成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)
成功教育是一種教學(xué)方法,同時(shí)也是一種教育思想。以下學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié),希望對(duì)你有所幫助!
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)篇1
作為一個(gè)外企的部門經(jīng)理,我也是從一名青澀的大學(xué)生,通過(guò)自己的奮斗,用五年的時(shí)間做到現(xiàn)在的的位置,期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷,希望能將自己的感悟現(xiàn)今的大學(xué)生分享,希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎(chǔ)。五年的經(jīng)歷一言難盡,這里總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),雖是老生常談,但都是心得體會(huì),也都是周邊成功人士的真實(shí)寫照,與君共勉!
1、工作態(tài)度
我曾經(jīng)在一個(gè)上千職工的私人集團(tuán)公司做總經(jīng)理助理,在你們眼里除了處理文件及協(xié)助老板處理一些相關(guān)事務(wù)就夠了。可那時(shí)只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨,我和辦公室的所有職員都到車間包裝產(chǎn)品,整整做了三天三夜,老板并沒(méi)有向我們說(shuō)聲謝謝,更不用說(shuō)加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照,一時(shí)找不到合適的人,我又成為了駕駛員長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月,還有一次,老板自己接了個(gè)現(xiàn)金生意的單子,但必須貨到付款,于是我又變成了業(yè)務(wù)員,跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對(duì)方,直到把款結(jié)回來(lái)等等。
也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)太單純,沒(méi)有想得太多,老老實(shí)實(shí)地當(dāng)牛做馬,沒(méi)有覺(jué)得委屈,也沒(méi)有想過(guò)憑什么要我去做那些工作。但現(xiàn)在想想,我覺(jué)得真是憨人有憨福,我不下過(guò)車間,體會(huì)不到在車間工作的職員的辛苦,以及他們的所思所想,在當(dāng)駕駛員的三個(gè)月里,我的駕駛本領(lǐng)突飛猛進(jìn),通過(guò)送貨結(jié)款我考驗(yàn)了自己能力。我不知道大家剛工作時(shí)是什么心態(tài)。是不是覺(jué)得自己是個(gè)大學(xué)生卻做這些活。但我當(dāng)時(shí)堅(jiān)信我付出的心血不會(huì)白流,這些都將成為我的經(jīng)驗(yàn),叫你兼職文件打印,也許在你認(rèn)為,你跟本不屑去做這些事,可你知道嗎,在做這份工作的時(shí)候,你有沒(méi)有想過(guò),從你手里出來(lái)的那份文件是不是很精致,很優(yōu)美,讓人看了是不是耳目一新!
我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開(kāi)時(shí),老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色,他憑什么挽留我呢!由于我的工作態(tài)度和工作能力,后來(lái)公司老總把我當(dāng)朋友看待,在我后來(lái)的工作中給了我我不少的幫助。相信市場(chǎng)是公平的,當(dāng)回報(bào)不平衡時(shí),自然有人出局,不是你,就是老板。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
在外企的壓力是不用多說(shuō)了,你比別人慢一點(diǎn),就意味著機(jī)會(huì)的流失。專業(yè)知識(shí)是一定要熟練的,這也是你份內(nèi)的事;其次你應(yīng)該堅(jiān)持外語(yǔ)學(xué)習(xí),擴(kuò)大知識(shí)面。這點(diǎn)無(wú)庸質(zhì)疑,在外企,英語(yǔ)是一把利器,廣博的知識(shí)有利于人際的溝通。我大學(xué)畢業(yè)時(shí)的英語(yǔ)是六級(jí),考了60分,這樣的水平想在外企長(zhǎng)足的發(fā)展顯然不夠的。當(dāng)初我的資歷在外企還不夠和國(guó)外人對(duì)話,但看懂相關(guān)的英語(yǔ)文章是迫在眉睫的事,所以我把重點(diǎn)放在了閱讀上,因?yàn)榫W(wǎng)站有龐大的信息庫(kù),涉及的范圍很廣,從體育、美容到管理,非常適合enlarge your vision,所以我那時(shí)是利用午休和晚上的時(shí)間各閱讀半小時(shí),并一直堅(jiān)持了下來(lái)。后來(lái)后悔如果大學(xué)期間就有這樣的積淀,也許進(jìn)步會(huì)更快的。
