擺攤心得體會(huì)_擺攤工作個(gè)人總結(jié)
擺地?cái)偸亲錾獾拈_端,其中有很多學(xué)問。他適合初創(chuàng)業(yè)者,在其中增長(zhǎng)知識(shí),吸取經(jīng)驗(yàn),做生意的開端,相比白領(lǐng)上班族,既是老板又是打工仔。下面是學(xué)習(xí)啦帶來(lái)的擺攤的心得體會(huì),歡迎閱讀。
擺攤心得體會(huì)一
上星期六跟室友把舊物拿到學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)去賣,當(dāng)是體驗(yàn)生活,還挺好玩的。話說(shuō)打鐵趁熱,本來(lái)那天就該把感想寫寫的,但拖拖拖,就拖到了今天。還剩下的那點(diǎn)感想就是真正學(xué)到的道理了吧。
事物的價(jià)值不在于它本身,而在于它所處的位置。以前看到這句話的時(shí)候,并沒有特別的感觸。但擺了個(gè)攤后,嘿,還真是這樣。整個(gè)跳蚤市場(chǎng)大家都是很低價(jià)的,東西都拿來(lái)賤賣,你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條,鞋子二十元一雙,小東西三到五元。換其它地方,哪里還有這么便宜。所以,同樣一件衣服,在精裝店和在攤位上賣,價(jià)格自是非常不一樣的。只是因?yàn)樗幍奈恢貌灰粯恿T了。開心的是,我只花三塊錢買到了一個(gè)全新的挺好看的錢包。
不要以己之心度人之腹。我本來(lái)覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脫不了手。甚至我拿來(lái)裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問,出兩塊錢,把我嚇一跳,然后我一定要三塊錢,兩相僵持,她就走了。室友說(shuō)我們兩個(gè)人都很奇怪。雖然這只是個(gè)食品盒,但我自己還是很喜歡,覺得漂亮,可以拿來(lái)裝東西。東西的價(jià)值可能就在于你喜不喜歡吧,個(gè)人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本,實(shí)在是不知道哪里好的,所以很好奇會(huì)買它的人是誰(shuí)。這世界的人多豐富啊。
如果你在賣東西,你會(huì)對(duì)錢生出執(zhí)著。因?yàn)槟鞘悄阕非蟮臇|西。如果你在買東西,你自然是喜歡對(duì)方的商品。在擺攤的時(shí)候,真恨不得所有的東西都拿來(lái)賣,好換錢。雖然其實(shí)并不能賺多少,且很快就是會(huì)被自己花掉。
感想四:人都是這樣的,自己的東西部覺得不好,別人的才是最好的,殊不知自己當(dāng)初買它的時(shí)候也是很喜歡的。審美疲勞了,所以不想要。我把我的小飾物拿出來(lái)賣,室友說(shuō),這些不是挺好看的。然后,室友拿出的東西,我也都覺得好看。因?yàn)樽约菏堑谝淮慰吹?,眼睛有新鮮感。我大一的時(shí)候買的一個(gè)四葉草墜子,當(dāng)初必是很稀罕的,不然怎么買它。但兩三年沒戴它了。結(jié)果一拿去賣,好多人問,好多人喜歡,很奇怪。因?yàn)楝F(xiàn)在看,就是很普通啊。所以啊,野花就是比家花香。
扮演不同的角色還是挺讓自己開心的,體驗(yàn)不同的生活,生活就顯得很豐富。
擺攤心得體會(huì)二
前段時(shí)間在網(wǎng)上看了一篇關(guān)于擺攤的文章,感悟很深,極力推薦,現(xiàn)拿出來(lái)與朋友們共享!
