大學生擺攤心得體會
大學生擺攤心得體會
大學假期擺攤第一天,我一副春聯(lián)都沒賣出去,后來經(jīng)過努力銷量有所提升,這次終于體會到了父母掙錢的不易。下面是學習啦小編為大家收集整理的大學生擺攤心得體會,歡迎大家閱讀。
大學生擺攤心得體會篇1
暑假過去兩個星期后,剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了,懷揣著90后獨有的寂寞,我覺得自己的這個暑假是該做點什么了。班上很多同學到各單位實習,我認為既然大四要去實習,沒必要提前去體驗。做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等多種方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過程實在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地攤也算創(chuàng)業(yè)的話)。
找來兩個老朋友,大家一拍即合。經(jīng)過分析討論,我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個:一、天時。正值暑假,學生都放假回來了,所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二,地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場附近,擺攤收攤都方便,而且能迅速占領有利位置。三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人,我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種:一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手表看時間的功能,但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表,這里除了看時間之外,更多的是一種附屬的裝飾品。因為我們進貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求,屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚個性的東西。因而我打算進一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方,富有個性。而且又可以很容易認出自己的校園卡,防止因為粗心大意亂扔而不好尋找,我想應該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子,白天是一個好看的擺飾,不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,非常漂亮,深受學生的歡迎。
我們實行股份制,每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠市的義烏商貿(mào)城進貨。我們走進一間比較大型的店鋪看貨,由于不知道各種品種的價錢,所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少,還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了,語氣很冷地問我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當成是商業(yè)間諜了,臉刷一下熱了。也是,我們兩個年輕人,一看就知道沒什么錢,而且還問來問去而且還要記下來,不懷疑才怪呢。我強裝笑臉跟她說:“我們真的是來批發(fā)的,你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說,我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格,后來男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做買賣,于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗教訓。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是967元。
進貨回來后當天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格,接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,我們就開始了地攤生活。
下午5:30我們就準備好出門了,來到城市廣場人流還挺多,但出來擺攤的比較少,很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山,沒多久我們?nèi)齻€都汗流浹背,于是就收好東西偷偷進去有中央空調(diào)的商場里面擺,一單生意沒做成,商場保安又把我們轟了出去,我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗,出來擺攤的人越來越多了,慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了,有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表,問了我價錢怎么賣。我在進貨價的基礎上要高了15元,她就跟我討價還價,能不能便宜一點?最后我讓了她5元,說這是最低價了,我并沒有什么利潤,但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說,美女幫我宣傳宣傳,我們賣的這手表美觀大方,質(zhì)量過硬,希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說,一定一定。于是,第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學生對我們的卡貼感到興趣,挑了又看,看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性,搶眼,年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張,5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交,挑了幾張自己喜歡的之后,都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點鐘才離開,這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了,最后有做成交易的,有沒說什么就走的,有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時,回到開林家時我們都累癱了,最后盤點了一下第一天的戰(zhàn)績,除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元,純利43元。雖然賺的錢不多,但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深,其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳,也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息,讓更多的人知道。第二天我們6點鐘才出發(fā),這次帶上了凳子和水,省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤,有的會買幾張卡貼,有的會買個太陽箱送女朋友,也有的想要加入我們的團隊。擺了9天,我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,該體驗的都體驗到了,經(jīng)過商量決定從此收攤,剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,我們都是6點出發(fā),9點收攤,手表一天最多賣出7、8只,最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個,但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。
