洛克菲勒為人低調(diào)，沉默寡言神秘莫測有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過但也有人評價說，跟和他同時代的巨富們相比，洛克菲勒的財富是最不骯臟的 世界首富比爾·蓋茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對象："我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。"

　　洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格強大的內(nèi)心和良好的生活**性在今天，歷經(jīng)100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一;洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

　　下面學(xué)習(xí)啦小編為您整理了英語翻譯——洛克菲勒給兒子的信，希望您能喜歡!

　　你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)

　　親愛的約翰：

　　你與摩根先生談判時的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應(yīng)對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子

　　信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的事實上，他是想報復(fù)我，讓你代我受辱

　　你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會對他構(gòu)成威脅我相信他并不情愿與我合作，因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰我一見到他那副趾高氣揚傲慢無理的樣子就感到惡心我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方

　　但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現(xiàn)他的野心統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭

　　善于思考與善于行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會面

　　在談判中能堅持到最后一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你他果真來了，這對他而言顯然是有些屈尊但他做夢都不會想到，當(dāng)他提出具體問題時我會說：很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易

　　只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談我答應(yīng)了

　　對他人的報復(fù)，就是對自己的攻擊摩根先生似乎不懂得這個道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對此我頗為欣賞

　　我的兒子，我們生長在追求尊嚴(yán)的社會，我知道對于一個熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅合眾國國總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱

　　那么，我們該怎么辦呢?是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢?還是寬容相待，大度化之呢?還是用其他方式來回應(yīng)呢?

　　你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子幾十年過去了，，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景

　　那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時的情景照我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點微笑多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：媽媽，我照相了!是攝影師拍的，棒極了!

　　我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進相機里但我失望了那個攝影師好像是個唯美 主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了我是個弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗 爭，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景

　　在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了看著在那位攝影師調(diào)動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會成為世界上最富有的人!讓攝影師給你照相算得了什么!讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲!

　　我的兒子，我那時的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實!在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強大的動力，如同排山倒海，催我奮進，催我去追求一切美好的東西如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎并不過分

　　每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)人格與道德;也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的

　　我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)所以，如果有人傷害你的感情你的尊嚴(yán)，你要不為所動你死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你

　　我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶也只有如此，你才能做到寵辱不驚

　　愛你的父親

　　February27，1901

　　交易的真諦是交換價值，而不是價格

　　親愛的約翰：

　　今晚我會晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價值的企業(yè)但是，我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會做這樣的生意 我請弗里克先生轉(zhuǎn)告摩根先 生，他想錯了

　　約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個家伙所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果

　　兒子，很多人都會犯同樣一個錯誤，他們不知道自己到底是干什么的其實，不論你從事哪一個行業(yè)，譬如經(jīng)營石油地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁做雇員，都是在從事一個行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人!

　　所以，真實了解自己了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼如果你要擁有實質(zhì)性的優(yōu)勢，你必須知道：

　　第一，整體環(huán)境：市場狀況如何，景氣狀況如何

　　第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢(優(yōu)點)和弱勢(弱點)，你有哪些資本

　　第三，對手的資源：對手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢劣勢在哪里在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對手的優(yōu)勢

　　第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：人貴自知你要知道自己在干什么有什么目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅決，認(rèn)為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點和缺點約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會變得越高明，積極的心態(tài)會創(chuàng)造成功

　　第五，對手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對手的內(nèi)心，了解他的想法和感覺

　　毫無疑問，最后這一條預(yù)測和了解對手是最難實現(xiàn)的利用的，但你要去力爭實現(xiàn)那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個**慣，他們總是盡力了解對手的性格和**慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向在所有的競爭活動中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因為這樣你就可以預(yù)測對手的動向主動預(yù)期性的措施幾乎總比被動反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個道理

　　在有些時候，你的競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優(yōu)勢如果你了解他是一個很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點;如果你覺得他總是很沖動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路

　　但是，你不必等到與對手熟識，再去了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價值的東西善于談判的人應(yīng)該要能洞察一切你甚至不必等到開始走出第一步，就能夠了解對手

　　我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會泄露自己內(nèi)心的秘密想法，每個人所做的第一個選擇，也是泄露真相的第一個動作在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處

　　同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控局面，處于明確的優(yōu)勢，做不到這一點，你就可能喪失另一個機會你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機會將會降低

