馬云寫的一封信
馬云寫的一封信
馬云的成功，成為很多人模仿的典范，很多人想要像馬云取經(jīng)，今天小編就分享馬云寫的信。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了馬云寫的一封信，歡迎大家閱讀。
馬云寫的一封信篇一
親愛的朋友：
你好，很高興有機(jī)會(huì)可以讓您看到這封信，當(dāng)您很認(rèn)真的讀完這封信，有可能您的命運(yùn)從此改變。
很多人都問，馬老師，你是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教父，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)神話，開啟網(wǎng)商時(shí)代。當(dāng)初在你剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有多少人反對(duì)你，說你是騙子等等，可是你都堅(jiān)持了過來，并且打破所有人對(duì)你的不好評(píng)論，你是如何做到的，你的成功秘訣是什么?
我看到很多人說想成功，但不知道該怎么做。
我經(jīng)?？吹胶芏嗳苏f想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但不知道如何創(chuàng)業(yè)、或者沒有創(chuàng)業(yè)資金、沒有項(xiàng)目，
我也看到很多人跟我說投資失敗了，負(fù)債累累，壓力很大、
也有人跟我說現(xiàn)在的生意越來越難做了，企業(yè)遇到瓶頸等等。
我承認(rèn)，我能夠有今天，是因?yàn)槲以谑畮啄昵暗臅r(shí)候，看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，我把握了這個(gè)趨勢(shì)。
我曾經(jīng)說過，今天的社會(huì)，哪里抱怨最多，哪里就有創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。
有人又跟我說這樣說：馬老師你這么有眼光，當(dāng)然知道哪里是機(jī)會(huì)。我們沒有你那么高的眼光，哪里知道哪些是機(jī)會(huì)。
什么叫眼光，我的理解是：學(xué)習(xí)+格局=眼光
我非常贊成李嘉誠(chéng)先生的這句話：知識(shí)改變命運(yùn)，格局決定結(jié)局。
比爾蓋茨連續(xù)十幾年成為世界首富，請(qǐng)問他的知識(shí)豐不豐富，格局大不大?
孫正義19歲創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦軟銀，他敢直接投資阿里巴巴2000萬(wàn)，請(qǐng)問他的知識(shí)豐不豐富，格局大不大?
李嘉誠(chéng)先生連續(xù)十幾年成為亞洲首富，每天不管多忙，晚上都學(xué)習(xí)至少半小時(shí)，請(qǐng)問他的知識(shí)豐不豐富，格局大不大?
等等很多世界頂級(jí)成功者都是如此，他們能獲得巨大成功，請(qǐng)問他們的知識(shí)豐不豐富，格局大不大?
所以很多人不知道如何創(chuàng)業(yè)、不知道如何選擇項(xiàng)目，不知道如何獲得創(chuàng)業(yè)資金，投資失敗，業(yè)績(jī)不好，企業(yè)遇到瓶頸不知道如何突破等等一系列問題。只說明了一個(gè)原因，就是學(xué)習(xí)不夠。
我很欣賞比爾蓋茨跟巴菲特，他們都是全球最頂尖的成功者，他們的資產(chǎn)加起來超過了1000億美金，富可敵國(guó)。有人問他們的成功秘訣是什么，他們居然回答了同一個(gè)答案，你知道是什么嗎?這個(gè)答案你一定要記下來，叫做終身學(xué)習(xí)
我也熱愛學(xué)習(xí)，我經(jīng)常飛到日本向?qū)O正義學(xué)習(xí)，跟稻盛和夫?qū)W習(xí)，飛到美國(guó)跟比爾蓋茨學(xué)習(xí)，向巴菲特學(xué)習(xí)。
假如比爾蓋茨沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，能不能連續(xù)十幾年成為世界首富?
假如孫正義沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，沒有非凡眼光，他還敢不敢投資阿里巴巴?
假如李嘉誠(chéng)沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，他會(huì)不會(huì)成為十幾年的亞洲首富，還會(huì)不會(huì)說知識(shí)改變命運(yùn)這句話?
假如我沒有飛到日本跟孫正義、稻盛和夫?qū)W習(xí)，沒有飛到美國(guó)跟比爾蓋茨、巴菲特學(xué)習(xí)，沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，阿里巴巴還能不能有今天?
