業(yè)務(wù)員給客戶的一封信
業(yè)務(wù)員給客戶的一封信
業(yè)務(wù)員要積極主動(dòng)地聯(lián)系客戶，與客戶搭建良好的關(guān)心，才能更好的完成業(yè)務(wù)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了業(yè)務(wù)員給客戶的一封信，歡迎閱讀。
業(yè)務(wù)員給客戶的一封信篇一
可愛(ài)的XXX小朋友
恭喜你成為我們中國(guó)平安的小客戶，從今天開(kāi)始，中國(guó)平安將呵護(hù)陪伴你一同成長(zhǎng)!
當(dāng)你能真正看懂這封信的時(shí)候，你已經(jīng)長(zhǎng)大了。而寫這封信的時(shí)候，你尚在襁褓之中，剛剛降生這個(gè)美麗的世界。你美麗善良的媽媽和你英俊智慧的爸爸，在這個(gè)盛世龍年，為你選擇了這份最有價(jià)值和意義的禮物：“平安少兒世紀(jì)天驕萬(wàn)能保險(xiǎn)”，雖然看似一份簡(jiǎn)單的合同，卻凝聚了父母以及所有愛(ài)你的親人們?nèi)筷P(guān)愛(ài)和祝福。相信你長(zhǎng)大以后，一定會(huì)做到好好學(xué)習(xí)，努力工作，孝敬父母，事業(yè)成功，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。
阿姨也從今天開(kāi)始滿懷真誠(chéng)和祝福的為你服務(wù)，愿你在父母的呵護(hù)下健康、快樂(lè)、幸福的成長(zhǎng)。愿中國(guó)平安保佑你一生幸福平安!
中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司
XXXXX
20XX年X月
業(yè)務(wù)員給客戶的一封信篇二
××客戶：
你好!
你通過(guò)我的大學(xué)同學(xué)添加了我微信，向我咨詢保險(xiǎn)，又是校友，心一軟，所以沒(méi)有給你講我要收咨詢費(fèi)的事情，校友算了唄，想在想起來(lái)我真是圖樣圖森破!
和你預(yù)約好時(shí)間后，開(kāi)車到你家花費(fèi)90分鐘時(shí)間;
寒暄、聆聽(tīng)你對(duì)保險(xiǎn)看法，收集你家庭財(cái)務(wù)情況數(shù)據(jù)，我花費(fèi)80分鐘;
回家再開(kāi)車90分鐘;
整理你的家庭已經(jīng)購(gòu)買的保單(全家一共8張保單)我花費(fèi)了60分鐘;
然后再設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，我花費(fèi)了60分鐘;
再同你見(jiàn)面，路上又花費(fèi)90分鐘，
講解方案40分鐘;
回家再90分鐘。
整個(gè)過(guò)程我直接花費(fèi)的時(shí)間就超過(guò)600分鐘，共10個(gè)小時(shí)!
按照麥當(dāng)勞種點(diǎn)工的最低標(biāo)準(zhǔn)，我已經(jīng)預(yù)先支出100元了。
校友嘛，100元無(wú)所謂，問(wèn)題關(guān)鍵是在后面：我把方案遞交給你以后，你說(shuō)我很專業(yè)，信誓旦旦說(shuō)肯定要在我這里購(gòu)買，只是還要考慮一下，答應(yīng)周三給我答復(fù)。我也很忙，但是一直到周五都沒(méi)有收到你的任何答復(fù)，我就給你打了一個(gè)電話，電話里頭你很客氣，說(shuō)我的方案不錯(cuò)，但是先前已經(jīng)有三家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系了你，還在比較中，里面有一個(gè)方案還不錯(cuò)，叫我可以看抽空來(lái)看幫你參考一下，令我錯(cuò)愕的是，你竟然說(shuō)還有某家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員承諾只要簽單，可以返保費(fèi)的20%給你，還送一床高級(jí)涼薄被!
