寫給促銷員朋友的一封信
寫給促銷員朋友的一封信
促銷員是一份艱辛的職業(yè)，他們促銷產(chǎn)品，需要與不同的顧客打交道。如何才能做好一名促銷員呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了寫給促銷員朋友的一封信，歡迎閱讀。
寫給促銷員朋友的一封信篇一
促銷員：
什么是促銷員?如何成為一個合格的促銷員?
競爭這么激烈，你是否認(rèn)為自己已完全勝任?
促銷員僅僅是每天機(jī)械的站在商場介紹就可以了嗎?下面有8個問題，我想可以給大家一些思索：
一，你是否知道并熟悉自己公司的產(chǎn)品知識?
你在商場促銷，我們的冰箱和洗衣機(jī)就是你們的武器，一個合格的戰(zhàn)士，如果連自己手中的武器性能都不知道，又如何去克敵制勝呢?
那么問問你自己，你是不是已經(jīng)非常了解我們的產(chǎn)品，如果沒有，那么你還等什么!
二，你是否知道我們產(chǎn)品在你商場中的庫存?
本來可以銷售一臺卻因?yàn)闆]貨而導(dǎo)致顧客離開，你心中的感覺是什么?
有一些型號長期積壓沒有銷售，你有沒有報(bào)告給你的業(yè)務(wù)員請求解決?
那么問問你自己，你是否知道自己手中哪些貨已經(jīng)沒有庫存或庫存不大需要備貨了?或者哪些貨需要采取促銷手段來調(diào)整庫存了?立刻去做吧!
三，你是否知道每一天在你所在的商場各種品牌所銷售的型號和價(jià)格嗎?
你自己今天銷售了兩個冰箱，很高興，但是你有沒有注意到你自己的競爭對手，也許已經(jīng)賣的比你多的多呢;有沒有覺得為什么老是對手們的某些型號賣的特別好呢，有沒有想過去了解一下情況并思考應(yīng)該用自己的哪個型號來抗衡?
那么問問你自己，你有沒有去注意到競爭對手的銷量以及對手暢銷的型號和價(jià)位，如果沒有，那么請你立刻從現(xiàn)在開始去關(guān)注這一切吧!
四，你是否知道對手們在進(jìn)行哪些促銷活動?
有時候顧客很少走到你的柜臺卻偏偏對手柜臺前顧客很多，你心里一定著急吧。
那么問問自己，是不是對手在做一些促銷活動?是送禮品嗎?是某個型號搞特價(jià)嗎?是在抽獎嗎?你知道對手的一舉一動嗎?你有沒有及時告訴你的業(yè)務(wù)員?如果沒有，你應(yīng)該知道該怎么做。
五，你是否知道該如何面對競爭對手的攻擊并合理還擊?
在實(shí)際銷售中，是不是有這樣的情況，明明是對手的產(chǎn)品在某些方面不如我們，但是他們往往會用這個那個的手段來攻擊我們?
那么問問你自己，你是否清楚對手是如何攻擊的?你是否了解如何向顧客解釋?你是否知道對手的缺點(diǎn)并給予還擊?如果你還不知道，你又如何會將自己的銷售提升呢?
六，你是否把自己看成是一個西門子的員工并且以此為豪?
西門子，一個偉大的品牌;西門子家電，中國的第一國際品牌。還有什么其他力量會讓你不為‘在這樣的公司工作’而感到自豪，感到驕傲呢。
問問你自己，你有沒有把自己看成一個西門子的員工?你有沒有為這個品牌而感到自豪并決定更好的工作?如果沒有，你是否覺得自己錯了???
七，你是否知道如何處理商場經(jīng)理、柜長以及營業(yè)員和你之間的關(guān)系?
相信一個主推西門子的商場氣氛對你的銷售是絕對有利的，而做到這一點(diǎn)，不僅僅是業(yè)務(wù)員的工作，你有沒有想到，自己其實(shí)也可以起很大的作用呢?
問問你自己，和商場的營業(yè)員們關(guān)系怎么樣?和競爭對手的促銷員們的關(guān)系怎么樣?自己所在商場的經(jīng)理和柜長關(guān)心西門子嗎?你知道應(yīng)該如何去處理這些關(guān)系嗎?是不是可以在不損害自己品牌銷售的前提下團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量呢?你需要你的業(yè)務(wù)員什么支持呢?如果沒有想過，那么你現(xiàn)在就好好思考吧!
八，你是否知道其他商場的西門子的銷售情況并希望自己和她比個高低?
每一個城市，你都有你的同伴，但是請注意，她們也是你的競爭伙伴啊!
問問你自己，看到其他商場的西門子賣的很好而自己商場銷量平平，心中是否著急?有沒有找過原因?僅僅是客流量和價(jià)格這些客觀的原因嗎?你找過主觀方面的原因嗎?你有向你的業(yè)務(wù)員提起一些可以促進(jìn)自己商場銷量的建議嗎?