答案是不能的，我相信別人也不會(huì)叫我創(chuàng)業(yè)教父。
又假如你跟我一樣，跟李嘉誠(chéng)、孫正義、比爾蓋茨、巴菲特一樣把學(xué)習(xí)看作人生一大投資：
你還會(huì)不會(huì)說不知道如何創(chuàng)業(yè)、找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、找不到創(chuàng)業(yè)資金?
你還會(huì)不會(huì)說投資又失敗了，又陷入負(fù)債累累，壓力很大的邊緣?
你還會(huì)不會(huì)說生意不好做...等等一系列問題?
答案一定是不會(huì)的。
很多人都問我，想向我學(xué)習(xí)如何成功。為了幫助更多人成長(zhǎng)，今年成立了湖畔大學(xué)，學(xué)費(fèi)是28萬(wàn)一個(gè)人，有很多企業(yè)家都想進(jìn)入我們的學(xué)院，我們的入學(xué)要求非常高，必須是企業(yè)家，而已公司運(yùn)營(yíng)三年以上等等，要經(jīng)過一系列的篩選，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。
所以我想說，成功一定是有方法的，為什么很多人炒股就虧了?投資就失敗了?不知道如何創(chuàng)業(yè)?不知道如何找到創(chuàng)業(yè)資金?不知道突破企業(yè)瓶頸等等，這是不是跟學(xué)習(xí)不夠有關(guān)?
有人說我也想跟馬老師你學(xué)習(xí)，但是我沒有28萬(wàn)這么多資金，我也不是企業(yè)家，沒有三年以上的運(yùn)營(yíng)，怎么辦?
馬云
阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行主席
馬云寫的一封信篇二
親愛的朋友：
每年，制造業(yè)都會(huì)吸納很大一部分畢業(yè)生，在這些職場(chǎng)新人慶幸找到工作，對(duì)未來充滿憧憬的時(shí)候，他們的前輩——已在制造業(yè)內(nèi)打拼了幾年的師兄師姐們——卻懷著深深的憂慮，他們不知道未來會(huì)怎樣?他們不知道何時(shí)會(huì)被拋棄?
與世隔絕的社會(huì)生活
人是社會(huì)化的生物，和前程黯淡相比，與世隔絕的工廠生活更能使人自卑與絕望。你努力掙扎向上，想脫出現(xiàn)有的階層，最終發(fā)現(xiàn)是那么的無力，而年華卻已老去。
當(dāng)你進(jìn)入工廠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的生活世界是那么狹小，你的活動(dòng)范圍基本是工廠、出租屋、超市。你和生產(chǎn)線上那些天天重復(fù)同一個(gè)工作的普工并沒有什么區(qū)別。除了上班和睡覺，你最重要的活動(dòng)就是去超市購(gòu)買所需的生活用品。其他的社會(huì)生活最多也就是與同事打牌、喝酒，你建立不起自己的社會(huì)資源。你孤身一人在外地打拼，身邊沒有父母親人，只有一幫同病相憐的同事，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，需要維護(hù)自己的權(quán)益的時(shí)候，身邊的人都無能為力。你的生活圈是那么的狹窄，人際交往顯得那么蒼白。有一天，你離開了現(xiàn)在的工廠去到另外一個(gè)地方，現(xiàn)有的同事朋友都會(huì)失去聯(lián)系，你需要在新的公司重新來過。那無奈的漂泊注定了總是在重復(fù)地畫著大小不一但形狀相似的圈。
春夏秋冬四季轉(zhuǎn)換，你的工作服也在冬夏間輪轉(zhuǎn)，你和所有的外地人都沒有明顯區(qū)別。在本地人眼中你們都只是打工的而已。如果你很樂觀的話，倒是可以把公司的工作服看作是一種福利，冬夏各兩套，從周一穿到周五周六，基本上不需要再多買什么衣服。畢竟你可以自由地穿自己衣服的時(shí)間一周也只有那么一兩天。
