成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)
成功教育是一種教學(xué)方法,同時也是一種教育思想。以下學(xué)習(xí)啦小編為你帶來成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)，希望對你有所幫助!
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)篇1
作為一個外企的部門經(jīng)理，我也是從一名青澀的大學(xué)生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現(xiàn)在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經(jīng)驗經(jīng)歷，希望能將自己的感悟現(xiàn)今的大學(xué)生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎(chǔ)。五年的經(jīng)歷一言難盡，這里總結(jié)了幾個關(guān)鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉!
1、工作態(tài)度
我曾經(jīng)在一個上千職工的私人集團(tuán)公司做總經(jīng)理助理，在你們眼里除了處理文件及協(xié)助老板處理一些相關(guān)事務(wù)就夠了?？赡菚r只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產(chǎn)品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達(dá)三個月，還有一次，老板自己接了個現(xiàn)金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業(yè)務(wù)員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結(jié)回來等等。
也許是因為當(dāng)時太單純，沒有想得太多，老老實實地當(dāng)牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現(xiàn)在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當(dāng)駕駛員的三個月里，我的駕駛本領(lǐng)突飛猛進(jìn)，通過送貨結(jié)款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態(tài)。是不是覺得自己是個大學(xué)生卻做這些活。但我當(dāng)時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經(jīng)驗，叫你兼職文件打印，也許在你認(rèn)為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優(yōu)美，讓人看了是不是耳目一新!
我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態(tài)度和工作能力，后來公司老總把我當(dāng)朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當(dāng)回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、堅持學(xué)習(xí)
在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機(jī)會的流失。專業(yè)知識是一定要熟練的，這也是你份內(nèi)的事;其次你應(yīng)該堅持外語學(xué)習(xí)，擴(kuò)大知識面。這點無庸質(zhì)疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學(xué)畢業(yè)時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發(fā)展顯然不夠的。當(dāng)初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關(guān)的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網(wǎng)站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlarge your vision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學(xué)期間就有這樣的積淀，也許進(jìn)步會更快的。
3、敬業(yè)精神
一個人的工作是他生存的基本權(quán)利，有沒有權(quán)利在這個世界上生存，看他能不能認(rèn)真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業(yè)精神，是可以通過訓(xùn)練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優(yōu)秀。而如果不敬業(yè)，應(yīng)付工作，最終失去的是同事與領(lǐng)導(dǎo)的信任，更多展示才華的機(jī)會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認(rèn)真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發(fā)展。敬業(yè)不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。
4、關(guān)于跳槽
我不知道大家是怎么想的。我個人認(rèn)為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現(xiàn)的相關(guān)問題。不敢保證剛畢業(yè)的大學(xué)生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進(jìn)公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應(yīng)這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結(jié)果的度過了。所以，只有當(dāng)公司的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎(chǔ)上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的問題
做為老板與職員不是父母與孩子的關(guān)系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應(yīng)該給他很好的回報，這是經(jīng)濟(jì)社會的游戲規(guī)則。所以，企業(yè)在招聘銷售人員的時候，都采用他認(rèn)為我應(yīng)該付給他多少工資。OK!在此基礎(chǔ)上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機(jī)構(gòu)!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。
如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經(jīng)驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學(xué)生：踏實、信心、責(zé)任、堅持。
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)篇2
不能否認(rèn)我們這個地方物華天寶人杰地靈。遠(yuǎn)的不說了，單就我以前住的老街上就隨著時代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產(chǎn)、餐飲等等行業(yè)。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環(huán)。以當(dāng)今通行的成功標(biāo)準(zhǔn)來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎么就成功了?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產(chǎn)公司老總鄭國慶同志。
鄭國慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學(xué)走之前還對“扁頭哥”的叫法有回應(yīng)，現(xiàn)在估計他自己都把它忘了。
電話打通之后，鄭哥很爽快地答應(yīng)見面談?wù)劊屛业诙焐衔?0點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風(fēng)格的小樓十分耀眼，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂房產(chǎn)。走進(jìn)星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什么戶型，幾層?按揭還是現(xiàn)款„„”“我和你們鄭總約好的„„”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請!”
