關(guān)于銷售社會實踐心得1000字
關(guān)于銷售社會實踐心得1000字
社會實踐教育和學(xué)校課堂教育是高等教育體系的兩個基本組成部分。接下來就跟著學(xué)習(xí)啦小編的腳步一起去看一下關(guān)于社會實踐心得1000字吧。
社會實踐心得1000字篇1
假期社會實踐我一共花了半個月時間。雖然只是短短的半個月，但我卻學(xué)到了不少在理論課堂上學(xué)不到的東西。
我的實踐主題是服務(wù)促和諧。實踐之前我確定這個主題是因為構(gòu)建社會主義和諧社會是我們黨從全面建設(shè)小康社會、從開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面、從全局出發(fā)提出的一項重大任務(wù)，胡錦濤也曾發(fā)表重要講話“把共同建設(shè)、共同享有和諧社會貫穿于和諧社會建設(shè)的全過程”。其實，為了很好地開展我的實踐活動，為了能夠?qū)椭C社會的建設(shè)做出貢獻，在開展實踐活動之前我也曾從多方面了解了一下和諧社會的政治含義以及其社會理想。在看了很多人很多層面的理解之后，我也大致總結(jié)了我自己的看法。
社會主義和諧社會是人類孜孜以求的一種美好社會，馬克思主義政黨不懈追求的一種社會理想。很早很早以前就有關(guān)于社會和諧的思想。我們社會想要建設(shè)的那種和諧應(yīng)是民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的境界。民主法制，就是社會主義民主得到充分發(fā)揚，依法治國基本方略得到切實落實，各方面積極因素得到廣泛調(diào)動;公平正義，就是社會各方面的利益關(guān)系得到妥善協(xié)調(diào)，人民內(nèi)部矛盾和其他社會矛盾得到正確處理，社會公平和正義得到切實維護和實現(xiàn);誠信友愛，就是全社會互幫互助、誠實守信，全體人民平等友愛、融洽相處;充滿活力，就是能夠使一切有利于社會進步的創(chuàng)造愿望得到尊重，創(chuàng)造活動得到支持。創(chuàng)造才能得到發(fā)揮，創(chuàng)造成果得到肯定;安定有序，就是社會組織機制健全，社會管理完善，社會秩序良好，人民安居樂業(yè)，社會保持安定團結(jié);人與自然和諧相處，就是生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，生態(tài)良好。
我不是一個專業(yè)的學(xué)者，但也會有一些自己的看法。我認為和諧是未來時代的一種通用符號，及政治、經(jīng)濟、文化、社會的四位一體，只有烙上和諧符號的才是人們認可的，才是值得人們向往和追求的。在全面認識了和諧社會以后，我又制定了計劃來決定如何去服務(wù)大眾來促進和諧社會的建設(shè)。
從多方面考慮在此社會實踐
1、摩配門市能接觸到各色人群，當然一大部分是辛苦工作的工薪階層，勤勤懇懇工作的勞苦大眾，鍛煉我應(yīng)對各色人群及與之接洽的能力。同時,最重要的一點,在工作過程中,不忘做到幫扶需要幫助的人,做到和諧相處,平等友愛.
2、可以學(xué)到與摩托相關(guān)的知識，一舉多得。
3、每個工作日為正規(guī)的八小時，除了完成實踐內(nèi)容可以剩余時間用于思考總結(jié)。
4、從臨時工角度，每月最低工資1300，包吃住，非常可觀，,當然,雖然實踐只為期半個月,老板也同意支付我半月的薪酬。這部分錢的用途,將在下文中提到
5、鍛煉動手能力，擺脫飯來張口衣來伸手的不良習(xí)慣。更重要的是認清社會現(xiàn)實，懂得勤勤懇懇生活,創(chuàng)造自身價值.
當我告訴父母說要去打工時，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是個孩子，平時在家從來都是他們幫我安排，面面俱到，而且有沒有出過遠門，還能一個人出去打工?肯定吃不了苦，干不了幾天就會回家。當然沒想到在他們眼里我竟然是這個樣子的，當然為了證明自己我更是不卑不亢的背上行李，開始了我的實踐之旅!