此外，工廠食堂每天會(huì)給員工提供伙食標(biāo)準(zhǔn)為十塊錢左右的工作餐。伙食費(fèi)有些公司要從員工工資里扣除，有些公司則當(dāng)作一種福利完全免費(fèi)。但食堂飯菜的難以下咽很多人都深有體會(huì)，發(fā)霉的面包、沒削皮的土豆、黃色的青菜、無從查證的劣質(zhì)油等等，花樣百出。在外租住的員工還可以在周末時(shí)自己改善一下伙食，住在宿舍的只能奢望偶爾在飯店里的應(yīng)酬了。
公司提供的宿舍則多為四人間、八人間。很多人為了有自己的私人空間，情愿每個(gè)月花費(fèi)三四百塊錢租一個(gè)十多平米的房間，這種房間多為廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)三位一體。蟻居于這樣的房子里，關(guān)上門則如同囚禁在一個(gè)封閉的牢房里，打開門則所有的東西一目了然，沒有隱私可言。然后，你會(huì)購(gòu)買一些簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的家具，包括必備品桌子、凳子、衣架。而洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)則是絕對(duì)的奢侈品。一是需要花錢，無力承擔(dān);再就是房間太小，擺放不下。也有些已婚人士一家兩口或三口擠住在這個(gè)小房子里，區(qū)別就是家具相對(duì)更完整一些。但這里給不了你家的感覺，你只是一個(gè)租客，你只是暫住在這里，當(dāng)你買東西的時(shí)候你會(huì)時(shí)時(shí)考慮以后搬家會(huì)不會(huì)太麻煩，你不知道明天是否還在這里。當(dāng)房東需要提高租金時(shí)，你是沒有多少談判的能力的，要么接受新的租金，要么就搬走。
在這種生活狀態(tài)下，婚姻成為不敢面對(duì)的問題。你的生活圈決定了你交際的人大多和你一樣，大家同病相憐，沒有能力去摘取愛情的果實(shí)。工廠里三十左右的單身柜族比比皆是，不是不想結(jié)婚，是找不到結(jié)婚的人，是不敢面對(duì)沒有房子的婚姻，是不敢去想孩子的撫養(yǎng)問題，是不敢承擔(dān)那貧賤夫妻百事哀的未來!“寧愿坐在寶馬中哭泣，也不愿坐在自行車后笑”，聽起來功利，卻也包含一種無奈。
如果你已成婚，那最讓你糾結(jié)的就是孩子的入學(xué)以及對(duì)父母的照顧。你只是暫住在本地，你的孩子沒有權(quán)力上那些好的公辦學(xué)校，或者說你沒有能力交那么大一筆的贊助費(fèi)，而民辦學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量又不能讓你放心。畢竟，讀書是你能想到的唯一能改變自己孩子未來的救命稻草。你只好無奈地將你年幼的兒女送回老家，回到爺爺奶奶身邊成為留守兒童。每周的電話是你最開心的時(shí)刻，在外的苦累在孩子的笑聲中都會(huì)消融。你在心里默默企求上蒼，讓自己的父母和孩子平平安安，無病無災(zāi)。任何一點(diǎn)風(fēng)吹雨打就可能讓你剛剛起步的家陷入泥沼。
你每年只能回家一到兩次看一下逐漸老去的父母和日漸長(zhǎng)大的孩子。因?yàn)闆]有假期，因?yàn)闆]有存款，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)往返不便，因?yàn)樗械囊驗(yàn)?。為了生存，你離開生活了二十年的家鄉(xiāng)，但在他鄉(xiāng)卻無力構(gòu)建一個(gè)屬于自己的家，如同水中浮萍，沒有根，心也不能降落。
明天在哪里?
來到城市對(duì)未來最大的期望是能走出父輩貧苦生活的輪回，讓自己進(jìn)入更高一個(gè)階層，為下一輩創(chuàng)造一個(gè)更好的起點(diǎn)。但當(dāng)你已年入不惑，自身可以販賣的價(jià)值已所剩無幾，而城市卻不再需要你的時(shí)候，你難過落魄地回到老家，讓你的兒女從你二三十年前的起點(diǎn)重新出發(fā)，再畫著一個(gè)和你一樣的圓?作為大學(xué)生的你無力改變自己的命運(yùn)，難道你能保證你的下一代能順利地考上大學(xué)并改變命運(yùn)……?