見了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠(yuǎn)了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發(fā)上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，盡管提，咱自己人，有一說一。”以下的對話就在我倆之間進(jìn)行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問答的形式。
問：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了，在很多人眼里是標(biāo)準(zhǔn)的成功人士?？偟膩碚f，走到這一步，有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質(zhì)工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營企業(yè)家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰(zhàn)場，有時候真的很累人。” 問：“你當(dāng)初從機(jī)關(guān)下海時是怎么想的?”
鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機(jī)關(guān)里的人最沒勁，整天閑著沒事就搞內(nèi)耗，爭來斗去也沒見多發(fā)一文錢。年齡大的好說，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學(xué)文憑了!后來，心一橫，就下海單干了，干也就干出來了。”
問：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”
鄭：“是啊，‘創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多’。尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，在虎狼成群的地方殺出一片天地來，沒一股拼勁是不行的。你也知道，17世紀(jì)英國的圈地
運動成就了英國的資產(chǎn)階級，而20世紀(jì)末期中國的圈地運動則造就了一批地產(chǎn)英雄?，F(xiàn)在全國各地做房地產(chǎn)賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富。‘一畝地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀(jì)了，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕。”
問：“圈地不好圈吧，聽說審批很復(fù)雜?”
鄭：“是不好圈，也很復(fù)雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了。”
問：“這就該是你的成功秘訣了，能說來聽聽嗎?”
鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說!你是自家兄弟，權(quán)當(dāng)聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)
當(dāng)今的社會患了浮躁病，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機(jī)被譽為精明的時代背景下還按規(guī)矩出牌，那將永無贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機(jī)遇借力生輝。干房地產(chǎn)這一行，沒地皮怎么行?畫餅充饑也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權(quán)，所以得跟政府部門建立密切的聯(lián)系。說白了就是抓住地方領(lǐng)導(dǎo)干部的心理，掌握第一手信息。每一個領(lǐng)導(dǎo)干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領(lǐng)導(dǎo)的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領(lǐng)導(dǎo)的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發(fā)區(qū)建設(shè)’等項目動工。只要這些項目的相關(guān)政策一出臺，土地里就有機(jī)可乘。因為地方政府搞開發(fā)，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什么‘縣縣都有開發(fā)區(qū)，鄉(xiāng)里還帶高科技’，還有什么‘經(jīng)營城市’的說法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。 掌握了信息以后，就應(yīng)以適當(dāng)?shù)撵`活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過后，就能用很少的錢甚至不花錢得到協(xié)議用地。要么換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發(fā)，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發(fā)商也拿到了應(yīng)得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區(qū)1號路擴(kuò)建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)
當(dāng)然了，這其中關(guān)鍵的關(guān)鍵就是‘攻官’的成敗了。整個‘攻官’活動是一場集智慧、膽量、勇氣于一體的驚心動魄的搏斗，戰(zhàn)術(shù)要點是投其所好：要錢給錢，要房給房，要車給車，要人給人。本公司全體公關(guān)人員早就樹立了必勝的信念和大無畏的犧牲精神，男的不怕身體殘廢，女的敢當(dāng)人體炸彈。這里值得一提的是，我公司歷年的勞模名單中，王××同志的胃切除了三分之二，方××
同志的肝功能嚴(yán)重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質(zhì)性陽痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關(guān)經(jīng)理時優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關(guān)鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”
“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續(xù)提問：“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優(yōu)惠政策開始融資、合作、賣樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對土地使用權(quán)的取得和房地產(chǎn)預(yù)售有嚴(yán)格的制度規(guī)定，但是，制度是人制定出來的，只要在關(guān)鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關(guān)節(jié)。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當(dāng)今中國很普遍的社會現(xiàn)象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現(xiàn)，那樣干任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不著走旁門左道。可報紙上說了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎么辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!