　　做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅鍜叱鋈?，但我們必須留在地板上這是不能談判的同時，他還必須給出一個好價錢但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點給別人賺

　　約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，是因為我們認(rèn)為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的然而，你不要受制于這種明確而狹隘的觀點

　　有太多的聰明人認(rèn)為談判的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業(yè)霸主地位的機會交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西

　　要完成一筆好交易，最好的方法是強調(diào)其價值而很多人會犯強調(diào)價格而非價值的錯誤，常說什么：這的確很便宜，再也找不到這么低的價格了不錯，沒有誰愿意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值

　　約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提他寶貴的價值，強調(diào)他從你這里能夠買到什么

　　我相信，人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的更美好的境界祝你好運!

　　愛你的父親

　　February27，1901

　　合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處

　　親愛的約翰：

　　你與摩根先生的手終于握到了一起，這是美國經(jīng)濟史上最偉大的一次握手，我相信后人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如華爾街日報所說，它標(biāo)志著一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)出航，它將勢不可擋，永不沉沒

　　約翰，你知道這叫什么嗎?這就是合作的力量

　　合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是只要對我有利現(xiàn)在，我很想讓你知道這樣的事實：

　　假如說不是上帝成就了我今天的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營;第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨于完美;第三支力量則來自于合作，它可以讓我在合作中取得利益撈得好處

　　而我之所以能跑在競爭者的前面，就在于我擅長走捷徑與人合作在我創(chuàng)造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌因為從我踏上社會那一天起我就知 道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去或強大起來

　　當(dāng)然，我可以做出一個很可能會成為現(xiàn)實的假設(shè)，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內(nèi)基先生則會從中漁利，讓他在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨秀的態(tài)勢繼續(xù)下去但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領(lǐng)地的時候還能泰然自若呢?除非他是躺在墳?zāi)估锏乃廊?/p>

　　合作可以壓制對手或讓對手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙

　　但是，合作并不等同于友誼愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處我們應(yīng)該知道，成功有賴于他人的支持與合作，我們的理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝必須依靠別人的支持與合作

　　當(dāng)然，我永遠(yuǎn)不會拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作亨利是我永遠(yuǎn)的知己，最好的助手;我與他結(jié)盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業(yè)的主人是他的夢想 直到現(xiàn)在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們一同上班下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵彼此堅定決 心那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠(yuǎn)是讓我感到愉快的記憶

　　如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因

　　我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的友誼的背后需要真情的支持我與亨利之所以有不悔的合作和永遠(yuǎn)的友誼，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴(yán)于律己的人，我們都知道要想讓別人怎么待你你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價值

　　己所不欲，勿施于人，既是我的行為準(zhǔn)則，又是我對合作所保有的明智態(tài)度所以，我從不以財勢欺凌處于弱勢的對手，我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，我可能會毀了我們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途

　　當(dāng)然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓(xùn)過紐約**鐵路公司的老板范德比爾特先生

　　范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭中立過戰(zhàn)功，享有將軍頭銜，但他把戰(zhàn)場上得到的榮譽當(dāng)作了他生活中不可一世的資本，并自以為把持著運輸大權(quán)，就可以把我們當(dāng)成打短工的

　　有一次，亨利找到他要談運輸?shù)氖虑?，可誰知道這個傲慢的家伙竟然說：年輕人，你要與我談?你的軍階似乎低了些!亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他，他沒有失態(tài)，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨

　　我趕快安慰他：亨利，忘了那狗尿說了什么，我一定為你討回尊嚴(yán)后來范德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那里去談判，我派人告訴他：可以， 但你要到我們辦公室來談結(jié)果，這位**慣了別人巴結(jié)討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件我想，在 那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們

　　我厭惡以粗暴的態(tài)度對待人，更知道耐心溫和對待下屬和同事的價值有利于實現(xiàn)目標(biāo)我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?wù)這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在

　　但我不希望因此產(chǎn)生錯誤的判斷，認(rèn)為合作就是做好人不!合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則，你就輸了現(xiàn)實很嚴(yán)厲，你必須更嚴(yán)厲，但是，顯然也要當(dāng)個好人

　　約翰，生命的本質(zhì)就是斗爭和競爭，它們激動人心但是，當(dāng)它們發(fā)展為沖突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們

　　愛你的父親

　　May16，1901

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