致家電經(jīng)銷商的一封信
致家電經(jīng)銷商的一封信
如今，世界的每個角落，交流與問候變得簡單、方便，書信通信也越來越流行。那么，致家電經(jīng)銷商的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了致家電經(jīng)銷商的一封信范文，歡迎閱讀!
致家電經(jīng)銷商的一封信范文一
全國的家電經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
當(dāng)月歷翻至最后一頁，不知不覺，2015年只剩下一點尾巴。此時此刻，相信經(jīng)銷商朋友的內(nèi)心應(yīng)該是矛盾的，既對2015年的不合格成績感到憂傷，又對2016年可能帶來的時來運轉(zhuǎn)而滿懷期待。
回首這一年，相信很多經(jīng)銷商朋友都不敢盤點，面對著賬面上的數(shù)字，用一句話說，“說起來都是淚”。當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境不好，每個經(jīng)銷商的壓力都很大。即使現(xiàn)在年關(guān)將近，還不得不焦頭爛額的為多銷售一個產(chǎn)品而奔波。
其實，傷心的經(jīng)銷商心里明白，經(jīng)濟大環(huán)境不好對所有人都一樣，沒有什么好計較的。真正的“痛點”來自于作為生命共同體的廠商。面對廠商，經(jīng)銷商朋友有一肚子話要說。
首先，要求苛刻。廠家對經(jīng)銷商要求店面必須多大，首批進貨必須多少，實力必須很強。其次，不講誠信。在招商時，廠家承諾了很多扶持政策和優(yōu)惠辦法，最后卻找各種借口賴掉。第三，只談“錢”。為了“錢”，廠家不斷地要求經(jīng)銷商打款壓貨，不斷地設(shè)置各種誘餌誘使經(jīng)銷商把廠家的舊款存貨轉(zhuǎn)移到其店面，風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商頭上，使得日子本就不好過的經(jīng)銷商雪上加霜。第四，指導(dǎo)變誤導(dǎo)。廠家說指導(dǎo)經(jīng)銷商做生意。卻不過是找了一幫騙人的培訓(xùn)師培訓(xùn)如何坑蒙拐騙、“關(guān)門打狗”。第五，不重視售后服務(wù)。產(chǎn)品出了問題，不管是什么問題，廠家都把皮球踢得一干二凈。還有，不注重渠道保護。作為線下家電經(jīng)銷商，要租店面、要養(yǎng)導(dǎo)購員、要建設(shè)物流隊伍、要做廣告宣傳.......每一樣都要花“銀子”，平衡下來，只是一點薄利。但是，現(xiàn)在廠家卻自建電商，產(chǎn)品一樣，價格更低，讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品積壓、銷量銳減。
惡劣具的經(jīng)濟大環(huán)境以及種種廠家“罪狀”，使得經(jīng)銷商不得不另謀出路，去尋找產(chǎn)品更有競爭力、售后服務(wù)更優(yōu)秀、營銷理念更強大的廠家合作。而機會即將到來。
2016年3月18日，在“中國家電之都”——順德，中國國際家電采購中心——中國慧聰家電城將正式開業(yè)，與此同時，中國最大家電采購節(jié)和2016中國慧聰家電交易會隆重開幕。三大盛事合一，對經(jīng)銷商采購利好連連。
首先，2000萬買家專屬紅包派送。這一天，慧聰家電城將拿出2000萬紅包補貼買家。全國經(jīng)銷商只需關(guān)注“慧采購”公眾平臺，注冊成為慧聰買家VIP會員，就可獲得搶紅包資格。據(jù)悉，慧聰買家VIP會員分為三種：積分卡、采購卡和鉆石卡會員。任何一種卡的會員，都可獲得1000個積分點，即得1000元紅包優(yōu)惠券。在開業(yè)期間首次采購額滿1萬元，即按交易額的1%開始贈送紅包，1000紅包送完為止!