你不用擔(dān)心我沒錢開工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時下股市低迷，其它行業(yè)利潤不佳，不動產(chǎn)投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，于是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多，建筑企業(yè)更多，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買賣。由建筑商墊資開發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業(yè)銀行爭著搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來說只是一個例行手續(xù)。從銀行得到的項目開發(fā)貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應(yīng)付一部分債務(wù)、發(fā)工資、做設(shè)計、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補西墻’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協(xié)力，多贏共榮是瞻。”
“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽著就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設(shè)計不是?現(xiàn)在設(shè)計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設(shè)計方案。按規(guī)定拿到預(yù)售許可證后才能賣樓，但是在氣派的開工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內(nèi)部認(rèn)購’‘內(nèi)部認(rèn)訂’工作。實事上，這時候要拿到預(yù)售許可證并不困難。最后，該輪到寫手、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，制造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進(jìn)我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”
“經(jīng)典!”我感嘆，接著又問：“哪類人群是你們的經(jīng)濟(jì)增長點?或者說是主要客戶群?” 鄭：“當(dāng)然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當(dāng)前房地產(chǎn)界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎么也買不起房。’所以我們瞄準(zhǔn)那些買房投資的人，盡量多地把他們的錢變成我們的錢。”
問：“這里頭也有戲嗎?”
鄭：“有!賣樓當(dāng)然也不容易。首先要制造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變著法兒造勢，制造樓市火爆的景象。沒有人買，可以雇人來買。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當(dāng)然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數(shù)百套’或者‘某某廣場售樓風(fēng)暴，前期一百個單位當(dāng)天被搶購一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以后就成了我們鉤上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標(biāo)，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當(dāng)然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細(xì)核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進(jìn)口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績提成的，為什么有的售樓高手能日進(jìn)萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有2000元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在后面等著呢。 其次，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅實保障’。全球經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入品牌時代，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。要把各類獎杯、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什么質(zhì)量獎、生態(tài)獎、環(huán)境獎、設(shè)計獎等等。這些優(yōu)質(zhì)工程背后都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什么法國設(shè)計方案、地中海風(fēng)情、美國貝爾格林環(huán)境設(shè)計理念，什么ISO國際認(rèn)證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務(wù)，什么VIP高級名流會所、國際連鎖機(jī)構(gòu)„„。總之，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認(rèn)為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!
最后，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當(dāng)今流行的時尚呢?誰叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數(shù)碼、生態(tài)人居、綠色環(huán)保、人性化設(shè)計等等，要什么有什么。不怕衛(wèi)星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買欲望，正確引導(dǎo)消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房?？赡艿胤教珨D了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”
“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到干成一件事業(yè)的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章’，這句老話用在這里再合適不過了。”我傾佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進(jìn)行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國慶同志微笑著喝完一杯茶，說道：“怎么樣，作家同志?幫我寫個經(jīng)驗總結(jié)，當(dāng)做本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材。我要打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊，讓本公司的全體員工通過學(xué)習(xí)煥發(fā)出新的活力，在新世紀(jì)里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”
