保險(xiǎn)代理人一封信
保險(xiǎn)代理人一封信
作為一名保險(xiǎn)代理人，不應(yīng)該向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是給他們一種生活保障。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了保險(xiǎn)代理人一封信，歡迎大家閱讀。
保險(xiǎn)代理人一封信篇一
保險(xiǎn)代理人：
我是一個(gè)初三的學(xué)生，或許你們會(huì)說(shuō)我的閱歷不足，可是在政治這門(mén)課上，我學(xué)到的是要全面的看問(wèn)題，分析客觀與主觀。
我的爸爸是一個(gè)外資企業(yè)的經(jīng)理，也是全家的家庭支柱。媽媽是一個(gè)典型的家庭主婦(大學(xué)畢業(yè)，平時(shí)就寫(xiě)些東西不工作)。這樣的家庭或許就是你們每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最希望了解的家庭，可是開(kāi)始我的家庭一直在拒絕這些人，甚至是侮辱。
直到11歲那天，我爸爸的一個(gè)得力的助手也是好朋友付叔叔因?yàn)楣撬璋┧懒?，我們都住在一個(gè)高級(jí)住宅小區(qū)，作為家庭的支柱，因?yàn)樗碾x去家庭完全陷入困境，雖然公司給了他們家20萬(wàn)做為補(bǔ)償，可是那些僅僅能支撐他們兩年的房產(chǎn)貸款，所以他們不得不把他們家的車(chē)和房子全賣(mài)了，住進(jìn)了一個(gè)平常的小區(qū)，他才26歲。我爸爸一下就憂(yōu)傷了不少。
在此期間，一個(gè)以前的保險(xiǎn)代理人叔叔再次進(jìn)入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸給自己買(mǎi)了一份身價(jià)120萬(wàn)保險(xiǎn)，然后給我媽媽也買(mǎi)了大病和養(yǎng)老，給我買(mǎi)了少兒的保險(xiǎn)和健康的，每年爸爸都要給保險(xiǎn)公司交一些錢(qián)，這些錢(qián)真的對(duì)我們家來(lái)說(shuō)算不上太多，可是前天當(dāng)保險(xiǎn)公司將120萬(wàn)送到我們家的時(shí)候，還告訴我跟媽媽以后保險(xiǎn)的錢(qián)都不用交了，我看見(jiàn)媽媽哭了，比爸爸在車(chē)禍那天哭的還狠，我知道這意味著什么，相對(duì)付叔叔的一家來(lái)說(shuō)，我們不用去賣(mài)車(chē)賣(mài)房了，爸爸已經(jīng)把一切都在生前給我們準(zhǔn)備好了。
爸爸走了一個(gè)多月了，媽媽告訴我，讓我別傷心，爸爸走了，永遠(yuǎn)回不來(lái)了，可是爸爸把一生都給了我們了，或許可以說(shuō)，爸爸永遠(yuǎn)還在我們身邊， 或許我沒(méi)有媽媽的感受深，我寫(xiě)不出媽媽的感受，可是看見(jiàn)媽媽對(duì)著那個(gè)代理人叔叔哭的那刻，我知道，保險(xiǎn)沒(méi)有騙人，根本不是以前我們家理解那樣，現(xiàn)在想想，那個(gè)代理人叔叔離我家起碼需要坐2個(gè)小時(shí)的車(chē)程才能到，可是之前在兩年里他平均一個(gè)月聯(lián)系我們家一次， 在我們接受保險(xiǎn)卻未買(mǎi)保險(xiǎn)之前他平均一星期來(lái)我們家一次，又堅(jiān)持了兩個(gè)月，買(mǎi)了后每次過(guò)節(jié)或爸媽我生日也會(huì)來(lái)我們家看看或短信問(wèn)候，堅(jiān)持到現(xiàn)在已經(jīng)9年了，現(xiàn)在媽媽也跟我說(shuō)過(guò)，很對(duì)不起那個(gè)代理人叔叔，因?yàn)槲覀兗乙郧熬蜎](méi)過(guò)于重視過(guò)他，只是應(yīng)付而已，買(mǎi)保險(xiǎn)也就是爸爸一時(shí)的緊張，家里也不缺這個(gè)錢(qián)，可是現(xiàn)在，媽媽說(shuō)，實(shí)在是顧及面子，在那個(gè)代理人叔叔送錢(qián)來(lái)的時(shí)候，媽媽真的想跪下來(lái)了。
文章是媽媽看著我寫(xiě)的，媽媽哭了，我也哭了，我沒(méi)了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永遠(yuǎn)愛(ài)的陪伴。在此我也和媽媽?zhuān)x謝那個(gè)代理人叔叔，我要為那些負(fù)責(zé)任的代理人叔叔說(shuō)聲：謝謝!