攤生意上升10倍以上,但是需要按我說(shuō)的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。
第一:每天都盡量在一個(gè)位置上,這樣你的老顧客很容易可以找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。
第二:給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字,用大字寫出來(lái),讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三:只賣一個(gè)大類別的商品,紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來(lái)。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來(lái)你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西,這樣在這一類商品里面,你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類東西第一全,種類最多的品種,給顧客最大的選擇空間,方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力,大家就會(huì)很高興到你這里來(lái)買這類商品的了。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有,什么都不專業(yè)化就不如只做一類,而把這一類做到最專業(yè)化的好。
第四:每個(gè)樣品上都明碼寫出來(lái)銷售價(jià)格,用大字寫清楚,是多少錢賣,用一張紙或者是木板上,寫明白了你這個(gè)是,這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了,堅(jiān)決不還價(jià)格,一分錢也不還,說(shuō)到做到,需要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來(lái)。這樣大家就會(huì)感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠,不看人要價(jià),就會(huì)相信你這里,喜歡到你這里來(lái)買東西的。
把價(jià)格一步降到位,根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格?;旧鲜亲畹偷倪€要再低,這樣薄利多銷大家知道的人會(huì)越來(lái)越多的。你的老顧客也會(huì)越來(lái)越多,生意自然也會(huì)越來(lái)越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在,進(jìn)價(jià)是1.2元好比,你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤(rùn)不賣。你不賣你不賺,你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道,這個(gè)東西你這里最全最多,最便宜,這樣到他需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。
第五:擺出來(lái)的東西一定要多,越多越好。做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨??偸桥逻M(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō):不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是:百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣錢,什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说?a href='http://www.rzpgrj.com/hobby/' target='_blank'>愛好本來(lái)就不同。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性,可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西,可是人們往往就是這樣,想買一個(gè)東西,總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山,相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說(shuō)過這個(gè)話吧??墒亲龅降木筒欢嗔?,因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了,與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力,還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!
擺攤心得體會(huì)三
如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番,決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p>
平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西,有的商標(biāo)都還沒拆買回來(lái)后就安靜的躺在抽屜里?,F(xiàn)在想想真不應(yīng)該,再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后,心情復(fù)雜的向XX學(xué)院宿舍門口走去。
二次寒潮來(lái)襲,街上冷冷清清,學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好,站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套,棉襪,絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行,一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯??磥?lái)這母女倆,生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑,我說(shuō)等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對(duì)她媽媽說(shuō),等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天,聽她的口音像是外地人可是普通話說(shuō)得還可以。我說(shuō)這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(lái)(在遠(yuǎn)處租了房子),還帶著孩子,不簡(jiǎn)單啊!她說(shuō)沒辦法呀,孩子的奶奶不在家,不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒,可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的,接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。
送了只小貓貓掛件給她,她可高興呢。大姐很通情達(dá)理,不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊,感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣,品著咖啡,上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持,生活就是這樣誰(shuí)叫你找不著工作呢!該罰!一個(gè)小時(shí)過去了,我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐,怎么說(shuō)也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳,她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,免得把我衣裳弄臟了。是啊,瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,實(shí)在懸殊很大??墒谴┟朴衷鯓?,衣服再貴又怎么樣,不也一樣在擺地毯?jiǎn)?我依然陪著孩子快樂地玩耍,直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對(duì)大姐說(shuō),我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來(lái)“賣錢”的毛線帽子,給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對(duì)袖套,強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋,因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包,帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對(duì)母女揮手再見。。。
走在回家的路上,心里想了很多,忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家,可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易,珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來(lái)關(guān)心關(guān)心他們吧,不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來(lái)構(gòu)建和諧美麗的城市,一起迎接嶄新的2009年!
通過這次實(shí)踐,讓我明白了許多。如果說(shuō)在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰,那么接下來(lái)該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。2009年不可能也這樣無(wú)助吧,不能虛度光陰啊!哪兒行不通,就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們,大家一起加油啊!