3、敬業(yè)精神
一個(gè)人的工作是他生存的基本權(quán)利,有沒(méi)有權(quán)利在這個(gè)世界上生存,看他能不能認(rèn)真地對(duì)待工作。能力不是主要的,能力差一點(diǎn),只要有敬業(yè)精神,是可以通過(guò)訓(xùn)練提高,沒(méi)有天賦,雖不能做到卓越,但可以努力做到優(yōu)秀。而如果不敬業(yè),應(yīng)付工作,最終失去的是同事與領(lǐng)導(dǎo)的信任,更多展示才華的機(jī)會(huì),再找別的工作、做其他事情都沒(méi)有可信度。如果認(rèn)真做好一個(gè)工作,往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發(fā)展。敬業(yè)不是在為老板賣命,而是在為自己前途作鋪墊。
4、關(guān)于跳槽
我不知道大家是怎么想的。我個(gè)人認(rèn)為在找一份工作之前,肯定都會(huì)考慮到這幾個(gè)方面:一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。不敢保證剛畢業(yè)的大學(xué)生都這樣想,但都是用腦袋想問(wèn)題的人。也許在進(jìn)公司以后,與你想的是天壤之別,但如果你在重新另找公司的話,是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個(gè)月的時(shí)間找工作,用三個(gè)月的時(shí)間適應(yīng)這份工作,再用兩個(gè)月的時(shí)間去體會(huì)你是否該換工作,再用兩個(gè)月的時(shí)間決定你是否跳槽,你的一年的工作時(shí)間就這樣毫無(wú)結(jié)果的度過(guò)了。所以,只有當(dāng)公司的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展外,你才能考慮到這一點(diǎn)。跳槽只有在原有基礎(chǔ)上越跳越好,而不是越跳越糟!
5、待遇的問(wèn)題
做為老板與職員不是父母與孩子的關(guān)系,這點(diǎn)很實(shí)際。在他付給你報(bào)酬的同時(shí),你應(yīng)該給他很好的回報(bào),這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的游戲規(guī)則。所以,企業(yè)在招聘銷售人員的時(shí)候,都采用他認(rèn)為我應(yīng)該付給他多少工資。OK!在此基礎(chǔ)上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來(lái),因?yàn)橥馄蟛皇谴壬茩C(jī)構(gòu)!假如你做得很好,老板一般不會(huì)輕易減工資。
如果把你工資降下來(lái)的話,很有可能這是公司辭退一個(gè)員工的方法,讓你不能接受后自動(dòng)離開(kāi)。呵呵,我只是把自己這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)和大家分享下,另外我還有幾個(gè)詞語(yǔ)要送給一些浮躁的大學(xué)生:踏實(shí)、信心、責(zé)任、堅(jiān)持。
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)篇2
不能否認(rèn)我們這個(gè)地方物華天寶人杰地靈。遠(yuǎn)的不說(shuō)了,單就我以前住的老街上就隨著時(shí)代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物,他們涉及運(yùn)輸、房地產(chǎn)、餐飲等等行業(yè)。他們無(wú)一不是腰纏萬(wàn)貫,出入有香車美女作伴,頭頂還有各種耀眼的光環(huán)。以當(dāng)今通行的成功標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,他們都是成功人士。一樣都是人,一樣在街上混,他們?cè)趺淳统晒α?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問(wèn),我走訪了其中最成功的一位——康樂(lè)房地產(chǎn)公司老總鄭國(guó)慶同志。
鄭國(guó)慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上,我們算是老鄰居了。記得小時(shí)候鄭國(guó)慶的外號(hào)叫“扁頭”,他上大學(xué)走之前還對(duì)“扁頭哥”的叫法有回應(yīng),現(xiàn)在估計(jì)他自己都把它忘了。
電話打通之后,鄭哥很爽快地答應(yīng)見(jiàn)面談?wù)?,他讓我第二天上?0點(diǎn)到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段,一座刷得純白的有著羅馬風(fēng)格的小樓十分耀眼,門邊的墻上鑲著一塊銅牌:康樂(lè)房產(chǎn)。走進(jìn)星級(jí)賓館似的大廳,立刻有一位漂亮的小姐過(guò)來(lái)搭話:“請(qǐng)問(wèn)先生想買房嗎?想要什么戶型,幾層?按揭還是現(xiàn)款„„”“我和你們鄭總約好的„„”“噢!作家是吧,二樓左拐第二間,鄭總正等著呢,您請(qǐng)!”