回想擺攤的9天,有當初的興奮,也有過怯懦,有難過的時候,有和一些叼蠻顧客爭論的時候,有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多,但看到最后的收獲,一切的都是值得的,盡管每人才賺300元,但似乎每一分我都能說出它的來歷,格外珍貴。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務,作為一名警校生更應如此。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧著玩,不過如果有空去嘗試一下,也算是一次不錯的體驗社會,積累人生經(jīng)驗的機會,相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。
大學生擺攤心得體會篇2
這年頭都流行創(chuàng)業(yè),沒事跟朋友一起擺攤。說好聽可以稱為創(chuàng)業(yè),說難聽點就可以稱什么呢。就好比網(wǎng)上說的,大學生,昔日的天之驕子,人們眼中的人才,很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活。蟻族,這個大軍,已經(jīng)成為社會的焦點。
擺個攤真的百感交集,不是賺不賺錢的問題,是社會經(jīng)歷磨練的問題。創(chuàng)業(yè)是個很不錯的想法,只怕就是一個想法而已。
一、考察篇
剛開始去批發(fā)市場轉轉,看看有什么貨價格成本不大又有賣點的,先前已經(jīng)對踩點的人流、競爭情況有所了解。去轉的時候很多老板還是很好說話的,說隨便看好了。有一兩個卻說,到底進不進的,別光說不進啊,都不知道是不是進的……對此我很無語。她說的好像我沒錢買一樣,我說是有心進的,那她趕緊說,那就進啊,拿咯。然后看看我說,你這嘛價格還可以,就是貨不咋的……她無語了。其實我是需要她那的貨,只是這種人不是絕對必要,不適合與之打叫道,也沒必要受激將法,尤其是不是自己要的貨。后面我拿好貨,還特意走到她店面過,她死盯著,估計都盯出人民幣來了……
二、市場篇
擺了幾天,賣得還不錯,每天就擺個兩三個鐘,有些幾毛錢的小東西,她能把你所有的貨翻個遍。砍價那更是不必說,這種郊區(qū)。曾經(jīng)我去買菜,那些菜農(nóng),一兩毛錢零頭我都給,真的賺個錢也不容易。曾經(jīng)我也很清高,覺得或許不必成為太市儈的人,只是真的也是討價還價的小市民了。多年后,我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價還價的大媽了呢?我竟然沒有絕對的勇氣說:肯定不是。
三、競爭篇
競爭大家都想到相關競爭,比如同行,比如代替品。其實還有一種,人氣篇,和心理篇。第一個晚上去擺,生意還可以,我的攤位女生專攤,不雜,干凈。剛去沒燈,跟旁邊一對夫婦的聊,大姐挺好說話,說沒事你可以蹭我的燈光。然后天朦朧的時候,有人看貨,我就拿下她一個電筒,(他們有好幾個),突然間那男的大罵她老婆,看,人家都踩到布了,你還給她照。我很不好意思,還過去說,不好意思,你拿回去照吧,那男的拿過去一關放后面去,我內(nèi)牛滿面。他們賣的是帽子之類的跟我不搭嘎,可是幾個晚上不發(fā)市,后面沒來了。還有一個本地女的,跟我算同行吧,在她旁邊剛想擺,她180的分貝說不可以的……一堆話,我很有禮貌說,沒關系是您先到就是您的,旁邊買西瓜的說讓點給我,媽的她整個人坐在攤位的布中間擺。后面旁邊的攤主都說她至于么?她才問你是住哪里的我怎么都沒見過你,我說你嘛貴人嘛哪看到我這種普通的小姑娘,有道理的諷刺到她無語。我換了個位子,這種本地人,說我就住那小區(qū),是戶主之一,這對我來說是我家,你懂吧。我就說十八里橋的都來吧,都一樣吧……
有句話說,如果人家沒素養(yǎng)你跟他計較你也就跟他一樣了。只是我得承認我脾氣不好,嘴巴更是叼,絕對不是忍氣吞聲的人。只是心里莫名的難受跟氣憤,看來還需要修煉。
四、拓展篇
我來了一招。賣啥用啥?;钌囊粋€模特,發(fā)筋,頭扣發(fā)夾耳環(huán),指甲油都用上了。效果還不錯,有些貨第二個晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進貨,順便拓展攤位,和調(diào)貨。進飾品店我:老板娘,我來問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣。我想調(diào)一下再進點貨(后半句是重點) 那女的:你上次就跟我進了幾十塊的東西(差不多一百)…… 我:我就問問,不行也沒關系的。 那女的:我就調(diào)我推薦的,下不為例…… 那態(tài)度我實在受不了,說,實在不行就拿給我吧,不調(diào)了,不見得缺這幾塊錢。她臉紅了,旁邊的人都觀望。其他貨的老板都調(diào)了,說別說你第一次進不知行情調(diào),以后都可以,沒損壞都換給你。那女的看我在隔壁進,她很無奈,看人民幣灰走咯~~~~擴大攤位后,當晚回去就賣了幾個想調(diào)的。拓展一拓,賣得還比以前快起來了,銷售額增加。
五、心理篇
內(nèi)心有種難以名狀的感受,有時自豪勇敢;有時委屈不甘。就像我一個老鄉(xiāng)跟我說,暑假會老家了,想當年考到上海在村里風光了一把,沒畢業(yè)人家都問在哪個單位,肯定很多錢什么的。只是自己知道大學生現(xiàn)在的就業(yè)境地。這段時間我還是很受旁邊攤主和消費者歡迎的,很開心這點。有人說我的口才跟思維不當律師浪費了?;蛟S我的性格真不適合從商,較真,忍不了。一年后我畢業(yè)的時候,加入蟻族,或許也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州。
六、生活篇
這個跟生活有什么關系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上。是不是我入道不久,還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了),有時候我都在想,上大學的意義是什么,只是為了好的工作高的收入,再赤裸一點,錢。那么社會的閱歷,會不會讓我除了錢,把學到的很多淡忘了。不知道是不是感冒所致,這幾天很早就能入睡。
總結篇:
關于人群,交際,關于做人做事,關于處理工作和私事,關于眼光膽色等等給我很多感觸,還剩一年的大學時光,必須調(diào)整修煉,沉淀積蓄。蟻族,總比蝸牛快,樂觀地尋找希望吧
大學生擺攤心得體會篇3
“假期擺攤第一天,我一副春聯(lián)都沒賣出去,后來經(jīng)過努力銷量有所提升,這次終于體會到了父母掙錢的不易。”哈爾濱理工大學學生蔡浩軒對記者說到。
90后大學生蔡浩軒家住黑龍江省蘭西縣,放寒假后,想體驗生活的他露天擺攤賣起了春聯(lián)。然而讓他沒有想到的是,“創(chuàng)業(yè)”第一天竟然連一副春聯(lián)都沒有賣出去,然而在他堅持不懈的努力下,銷售情況逐漸轉好,到目前為止,已售出近百幅春聯(lián)。
18日上午,當人們都在家中與親人團聚歡度春節(jié)的時候,蔡浩軒依然在年貨大街上賣著春聯(lián)。他告訴記者,通過賣春聯(lián)鍛煉了自己的交際能力,也充實了假期生活,更為自己日后就業(yè)積累了經(jīng)驗。班級同學獲悉他在假期露天擺攤賣春聯(lián)后,紛紛在他的朋友圈里留言稱贊。
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