擺攤心得體會(huì)四
一、 擺地?cái)偟目傇瓌t:好看,實(shí)用,便宜
1、 好看:就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國(guó)外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),也比較時(shí)尚,所以東西設(shè)計(jì)的比較好,另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,比如對(duì)布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環(huán)保放第一位,因此也是我的首選產(chǎn)品,所以要選好看的產(chǎn)品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,這里就不細(xì)說(shuō)了。
2、實(shí)用:要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實(shí)用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,但一天你只賣一個(gè),有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),我就不多說(shuō)了。
3、便宜:就是要相對(duì)便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價(jià)格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來(lái)地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來(lái)買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,因?yàn)楣耪Z(yǔ)言:己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù):首先不是先想賺錢,而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,我是為誰(shuí)找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來(lái)選貨),這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,那么恭喜你,你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,而是你是給客人提供一種服務(wù),客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,實(shí)用,有便宜,她們就愿意買單,結(jié)果你就賺到錢了,這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳:因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng),也同時(shí)受天氣因素的影響,有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,甚至沒有,那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注:本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意,擺地?cái)傄彩欠N生意),地?cái)傄惝?dāng)天的效益,怎么說(shuō)呢,因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢,
A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,按我定的價(jià)格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費(fèi)等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
B、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?,所以盡量賣大的東西,價(jià)格定在10元,20元售價(jià)最好。
C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,如果這種貨第二天還能進(jìn)到,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,你要考慮一天的利潤(rùn),不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點(diǎn),除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當(dāng)別論了。
D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用高說(shuō)明人多,生意肯定比擺不要錢的地方要好,這個(gè)要根據(jù)不同地方,不同情況而語(yǔ)。
E、擺攤忌諱壓貨,特別是小本生意,壓不起,一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了,哪怕前面你賣的再好,感覺每天利潤(rùn)都很高,都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,那是表面現(xiàn)象,因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣2個(gè)月差不多了,特別是流動(dòng)人口很少的地方,就不能進(jìn)多,我的原則是,只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,有能很好的賣出去,我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),哪怕我知道他的利潤(rùn),我還是愿意給他賺,因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,他也提供了一種服務(wù),一種勞動(dòng),那是他應(yīng)該賺,(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,會(huì)做生意的,從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn),這是條利益鏈,你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順,你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,才是真的賺到了,如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,甚至無(wú)法出手,那么前面感覺一天賺很多,最后其實(shí)沒那么多,因?yàn)槎荚谪浝?,特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,因此這種情況下,你就要少進(jìn)貨,盡量賣完了再補(bǔ),哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色:也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,就是同樣是鞋子,你的鞋子無(wú)論從款式上,顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品,你有我有全都有,你可以進(jìn)到,我也可以,進(jìn)貨價(jià)差不多,最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,最后你利潤(rùn)一定都沒有,因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,你不賣,別人賣,你賣這種貨你想賺多錢都難,因此我選擇了賣外面尾單,只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的,價(jià)格沒有可比性,只要她喜歡,她就必須接受這個(gè)價(jià)格,只要你價(jià)格定的不要太離譜,因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,而且利潤(rùn)高,外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,這是最好的產(chǎn)品,所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換:前面我說(shuō)過了,如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣,因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?,流?dòng)人口很少,你不變就很難再賣多的東西,我舉個(gè)例子,有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說(shuō),老板,我腳上穿的鞋子是你的,用的錢包也是你的,撐的雨傘也是你的,甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的,她才會(huì)再次購(gòu)買,還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì):真誠(chéng)、自信,吃苦,堅(jiān)持,用心
1、真誠(chéng)、自信
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),所以也要有好的品德,要真誠(chéng)待人,無(wú)論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì),自信來(lái)源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,同時(shí)加上你的真誠(chéng),這個(gè)生意很快就成交了,人能體會(huì)到別人的感覺的,所以在空余時(shí)間多修煉自己,提升自己。
2、吃苦,堅(jiān)持
人都是被逼出來(lái)的,我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,領(lǐng)悟到,這都是你將來(lái)做其他事業(yè)的基礎(chǔ),你必須堅(jiān)持,必須吃苦,如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,就不要擺地?cái)偭?,做什么都做不好的,無(wú)論你以后做什么,你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,堅(jiān)持了,經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了,有了心你能打動(dòng)一切顧客,口才是起輔助作用的,不是第一重要,比如在賣貨的時(shí)候,你是用心為客戶著想,為客戶解決問題,我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
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