城市很大，外面的世界也很精彩，在這個(gè)只許進(jìn)很難出的圍城里，作為打工的你是否有了足夠的儲(chǔ)備以避免屬于你的精彩落幕呢?!
改變：改變自己;幫助他人改變;改變環(huán)境。只有改變，才能成就自己。
如果你現(xiàn)在感覺很觸動(dòng)，很現(xiàn)實(shí)，不放好好的靜下心來好好的想想自己的未來在哪里，自己是愿意拿著兩三千，三四千的工資安穩(wěn)的想這樣生活著，還是有自己的理想，社會(huì)是殘酷的，師哥師姐們用他們的親身體會(huì)告訴了我們，再大的理想會(huì)在我們打工安穩(wěn)的工廠生活中給磨滅的!
此時(shí)的你不防想想：
1、我的理想是什么?(我想很大一部分同學(xué)不知道吧，很盲目，其實(shí)我也是)
2、我下一個(gè)目標(biāo)在哪里?(當(dāng)你把第一個(gè)想通的時(shí)候，這個(gè)就是你眼前擺著的問題，是你擬定計(jì)劃的開始。)
3、我有能力做什么?(這是一個(gè)最關(guān)鍵的問題，但也是一個(gè)次要的問題，因?yàn)槟芰κ桥囵B(yǎng)的，當(dāng)你的理想和目標(biāo)都明確是，只要你堅(jiān)持不懈的向著自己的理想和目標(biāo)走去，能力自然就要得到提高!但現(xiàn)在你一定要認(rèn)清自己的能力，這樣才能為自己定好目標(biāo)。)
為什么打工那么多年還是窮，看看吧 !!!
相信在這個(gè)世界上沒有一個(gè)人愿意做打工仔，為什么你打了那么多年的工還是窮呢?或許連你自己都沒有想清楚，看看吧對(duì)對(duì)你有好處!想富起來的人必看!
很多人會(huì)認(rèn)為打工并不是投資，強(qiáng)烈反對(duì)這種觀念。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。 人生最寶貴的是什么?除了我們的青春還有什么更寶貴?很多人都抱怨我窮，我沒錢想做生意又找不到資金。
多么的可笑!其實(shí)在你身上就有著一座金山(無形資產(chǎn))，只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。我們?cè)囅胍幌?，有誰(shuí)生下來上天就會(huì)送給他一大堆金錢的? 問問李嘉誠(chéng)吧。
我曾經(jīng)問過我的一個(gè)朋友為什么不去打工?他的回答很驚人：“說句得罪點(diǎn)，出去打工簡(jiǎn)直就是愚蠢浪費(fèi)青春!為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀!
因?yàn)槟銢]有勇氣，你天生膽小怕事不敢另?yè)袼?所以你是打工仔!因?yàn)槟銢]有勇往直前，沒有超越自我的精神!所以，你還是一個(gè)打工仔!你想過了改變你的生活，改變你窮困的命運(yùn)，但是你沒有做!
因?yàn)槟悴桓易?你害怕輸，你害怕輸?shù)囊桓F再窮!你最后不敢想，還是在打工，所以你還是打工仔!你努力了，你拼搏了，你抱著雄心大志。結(jié)果你沒看到預(yù)想的成就!你放棄了!你只還是一個(gè)打工仔!為什么你一直是打工仔?
因?yàn)槟汶S波逐流!近墨者黑，不思上進(jìn)，分錢沒得，死愛鬧熱，所以你一直是打工仔!
因?yàn)槟阄窇帜愀改?，你聽信你親戚，你沒有主張，你不敢一個(gè)人做決定。所以，你只不過還是一直是一個(gè)打工仔!
你觀念傳統(tǒng)，只想打工賺點(diǎn)錢結(jié)婚生子，然后生病老死，走你父母一模一樣的路，所以你一直是打工仔!你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作，你想做無本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅，所以你一直是一個(gè)打工仔!你抱怨沒有機(jī)遇，機(jī)遇來到你身邊的時(shí)候你又抓不住!
因?yàn)槟悴粫?huì)抓!所以你還是一直是打工仔!因?yàn)槟愕呢毟F，所以你自卑!你退縮了!你什么都不敢做!你只會(huì)給別人打工!所以你一直是打工仔!你沒有特別技能，你只有使蠻力!你和你父母一樣，惡性循環(huán)，所以，你一直永遠(yuǎn)的一個(gè)一直在打工的打工仔!
