(fā)一款新產(chǎn)品，必須是目前市場上從未有過的、具有科技含量的新型床墊。他組建了一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，其他3名成員來自著名的工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。他們的設(shè)想是研發(fā)一種舒適度更高、彈性更強(qiáng)，讓人能很快入睡、消除疲勞的床墊，還要足夠便宜。

　　帶著這些目標(biāo)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量試驗(yàn)，最后鎖定了一種太空記憶海綿。這種材料來自航天領(lǐng)域，擁有極高彈性，又不會(huì)過軟，適用于絕大多數(shù)人的骨骼結(jié)構(gòu)。克里姆將這款新床墊命名為“Casper智能床墊”，大約10英寸厚，分成三層，底層是普通海綿，中間是太空記憶海綿，最上層是乳膠海綿。通過機(jī)械壓縮，床墊的體積還不到完全展開后的1/3，卷起來可以直接塞進(jìn)高爾夫球包。這為后面的運(yùn)輸環(huán)節(jié)提供了極大的便利。

　　對(duì)克里姆來說，銷售模式和產(chǎn)品質(zhì)量同等重要。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家之間比拼的一個(gè)重要指標(biāo)就是便捷高效。Casper智能床墊完全采用網(wǎng)上下單、快遞到家的銷售模式，把一切簡化到極致。2014年，Casper智能床墊正式上線銷售，第一個(gè)月就產(chǎn)生了100萬美元的銷售額。由于公司位于紐約，克里姆承諾為當(dāng)?shù)仡櫩吞峁┫聠蝺尚r(shí)內(nèi)送貨上門的服務(wù)，這種速度也大受年輕人的歡迎。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，乳膠是目前最好的床墊材料，也是最貴的材料。在美國，傳統(tǒng)乳膠床墊的價(jià)格相當(dāng)高昂，通常在1500美元左右。其中不小的差價(jià)來源于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的層級(jí)利潤。由于Casper和生產(chǎn)商直接對(duì)接，去掉了中間商和賣場，直接面向消費(fèi)者，所以就去掉了大部分不必要的開支，Casper的普通雙人床墊售價(jià)只有500美元，特大號(hào)床墊也只賣950美元。“大公司不會(huì)真正給消費(fèi)者帶來實(shí)惠利益，”克里姆說，“我們這種創(chuàng)業(yè)小公司卻可以為大眾做出普遍適用而且舒適的東西。”

　　據(jù)克里姆介紹，全球床墊市場的銷售額到2017年有望達(dá)到246.5億美元，其中記憶海綿床墊將會(huì)是發(fā)展最迅猛的一個(gè)分支。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著Casper這種新型公司的出現(xiàn)，床墊業(yè)將成為下一個(gè)被顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)，甚至有人預(yù)測，當(dāng)人們習(xí)慣于在網(wǎng)上購買床墊后，將會(huì)有一半左右的傳統(tǒng)企業(yè)被淘汰。

　　現(xiàn)在，克里姆的“野心”很大，他希望自己的床墊能在未來覆蓋每一個(gè)消費(fèi)者。Casper計(jì)劃利用其現(xiàn)有資金6950萬美元，擴(kuò)大生產(chǎn)、提高質(zhì)量、加快產(chǎn)品上市。這些投資將推動(dòng)公司進(jìn)一步創(chuàng)新，克里姆接下來要建設(shè)Casper實(shí)驗(yàn)室、招聘工程師、進(jìn)行更多測試，用更短的時(shí)間推出新一代產(chǎn)品，“從枕頭到拖鞋，客戶希望我們探索每一個(gè)產(chǎn)品類別，只要能獲得高質(zhì)量睡眠就行”。

　　(節(jié)選自2016年《環(huán)球人物》，有刪改)

　　(1)Casper床墊能成功制造出來有哪些必要條件?請(qǐng)結(jié)合材料簡要概括。(4分)

　　(2)Casper智能床墊采用了怎樣的銷售模式?這種銷售模式有什么好處?請(qǐng)結(jié)合材料簡要概括。(4分)

　　(3)菲利普&克里姆從普通的“硬件”床墊入手開始創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)結(jié)合材料談?wù)勀銓?duì)他的成功創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。(6分)

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