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保險(xiǎn)代理人一封信篇二
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人們常說(shuō)：相遇是緣分，相識(shí)是朋友。人們也常說(shuō);做生意先從做朋友開(kāi)始。雖然我們只有二面之緣，但你的誠(chéng)懇，你的敬業(yè)打動(dòng)了我，我已經(jīng)把你當(dāng)朋友了，但為什么到了談合作的階段，你卻突然失去了我這個(gè)潛在的客戶(hù)了呢?作為朋友，我希望你的工作能蒸蒸日上，我也希望你能從我這個(gè)案例了解個(gè)中緣由，避免日后重蹈覆轍。
1、不曾設(shè)法了解客戶(hù)的性格和背景。一個(gè)人的性格決定了他的做事方法，而他的背景則決定了他的思維方式。我曾告訴過(guò)你，我做事比較細(xì)致，我喜歡獨(dú)立思考，我讀的是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位，我有近五年的投資經(jīng)歷，我有自己的投資組合和理財(cái)方式，我對(duì)常見(jiàn)的理財(cái)產(chǎn)品基本上都有購(gòu)買(mǎi)也熟悉它們。而你卻開(kāi)口閉口只談你公司的主打產(chǎn)品，一點(diǎn)都沒(méi)想先對(duì)我這個(gè)人進(jìn)行一番分析和了解，還沒(méi)獲得我的完全信任就不斷的電話(huà)郵件騷擾我，對(duì)我的關(guān)注點(diǎn)一點(diǎn)都沒(méi)上心。
2、沒(méi)摸準(zhǔn)銷(xiāo)售套路。俗話(huà)說(shuō)，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)。有一部分人對(duì)保險(xiǎn)有偏見(jiàn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是在亂花錢(qián)，壽險(xiǎn)是催命符;有一部分人大而化之，認(rèn)為N年后能拿回本金，在持有階段每年還有分紅，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，對(duì)于買(mǎi)哪種產(chǎn)品和該產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么不是很在意;有一部分人，所有的保險(xiǎn)產(chǎn)品都買(mǎi)一些，以為買(mǎi)的多保障更全面;還有一部分人有一定的投資理財(cái)知識(shí)基礎(chǔ)，會(huì)對(duì)自身的情況進(jìn)行獨(dú)立分析，并在此基礎(chǔ)上思考你的推薦是否合適。我屬于第四種類(lèi)型。盡管到了后來(lái)我已經(jīng)很明確地告訴你我需要什么，但你還拿對(duì)付前三種保險(xiǎn)客戶(hù)的初級(jí)方法來(lái)忽悠我，完全把我當(dāng)傻瓜。
3、對(duì)推薦的產(chǎn)品未理解透徹。當(dāng)你一天一個(gè)電話(huà)，兩天一個(gè)郵件向我推薦常規(guī)意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)你算不清定期險(xiǎn)和終身險(xiǎn)在被保險(xiǎn)人退休后的收益差別——這我理解，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的所有宣傳材料上都只提到交保費(fèi)后所獲得的保障，以及未來(lái)多久可拿回收益，對(duì)上述兩者的收益差別從來(lái)沒(méi)放在一起做比較。但到了后來(lái)，當(dāng)你向我推薦投聯(lián)險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)你連其中的費(fèi)用組成明細(xì)都算不清楚，還得我上網(wǎng)查了N多資料回過(guò)頭來(lái)告訴你。你說(shuō)你有4年的保險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，是公司里屈指幾個(gè)能銷(xiāo)售投聯(lián)險(xiǎn)的“金牌代理人”，我表示懷疑——連銀行的理財(cái)經(jīng)理都知道的東東，為什么保險(xiǎn)公司的“金牌代理人”不知道呢，他們可是沒(méi)經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的呀!