見(jiàn)了面,十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀:“行啊!兄弟!幾年沒(méi)見(jiàn),都成作家了!”“哪兒的話,也就閑了碼碼字兒,跟你比差遠(yuǎn)了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長(zhǎng)沙發(fā)上一起坐下,又親自泡了兩杯茶:“想了解點(diǎn)兒啥,盡管提,咱自己人,有一說(shuō)一。”以下的對(duì)話就在我倆之間進(jìn)行,為了敘述的方便和使讀者一目了然,我把它改為問(wèn)答的形式。
問(wèn):“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了,在很多人眼里是標(biāo)準(zhǔn)的成功人士??偟膩?lái)說(shuō),走到這一步,有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣):“不容易啊!你看看這些獎(jiǎng)牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質(zhì)工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家’等多塊獎(jiǎng)牌),哪一塊不是拼來(lái)的?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),有時(shí)候真的很累人。” 問(wèn):“你當(dāng)初從機(jī)關(guān)下海時(shí)是怎么想的?”
鄭:“那是10多年前的事了。公司是90年成立的,在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機(jī)關(guān)里的人最沒(méi)勁,整天閑著沒(méi)事就搞內(nèi)耗,爭(zhēng)來(lái)斗去也沒(méi)見(jiàn)多發(fā)一文錢。年齡大的好說(shuō),混兩年就退休回家了,可我還通年輕著呢,怎么辦?混吃等死嗎?那也太對(duì)不起那張大學(xué)文憑了!后來(lái),心一橫,就下海單干了,干也就干出來(lái)了。”
問(wèn):“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”
鄭:“是啊,‘創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多’。尤其是房地產(chǎn)行業(yè),在虎狼成群的地方殺出一片天地來(lái),沒(méi)一股拼勁是不行的。你也知道,17世紀(jì)英國(guó)的圈地
運(yùn)動(dòng)成就了英國(guó)的資產(chǎn)階級(jí),而20世紀(jì)末期中國(guó)的圈地運(yùn)動(dòng)則造就了一批地產(chǎn)英雄?,F(xiàn)在全國(guó)各地做房地產(chǎn)賺得多的,大多是那個(gè)時(shí)候起步,圈得大量土地而一夜暴富。‘一畝地放三年,價(jià)格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻,如今21世紀(jì)了,1年內(nèi)翻兩翻也不希罕。”
問(wèn):“圈地不好圈吧,聽(tīng)說(shuō)審批很復(fù)雜?”
鄭:“是不好圈,也很復(fù)雜,但‘有志者事竟成’,只要想圈還是能圈來(lái)。這就需要眼光、膽量和智慧了。”
問(wèn):“這就該是你的成功秘訣了,能說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)嗎?”