很多人想把握機(jī)會(huì)，要做一件事情時(shí)，但往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中，不斷浪費(fèi)時(shí)間，虛度時(shí)光。
我沒有口才。錯(cuò)：有沒有人天生就會(huì)說話，臺(tái)上的演講大師也不是一下子就能出口成章，罵人的時(shí)候很擅長(zhǎng)，抱怨的時(shí)候也很擅長(zhǎng)，這也是口才，只是沒有任何營(yíng)養(yǎng)罷了，那是沒有價(jià)值的口才;看別人 爭(zhēng)論的時(shí)候，自己滿嘴評(píng)頭論足，卻不反省自己，倘若你做得好，你今天是否還說自己沒口才?
我沒有錢。錯(cuò)： 不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋，工作幾年了沒有錢么，有了，但是花掉了，花在沒有回報(bào)的事情上面，吃喝玩樂，或存放貶值了，沒有實(shí)現(xiàn)最大化，所以錢就這樣入不敷出，這樣月光光 這樣被生活所需全部一一使用，這樣周而復(fù)始，每月做個(gè)月光族，沒有遠(yuǎn)慮，當(dāng)一天和尚敲一天鐘，得過且過。
我沒有能力。錯(cuò)：不給自己機(jī)會(huì)去鍛煉，又有誰(shuí)一出生就有跑的能力?跳的能力?一畢業(yè)就是社會(huì)精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)，很努力的積累，努力的找方法，而他每天就做了很少一點(diǎn)就覺得乏味，學(xué)了一些就覺得沒意思，看了一些就不想看，跟自己跟別人說沒興趣學(xué)，然后半輩子過去，一事無成，然后牢騷上天不給機(jī)會(huì)。能力是努力修來的，不努力想有能力，天才都會(huì)成蠢材，但努力，再笨的人也能成精英。
我沒有時(shí)間。錯(cuò)：時(shí)間很多，但浪費(fèi)的也很多，別人很充實(shí)，他在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時(shí)，他在游戲消遣虛度，總之時(shí)間就是覺得很多余，他過得越來越無聊，別人賺錢了羨慕別人，但不去學(xué)別人好好把握時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，整天不學(xué)無術(shù)。
我沒有心情。錯(cuò)：心情好的時(shí)候去游玩;心情不好的時(shí)候在家喝悶酒，心情好的時(shí)候去逛街，心情不好的時(shí)候玩游戲，心情好的時(shí)候去享受，心情不好的時(shí)候就睡大覺，好壞心情都一樣，反正就是不做正事。
我沒有興趣。錯(cuò)：興趣是什么，吃喝玩樂誰(shuí)都有，沒有成就哪里來的盡興，出去旅游回來月光族，出去K歌 回頭錢包空空，出去大量購(gòu)物回來慘兮兮。打工有沒有興趣，擠公車有沒有興趣?上班簽到下班打卡有沒有興趣?家里急需要一大筆錢的時(shí)候借錢有沒有興趣?要還錢沒錢還有沒有興趣?賣老鼠藥的人對(duì)老鼠藥有沒有興趣……?只要學(xué)習(xí)能讓你得到成長(zhǎng)與提高，能讓你生活品質(zhì)得到提高，能讓你家人過上健康享樂的日子，這為什么沒有興趣?
