做生意心得3篇

　　如何從做生意過渡到做企業(yè),這是我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,走商業(yè)化道路必須認(rèn)可和思考的一個(gè)問題。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的做生意心得體會(huì)，歡迎欣賞。

　　做生意心得一：

　　一天，雞要與豬合伙做生意，豬說：好啊!做什么生意?雞說：怎么合伙做雞蛋火腿腸吧!現(xiàn)在的有創(chuàng)意還有市場(chǎng)。孰不知：在這種合伙生意中，雞只管下蛋，豬卻要付出生命啊!

　　在企業(yè)管理中，員工與企業(yè)老板的傭工合同就是人與人之間的交易，我的勞動(dòng)換取你給的勞動(dòng)報(bào)酬，彼此之間也是在做生意!人與人之間的合作也是在利益的基礎(chǔ)之上，只有企業(yè)老板和廣大人力資源管理者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，彼此之間了解對(duì)方的需求，滿足其自身的基本需求后，才能使人盡其才、物盡其用，企業(yè)才能創(chuàng)建“以人為本”的企業(yè)文化，企業(yè)才能打造齊心協(xié)力同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)精神。

　　案例只是一個(gè)點(diǎn)，卻能表達(dá)一個(gè)面。廣大企業(yè)老板要關(guān)心每名員工，做好企業(yè)內(nèi)部的生意，使每名員工與自己合作做的生意產(chǎn)生雙贏，企業(yè)老板的生意才能做大做強(qiáng)，才能與外界的生意合作得到更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外共贏，體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——“人本管理”，實(shí)現(xiàn)“和諧企業(yè)”的價(jià)值遠(yuǎn)景。

　　做生意心得二：

　　前幾天跟我一個(gè)侄子聊天，他說：我不能給別人打工，還是自己做生意好，給別人打工能把人累死。。。!!!很無語，年輕人不知道創(chuàng)業(yè)的艱辛與困苦，不知道在中國(guó)的今天，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)生意有多么的不容易。多少人曾前仆后繼的倒在了沖向有錢人的半路上，甚至栽進(jìn)了債務(wù)的大坑，翻身不得!

　　要知道做生意就有賺有陪，如果只看到別人做這個(gè)生意那么的賺錢，而不去詳細(xì)琢磨人家的生財(cái)之道，盲目投入去靠運(yùn)氣賺錢，終將被這個(gè)時(shí)代淘汰!而失敗之后，也只會(huì)總結(jié)一句，運(yùn)氣不好!!

　　記得一次跟父親聊天，說起當(dāng)初他創(chuàng)業(yè)的歷史。父親在我出生的那一年1985年開始當(dāng)包工頭，到處承包工程，慢慢發(fā)展了起來，不說很有錢，但起碼在95年的時(shí)候有私家車的畢竟還是挺少的!后來生意就沒那么容易搞了，搞建筑生意的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)，父親的生意也就一般了!父親總結(jié)說初期運(yùn)氣好，這個(gè)工程沒結(jié)束，就有朋友介紹下個(gè)工程項(xiàng)目了。

　　當(dāng)時(shí)市委里的一部分工程父親也參與了，雖然沒賺啥錢，但結(jié)交了不少當(dāng)權(quán)的朋友，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)我覺得那個(gè)工程不算賠，因?yàn)樵谝院?0年的時(shí)間里，父親的人脈關(guān)系都給他提供了很大的幫助。也因?yàn)楦赣H的性格，為以后埋下了伏筆。到90年代中后期的時(shí)候，做生意人越來越多，人都知道賺錢了。同樣以前朋友一句話的事就能定下來的工程，到那時(shí)候也變成了到處托人找關(guān)系送禮拍馬屁才能攬到的工程。父親因?yàn)楦杏X以前都是朋友，經(jīng)常在一起吃飯聊天，玩的挺好的，拉不下面子造成后面可以攬到得工程越來越少。父親說是運(yùn)氣差，個(gè)人覺得，那個(gè)時(shí)候父親已經(jīng)被時(shí)代淘汰了。

