陳列后的心得體會(huì)感想
一家商鋪,商品如何陳列是很重要的,陳列是商品無(wú)聲的推銷員,陳列的商品會(huì)給客戶一種全新的感覺。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的陳列后的心得體會(huì)感想,歡迎大家閱讀。
陳列后的心得體會(huì)感想篇1
陳列很重要,她影響一個(gè)店鋪的形象,一個(gè)店鋪的整體業(yè)績(jī),所以說(shuō)做好陳列很難。她需要你對(duì)整體貨品的熟悉度,需要去一套套的嘗試,感覺等等。
在8月份的工作里,我分配到負(fù)責(zé)陳列工作。我心里知道這是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)橘~務(wù)我非常熟悉。我也知道這是我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。和店長(zhǎng)大惠惠溝通了一下,她做陳列非常好。7月份的陳列大多都是她做的,她把哪套衣服調(diào)到主陳列位置,調(diào)到不長(zhǎng)時(shí)間,就會(huì)銷售的差不多。
她給我講,現(xiàn)在的衣服賣一件少一件,陳列也越來(lái)越難調(diào),其實(shí)我是看哪件衣服多,我就把她調(diào)到主陳列,因?yàn)樘?hào)全,顧客不會(huì)因?yàn)闆](méi)有號(hào)而流失。衣服不要有滯銷品的感覺,只是她適合的顧客還沒(méi)來(lái)。比如某件衣服,一開始我們都沒(méi)覺得她好看,也不賣,而且其她店也不賣,她的號(hào)比較全,我給她做了主陳列,現(xiàn)在都賣沒(méi)了。
調(diào)陳列不要怕麻煩,你要不斷去搭試,調(diào)到你滿意為止。她給我看了一些她調(diào)陳列的照片,給我講她是怎樣去調(diào)陳列的。我收獲很多,現(xiàn)在貨品越來(lái)越少,好多都斷碼斷號(hào)了,甚至沒(méi)有了,我們采取的措施是:1.貨品重復(fù)出樣,由先前的2件現(xiàn)在變成4件至6件。2.找公司要了春款的長(zhǎng)袖,進(jìn)行賣場(chǎng)填充。我們讓我們的賣場(chǎng)保持貨品豐滿,充分利用好我們有限的貨源。我們?cè)谟邢薜呢浧非闆r下,陳列出最佳的效果,爭(zhēng)取做出最好的業(yè)績(jī)。
學(xué)無(wú)止境,現(xiàn)在是我學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì),我要努力去學(xué)習(xí)陳列,做好搭配工作,做好133工程學(xué)習(xí)(133指1個(gè)商品,3個(gè)賣點(diǎn),3個(gè)搭配方式。)。
陳列后的心得體會(huì)感想篇2
陳列是商品無(wú)聲的推銷員,初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購(gòu)買計(jì)劃外商品。所以,對(duì)銷售終端而言,漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用:提升銷售,降低庫(kù)存!
一、服裝陳列的原則
1.醒目化:為了吸引消費(fèi)者,便于消費(fèi)者參觀選購(gòu),賣場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置,或是顧客站在賣場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域,陳列的衣服應(yīng)當(dāng)陳列當(dāng)季主推的流行款式,一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進(jìn)賣場(chǎng)后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針?lè)较蛐凶撸⑶胰菀妆幻髁恋墓饩€、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引,總?cè)滩蛔∫幻?。顧客的注意力往往集中在貨架右上方,視線很難顧及到犄角旮旯。
男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方,陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立,或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場(chǎng)的陳列要有時(shí)尚感,讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品,主推色,獲取時(shí)尚信息.根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣,對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.
二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列:采用烘托對(duì)比等手法,宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點(diǎn)服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時(shí),無(wú)論采用何種設(shè)施,都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝,方便購(gòu)買,并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的,要經(jīng)常給消費(fèi)者常變常新的感覺,不斷吸引消費(fèi)者的注意力,創(chuàng)造最佳銷售效果。 3.主題陳列:給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換,它能使當(dāng)季衣服及時(shí)展示,吸引顧客的注意力和購(gòu)買力.