其次，三地連展，歷時9天，搶看亞洲最大家電展!中國慧聰家電城將于2016年3月15日至3月23日，先后在浙江余姚、廣東順德中國·慧聰家電城、中山黃圃國際會展中心舉辦歷時長達九天的家電交易會以及首屆中國家電O2O采購節(jié)。
第三，搶看1000個品牌廠商中國總店!1000家家電廠商將于3.18同時開業(yè)，開設(shè)中國總店，共同打造中國家電總部基地!一樓知名品牌館，千億巨頭美的、國內(nèi)冰箱出口之冠奧馬、“燃?xì)饩邔＜?rdquo;萬和以及黑電龍頭長虹與創(chuàng)維等企業(yè)總店都將開門揖客。而二樓廚衛(wèi)品牌館、三樓小家電館、四樓配件與電商聯(lián)盟館可以讓有“換品牌或者增加品牌、換產(chǎn)品或者增加產(chǎn)品”想法的經(jīng)銷商達成所愿。
第四，10萬+全年價格最低家電產(chǎn)品等你瘋搶。來自全國各地的家電經(jīng)銷商，其目的只有一個：“找到有市場競爭力，能夠賺錢，比較容易賺錢，可持久賺錢的產(chǎn)品”。而此次中國家電采購節(jié)將推出10萬+、價格全年最低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商開源節(jié)流。
第五，全國渠道商萬人大會，指導(dǎo)經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展!順德區(qū)政府、廣東省家電商會、中關(guān)村在線、慧聰網(wǎng)、萬維網(wǎng)將聯(lián)合主辦“首屆全國渠道商大會”。來自全國各地的3萬買家經(jīng)銷商將參加此次大會，會議將以中國家電采購節(jié)為契機，共同探討家電渠道在新的歷史時期的轉(zhuǎn)型與變革，引導(dǎo)家電渠道向更具融合化、專業(yè)化與網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。
為了讓全國各地的家電經(jīng)銷商朋友了解這些利好，并充分享受到這些利好，不至于因為信息閉塞而錯過機會。第十一屆家電“中華行”活動于12月8日正式啟動。
一年一度的家電“中華行”將為經(jīng)銷商帶去被被家電業(yè)內(nèi)人士譽為“行業(yè)寶典”的《中國行業(yè)資訊大全·家電行業(yè)卷》2015-2016版，內(nèi)附企業(yè)信息資訊超過10000條，其中廠家資訊5000家，商家資訊5000家。此外，還有豐厚的小禮品贈送。
據(jù)了解，本次中華行歷時最長，橫跨兩個月，歷時40天;規(guī)模最大，涉及全國30個省級行政區(qū)、189座城市、463個縣、782個專業(yè)家電批發(fā)市場;線路最長，100多名中華行行者，將分7條長線、19條短線、以及36個代辦點邀請全國30萬專業(yè)買家出席“3.18”盛會。
其中，“中華行”7條長線分別為：
西北線：廣州-西寧-蘭州-天水-寶雞-咸陽-西安-運城-三門峽-洛陽-鄭州-新鄉(xiāng)等主要城市;
華北線：廣州-包頭-呼和浩特-大同-太原-石家莊-泊頭-滄州-天津-唐山-秦皇島等主要城市;
東北線：廣州-大連-丹東-鞍山-沈陽-長春-吉林-哈爾濱-大慶-齊齊哈爾-哈爾濱等主要城市;
華中線：廣州-長沙-岳陽-武漢-荊州-宜昌-襄陽-南陽-平頂山-周口-商丘等主要城市;
西南線：廣州-昆明-安順-貴陽-凱里-遵義-重慶-瀘州-成都-綿陽-南充-萬州等主要城市;
華東一線：廣州-南昌-安慶-銅陵-蕪湖-合肥-滁州-蚌埠-宿州-徐州-棗莊等主要城市;
華東二線：廣州-安陽-邯鄲-聊城-菏澤-臨沂-即墨-濰坊-淄博-濟南等主要城市;
“中華行”19條短線分別為：
華南短線：廣州-茂名-湛江-廉江;廣州-玉林-南寧;廣州-梧州-柳州-桂林;廣州-清遠(yuǎn)-韶關(guān);廣州-郴州-衡陽;廣州-株洲-湘潭;廣州-常德-懷化-銅仁;廣州-永州-邵東-邵陽;廣州-揭陽-潮州;廣州-贛州-吉安-新余;廣州-漳州-龍巖;廣州-福州-莆田-泉州等主要城市;
華東短線：慈溪-臺州-溫州;慈溪-金華-義烏-永康;慈溪-杭州-紹興;慈溪-蘇州-南通;慈溪-無錫-吳江;慈溪-南京-揚州;慈溪-宿遷-懷安等主要城市;
“中華行”36個代辦點分別為：
?？?、北海、攀枝花、六盤水、昭通、宜賓、吉首、六安、阜陽、景德鎮(zhèn)、鹽城、日照、安康、漢中、平?jīng)?、銀川、烏魯木齊、侯馬、臨汾、開封、鶴壁、長治、泰安、煙臺、東營、邢臺、赤峰、朝陽、錦州、葫蘆島、營口、牡丹江、佳木斯、綏化、撫州等主要城市
寒冬來了，“中華行”送溫暖。全國的家電經(jīng)銷商朋友，經(jīng)濟大環(huán)境不好，就要學(xué)會逆勢突圍;合作的家電廠商不給力，就早點分手。2016年，一定是留給有準(zhǔn)備的人。明年的3.18，期待您的到來!