聽(tīng)完電話后，我很有禮貌對(duì)你說(shuō)，“我明后天就要出去開(kāi)會(huì)了，要過(guò)一周多才回來(lái)，你考慮好了請(qǐng)?jiān)谂c我聯(lián)系”，然后，我直接把你從朋圈拉黑，你知道我想說(shuō)什么嗎?
你認(rèn)為別人方案好，為什么不直接找給你做方案的幫你做對(duì)比，非要我來(lái)幫你做比較?我的方案肯定是最好、最適合你的，不可能讓我再浪費(fèi)10個(gè)小時(shí)，自己證明我差些，然后我再建議你到別人那里去購(gòu)買?我不是雷鋒，這樣折騰、作賤自己的事情，我做不出來(lái)!還暗示我要返傭給你?
要不是看到是校友關(guān)系，并且是我熟人推薦，我肯定事先就要收取咨詢費(fèi)用500元，我沒(méi)有辦法做到對(duì)一個(gè)初次才見(jiàn)面，非親非故的，目前只是純粹客戶關(guān)系的人唯唯諾諾，要我呼之即來(lái)、招之即去，你可以去找那些很有耐心，不厭其煩，免費(fèi)幫你提供方案，免費(fèi)幫你做分析的業(yè)務(wù)員，運(yùn)氣好，他們第一次見(jiàn)面就要給你送一份禮物，你去找他們把，這樣的業(yè)務(wù)員很多!
保險(xiǎn)從業(yè)人員要求雖然趕不上如法律、醫(yī)生等職業(yè)，但是要掌握一套系統(tǒng)客戶家庭財(cái)務(wù)保障分析的方法，要熟悉市面上各保險(xiǎn)公司產(chǎn)品、保險(xiǎn)相關(guān)法律、法規(guī)，各種金融知識(shí)，我們拿各種證書、參加各種培訓(xùn)，至少需要幾千個(gè)小時(shí)的學(xué)**吧?我為什么輕易就把我學(xué)**的東西免費(fèi)分享給你呢?還有，保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)只是第一步，保險(xiǎn)合同中是否設(shè)有陷阱，向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠、報(bào)案中的注意事項(xiàng)是什么，甚至出現(xiàn)保險(xiǎn)公司拒賠、惜賠，我們?cè)撛趺崔k，這些問(wèn)題你是否考慮到了?難道不需要我們的專業(yè)知識(shí)來(lái)解決?
對(duì)于我們保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)講，最珍貴和賴以生存的就是我們的時(shí)間成本，所謂的時(shí)間成本，就是同客戶見(jiàn)面花費(fèi)在路上的時(shí)間、分析客戶家庭財(cái)務(wù)狀況、整理保單、設(shè)計(jì)保障方案、講解方案所花費(fèi)的時(shí)間;也包括因完成上述事情所占用的時(shí)間造成其他潛在客戶的丟失的機(jī)會(huì)成本：對(duì)了，假如我不見(jiàn)你，我本可以安排出更多時(shí)間見(jiàn)一些老客戶，這些老客戶都喜歡和我見(jiàn)面!甚至優(yōu)先見(jiàn)一些付費(fèi)的咨詢客戶，甚至我可以多讀幾本書，或在周末有一個(gè)午后的休息時(shí)陪陪家人和孩子，享受天倫之樂(lè)，還可以晚上早點(diǎn)睡覺(jué)為第二天的工作**蓄銳，見(jiàn)你這樣的客戶我成本是不是巨大?你還暗示我要返傭?
作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，只是想給客戶說(shuō)，請(qǐng)尊重我們，請(qǐng)尊重我們的時(shí)間成本，這是對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員價(jià)值的尊重，也是當(dāng)你真正出現(xiàn)不幸后你對(duì)自己及家人敢于承擔(dān)責(zé)任的體現(xiàn)!
最后還要給你說(shuō)一句，我拒絕比較方案，為什么呢，你可以看下面的視頻!
希望你能早日為自己和家人做好保險(xiǎn)規(guī)劃!