鄭(一臉的得意):“別人我還真不給他說(shuō)!你是自家兄弟,權(quán)當(dāng)聽(tīng)個(gè)新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶,開(kāi)始娓娓道來(lái))
當(dāng)今的社會(huì)患了浮躁病,各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個(gè)人都有不同的病相。在老實(shí)被稱作無(wú)能,投機(jī)被譽(yù)為精明的時(shí)代背景下還按規(guī)矩出牌,那將永無(wú)贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點(diǎn),膽子再大一點(diǎn),步子邁得再開(kāi)一點(diǎn);需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機(jī)遇借力生輝。干房地產(chǎn)這一行,沒(méi)地皮怎么行?畫餅充饑也得有個(gè)地方畫不是?而政府部門掌握資源,又有審批權(quán),所以得跟政府部門建立密切的聯(lián)系。說(shuō)白了就是抓住地方領(lǐng)導(dǎo)干部的心理,掌握第一手信息。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點(diǎn)兒成績(jī),‘政績(jī)突出’才好提拔重用嘛!領(lǐng)導(dǎo)的任期就三五年,一些‘短平快’項(xiàng)目自然成了領(lǐng)導(dǎo)的首選。你也看到了,每年總會(huì)有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)’等項(xiàng)目動(dòng)工。只要這些項(xiàng)目的相關(guān)政策一出臺(tái),土地里就有機(jī)可乘。因?yàn)榈胤秸汩_(kāi)發(fā),一個(gè)重要手段就是賣地生財(cái),有些地方賣地都賣濫了,像什么‘縣縣都有開(kāi)發(fā)區(qū),鄉(xiāng)里還帶高科技’,還有什么‘經(jīng)營(yíng)城市’的說(shuō)法,其實(shí)就是一回事:賣地、賣地、賣地。 掌握了信息以后,就應(yīng)以適當(dāng)?shù)撵`活的手段把項(xiàng)目簽下來(lái)。這就需要派出得力‘攻官’人員,證明我們是一個(gè)‘有實(shí)力’又‘有魅力’,‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過(guò)后,就能用很少的錢甚至不花錢得到協(xié)議用地。要么換個(gè)方式,包下一條舊街道改造或者一個(gè)‘亮化工程’,投資不大,但可以換得一塊或可開(kāi)發(fā),或可融資,或可出讓的土地,甚至還有一批商鋪。這樣,政府也為老百姓辦了實(shí)事,開(kāi)發(fā)商也拿到了應(yīng)得的利益,一舉兩得,合作共贏。例如本市老城區(qū)1號(hào)路擴(kuò)建工程和飛虹橋亮化工程,就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過(guò)程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司,那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶,繼續(xù)侃侃而談)
當(dāng)然了,這其中關(guān)鍵的關(guān)鍵就是‘攻官’的成敗了。整個(gè)‘攻官’活動(dòng)是一場(chǎng)集智慧、膽量、勇氣于一體的驚心動(dòng)魄的搏斗,戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是投其所好:要錢給錢,要房給房,要車給車,要人給人。本公司全體公關(guān)人員早就樹(shù)立了必勝的信念和大無(wú)畏的犧牲精神,男的不怕身體殘廢,女的敢當(dāng)人體炸彈。這里值得一提的是,我公司歷年的勞模名單中,王××同志的胃切除了三分之二,方××
同志的肝功能嚴(yán)重衰竭,李××同志不到三十歲就患有器質(zhì)性陽(yáng)痿。這是些多么好的同志啊!還有,為什么我公司招聘公關(guān)經(jīng)理時(shí)優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因?yàn)檫@類女人對(duì)男人苦大仇深恨之入骨,關(guān)鍵時(shí)刻就是一把鋒利的匕首,狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙××女士就是這樣的一個(gè)巾國(guó)英雄,沒(méi)有她罩不住的男人!要不要把她叫來(lái),讓她給你整點(diǎn)兒素材?”
“噢,謝謝!有你就行了,材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶,繼續(xù)提問(wèn):“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭:“是的!拿到了地,你就成了投資商,就可以利用優(yōu)惠政策開(kāi)始融資、合作、賣樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對(duì)土地使用權(quán)的取得和房地產(chǎn)預(yù)售有嚴(yán)格的制度規(guī)定,但是,制度是人制定出來(lái)的,只要在關(guān)鍵的地方肯下力氣,就能順利打通各種關(guān)節(jié)。因?yàn)槿藷o(wú)完人,制度總有漏洞。這是一個(gè)在當(dāng)今中國(guó)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象。我真心希望公開(kāi)公平公正的法制社會(huì)早日實(shí)現(xiàn),那樣干任何事都會(huì)簡(jiǎn)單、方便、快捷的多,也用不著走旁門左道??蓤?bào)紙上說(shuō)了,法制社會(huì)的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中我們?cè)撛趺崔k?隨波逐流,隨行就市,隨遇而安!