順祝
商祺!
XXX
2015年12月8日
致家電經(jīng)銷商的一封信范文二
親愛的伙伴們：
當(dāng)獨具慧眼的您踏進若谷草堂的食療養(yǎng)生事業(yè)，我們就站到了一起，共同來經(jīng)營這份健康、陽光的事業(yè)。
您平時在線培訓(xùn)、訂貨時可能會注意到，我們招商、行政和售后服務(wù)的QQ簽名都是一樣的，它就是：若谷草堂，個性化食療倡導(dǎo)者。您千萬不要小看它，這就是我們的品牌定位和核心競爭力的源點，無論是總部還是終端店，都必須圍繞這個源點，將食療養(yǎng)生真正地專業(yè)化和商業(yè)化，才能把事業(yè)做大做強。
但是，這條把食療養(yǎng)生專業(yè)化的商業(yè)道路，可以說沒有人走過，既然沒有人走過?那為什么我們要走?
經(jīng)濟在發(fā)展，市場在細(xì)分，而且細(xì)分的程度越來越高：你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家買車，首先想到去各個汽車品牌的4S店;買電器，首先想到去國美、蘇寧;買日常藥品呢，去各大藥房;甚至談個戀愛，首先想到的是百合網(wǎng)或者珍愛網(wǎng)。
市場細(xì)分是“需求”細(xì)分的結(jié)果，什么意思呢?就是說，大眾百姓越來越需求這種專業(yè)的市場來服務(wù)，那么市場就得跟著“需求”轉(zhuǎn)型，而且這種社會需求的細(xì)分程度越來越強烈。在這種趨勢下，我們必然要跟上這個時代的潮流。若谷草堂這個品牌就是要大眾在“想通過食物食療來保健養(yǎng)生的時候”，首先想到的品牌，首先想要去的地方，這才是我們的目標(biāo)。
而如今的五谷雜糧店、保健養(yǎng)生食品太多太雜了。我們靠什么站得更穩(wěn)、走得更快、賺得更多呢?靠的就是若谷草堂一直所倡導(dǎo)的：個性化食療。
因為只有“個性化食療”才能最大程度最大比例地服務(wù)好顧客，而如果不管顧客身體，一味地推銷這類那類的養(yǎng)生產(chǎn)品，必然將遭到顧客的排斥和時代的淘汰。這就是別人沒走過的路，我們必須要走的原因。
那么這條“個性化食療”的道路，我們到底怎么走?