4、整體陳列:將整套商品完整地向顧客展示,比如將全套服飾作為一個(gè)整體,模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購(gòu)買。避免商品因尺碼不全,影響顧客購(gòu)買欲望,模特陳列商品尺碼碼一定要齊。
5、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列??梢园凑?qǐng)A領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸,確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的量感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買頻率高的商品等。
6、單款陳列:一般為庫(kù)存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起,是利用不同規(guī)格商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望,目的可以減少店面掛貨數(shù)量,促使有空間展示其它商品。
7、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的
互補(bǔ)性,可以使顧客在購(gòu)買某商品后,也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ),要打破商品各類間的區(qū)別,表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。
8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,然后陳列在一起。它的目的是利用不同價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望,促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策。
9、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
三、 服裝店陳列布局
1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在,顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購(gòu)買過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上,便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。
2.照明對(duì)于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用,不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色,突出店內(nèi)色彩增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。
3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)A營(yíng)造購(gòu)物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚(yáng)品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的要點(diǎn),服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃,賣場(chǎng)中的色彩布置不僅要重視細(xì)節(jié),更要重視總體的色彩規(guī)劃,成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧,而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進(jìn)店,并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜,更重要的是能用色彩來(lái)誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無(wú)章或平淡無(wú)奇的,顧客在購(gòu)物時(shí)容易出現(xiàn)視覺疲勞,沒(méi)有激情的感覺。
陳列后的心得體會(huì)感想篇3
一、賣場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)
A。色彩基本原理: 賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律,是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的,只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理,才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律,靈活運(yùn)用。
1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無(wú)彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用,在陳列中運(yùn)用非常廣泛,善于使用中性色,對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對(duì)比色: 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同,一般分五種色彩:鄰近色、類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中,我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺,大都多用于賣場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列。
對(duì)比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng),一般用于櫥窗的陳列,或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用,以吸引顧客視線,調(diào)節(jié)顧客的情緒。
B。色彩對(duì)顧客情感影響: 不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺,不同的色彩搭配,也會(huì)帶給顧客帶來(lái)不同的感受。 1].冷暖色:暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。
2].明度:明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺,明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。
3].純度:純度高色彩的顯得比較華麗,純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。
4].色彩的輕重感:在同樣體積,明度高的較輕,有膨脹感,明度低的較重,有收縮感。
5].色彩的前進(jìn)或后退性:明度高的有前進(jìn)感,明度低的有后退感。
二、服裝賣場(chǎng)的色彩特點(diǎn): 根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對(duì)象進(jìn)行分析,服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn):
1。多樣性:多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群,但是即使在同一群消費(fèi)者中,其審美觀也有所差異。因此,為了滿足不同消費(fèi)者的需求,在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列,通常會(huì)有3 — 4個(gè)系列,這些系列的色彩和款式也有所不同,這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。
2.變化性:服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品,因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁,因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候。賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩,銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩,也是陳列師應(yīng)該具備的技能。
3. 流行性: 服裝是商品中最具有流行感的東西,每年流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法,也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式,推陳出新,為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。
賣場(chǎng)色彩的基本陳列方式
1. 對(duì)比色搭配:對(duì)比色搭配特點(diǎn)是色彩對(duì)比強(qiáng)烈,視覺的沖擊力比較大。主要應(yīng)用于櫥窗展示,還可以用于服裝上下裝對(duì)比,服裝和背景的對(duì)比
2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺,主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配,服裝和背景的類似色搭配。如果賣場(chǎng)全部采用類似色搭配就過(guò)于寧?kù)o,缺乏動(dòng)感,反之,過(guò)多采用對(duì)比色就會(huì)使人感動(dòng)躁動(dòng)不安,注意規(guī)劃的比例。
3.間隔法: 色彩間隔,將款式相近,長(zhǎng)度基本相同的服裝陳列在一個(gè)掛通上,將色彩相同或相近通過(guò)色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。
色彩間隔的技術(shù)要點(diǎn):
在采用色彩間隔法的時(shí)候,通常先將本柜的服裝色彩進(jìn)行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝,加進(jìn)去幾件明亮的色彩后,使整個(gè)掛通顯得活躍了。在一個(gè)陳列柜里陳列的服裝,不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性,還要注意款式的搭配性,切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多,一般在2---4色就差不多了。
4.彩虹陳列排列法:就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序排列,也像彩虹一樣,所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。
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