你不用擔(dān)心我沒(méi)錢開(kāi)工!有建筑商,有銀行搶著幫忙。時(shí)下股市低迷,其它行業(yè)利潤(rùn)不佳,不動(dòng)產(chǎn)投資就成了熱門,何況國(guó)家又有鼓勵(lì)按揭購(gòu)房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè),于是地價(jià)不斷上揚(yáng),房?jī)r(jià)飆升。搶房就是搶錢啊!誰(shuí)見(jiàn)了不動(dòng)心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多,建筑企業(yè)更多,他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買賣。由建筑商墊資開(kāi)發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂,還要交給開(kāi)發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資,同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評(píng)估所,開(kāi)出令各方滿意的評(píng)估證明。眼下房市景氣,投資回收很快,各商業(yè)銀行爭(zhēng)著搶這碗飯,評(píng)估所的評(píng)估證明對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)例行手續(xù)。從銀行得到的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款總是大大超出買地的錢,這筆錢可以用來(lái)應(yīng)付一部分債務(wù)、發(fā)工資、做設(shè)計(jì)、搞宣傳等等,算是‘拆東墻補(bǔ)西墻’吧。只要開(kāi)始合作,大家就是一條船上的人,唯齊心協(xié)力,多贏共榮是瞻。”
“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽(tīng)著就很激動(dòng),生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭:“精彩的在后面呢!蓋房需要設(shè)計(jì)不是?現(xiàn)在設(shè)計(jì)單位競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,只用付少量的費(fèi)用,你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設(shè)計(jì)方案。按規(guī)定拿到預(yù)售許可證后才能賣樓,但是在氣派的開(kāi)工儀式后,將富麗堂皇的效果圖和模型擺好,就可以避實(shí)就虛地開(kāi)展‘內(nèi)部認(rèn)購(gòu)’‘內(nèi)部認(rèn)訂’工作。實(shí)事上,這時(shí)候要拿到預(yù)售許可證并不困難。最后,該輪到寫手、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)粉墨登場(chǎng)了。這些人臉皮的厚度須以地球?yàn)閱挝唬x詞用語(yǔ)則以銀河系以外語(yǔ)言為佳。只要炒作得力,引起‘轟動(dòng)’,制造‘緊缺’,帶動(dòng)人氣,錢就會(huì)像水一樣嘩嘩地流進(jìn)我們的腰包。在飯店消費(fèi)是先吃飯?jiān)儋I單,咱這賣樓花則是先收錢,再慢慢給他上菜!”
“經(jīng)典!”我感嘆,接著又問(wèn):“哪類人群是你們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?或者說(shuō)是主要客戶群?” 鄭:“當(dāng)然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國(guó)滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國(guó)情。當(dāng)前房地產(chǎn)界的國(guó)情是‘買房的人在不斷買房,買不起房的人怎么也買不起房。’所以我們瞄準(zhǔn)那些買房投資的人,盡量多地把他們的錢變成我們的錢。”
問(wèn):“這里頭也有戲嗎?”