個性化食療不是一個口號，而是我們要切實執(zhí)行的經(jīng)營理念。從2010年開始，公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)率先建立五谷類、藥食同源類等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上把好產(chǎn)品關(guān)，逐步為廣大經(jīng)銷商提供穩(wěn)固的產(chǎn)品保證。當(dāng)然，由于物流、氣候等客觀原因，有幾味食材還不同程度地存在著問題，我們會全力地解決。同時，公司為了解決產(chǎn)品缺貨和價格問題，設(shè)立了采購專員，截止到現(xiàn)在，已經(jīng)解決了75%以上的缺貨和價格問題。
在今年，公司經(jīng)過充分調(diào)研和考察，在產(chǎn)品方面將做三件大事——
第一件，打造一款全新產(chǎn)品——五色養(yǎng)生糊，五色養(yǎng)生糊的誕生是源自中醫(yī)五行理論，以五種天然、充滿活力的經(jīng)典谷物去呈現(xiàn)五色養(yǎng)生糊，既專業(yè)又簡單，價格又適中，這是為了切實幫到廣大經(jīng)銷商提升業(yè)績，這里特別提出，希望大家能夠像重視固元膏一樣重視五色養(yǎng)生糊。
第二件，推出全新的花草養(yǎng)生茶。為了拉動夏季市場，公司對花草茶進行了全新配比升級，甄選玫瑰花、薰衣草、菩提葉、絞股藍(lán)等100% 原生態(tài)植物，針對女性群體，合理組方，打造出祛斑除痘、排毒養(yǎng)顏、安神助眠、和胃消食、清嗓利咽、疏肝解郁、清淤降脂、解酒養(yǎng)肝八款配方茶。飲花草養(yǎng)生茶，盡享自然香，女人味。它將是女性朋友們?nèi)粘ｐB(yǎng)生的美麗之選。也將是夏季養(yǎng)生的最佳新品。
第三件，理療新品——按摩旺旺即將上市。為了配合若谷草堂食療產(chǎn)品的養(yǎng)生調(diào)理與買贈銷售，同時提高食療產(chǎn)品的附加值，若谷草堂通過反復(fù)調(diào)研，特推出理療新品——按摩旺旺。按摩旺旺是中醫(yī)穴位按摩和經(jīng)絡(luò)疏通相結(jié)合的按摩器，是自我保健按摩的理想用具，可用于經(jīng)絡(luò)的敲擊，刮痧等。而且公司針對8種常見疾病，總結(jié)出一套實用的按摩方法。目前，在國內(nèi)所有的食療養(yǎng)生專賣店中，只有若谷草堂可以用按摩旺旺來服務(wù)顧客，那么顧客們必然會想，同樣都是五谷雜糧食療養(yǎng)生，若谷草堂的這種高附加服務(wù)是不是更全面更專業(yè)呢?那么，花差不多的錢，為什么不找一個更加用心、服務(wù)更好的食療養(yǎng)生店呢。
若谷草堂的店長通過按摩旺旺的推廣使用，既能增加非常高的產(chǎn)品附加值，穩(wěn)固顧客群，又可以建立養(yǎng)生專家的形象。何樂而不為呢?
當(dāng)然，按摩旺旺對業(yè)績的帶動是可預(yù)期的，但是有個前提，前提就是，大家能夠按照總部的方法學(xué)習(xí)、推廣和服務(wù)。我舉個例子，黃島店的店員小王，她在2011年1月份之前，對店中的理療產(chǎn)品“艾灸”基本上屬于不聞不問的狀態(tài)，顧客問的也較少，后來可能有段時間中央電視臺2套、10套分別播出過中醫(yī)艾灸的節(jié)目，然后就有顧客來店里咨詢，起初她也只能按照艾灸盒上面的簡單介紹來向顧客介紹。后來問的顧客多了，她也開始琢磨起來，剛開始，她自己先弄了一個一孔艾灸盒，自己按照經(jīng)銷商專區(qū)中艾灸的具體操作方法給肩膀來艾灸，自己肩疼的癥狀有明顯緩解，后來又給老公用，感覺也不錯。有了自己的親身體驗后，對于進店咨詢艾灸的顧客，她可是非常有發(fā)言權(quán)了，艾灸到底怎么用，應(yīng)該注意什么?說的頭頭是道，就這樣，艾灸產(chǎn)品也開始銷售起來。同時呢，一些顧客買了艾灸產(chǎn)品，就想看看旁邊的食療配方和固元膏，就這樣，在艾灸產(chǎn)品的帶動下，食療配方和固元膏也得到了聯(lián)帶銷售。
這個例子就說明，無論哪款產(chǎn)品，我們一定要吃透，要用心去研究、體會和實踐，這樣才能出業(yè)績。
我們再講一個例子，有一位經(jīng)銷商，她的補血固元膏一直銷售地特別好，但是2010年年末有一位氣血不足的顧客，吃補血固元膏后身體起色不大，大便還比以前更黑。然后這位經(jīng)銷商就在線咨詢了售后服務(wù)的張老師，張老師仔細(xì)詢問了顧客的情況后，跟她說明，這是由于這位氣血不足的顧客本身脾虛比較嚴(yán)重，以顧客那種比較虛弱的脾胃根本運化不了固元膏，所以大便比以前更黑。所以這種顧客如果吃固元膏一定要先健脾。實際上，這種情況在黨老師的錄音培訓(xùn)中，已經(jīng)特別得強調(diào)過。我們敢斷言，這位經(jīng)銷商一定是沒有好好地聽錄音，參加培訓(xùn)。類似的情況還有很多，不一一舉例。但這樣的例子能不能引起我們的思考呢?