　　現(xiàn)如今這個(gè)社會(huì)是什么社會(huì)，一個(gè)生意被人做成功以后，后面能跟上來一個(gè)連。就拿我們孟州市的 麥多餡餅 來說，開業(yè)以后因?yàn)樗拿牢?，成就了他一?000元的凈收入。我說這個(gè)絕不是空穴來風(fēng)，我做過月餅，知道他大概需要15分鐘烤出一盤，一盤15個(gè)餅，3層烤箱可以放6盤，也就是他15分鐘可以烤出90個(gè)餅，1小時(shí)360個(gè)，他一天外面排隊(duì)買餅的人不間斷在5小時(shí)左右。也就是一天1500~2000個(gè)左右，這在以后和麥多總經(jīng)理的聊天中得到了證實(shí)。我曾經(jīng)打算到吉利區(qū)開個(gè)麥多餡餅，地方看好后，把他總經(jīng)理也叫了過來，他說差不多，但不會(huì)有孟州的那樣好生意，因?yàn)槿肆髁慨吘共蝗缑现?。后來我詳?xì)記錄了，孟州麥多那里年輕人每小時(shí)的流量，和吉利同時(shí)間段每小時(shí)的年輕人人流量，我放棄了這個(gè)打算，因?yàn)榧抢锊坏矫现葸@里的1/5，麥多餡餅的消費(fèi)主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的?，F(xiàn)在吉利那里有人開了，位置沒我以前看因?yàn)榧抢锊坏矫现葸@里的1/5，麥多餡餅的消費(fèi)主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的?，F(xiàn)在吉利那里有人開了，位置沒我以前看的好，一天賣100張餅就不錯(cuò)了。

　　所以同樣的生意，有人就可以比你做的好的多。 孟州的麥多沒落絕對(duì)不是因?yàn)樗皇且粫r(shí)的流行，這東西是新興食品，流行一陣子后，不可避免的會(huì)有下滑的趨勢(shì)，但當(dāng)孟州的麥多生意沒以前好了以后，老板采取了很多人都會(huì)犯的最最底下的錯(cuò)誤，減少里面的材料，也就是這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量下去了，沒以前那么好吃了。這個(gè)是個(gè)很可怕的惡性循環(huán)，越不好吃，人越少，人越少，做的就越假。偶爾一次經(jīng)過麥多后，我吃了它一個(gè)招牌產(chǎn)品 香辣魷魚 結(jié)果一口咬下去全是香辣醬，魷魚減少了許多，當(dāng)時(shí)我就覺得，孟州的麥多已經(jīng)完了! 那時(shí)孟州又開了2個(gè)假麥多，也沒做起來，我都去品嘗過，但味道和我在鄭州麥多總店里的味道，確實(shí)相差太多了。人家鄭州的麥多總店可以一天賣到3000張餅，一是靠他有那個(gè)人流量，還有就是靠人家的質(zhì)量，留下來的大批穩(wěn)固的食客!

　　搞生產(chǎn)類的生意你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無非就是質(zhì)量，銷路!說好做，也不好做。麥多的品質(zhì)就是他的質(zhì)量，擁有好的地理位置的店面就是他的銷路。

　　我們食品餡料里的龍頭企業(yè)，人家技術(shù)領(lǐng)先，做出的餡料口感好，你別人做不了，人家就是誰要貨，先匯錢再安排生產(chǎn)，這牛啊，生意做到這份上，就算做成了。而一般的廠子那?我先把貨發(fā)過去，你先用，出了質(zhì)量問題，返回來，再加工再出去。就是技術(shù)好點(diǎn)的廠子，不出質(zhì)量問題，哪個(gè)經(jīng)銷商坑你一下，欠你少則幾萬多則幾十萬的，這都是很平常不過的。 有人說打官司，如果官司那么容易要到錢中國(guó)就不至于那么多老賴了。

　　今年說實(shí)話生意做的不錯(cuò)，跟大哥嫂子他們聊天，嫂子就說：咱們可真的是把該交的學(xué)費(fèi)都交了，一步一步趟過來了! 這句話說的一點(diǎn)不錯(cuò)，4年前建立廠子一直搞不好，嫂子說過馬云的一句話：今天很殘酷，明天會(huì)更加殘酷，后天就會(huì)很精彩，但大多數(shù)人都死在了明天的晚上!!! 這句話其實(shí)就是堅(jiān)持，就是我們所說的交學(xué)費(fèi)，你把所有遇到的問題，都經(jīng)歷了個(gè)遍，把你這門生意的經(jīng)書讀透徹了，你這個(gè)企業(yè)也就差不多熬出頭了。

