怎樣給銷售人員寫信
銷售并非是一件簡單的事情,很多銷售員困惑、迷茫、沮喪的時候,需要尋找自己的方向,給自己信心。下面學習啦小編整理了給銷售人員寫信范文,供您參閱!
給銷售人員寫信范文一
X大區(qū)全體同仁:
自本人去年來到X大區(qū),發(fā)生的事非常之多,可以說沒有停止過!期間,X大區(qū)銷售主任除8人繼續(xù)留任外,陸續(xù)有4名經(jīng)理、12名主任、2名行管人員被解職,直銷員也前后有10多人離開,人員流動是很大的,這是一個現(xiàn)象。
自X大區(qū)成立以來,推行人員當?shù)鼗罅课毡镜劁N售精英,已有10人走上主管崗位,肩負X大區(qū)開發(fā)市場的重任!這又是一個現(xiàn)象。
我們往往過于關(guān)注現(xiàn)象和語言,卻忽視了現(xiàn)象背后的事實!
在X大區(qū)紛紛蕓蕓的表象背后,有什么事實呢?
事實是:
1、 我們的隊伍尤其是各分公司直銷的隊伍在壯大;
2、 X大區(qū)銷售隊伍披沙見金,是一支經(jīng)過磨煉、能打硬仗的隊伍;
3、 X大區(qū)客戶開發(fā)在經(jīng)過謠言破壞的沖擊后正在以不可阻擋之勢穩(wěn)定增長;
4、 X大區(qū)建立了信息溝通的平臺,管理團隊變得專業(yè)化、職業(yè)化、敬業(yè)化,我們進行的開放式人員當?shù)鼗菍滩阶苑?、裙帶意識的徹底否定!
一句話,X大區(qū)正在系統(tǒng)、開放、規(guī)范的標準下進行徹底重組,目標是將各省區(qū)變成真正本地化、高效益、專業(yè)化的銷售公司!
我們在進行一項具有前瞻性、開創(chuàng)性的龐大系統(tǒng)實驗,即在一個開放的平臺上組建一個完整的商貿(mào)公司,更關(guān)鍵的是,我們組建這座大廈所用的材料不是傳統(tǒng)的集權(quán)與總部監(jiān)控,而是系統(tǒng)化與當?shù)厝瞬拧?/p>
系統(tǒng)化是我們的水泥,透過系統(tǒng)信息,組織里的每一個人、每一件事都變得清晰明確、規(guī)范有序;不限地域、唯才是用是我們的鋼筋,合格優(yōu)秀的人才是帶動組織發(fā)展的火車頭,德才兼?zhèn)?、敬業(yè)積極的專業(yè)人才是我們組織的脊粱!
但當今的社會是一個多元、迷幻的萬花筒,歸因于外、不思反省、夜郎自大乃至唯我獨尊者有之!將自身的缺陷怪罪于他人、將潰瘍當桃花者亦不乏其人!
我們憑什么相信當?shù)鼗梢越oX大區(qū)帶來希望呢?難道當?shù)厝硕际悄苋?、就不會出問題嗎?
我的看法是:
1、 人才是用出來的,賽馬不相馬是我們的原則;
2、 路遙知馬力,烈火鑄真金;
3、 海納百川,有容乃大;周公吐脯,天下歸心!
我們的公司是一個在市場不平衡中高速發(fā)展的公司,而且我們是要在發(fā)展中探索新型商業(yè)規(guī)則的企業(yè),非議、不解、矛盾、破壞都在所難免,我們相信我們的目標是正確的,我們于人為善但決不會向錯誤讓步!
面對X大區(qū)內(nèi)的風風雨雨,本人身處各種旋渦的中心。我心坦蕩,因為我事無不可向人言,一切但出公心;我心安定,因為公司的信任給我強大力量。
希望X大區(qū)的全體同仁,不畏浮云遮望眼,不僅盡心盡力地做好本職工作,而且一定要向各位經(jīng)理、主管學習專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)技能;必須杜絕勾心斗角、謠言生非,杜絕人浮于事、出工不出活。
我們正在進行的實驗對每一個參與其事、經(jīng)歷其事的人來說,都會成為一段內(nèi)容豐富的人生寶藏,在其中,你會成長,在其外,耐人尋味。
不管風吹浪打,勝似閑庭信步!
X大區(qū)的輝煌就是各位的成功,加力,加力,再加力!
XXX
20XX年XX月XX日
給銷售人員寫信范文二
各位銷售人員:
(1)你只是接電話,告訴客戶不知道、沒辦法。
(2)你只是開訂單,不聯(lián)絡(luò)、不追蹤,有問題不回報、不處理。
(3)你只是打報表,不確定數(shù)字正確性。
(4)你只是認為自己是做事,從未想過自己一言一行代表業(yè)務(wù)、主管、老板、公司。
那么,你不夠格做一個稱職的員工,你的工作,任何人都能取代。
如果:
(1)你從未將部門業(yè)績目標時時刻刻放在心中。
(2)你從未想過個人目標攸關(guān)部門目標達成。
(3)與客戶溝通后,未追蹤客戶沒簽單的緣由。
(4)訂單多了,從未去想怎么回事,隨波逐流、隨客戶起舞。
(5)訂單少了,不去追查什么原因,毫無感覺、毫無動作。
(6)你從未想過在客戶面前更專業(yè)、更守信。
(7)工作不規(guī)劃、時間不管理、成本不控制、客戶不開發(fā)。
那么,你不夠格做一個稱職的業(yè)務(wù)人員,你是我們團隊的負擔。
如果:
(1)你不把客戶需求當成非常重要的事情來做。
(2)你不把客戶抱怨當作優(yōu)先解決的事項,主動追查檢討。
(3)你時常不準時、不守信,以為客戶永遠都會等你容你。
(4)業(yè)務(wù)反應(yīng)客戶問題,你嫌煩。
(5)客戶反應(yīng)品質(zhì)問題,你嫌他挑剔,視他為爛客戶。
(6)你經(jīng)常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。
(7)你每天上班當作例行公式,不主動尋找問題、改善品質(zhì)。
那么,你不夠格做一個稱職的生產(chǎn)部主管,與你共事,我們都會很疲勞。
每日我們的業(yè)務(wù)在外努力,沒有良好的品質(zhì),沒有良好的服務(wù)做后盾,一切銷售付出都會打折扣,對客戶的承諾都會跳票,我們便成口才一流、品質(zhì)二流、服務(wù)三流的爛公司。
結(jié)語 :
(1)我們不是天才,因為天才只能留在天上,我們頂多是個人才,但要有執(zhí)行力才算數(shù)。每個人每天都會有時間的壓力、品質(zhì)的壓力、成本的壓力及業(yè)績的壓力,沒有壓力不是“工作” 而是 “玩耍”。
(2)2014年,我們的表現(xiàn)平平。2015年,我們得為自己設(shè)定目標,時間過得很快,雖然過去一年達成不佳,但我仍深具信心,金融危機、市場窘境不可怕,怕的是沒有危機意識,沒有檢討能力,沒有執(zhí)行能力。
我希望:
你在組織中都有不可被取代的地位。
每個部門在公司有不可被取代的地位。
我們的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)在客戶心中有不可取代的地位。
我希望大家努力合作,辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。
做任何事情我們都應(yīng)盡最大努力!
XXX
20XX年XX月XX日
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