為什么要等到問題出現(xiàn)了，再去補救和后悔呢?
為什么不從一開始，就扎扎實實把產(chǎn)品和培訓(xùn)系統(tǒng)地吃透呢?有些時候，有經(jīng)銷商打來電話，講到一些顧客的問題，黨老師會嚴(yán)厲地批評經(jīng)銷商，不是由于黨老師脾氣不好，而是因為這問題是黨老師反復(fù)強調(diào)的或是錄音中特別指出的，黨老師處于一種“著急、恨鐵不成鋼”的心情才會批評，在這里，請大家能夠諒解。
說心里話，我們的目的只有一個，就是為了您的業(yè)績能更好。
如果靜下心來想一想，事前懂和事后懂其實是一個正反帳，事后懂不僅損失了這位顧客，還損失了這位顧客所帶動的一切顧客，事前懂則贏得了口碑和不止兩倍的業(yè)績。
在2011年，公司要解決400個以上的就業(yè)崗位，讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商能夠在專業(yè)水平和銷售業(yè)績上均實現(xiàn)較快增長，把公司經(jīng)營好，來向社會表明，中小企業(yè)完全可以通過誠信經(jīng)營走向成功，讓食療養(yǎng)生成為一種影響力，緩解中國的醫(yī)療壓力。
這些目標(biāo)的實現(xiàn)，一定是離不開您扎扎實實的努力。在今后的道路中，我們一定要堅守“個性化食療”服務(wù)顧客，緊盯自己的目標(biāo)，快學(xué)習(xí)，快突破，快超越，行動起來吧!
XXX
年月日
致家電經(jīng)銷商的一封信范文三
尊敬的各位經(jīng)銷商：
你們好!
2013年是特殊的一年，在年初公安部、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布《消防產(chǎn)品監(jiān)督管理規(guī)定》，該管理規(guī)定進一步明確了消防產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任 ，全面提高了消防產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入門檻 。根據(jù)《消防法》確立了分段監(jiān)管的原則，規(guī)章全面具體地說明：質(zhì)監(jiān)、工商、公安三個部門對生產(chǎn)、流通、使用領(lǐng)域消防產(chǎn)品的各自監(jiān)管職責(zé)。
為感謝您多年以來對我公司的支持與厚愛，同時也為我們以后合作更加愉快;為順應(yīng)市場，從而能進一步擴大市場，同時達到雙贏之目的，經(jīng)我公司董事會商議決定：從2013年3月15日起，我公司所有產(chǎn)品，在原單價不變之基礎(chǔ)上，我司將進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)抓品質(zhì)(可在當(dāng)?shù)爻闄z)，在品質(zhì)保障的前提下給您讓利。具體情況如下：
1.單批單品訂單量大于500臺，讓利10‰，以貨物贈送形式。
2.單批單品訂單量大于1000臺，讓利30‰，以貨物贈送形式。
3.單批單品訂單量大于2000臺，讓利40‰，以貨物贈送形式。
注：以上條款需先打款后發(fā)貨。
此致
敬禮
XXX
2013年3月20日
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