4、未認(rèn)真理解客戶(hù)的真實(shí)需求。我曾告訴過(guò)你，我已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了哪些保險(xiǎn)產(chǎn)品，額度多少，期限多久，還專(zhuān)門(mén)做了表格給你;我也曾告訴過(guò)你，我需要的是一款初始費(fèi)用低、可隨時(shí)調(diào)整保障、年收益率不少于4%的產(chǎn)品。而你卻沒(méi)摸準(zhǔn)我的需求，依次向我推薦了三款我不需要的產(chǎn)品——已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)超額的意外險(xiǎn)，收益率極低的終身壽險(xiǎn)，以及初始手續(xù)費(fèi)占保費(fèi)50%的投聯(lián)險(xiǎn);當(dāng)我告訴你這些產(chǎn)品不能滿(mǎn)足我的需要，并不斷重申我的需求后，你又向我推薦了萬(wàn)能險(xiǎn)，但你卻無(wú)法細(xì)說(shuō)其中優(yōu)劣利弊和費(fèi)用組成，而且還給我搭配了幾個(gè)沒(méi)什么用處卻費(fèi)用不菲的附加險(xiǎn)，這導(dǎo)致我對(duì)你最終的徹底失望。
最后告訴你一聲，我買(mǎi)了萬(wàn)能險(xiǎn)，你推薦的那款，是在你公司網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的，我將其中的幾個(gè)選件重新組合了一遍，每年的保障增加20%，費(fèi)用降低30% 。謝謝你讓我也成為了一個(gè)“保險(xiǎn)專(zhuān)家”。
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保險(xiǎn)代理人一封信篇三
尊敬的客戶(hù)：
值此中秋佳節(jié)之際，我誠(chéng)摯的祝愿您和您的家人，中秋快樂(lè)，幸福美滿(mǎn)。
作為一名保險(xiǎn)代理人，作為您的朋友，我為您的智慧感到由衷的欽佩。在很多人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)熟視無(wú)睹的中國(guó)，您的保險(xiǎn)意識(shí)讓我感到欽佩，您達(dá)觀地看待人生，理性地規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的存在是為了增強(qiáng)我們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;認(rèn)識(shí)到世界上沒(méi)有絕對(duì)的安全，可您和家人不能沒(méi)有絕對(duì)的保障。雖然說(shuō)保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。正是由于您的智慧，我相信，您的家庭，一定會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)久久的幸福美滿(mǎn)。
我們的一生中有一個(gè)必然和兩個(gè)偶然：養(yǎng)老、疾病和意外。我們都將老去，而疾病和意外隨時(shí)都會(huì)闖入我們的生活，面對(duì)這些事實(shí)存在的人生風(fēng)險(xiǎn)，我非常欣喜的看到您已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我也更加希望您有更全面的保障。
感謝您多年以來(lái)對(duì)我工作的支持，使我在保險(xiǎn)的道路上獲得一些榮譽(yù)。為了更好地為您服務(wù)，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，成為您身邊的保險(xiǎn)專(zhuān)家，有效地幫助您的家庭和企業(yè)。
保險(xiǎn)存在十大黃金價(jià)值：老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛(ài)有所續(xù)、幼有所護(hù)、親有所奉、壯有所倚、殘有所仗、錢(qián)有所積、產(chǎn)有所保、財(cái)有所承。
保險(xiǎn)是一種理財(cái)方式，更是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)，保險(xiǎn)的真諦就是讓您擁有足夠的保障。同時(shí)保險(xiǎn)又是國(guó)際公認(rèn)的基礎(chǔ)理財(cái)工具，是一切家庭理財(cái)?shù)母Ｗ鳛橐晃槐ｋU(xiǎn)代理人，作為您的朋友，我真心的希望保險(xiǎn)使您的生活更美好。同時(shí)我向您保證，會(huì)一直保持專(zhuān)業(yè)的水平，誠(chéng)信待人，保持責(zé)任感和良好心態(tài)，一切從您的角度出發(fā)，根據(jù)您切身需要為您推薦最適合的險(xiǎn)種，盡量讓您以最小的保費(fèi)獲取最全面的保障。無(wú)論是保障型保險(xiǎn)還是分紅性保險(xiǎn)，我與您簽訂的每一份保單都為您的人生保駕護(hù)航。
我衷心的希望，也十分相信，您對(duì)我、對(duì)保險(xiǎn)的信任，能夠讓您和您家人，在接下來(lái)的人生歲月中，每一個(gè)中秋節(jié)，都像今天的中秋節(jié)這樣，幸福，快樂(lè)，甜蜜。
——您最真誠(chéng)的保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)
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