“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身的經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學(xué)校的實踐作業(yè)無非是想讓大家提早接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正接觸社會的時候生活沒了重心。
經(jīng)過幾天的奔波，走過各種招收假期工的店面，見到主管的時候還有點拘謹，在公式化的詢問了對工作看法，及自身工作優(yōu)勢等問題后，老板很滿意，并答應(yīng)讓我第二天去上班，走過門市深深地呼了一口氣，假期工作的第一步總算邁了出去。接下來就是為第一天上班做準備工作了，上網(wǎng)搜索了一些相關(guān)知識，就信心滿滿的期待我的打工生活.
工作幾天下來,對多半來摩配門市的人群有了大致了解,一般都是風(fēng)塵仆仆,手上沾滿汽油，身上的衣服也似乎陪著主人風(fēng)餐露宿久了，一副而又滄桑懨懨不振的樣子，雖然幾乎都是老爺們，可是買配件的時候不忘“斤斤計較”的討價還價，歲數(shù)大一點的甚至五毛一塊的還，雖然摩配一般的小零件也得幾十。。。為了家庭，為了生活，總要學(xué)會低頭，想到這，我不免有些感動，也就是這樣，在第一天下班前，我找到老板請求，以后半個月，還掉的價格統(tǒng)統(tǒng)在我工資上扣，老板顧慮著會影響以后的價格，于是我在需求較大的配件上貼上了紅紙條，標上了比標準價格低五塊左右的價牌，當然這些錢是在我的工資里扣，并且在店門口安上了為期半個月的慶店活動減價牌，這樣一來不僅不影響原本商品的價格，還吸引了不少沖著減價來的顧客，為店里帶來一定的盈利。
這半個月時間我也認識了不少的人，總是喜歡和那些等著正在修的車的憨厚工人談天說地，從他們樂觀的語氣，爽朗的笑容，我看到了他們艱苦卻不退卻的樂觀生活態(tài)度，著實給我上了堂足以銘記一輩子的課。
在新的時代背景下，構(gòu)建和諧社會，是人們的期盼和追求。和諧社會需要愛心，美好的生活需要互助，良好的人際需要理解。人與人之間的和諧是構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)，而和諧的人際關(guān)系最重要的就是關(guān)愛，是一種發(fā)自內(nèi)心的相互友愛，相互關(guān)心，相互幫助，愛是人類最樸素的感情，是和諧社會必須具備的潤滑劑。以前我看過《蒼天》這部電視劇，它講述的是一九三幾年陜甘地區(qū)法庭的庭長執(zhí)法為民、深入群眾，為勞苦人民打官司的故事。其實我從中更看到當事人們的淳樸，人與人之間互相關(guān)心，互相幫助，小事情咱把道理講清楚了就可以理解，這真的是一種溫暖的、高尚的道德。孟子說過：“敬人者，人恒敬之;愛人者，人恒愛之”。人類永遠需要在互幫互助的氛圍中進步與發(fā)展。愛作為一種美好的感情不是說說就算了的，它應(yīng)該是具體地落實到互幫互助的行為中去，只有這樣才能成為真正溫暖人心的力量。“勿以善小而不為”，點滴關(guān)愛終將匯成和諧的暖流涌入人心。施人以愛，賜人以福，最終愛會回到我們身旁。
其實也不單單是對弱勢群體要播撒愛心，當前我們面對的諸如環(huán)境污染嚴重、土地流失、環(huán)境惡化等等問題，倘若人人都能獻一點愛心給大自然，便會實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
實踐過程中，我還組織了調(diào)查問卷大致了解了人民群眾對構(gòu)建社會主義和諧社會的認識以及他們的和諧感。再說明了我的調(diào)查目的后，很多人都愿意接受我的請求也很樂意聽取我關(guān)于構(gòu)建和諧社會的一些知識的一些宣傳，這個過程也體現(xiàn)了一種互幫互助的精神，和諧真正是人民的追求與向往。
實踐活動結(jié)束以后，我有做過簡單的實踐感受總結(jié)。我感受頗深。在實踐過程中對方一舉一動我都看在眼里，覺得自己提高了許多，起碼這也鍛煉了我的社交能力，也讓我感受到了參與社會實踐的必要性,以及全身心的投入工作的熱忱,當然我也不會忘記那些令我感動的細節(jié),使我值得用一輩子回憶并因此懂得,生活中,責(zé)任無處不在,在謀求自身發(fā)展的同時,要顧及到社會的弱勢群體,發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).真的很感謝學(xué)校這樣有意義的活動決策，讓我們積累了豐富的社會經(jīng)驗，完善自我。
其實學(xué)校提出這樣的活動的真正目的應(yīng)該是通過大學(xué)生假期社會誤會實踐服務(wù)、宣傳等形式喚起社會各界對構(gòu)建和諧社會的關(guān)注。
最后僅僅提出我個人根據(jù)實踐活動而提出的對于作為一個普通人應(yīng)如何促進和諧社會建設(shè)的愿望。鮮花美麗因為有綠葉的依偎，天空湛藍因為有白云的打掃，大地廣袤因為有萬物的擁吻，而一個家庭，一個社會，一個國家的和諧需要大家相互依存，相互映襯，相互促進，一起共同發(fā)展。每一個人都有責(zé)任維持好這種關(guān)系并勸導(dǎo)他人也努力如此。和諧社會的構(gòu)建需要我們每一個人都能寬容他人，誠信待人，感化邪惡播撒善良。
