怎樣給銷(xiāo)售人員寫(xiě)信
銷(xiāo)售并非是一件簡(jiǎn)單的事情,很多銷(xiāo)售員困惑、迷茫、沮喪的時(shí)候,需要尋找自己的方向,給自己信心。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了給銷(xiāo)售人員寫(xiě)信范文,供您參閱!
給銷(xiāo)售人員寫(xiě)信范文一
X大區(qū)全體同仁:
自本人去年來(lái)到X大區(qū),發(fā)生的事非常之多,可以說(shuō)沒(méi)有停止過(guò)!期間,X大區(qū)銷(xiāo)售主任除8人繼續(xù)留任外,陸續(xù)有4名經(jīng)理、12名主任、2名行管人員被解職,直銷(xiāo)員也前后有10多人離開(kāi),人員流動(dòng)是很大的,這是一個(gè)現(xiàn)象。
自X大區(qū)成立以來(lái),推行人員當(dāng)?shù)鼗?,大量吸收本地銷(xiāo)售精英,已有10人走上主管崗位,肩負(fù)X大區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重任!這又是一個(gè)現(xiàn)象。
我們往往過(guò)于關(guān)注現(xiàn)象和語(yǔ)言,卻忽視了現(xiàn)象背后的事實(shí)!
在X大區(qū)紛紛蕓蕓的表象背后,有什么事實(shí)呢?
事實(shí)是:
1、 我們的隊(duì)伍尤其是各分公司直銷(xiāo)的隊(duì)伍在壯大;
2、 X大區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍披沙見(jiàn)金,是一支經(jīng)過(guò)磨煉、能打硬仗的隊(duì)伍;
3、 X大區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)在經(jīng)過(guò)謠言破壞的沖擊后正在以不可阻擋之勢(shì)穩(wěn)定增長(zhǎng);
4、 X大區(qū)建立了信息溝通的平臺(tái),管理團(tuán)隊(duì)變得專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、敬業(yè)化,我們進(jìn)行的開(kāi)放式人員當(dāng)?shù)鼗菍?duì)固步自封、裙帶意識(shí)的徹底否定!
一句話,X大區(qū)正在系統(tǒng)、開(kāi)放、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行徹底重組,目標(biāo)是將各省區(qū)變成真正本地化、高效益、專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售公司!
我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)具有前瞻性、開(kāi)創(chuàng)性的龐大系統(tǒng)實(shí)驗(yàn),即在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上組建一個(gè)完整的商貿(mào)公司,更關(guān)鍵的是,我們組建這座大廈所用的材料不是傳統(tǒng)的集權(quán)與總部監(jiān)控,而是系統(tǒng)化與當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>
系統(tǒng)化是我們的水泥,透過(guò)系統(tǒng)信息,組織里的每一個(gè)人、每一件事都變得清晰明確、規(guī)范有序;不限地域、唯才是用是我們的鋼筋,合格優(yōu)秀的人才是帶動(dòng)組織發(fā)展的火車(chē)頭,德才兼?zhèn)洹⒕礃I(yè)積極的專(zhuān)業(yè)人才是我們組織的脊粱!
但當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)多元、迷幻的萬(wàn)花筒,歸因于外、不思反省、夜郎自大乃至唯我獨(dú)尊者有之!將自身的缺陷怪罪于他人、將潰瘍當(dāng)桃花者亦不乏其人!
我們憑什么相信當(dāng)?shù)鼗梢越oX大區(qū)帶來(lái)希望呢?難道當(dāng)?shù)厝硕际悄苋?、就不?huì)出問(wèn)題嗎?
我的看法是:
1、 人才是用出來(lái)的,賽馬不相馬是我們的原則;
2、 路遙知馬力,烈火鑄真金;
3、 海納百川,有容乃大;周公吐脯,天下歸心!
我們的公司是一個(gè)在市場(chǎng)不平衡中高速發(fā)展的公司,而且我們是要在發(fā)展中探索新型商業(yè)規(guī)則的企業(yè),非議、不解、矛盾、破壞都在所難免,我們相信我們的目標(biāo)是正確的,我們于人為善但決不會(huì)向錯(cuò)誤讓步!