鄭:“有!賣樓當(dāng)然也不容易。首先要制造熱度。針對(duì)消費(fèi)者‘買漲不買跌’的心理,變著法兒造勢(shì),制造樓市火爆的景象。沒(méi)有人買,可以雇人來(lái)買。為防‘穿邦’,雇的人也要常換常新。當(dāng)然少不了新聞媒體的有償報(bào)道:項(xiàng)目一‘開(kāi)盤’,就會(huì)演繹成‘某某花園開(kāi)盤狂銷數(shù)百套’或者‘某某廣場(chǎng)售樓風(fēng)暴,前期一百個(gè)單位當(dāng)天被搶購(gòu)一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動(dòng)心以后就成了我們鉤上的魚(yú)。到菜市場(chǎng)買菜的人,誰(shuí)能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標(biāo),肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當(dāng)然不懂如何精確計(jì)算和測(cè)量,更不會(huì)去詳細(xì)核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少,是否用了高檔原裝進(jìn)口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績(jī)提成的,為什么有的售樓高手能日進(jìn)萬(wàn)金?玩的就是買主的心理。例如一個(gè)均價(jià)每平方米3000元的樓盤,可能‘起價(jià)’只有2000元,成交價(jià)2800元左右房主就樂(lè)得揀了大便宜似的,他還不知道,有各種各樣的附加費(fèi)用在后面等著呢。 其次,還要顯示出房屋銷售背后的‘堅(jiān)實(shí)保障’。全球經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入品牌時(shí)代,房地產(chǎn)業(yè)也不例外。要把各類獎(jiǎng)杯、證書(shū)擺放在顯眼位置,讓買主買的放心。獎(jiǎng)項(xiàng)的名頭要一個(gè)比一個(gè)響,什么質(zhì)量獎(jiǎng)、生態(tài)獎(jiǎng)、環(huán)境獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等等。這些優(yōu)質(zhì)工程背后都有一大批‘國(guó)際力量’在‘支撐’,什么法國(guó)設(shè)計(jì)方案、地中海風(fēng)情、美國(guó)貝爾格林環(huán)境設(shè)計(jì)理念,什么ISO國(guó)際認(rèn)證、歐洲湯森管理模式、超五星級(jí)服務(wù),什么VIP高級(jí)名流會(huì)所、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)„„。總之,要讓買主眼花繚亂不知所云,要讓他感覺(jué)到自己的無(wú)知和落伍,要讓他從心底認(rèn)為買這樣的房子時(shí)砍價(jià)將是一種萬(wàn)分羞恥的行為!
最后,要把概念炒到極致。誰(shuí)叫炒作是當(dāng)今流行的時(shí)尚呢?誰(shuí)叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數(shù)碼、生態(tài)人居、綠色環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等等,要什么有什么。不怕衛(wèi)星放上天,不怕吹破地球的臉,只要能打動(dòng)買主的心。品牌時(shí)代的消費(fèi)者都是跟著廣告走,我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購(gòu)買欲望,正確引導(dǎo)消費(fèi)!等樓盤賣的差不多了,原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見(jiàn)了,取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房??赡艿胤教珨D了一點(diǎn)兒,誰(shuí)叫中國(guó)人口多呢?沒(méi)辦法!”
“絕了!真是‘聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)’。沒(méi)想到干成一件事業(yè)的過(guò)程是如此的曲折!‘世事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章’,這句老話用在這里再合適不過(guò)了。”我傾佩,我折服,我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少,今天我進(jìn)行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國(guó)慶同志微笑著喝完一杯茶,說(shuō)道:“怎么樣,作家同志?幫我寫個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),當(dāng)做本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材。我要打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),讓本公司的全體員工通過(guò)學(xué)習(xí)煥發(fā)出新的活力,在新世紀(jì)里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)篇3
今天我去采訪了四個(gè)浙江大學(xué)比較成功的畢業(yè)生,以下是我對(duì)采訪他們之后的一些感想:
采訪人物
楊 吉:浙大城市學(xué)院法學(xué)01級(jí)畢業(yè)生。浙江大學(xué)法學(xué)博士、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問(wèn)。創(chuàng)業(yè)體會(huì):成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量。
楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。
“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評(píng)論,同時(shí)做投資咨詢項(xiàng)目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛,我們先 做小,像財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版策劃、藝術(shù)設(shè)計(jì)、給浙江中小型民營(yíng)企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問(wèn)等,是我們的主要經(jīng)營(yíng)范圍。”楊吉談起文化產(chǎn)業(yè),很有看法,“我另外創(chuàng) 立網(wǎng)站,不是為了盈利,是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評(píng)點(diǎn),從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個(gè)啟發(fā),讓讀者知道生意是這么做的。”