絕不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的一位保險(xiǎn)從業(yè)人員
XXXX.X.X
業(yè)務(wù)員給客戶的一封信篇三
客戶：
您好!收到這封信，您一定感到很意外!我也是很久不曾提筆寫信，給客戶寫信也是平生頭一回。當(dāng)我打算寫這封信時(shí)，猶豫不決，反復(fù)思考為什么要寫(WHY)，應(yīng)該寫什么(WHAT)，怎么寫(HOW)。以何種身份來(lái)寫。
當(dāng)我以業(yè)務(wù)員的身份寫時(shí)，我不能以一顆平常心待之;如果以朋友的身份，畢竟每個(gè)人的擇友標(biāo)準(zhǔn)不一樣，況且彼此也只是一面之交，也并非一見(jiàn)如故，還達(dá)不到朋友的層次。那么一年之后呢，十年之后呢?一切皆有可能!當(dāng)我不去想寫信的功利性的目的時(shí)，我感到很坦然，當(dāng)我不去過(guò)多地關(guān)注結(jié)果時(shí)，當(dāng)我只是去做自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情時(shí)，JUST DO IT!
當(dāng)您答應(yīng)我來(lái)拜訪您時(shí)，就表明您對(duì)我的信任，盡管這種信任是人與人之間最基本的信任，在此，我由衷地感謝您對(duì)我的信任!人與人之間的信任，本是與生俱來(lái)的，但曾幾何時(shí)，當(dāng)我們?cè)诮邮芰烁改?，學(xué)校，社會(huì)的教育后，吃虧上當(dāng)多次后，自認(rèn)為是江湖老手后，信任，似乎已變成了稀有產(chǎn)品了。如果人與人之間多一份信任，也許世界會(huì)變得更美好!
馬云說(shuō)他創(chuàng)建阿里巴巴就一個(gè)夢(mèng)想：讓天下的生意好做!為什么?誠(chéng)信第一!只有彼此都誠(chéng)信，少一些坑蒙拐騙，少一
些爾虞我詐，做生意將是一件很簡(jiǎn)單愉快的事情!
正值全球金融危機(jī)，中國(guó)的企業(yè)也受到很大的影響，浙江地區(qū)大批制造企業(yè)紛紛倒閉，我覺(jué)得，這些企業(yè)的老板大可不必很郁悶，他們應(yīng)該在這段時(shí)間好好思考自己賺錢的目的，到底是什么，辦企業(yè)的意義在哪里?許三多說(shuō)：“好好活，做有意義的事!”如果他們能夠更明白人生的意義，企業(yè)倒閉對(duì)他們何嘗不是一件好事呢?塞翁失馬，焉知非福?在工作的過(guò)程中，遇到一些人，一些看似規(guī)模龐大，名氣也大的企業(yè)，員工連人與人之間最起碼的尊重都不懂。業(yè)務(wù)員也是人，和大家一樣，也是中國(guó)人!有時(shí)，我在想，如果這個(gè)社會(huì)沒(méi)有業(yè)務(wù)員，我們的企業(yè)自己去尋找自己需要的東西，那會(huì)是怎樣?我一直深信：那些以自己當(dāng)前的身份和地位而自傲并且目中無(wú)人的人是多么的可笑和無(wú)知!同時(shí)，我也相信，這樣的人是少數(shù)!
昨晚，網(wǎng)上看到一篇文章，“不到30年，世界將被80后統(tǒng)治”，在80后中將會(huì)出現(xiàn)許多國(guó)家主席，總統(tǒng)，外交官……時(shí)間會(huì)改變?cè)S多，時(shí)間也會(huì)證明許多。
當(dāng)我們?cè)跒樯蠲β禃r(shí)，為何不稍微停下忙碌的腳步，思考一下我們的生活?人生幾十春秋，相對(duì)于漫漫歷史長(zhǎng)河而言，轉(zhuǎn)瞬即逝!
在此，祝您：身體健康，工作順利，合家幸福!
XXX
XXXX.X.X
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