成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結(jié)篇3
今天我去采訪了四個浙江大學(xué)比較成功的畢業(yè)生，以下是我對采訪他們之后的一些感想：
采訪人物
楊 吉:浙大城市學(xué)院法學(xué)01級畢業(yè)生。浙江大學(xué)法學(xué)博士、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問。創(chuàng)業(yè)體會:成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量。
楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。
“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評論，同時做投資咨詢項目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛，我們先 做小，像財經(jīng)圖書出版策劃、藝術(shù)設(shè)計、給浙江中小型民營企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問等，是我們的主要經(jīng)營范圍。”楊吉談起文化產(chǎn)業(yè)，很有看法，“我另外創(chuàng) 立網(wǎng)站，不是為了盈利，是通過對國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評點，從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個啟發(fā)，讓讀者知道生意是這么做的。”
由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色，“就是要區(qū)別于一般的團(tuán)隊，讓自己成為中國文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機(jī)構(gòu)，成為文化產(chǎn)業(yè)的Morgan Stanley。”楊吉說得異常堅定。
采訪人物
許欣兒:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)01級畢業(yè)生，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會:找準(zhǔn)空子鉆。
互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話，“我們就是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒說，不過，單純的網(wǎng)站，再怎么創(chuàng)新，第二天難免會被強大的對手復(fù)制，消滅。所以，要“找準(zhǔn)空子鉆。”
2006年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。旗下UniCache已經(jīng)成為中國CDN(分布式網(wǎng)絡(luò))服務(wù)領(lǐng)域三大名牌之一?，F(xiàn)公司已受到國內(nèi)外著名風(fēng)險投資者青睞。
他說:“除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們最主要是建立網(wǎng)絡(luò)信息高速公路，為國內(nèi)大型網(wǎng)游、播客、門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務(wù)，使信息更快地到達(dá)用戶手中，這才是空子。”
“找到個好的方向，進(jìn)入一個好的領(lǐng)域。”這是許欣兒的建議，這也是他現(xiàn)在能夠為全國甚至世界各地運營商服務(wù)的原因。
采訪人物
余家漢:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣電專業(yè)02級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:做最前沿的項目。
“希望要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)不要學(xué)我。”余家漢說，但是他堅持自己不愿意放棄喜歡的造型。
由于原本當(dāng)過主持人，所以，他堅持要在娛樂業(yè)上搞創(chuàng)業(yè)。大四時候與同學(xué)一起創(chuàng)辦了電視購物公司，在公交移動電視上首創(chuàng)購物欄目。之后創(chuàng)辦了GUESS CLUB益智推理游戲有限公司。
今天兩個公司都已經(jīng)賣了，有人認(rèn)為他潦倒了，只有他自己知道這是一個新的開始。
“記得大三的時候，看到報紙上經(jīng)常有團(tuán)購的活動，讀者參與度很高，似乎很受歡迎，于是就聯(lián)合同學(xué)，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購物，”余家漢回憶，“之后，又發(fā)現(xiàn)全國各地都非常流行一款電腦游戲，于是就成立了一家益智推理游戲公司。”
做最前沿的項目，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路。“我是希望做娛樂方面的推廣工作，通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺，推廣益智游戲，讓更多的人參與進(jìn)來，帶動文化發(fā)展。”余家漢沉思了一會兒，“當(dāng)然，這有些難，因為中國人都很傳統(tǒng)，接受新事物還需要過程。”
采訪人物
楊 杰:浙江大學(xué)城市學(xué)院廣告專業(yè)03級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:給房交會增加技術(shù)含量。
近些年，房地產(chǎn)在中國逐漸升溫，樓價上升異常迅猛，這讓楊杰受了些啟發(fā)，“當(dāng)初就看重中國這火爆的樓市了。”
“當(dāng)初想，杭州每年有兩次實地房交會，非?；鸨?，但成本很高，時間又短，成效不一 定顯著，消費者想買房也非常辛苦。那能不能把實地的房交會搬到網(wǎng)上來呢?我就這樣開始我的創(chuàng)業(yè)路，”楊杰有些得意，“之后我們就通過摸索與技術(shù)創(chuàng)新，建立 了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺，這樣消費者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會永不落幕了。”
他在2007年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司，與眾不同的是--運用先進(jìn)的技術(shù)手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會成為可能。目前，已開設(shè)四個省市分站，與百余家企業(yè)達(dá)成服務(wù)協(xié)議，并與建設(shè)部中國房地產(chǎn)與住宅研究會建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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