我沒有考慮。錯(cuò)：考慮做吧，有可能就成了!不做吧，好不甘心，整天上班也沒有個(gè)頭，還是做吧，明天開始，不過還是算了，再想想，這錢掙的也不容易，不不，就是打工掙錢也不容易，所以不能放棄機(jī)會(huì)，決定了，把握機(jī)會(huì)。 哎呀!天都黑了，明天再說吧!然后第二天又因?yàn)橐陨蠁栴}，因?yàn)樽笏加蚁?，繼續(xù)循環(huán)，最終不能決定，猶猶豫豫，還是一無所獲。
有句話是，可憐之人必有可恨之處! 這一生中不是沒有機(jī)遇，而是沒有爭(zhēng)取與把握，借口太多，理由太多……!爭(zhēng)取之人必竭力爭(zhēng)取，一分錢都沒有也千方百計(jì)想辦法 ，不爭(zhēng)取之人給一百萬(wàn)也動(dòng)不起來，發(fā)財(cái)不了，還有可能一敗涂地，這就是行動(dòng)上的欠缺，喜歡猶豫不決， 喜歡拖延，喜歡半途而廢，最后一輩子平庸，庸碌無為!還有的人，做事三分鐘熱度，一開始熱情高漲，等會(huì)就繼續(xù)懶散，這種人成功的帽子也不會(huì)在你的頭上。
看看為什么別人身價(jià)幾個(gè)億，你自己還在為錢奔波，不要羨慕別人命好，別人很困難的時(shí)候是怎么堅(jiān)挺過來的，怎么克服困難、突破自己、改變命運(yùn)的，你沒看到罷了?；钪褪且簧韮r(jià)值。
說得很精辟!我想現(xiàn)在的你或許已經(jīng)明白自己的問題出在哪里了吧?想要成為人上人，想要讓自己的事業(yè)如日中天，除了決心以外還不要給自己找借口，想要成功的人是不會(huì)有借口的!
馬云
阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行主席
馬云寫的一封信篇三
尊敬的投資者：
當(dāng)您打開這份阿里巴巴上市招股書的時(shí)候，您也許在考慮投資我們，參與我們未來發(fā)展的旅程。我希望能在這封短短的信里，與您分享一些我們對(duì)未來的信念和看法，以便您做出最終的選擇。
我們的使命和愿景
阿里巴巴是一家真正相信并踐行使命驅(qū)動(dòng)的公司。15年來，我們固執(zhí)的堅(jiān)守了“讓天下沒有難做的生意”這一使命，幫助中小企業(yè)解決生存，成長(zhǎng)和發(fā)展的問題，我們與成千上萬(wàn)的小企業(yè)一起靠理想，靠努力，靠市場(chǎng)成就了更好的自己。未來我們將一如既往與客戶共同努力，成為一家生存102年，也就是橫跨三個(gè)世紀(jì)的公司。
與其他高科技公司有所不同，我們不是一家拓展技術(shù)邊界的科技公司， 而是一家通過持續(xù)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，不斷拓展商業(yè)邊界的企業(yè)。我們不是靠某幾項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，或者幾個(gè)神奇創(chuàng)始人造就的公司，而是一個(gè)由成千上萬(wàn)相信未來，相信互聯(lián)網(wǎng)能讓商業(yè)社會(huì)更公平，更開放，更透明，更應(yīng)該自由分享的參與者們，共同投入了大量的時(shí)間，精力和熱情建立起來的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)——正如今天你們所看到的。
很多年前，我們公司的創(chuàng)始人就渴望成立一家由中國(guó)人創(chuàng)辦，但是屬于全世界、屬于這個(gè)時(shí)代的公司。過去十多年，我們一直以中國(guó)因?yàn)槲覀儼l(fā)生了什么變化來衡量我們的成就感，未來，我們將會(huì)以世界因?yàn)榘⒗锇桶桶l(fā)生了什么正向變化來衡量我們是否是真正的成功。這會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，但更會(huì)是一個(gè)難得的福報(bào)。這要求我們每一天都做到最好，但是更重要的是，需要我們堅(jiān)持長(zhǎng)期的投入，規(guī)劃和完美的執(zhí)行。
我們基于生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式
阿里巴巴的使命決定了公司不會(huì)成為一家商業(yè)帝國(guó)。我們堅(jiān)信只有打造一個(gè)開放，協(xié)同，繁榮的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，令生態(tài)系統(tǒng)的成員有能力充分參與其中，這樣才能真正幫助到我們的客戶，也就是小微企業(yè)和消費(fèi)者。作為這一生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)者和服務(wù)者，我們傾注了我們所有的心血、時(shí)間和精力，用以保障和推動(dòng)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)系統(tǒng)及其參與者更加蓬勃發(fā)展。我們?nèi)〉贸晒Φ奈ㄒ环椒ㄊ牵屛覀兊目蛻?、我們的合作伙伴成功?/p>