面對(duì)X大區(qū)內(nèi)的風(fēng)風(fēng)雨雨,本人身處各種旋渦的中心。我心坦蕩,因?yàn)槲沂聼o(wú)不可向人言,一切但出公心;我心安定,因?yàn)楣镜男湃谓o我強(qiáng)大力量。
希望X大區(qū)的全體同仁,不畏浮云遮望眼,不僅盡心盡力地做好本職工作,而且一定要向各位經(jīng)理、主管學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)技能;必須杜絕勾心斗角、謠言生非,杜絕人浮于事、出工不出活。
我們正在進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)對(duì)每一個(gè)參與其事、經(jīng)歷其事的人來(lái)說(shuō),都會(huì)成為一段內(nèi)容豐富的人生寶藏,在其中,你會(huì)成長(zhǎng),在其外,耐人尋味。
不管風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步!
X大區(qū)的輝煌就是各位的成功,加力,加力,再加力!
XXX
20XX年XX月XX日
給銷(xiāo)售人員寫(xiě)信范文二
各位銷(xiāo)售人員:
(1)你只是接電話,告訴客戶(hù)不知道、沒(méi)辦法。
(2)你只是開(kāi)訂單,不聯(lián)絡(luò)、不追蹤,有問(wèn)題不回報(bào)、不處理。
(3)你只是打報(bào)表,不確定數(shù)字正確性。
(4)你只是認(rèn)為自己是做事,從未想過(guò)自己一言一行代表業(yè)務(wù)、主管、老板、公司。
那么,你不夠格做一個(gè)稱(chēng)職的員工,你的工作,任何人都能取代。
如果:
(1)你從未將部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)時(shí)刻刻放在心中。
(2)你從未想過(guò)個(gè)人目標(biāo)攸關(guān)部門(mén)目標(biāo)達(dá)成。
(3)與客戶(hù)溝通后,未追蹤客戶(hù)沒(méi)簽單的緣由。
(4)訂單多了,從未去想怎么回事,隨波逐流、隨客戶(hù)起舞。
(5)訂單少了,不去追查什么原因,毫無(wú)感覺(jué)、毫無(wú)動(dòng)作。
(6)你從未想過(guò)在客戶(hù)面前更專(zhuān)業(yè)、更守信。
(7)工作不規(guī)劃、時(shí)間不管理、成本不控制、客戶(hù)不開(kāi)發(fā)。
那么,你不夠格做一個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員,你是我們團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。
如果:
(1)你不把客戶(hù)需求當(dāng)成非常重要的事情來(lái)做。
(2)你不把客戶(hù)抱怨當(dāng)作優(yōu)先解決的事項(xiàng),主動(dòng)追查檢討。
(3)你時(shí)常不準(zhǔn)時(shí)、不守信,以為客戶(hù)永遠(yuǎn)都會(huì)等你容你。
(4)業(yè)務(wù)反應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題,你嫌煩。
(5)客戶(hù)反應(yīng)品質(zhì)問(wèn)題,你嫌他挑剔,視他為爛客戶(hù)。
(6)你經(jīng)常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。
(7)你每天上班當(dāng)作例行公式,不主動(dòng)尋找問(wèn)題、改善品質(zhì)。
那么,你不夠格做一個(gè)稱(chēng)職的生產(chǎn)部主管,與你共事,我們都會(huì)很疲勞。
每日我們的業(yè)務(wù)在外努力,沒(méi)有良好的品質(zhì),沒(méi)有良好的服務(wù)做后盾,一切銷(xiāo)售付出都會(huì)打折扣,對(duì)客戶(hù)的承諾都會(huì)跳票,我們便成口才一流、品質(zhì)二流、服務(wù)三流的爛公司。
結(jié)語(yǔ) :
(1)我們不是天才,因?yàn)樘觳胖荒芰粼谔焐希覀冺敹嗍莻€(gè)人才,但要有執(zhí)行力才算數(shù)。每個(gè)人每天都會(huì)有時(shí)間的壓力、品質(zhì)的壓力、成本的壓力及業(yè)績(jī)的壓力,沒(méi)有壓力不是“工作” 而是 “玩耍”。
(2)2014年,我們的表現(xiàn)平平。2015年,我們得為自己設(shè)定目標(biāo),時(shí)間過(guò)得很快,雖然過(guò)去一年達(dá)成不佳,但我仍深具信心,金融危機(jī)、市場(chǎng)窘境不可怕,怕的是沒(méi)有危機(jī)意識(shí),沒(méi)有檢討能力,沒(méi)有執(zhí)行能力。
我希望:
你在組織中都有不可被取代的地位。
每個(gè)部門(mén)在公司有不可被取代的地位。
我們的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)在客戶(hù)心中有不可取代的地位。
我希望大家努力合作,辛苦的過(guò)程可以換來(lái)年終豐富的收割。
做任何事情我們都應(yīng)盡最大努力!
XXX
20XX年XX月XX日