晴空澈然，陽光溫暖，和諧社會的一切是那樣的美好。讓我們每一個人用愛心和誠心去構(gòu)建和諧社會，用愛心和誠心去打造一條心鏈。握緊它，人們就有了攀援向上的呵護，有了生活上風(fēng)霜雨雪的遮蔽，有了心頭上的溫暖與希冀。
社會實踐心得1000字篇2
經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力 我認為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力
我認為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商和組長。經(jīng)過一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報商達成了共識，也從報商那吸取了不少賣報的經(jīng)驗和注意事項。聯(lián)系組長其實并不難，就需要耐心和足夠的話費，還要將自己的安排清晰的表達出來，我想這對提高口語表達能力有所幫助。
本想年前就開展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報說有雪，就推遲到年后開展，其實這也挺好，合情合理，“正月賺錢，一年豐收”。
初六上午，我再也按捺不住了，活動再不開展就沒時間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個組長聯(lián)系，結(jié)果沒一個接電話的，不是停機就是關(guān)機，還有暫時無法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動，讓組長安排好人員。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報紙，另一方面加緊制定細則，好讓活動更有序的開展。
萬事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點起床開車火速趕到大眾日報社門口批發(fā)報紙，結(jié)果我要的報紙還沒運到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了。我們裝上了車，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點。這時剛六點，已有幾個同學(xué)在此等候接應(yīng)。
分報紙是活動正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因為我們以前都沒干過這個事，偶爾上學(xué)路上看到賣報紙的分報紙也不怎么當回事。不知是數(shù)錯還是插錯的原因，總有事幾份報紙找不到“搭檔”，被我們稱之為“殘品”。又是割又是補的，最后我們把報紙勻好后向賣報地點進發(fā)。
我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近，到的時候剛剛7點。因為陰天，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報紙向路人銷售，剛上來就碰壁了，但我毫不在意，見到適合的對象就上前銷售。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金——五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣，我說“老師，請問您能買份報紙嗎?山師附中報紙義賣，為貧困學(xué)生獻份愛心!”當然，說后的結(jié)果我也預(yù)料到了，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下，十份報紙半小時就賣完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣，當然，和先前一樣，還是不買的人多。不過相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走，不管男女老少，我們都上去“舌擊”。在我賣報期間，有買兩份的，也有一元錢買一份的，有對我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵的。
我悟到：其實買報和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對，不要患得患失。當然剛起步時會有些坎坷，進度會很慢，但只要你有意識地去增強你的“磁場”，有意識地去拼搏，忽略阻礙你前進的因素，你就能得以提高。特此獻給A班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想“這是A班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀，自己也就認了”。其實同學(xué)之間的水平所差無幾，每個人都是潛力股，你要單純地去爭第一那個寶座。當你的“磁場”足夠強時，你就可以做到。
活動的最后，我一共賣了27份報紙，我們小組收益50多元，登上了報紙義賣“實際交錢數(shù)”的榜首。最后要感謝各個小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!