我們一直堅(jiān)信，身處21世紀(jì)的企業(yè)必須以解決社會(huì)問題為己任。阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展從一開始就植入了社會(huì)責(zé)任的基因。我們相信一個(gè)健康繁榮的生態(tài)系統(tǒng)是我們商業(yè)模式的根基，而這需要通過持續(xù)解決社會(huì)問題和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任來實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)“千年一遇”的機(jī)會(huì)，讓我們能在中國(guó)建立一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。然而，這個(gè)變革性的工作并不容易，它要求我們必須保持一致，跨領(lǐng)域合作，并且始終聚焦在打造我們生態(tài)系統(tǒng)以及生態(tài)系統(tǒng)參與者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上;它要求生態(tài)系統(tǒng)最大程度的公平、透明和高效。這不僅是我們道德上的責(zé)任，也是我們自身生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)注定了不會(huì)呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。同樣，因?yàn)槲覀兊膹?fù)雜系統(tǒng)，也讓競(jìng)爭(zhēng)者不容易輕易模仿。
假如您購(gòu)買了我們的股票，您也會(huì)成為我們生態(tài)系統(tǒng)里的一部分。在全力保障您的利益的同時(shí)，我們也會(huì)希望并請(qǐng)您和我們一起努力確保生態(tài)系統(tǒng)更加持久健康的發(fā)展。
我們將如何面對(duì)挑戰(zhàn)
過去的15年，我們走的并不容易，在一片的爭(zhēng)議和挑戰(zhàn)中，走到了今天。盡管天天如履薄冰，我們還是常常發(fā)現(xiàn)必須面對(duì)復(fù)雜局面，平衡與協(xié)調(diào)各方利益，并做出艱難選擇：買家賣家的利益，賣家間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)精神和監(jiān)管者的關(guān)系，開拓創(chuàng)新和穩(wěn)健保守的關(guān)系，諸如此類。任何一次巨大的創(chuàng)新和進(jìn)步背后，都會(huì)有與保守和既得利益群體的角逐，有人支持也必然有人反對(duì)。
此外，現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)里的很多弊端，也會(huì)在我們的生態(tài)里出現(xiàn)，假貨，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及那些試圖利用我們的生態(tài)系統(tǒng)獲得不公平收益的行為。如同今天所有的公司一樣，我們必須解決這些棘手的問題，因?yàn)榧词故墙⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上的生態(tài)系統(tǒng)也無法不受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)問題的影響，我們的生態(tài)系統(tǒng)及其參與者是無法從現(xiàn)實(shí)世界中分離出來的。處理好這些問題絕對(duì)不容易，因?yàn)閺膩砭蜎]有一個(gè)完美的方案和答案。同時(shí)，生態(tài)系統(tǒng)不是計(jì)劃出來的，而是自然演進(jìn)的，因此阿里巴巴的發(fā)展必須隨時(shí)跟著現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化而快速變化。
我們這次在美國(guó)成為公眾公司以后，以前的所有爭(zhēng)議性難題不僅不會(huì)減少，而且可能增加更多的挑戰(zhàn)。當(dāng)一家來自東方文明古國(guó)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司闖入全球視野，其產(chǎn)生的文化、價(jià)值觀、法律、甚至地緣政治等因素的沖撞，會(huì)導(dǎo)致很多問題復(fù)雜化。另外，我本人就是一個(gè)充滿各種爭(zhēng)議的創(chuàng)始人，圍繞我也一定不會(huì)缺乏許多令人頭痛的話題和爭(zhēng)論 ... 我們希望這些爭(zhēng)議是建設(shè)性的，可以為全球化的討論貢獻(xiàn)新的思路。
當(dāng)然，回避挑戰(zhàn)不是我們的做事風(fēng)格。假如您是我們的股東，您一定也會(huì)因?yàn)槲覀兌黾硬簧倮Щ?。但我在這里清楚的告訴大家：不管發(fā)生任何事，我們一定會(huì)頑固的堅(jiān)持我們的理想，堅(jiān)持做自己，堅(jiān)持做未來，堅(jiān)持誠(chéng)信透明的公司治理原則。我們一定會(huì)堅(jiān)定不移的捍衛(wèi)阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康利益。您的信任和支持將會(huì)是我們最大的資產(chǎn)，不辜負(fù)信任是我們的信條。