商場就是戰(zhàn)場，而你們就是在最前線的戰(zhàn)士。
作為西門子的一個戰(zhàn)士，我向你們建議：每天把上面的8個問題問問自己，看看自己是不是能夠回答?如果你能回答，那么請相信，你的努力不會白費(fèi)，你的銷量一定會提高;如果你還不能回答這些問題，那么我想是你應(yīng)該去做某些事情的時候了。
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寫給促銷員朋友的一封信篇二
導(dǎo)購員、促銷員：
現(xiàn)在的企業(yè)多半都己成私企，他們也不容易，在這兩年商戰(zhàn)這么激烈，生意又這么皮軟，你不努力行嗎?我見意以下幾點(diǎn)：
1、生意不養(yǎng)閑人，不養(yǎng)懶人，更不養(yǎng)懶于學(xué)習(xí)的和不追求上進(jìn)的人。
2、你入了這一行，先別急著能賺多錢!關(guān)捷是你能值多少錢?
3、先學(xué)著知識讓自己值錢，自已有了本錢，你才是錢串子。
4、你做的越少，自已的價(jià)值越低，
5、沒有價(jià)值的人，是沒人會留的，更是不直錢的人。
6、沒有哪個行業(yè)的錢是好賺的，人生的飯碗沒有好端的。
7、拿出你自己的實(shí)力，告訴老板你值更多!老板會考慮你的職位的，別急、別爭、別搶實(shí)力就是職位!實(shí)力就是金錢!
8、你們年輕，只要多付出，只要多努力，定會成功!
9、你成功了，你就會發(fā)現(xiàn)受益的是自已。
10、即就是你賺不到錢，賺知識;賺不到知識，賺經(jīng)歷、賺不到經(jīng)歷，賺閱歷?？傊笊线M(jìn)的人定會成功。
以上都到位了，就不可能賺不到錢。只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松母叨? 更重的是改變你的人生。
作者 ：潼關(guān)秦聲
8月8日
寫給促銷員朋友的一封信篇三
給銷售員：
(1)你只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。
(2)你只是開訂單，不聯(lián)絡(luò)、不追蹤，有問題不回報(bào)、不處理。
(3)你只是打報(bào)表，不確定數(shù)字正確性。
(4)你只是認(rèn)為自己是做事，從未想過自己一言一行代表業(yè)務(wù)、主管、老板、公司。
那么,你不夠格做一個稱職的員工，你的工作，任何人都能取代。
如果：
(1)你從未將部門業(yè)績目標(biāo)時時刻刻放在心中。
(2)你從未想過個人目標(biāo)攸關(guān)部門目標(biāo)達(dá)成。
(3)與客戶溝通后，未追蹤客戶沒簽單的緣由。
(4)訂單多了，從未去想怎么回事，隨波逐流、隨客戶起舞。
(5)訂單少了，不去追查什么原因，毫無感覺、毫無動作。
(6)你從未想過在客戶面前更專業(yè)、更守信。
(7)工作不規(guī)劃、時間不管理、成本不控制、客戶不開發(fā)。
那么，你不夠格做一個稱職的業(yè)務(wù)人員，你是我們團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。
如果：
(1)你不把客戶需求當(dāng)成非常重要的事情來做。
(2)你不把客戶抱怨當(dāng)作優(yōu)先解決的事項(xiàng)，主動追查檢討。
(3)你時常不準(zhǔn)時、不守信，以為客戶永遠(yuǎn)都會等你容你。
(4)業(yè)務(wù)反應(yīng)客戶問題，你嫌煩。
(5)客戶反應(yīng)品質(zhì)問題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶。
(6)你經(jīng)常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。
(7)你每天上班當(dāng)作例行公式，不主動尋找問題、改善品質(zhì)。
那么，你不夠格做一個稱職的生產(chǎn)部主管，與你共事，我們都會很疲勞。
每日我們的業(yè)務(wù)在外努力，沒有良好的品質(zhì)，沒有良好的服務(wù)做后盾，一切銷售付出都會打折扣，對客戶的承諾都會跳票，我們便成口才一流、品質(zhì)二流、服務(wù)三流的爛公司。
結(jié)語 ：
(1)我們不是天才，因?yàn)樘觳胖荒芰粼谔焐?，我們頂多是個人才，但要有執(zhí)行力才算數(shù)。每個人每天都會有時間的壓力、品質(zhì)的壓力、成本的壓力及業(yè)績的壓力，沒有壓力不是“工作” 而是 “玩耍”。
(2)2014年，我們的表現(xiàn)平平。2015年，我們得為自己設(shè)定目標(biāo)，時間過得很快，雖然過去一年達(dá)成不佳，但我仍深具信心，金融危機(jī)、市場窘境不可怕，怕的是沒有危機(jī)意識，沒有檢討能力，沒有執(zhí)行能力。
我希望：
你在組織中都有不可被取代的地位。
每個部門在公司有不可被取代的地位。
我們的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)在客戶心中有不可取代的地位。
我希望大家努力合作，辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。
做任何事情我們都應(yīng)盡最大努力!
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