社會實踐心得1000字篇3
我是一個性格開朗，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長，曾為學(xué)院活動做出過很大的貢獻，對工作責(zé)任心強、勤懇踏實，有較強的組織能力，注重團隊合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞。
在大學(xué)四年里，其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點耐性與穩(wěn)重，也具備了很強的領(lǐng)導(dǎo)能力，同時提高了我與他人進行溝通的能力及團體合作能力。我的信念：人生是一個學(xué)習(xí)的過程，只要努力與堅持，同時多點耐心與細心，就一定能把事情做好。我堅信這一點并不斷完善自己。
大學(xué)四年的的學(xué)習(xí)中，具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識與人溝通的能力，系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關(guān)理論知識，動手能力也在各種課程設(shè)計、實驗、實習(xí)中有了極大的提高和長足的進步，并多次獲得獎學(xué)金;英語方面具備了很強的聽、說、讀、寫的能力和翻譯能力，并順利的通過了國家英語四級，掌握了一定的計算機知識也曾考的過計算機三級語言等級證書;在業(yè)余時間自學(xué)了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊。我在校期間學(xué)習(xí)認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責(zé)，有很強的責(zé)任心。興趣廣泛綜合能力較強并且對工作充滿熱情，熱愛體育運動身體健康。性格執(zhí)著，積極主動，熱心助人，不好高騖遠，做事踏實認真。接下來我做一下我對這次實習(xí)的總結(jié)。
一、實習(xí)目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實踐，有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性認識，并通過實習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、實習(xí)內(nèi)容：
(一)營銷講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風(fēng)險的關(guān)系
(二)參觀宏達汽車銷售有限公司。
(三)做關(guān)于各大汽車銷售點。在汽車戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、汽車文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個汽車的了解。三、 實習(xí)體會和收獲：(一)通過營銷講座的學(xué)習(xí)，加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學(xué)生來言，
我們首先要做的就是如何做人，然后做事。我們的營銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，
1每個人都應(yīng)該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。
3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4沒有過分的希望，就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(二)感觸真的很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞宏達汽貿(mào)，不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。我們的銷售總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在宏達內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復(fù)開始”，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。
(三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗與更多的知識他還帶領(lǐng)我們參觀了惠達陶瓷有限公司。通過參觀惠達陶瓷有限責(zé)任公司，我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程?；葸_作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無疑是個壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。
1惠達以“爭創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。
2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場，創(chuàng)名牌?；葸_人對自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質(zhì)，專于生活，這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。
3長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆
濟滄海。面對機遇和挑戰(zhàn)，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。，在奧運年惠達專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。
4惠達在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對惠達的了解。
(四)通過對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續(xù)邁進，建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在節(jié)假日人會比較多，超市里搞活動的也比較多。
而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，給予優(yōu)惠。華盛超市在經(jīng)營宗旨上：一直堅持“貸真價低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報顧客”;在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要出發(fā)，形成了自己獨具特色的“進、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上：天天特價，經(jīng)常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點：兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動，每次活動都印發(fā)大量的海報。
這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設(shè)促銷專區(qū)，并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽，努力實現(xiàn)自己的品牌價值。四、實習(xí)總結(jié)：通過為期四個月的實習(xí)，自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程，這讓我很興奮。在企業(yè)文化上，宏達時刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達就顯得比較內(nèi)斂。實習(xí)雖然結(jié)束了，但是卻留給我很多感觸：
1無論自己以后會從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認同企業(yè)的文化價值觀。
2加強自己理論知識的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)。
3先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。
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