　　經(jīng)歷過了問題卻不改變 ，只能一賠到底。同行有個(gè)和我哥關(guān)系不錯(cuò)的商人，那個(gè)人說實(shí)話，不是一般的聰明人。去年我們請(qǐng)了2個(gè)河北的師傅一起吃飯，他也在，一個(gè)飯局下來后，他跟我哥聊天，說這2個(gè)師傅的為人和脾氣，該怎么對(duì)待。經(jīng)過1個(gè)星期的接觸，確實(shí)和他說的八九不離十。但卻做這行生意年年賠，他最大的問題在用人上，因?yàn)樘^聰明，他對(duì)誰都不放心，以至于原本踏實(shí)跟他的人，也不再替操心。我們兩家一起買的全自動(dòng)包裝機(jī)，來安裝機(jī)器的人就說：你們廠我們來修機(jī)器，無論白天夜里，都有人全程在旁邊，需要什么，去幫忙拿什么，機(jī)器壞了，都急著把它修好。他們廠需要的工具找不到，就找他們管事兒的人，結(jié)果找不到一個(gè)管事而的，工人見機(jī)器壞了就睡覺了，啥事也不管，搞的他們是一點(diǎn)辦法都沒有，生產(chǎn)就這么停下了。那么大一個(gè)廠子，停下來后工人工資你的照發(fā)，這行生意一年也就那4。50天，耽擱一天1.2萬都沒。 我們廠里是全家上陣，我爸管籌錢，我媽管招工人，我哥管銷路，我嫂子跟文秘一樣和客戶聯(lián)系發(fā)貨及收款，我管技術(shù)，還有幾個(gè)非常替我們家人上心的工人，分配在收材料，管理出貨，以及機(jī)器維修上面，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很操心的人在，才能保證了100多人同時(shí)正常有序的工作生產(chǎn)。機(jī)器出了問題，機(jī)修工可以一天在這里10多個(gè)小時(shí)，甚至夜里自愿留下來守夜班，看機(jī)器。那里出了毛病，都以最短的時(shí)間來修復(fù)它，保證不耽擱生產(chǎn)。 有個(gè)企業(yè)家說過：老員工是企業(yè)最大的資本。 確實(shí)一點(diǎn)不錯(cuò)

　　對(duì)于銷售上說實(shí)話，很佩服我哥和客戶的交流的能力，他往往一頓飯局下來，就可以和客戶稱兄道弟，但大哥也有個(gè)致命的缺點(diǎn)，太實(shí)誠，太容易相信別人。個(gè)人覺得家里最會(huì)做生意，最大氣的還是嫂子。曾經(jīng)上海那邊來廠里維修全自動(dòng)灌裝機(jī)的工程師，聽過嫂子跟客商打完電話后，跟嫂子說：你們一定是黃金客戶，說話簡(jiǎn)潔、大氣、思路清晰。 確實(shí)，春天有個(gè)客商來買貨，但我們剩下的貨還有2個(gè)月過期，我們就說現(xiàn)錢，你買走盡快用掉，要不保質(zhì)期一過，一概不管了?？蜕桃粋€(gè)勁而說沒事兒，他買走就用掉了。結(jié)果2個(gè)月后給我們打電話，說有一點(diǎn)沒用掉，開始漲袋了。按理說我們錢已經(jīng)到賬了，根本就可以不用管他了。但廠里依然讓業(yè)務(wù)員過去查了一下多少件貨物后，嫂子給那老板打電話，說下次要貨的時(shí)候，把漲袋的補(bǔ)上，這下那個(gè)客戶非常高興，就這樣一下子拉住了一個(gè)穩(wěn)固的大戶。任何時(shí)候，人都想跟厚道的人做生意，有些人想盡辦法圖一時(shí)賺錢，最后卻仍掉了整個(gè)生意。

　　最后總結(jié)一句話： 厚德載福!!!!

　　做生意心得三：

　　從來買雜志都是在報(bào)刊亭買，四塊或是五塊一本，很少去買舊雜志了，就圖看新書的那種心情?？墒怯幸惶彀l(fā)現(xiàn)一個(gè)賣舊雜志的地方，都是一些剛剛過期的。比如剛出來第20期，他那已經(jīng)有第18期了，而且還是半價(jià)，想想一本可以買兩本呢，何樂而不為呢。

　　第一次去老板沒有擺舊雜志，說是明天擺，想想也罷，第一次就撲了個(gè)空，明天至少可以買了，于是回去。第二次去擺出來了，心里很高興，可是上面蓋了黑色的篷布，沒法看，我問老板這是啥意思啊，老板說還不到點(diǎn)，五點(diǎn)半城管下班以后才讓擺，我說給個(gè)面子我就拿兩本，很快的耽誤不了您多少時(shí)間，老板露出一副老包臉，不讓賣。于是又回去，到家發(fā)現(xiàn)馬上就到五點(diǎn)半了，我氣結(jié)，忍了。第三次，我專門抽了晚上的時(shí)間，好不容易走到地方，雜志又被蓋上了那個(gè)討厭的黑色篷布，問了一句，說正在吃飯呢你逛一圈回來再買吧，我無語，我說先看看你們別的書吧，我最少看了十分鐘，又在外面走了一圈，可是他們依舊在吃飯，沒有任何快吃完的跡象，一句話，絕不回頭。這年頭我買你個(gè)東西是不是得跪下來求你啊。終于明白傳說中的淚奔什么意思。

　　從此我再也沒有去過那家店，死心塌地地買四五塊錢一本的雜志。