我們解決問題的優(yōu)先級(jí)
我在很多場(chǎng)合上指出，阿里巴巴信奉“客戶第一，員工第二，股東第三”的經(jīng)營(yíng)管理思想。很多投資者初次聽見這個(gè)觀點(diǎn)，可能很難理解。
我在這里向您表明：阿里巴巴只有堅(jiān)持“客戶第一”，為客戶創(chuàng)造持久的價(jià)值才有可能為股東創(chuàng)造價(jià)值。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，讓客戶滿意的最主要因素是我們的員工，沒有勤奮，快樂，激情敬業(yè)和富有才華能力的員工，給客戶創(chuàng)造價(jià)值就是一句空話。沒有滿意的員工隊(duì)伍，就不可能有滿意的客戶，沒有滿意的客戶，絕對(duì)不可能有滿意的股東。
我們非常尊重和感恩投資者用自己的錢表達(dá)對(duì)我們的支持，希望我們的投資者不僅僅能獲得財(cái)務(wù)上的回報(bào)，更能和我們一起分享完善社會(huì)的成就感。15年來的時(shí)間證明，我們的投資者包括軟銀(Soft Bank)，雅虎(Yahoo) ... 任何一家長(zhǎng)期投資者都獲得了豐厚的回報(bào)，并且參與了阿里巴巴為社會(huì)增加就業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變的過程。
我在這里還會(huì)強(qiáng)調(diào)，公司不會(huì)根據(jù)我們收入和利潤(rùn)的短期波動(dòng)而做決定。我們的戰(zhàn)略決策，會(huì)完全徹底貫徹執(zhí)行使命驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。一切人才、資本、技術(shù)、資源的運(yùn)用，將會(huì)用來保障阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。我們渴望的是長(zhǎng)期的投資者，而不是短期股票炒作者。
我們的治理機(jī)制
為了確保公司長(zhǎng)期健康的發(fā)展，確?？蛻?、員工、投資者和各方參與者的長(zhǎng)期利益，阿里巴巴做任何決定都需基于共識(shí)、協(xié)作和承擔(dān)責(zé)任的原則，阿里巴巴合伙人制度正是這種運(yùn)營(yíng)思想的體現(xiàn)。我們相信，這樣跨領(lǐng)域合作的機(jī)制，能促進(jìn)管理者們?nèi)コ倭胖髁x和等級(jí)制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，從而更好地提升公司業(yè)務(wù)。
要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)阿里巴巴這樣大而復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，絕對(duì)不能依靠一兩個(gè)創(chuàng)始人或管理層，不論他們多么有能力，我們必須借助一個(gè)機(jī)制并選拔更多在各自領(lǐng)域出類拔萃并有共同信念的人。合伙人保障的不是合伙人的利益，而是要用一套制度來保障我們的使命感，價(jià)值觀，愿景和文化。我們通過吸納新的合伙人，來平衡堅(jiān)守核心信念和保持開放性，確保我們的生態(tài)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制隨著時(shí)間和規(guī)模發(fā)展而不斷演進(jìn)。
為了建立一個(gè)健康、可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，我們的公司章程授權(quán)阿里巴巴合伙人，在公司戰(zhàn)略方向和文化上，有很強(qiáng)的發(fā)言權(quán)。我們用長(zhǎng)時(shí)間的思考和實(shí)踐，強(qiáng)烈的責(zé)任感，來建立和完善這個(gè)架構(gòu)，我們對(duì)合伙人的選擇異常謹(jǐn)慎。我希望各位能在招股說明書中仔細(xì)閱讀關(guān)于阿里巴巴合伙人制度的描述，以了解更多關(guān)于我們對(duì)這個(gè)公司治理結(jié)構(gòu)的獨(dú)特性以及在其背后我們關(guān)于管理的建設(shè)性思考。
各位尊敬的投資者，阿里巴巴上市以后，我們每年的年報(bào)里都會(huì)有這么一封由我們合伙人輪流寫的信和大家進(jìn)行溝通匯報(bào)。
再次感謝您考慮投資參與阿里巴巴的發(fā)展。我和同事們向大家保證，我們一定會(huì)全心全意的服務(wù)好阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)，以及系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)組成部分的利益。
馬云
阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行主席
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