由此,楊吉的工作室就定位在打造顧問(wèn)和專家的角色,“就是要區(qū)別于一般的團(tuán)隊(duì),讓自己成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量,成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機(jī)構(gòu),成為文化產(chǎn)業(yè)的Morgan Stanley。”楊吉說(shuō)得異常堅(jiān)定。
采訪人物
許欣兒:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)01級(jí)畢業(yè)生,現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會(huì):找準(zhǔn)空子鉆。
互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話,“我們就是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低,投入資金不大等特色,”許欣兒說(shuō),不過(guò),單純的網(wǎng)站,再怎么創(chuàng)新,第二天難免會(huì)被強(qiáng)大的對(duì)手復(fù)制,消滅。所以,要“找準(zhǔn)空子鉆。”
2006年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。旗下UniCache已經(jīng)成為中國(guó)CDN(分布式網(wǎng)絡(luò))服務(wù)領(lǐng)域三大名牌之一?,F(xiàn)公司已受到國(guó)內(nèi)外著名風(fēng)險(xiǎn)投資者青睞。
他說(shuō):“除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù),我們最主要是建立網(wǎng)絡(luò)信息高速公路,為國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游、播客、門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務(wù),使信息更快地到達(dá)用戶手中,這才是空子。”
“找到個(gè)好的方向,進(jìn)入一個(gè)好的領(lǐng)域。”這是許欣兒的建議,這也是他現(xiàn)在能夠?yàn)槿珖?guó)甚至世界各地運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的原因。
采訪人物
余家漢:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣電專業(yè)02級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):做最前沿的項(xiàng)目。
“希望要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)不要學(xué)我。”余家漢說(shuō),但是他堅(jiān)持自己不愿意放棄喜歡的造型。
由于原本當(dāng)過(guò)主持人,所以,他堅(jiān)持要在娛樂(lè)業(yè)上搞創(chuàng)業(yè)。大四時(shí)候與同學(xué)一起創(chuàng)辦了電視購(gòu)物公司,在公交移動(dòng)電視上首創(chuàng)購(gòu)物欄目。之后創(chuàng)辦了GUESS CLUB益智推理游戲有限公司。
今天兩個(gè)公司都已經(jīng)賣了,有人認(rèn)為他潦倒了,只有他自己知道這是一個(gè)新的開(kāi)始。
“記得大三的時(shí)候,看到報(bào)紙上經(jīng)常有團(tuán)購(gòu)的活動(dòng),讀者參與度很高,似乎很受歡迎,于是就聯(lián)合同學(xué),投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購(gòu)物,”余家漢回憶,“之后,又發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地都非常流行一款電腦游戲,于是就成立了一家益智推理游戲公司。”
做最前沿的項(xiàng)目,這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路。“我是希望做娛樂(lè)方面的推廣工作,通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),推廣益智游戲,讓更多的人參與進(jìn)來(lái),帶動(dòng)文化發(fā)展。”余家漢沉思了一會(huì)兒,“當(dāng)然,這有些難,因?yàn)橹袊?guó)人都很傳統(tǒng),接受新事物還需要過(guò)程。”
采訪人物
楊 杰:浙江大學(xué)城市學(xué)院廣告專業(yè)03級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):給房交會(huì)增加技術(shù)含量。
近些年,房地產(chǎn)在中國(guó)逐漸升溫,樓價(jià)上升異常迅猛,這讓楊杰受了些啟發(fā),“當(dāng)初就看重中國(guó)這火爆的樓市了。”
“當(dāng)初想,杭州每年有兩次實(shí)地房交會(huì),非?;鸨?,但成本很高,時(shí)間又短,成效不一 定顯著,消費(fèi)者想買房也非常辛苦。那能不能把實(shí)地的房交會(huì)搬到網(wǎng)上來(lái)呢?我就這樣開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)路,”楊杰有些得意,“之后我們就通過(guò)摸索與技術(shù)創(chuàng)新,建立 了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺(tái),這樣消費(fèi)者就可以在電腦前看房買房,這樣就可以使房交會(huì)永不落幕了。”
他在2007年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司,與眾不同的是--運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會(huì)成為可能。目前,已開(kāi)設(shè)四個(gè)省市分站,與百余家企業(yè)達(dá)成服務(wù)協(xié)議,并與建設(shè)部中國(guó)房地產(chǎn)與住宅研究會(huì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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