創(chuàng)業(yè)致富文章
如今，很多人都通過(guò)創(chuàng)業(yè)走上致富之路，創(chuàng)業(yè)真的有那么容易嗎?下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)致富文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)致富文章：80后“石油女孩”創(chuàng)業(yè) 她如何年賺百萬(wàn)?
每個(gè)人都有自己的財(cái)富夢(mèng)想,財(cái)富的形成也并非命中注定的運(yùn)氣。本文則講述的是一位普通的80后美女,在珠寶定制店這一新興產(chǎn)業(yè)中掘金的故事。而讓人沒(méi)想到的是,這位臉龐看起來(lái)還有些稚嫩的年輕女孩,曾是一位石油工人。石油工轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠寶業(yè),她究竟經(jīng)歷了怎么樣的波折,其中又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)呢?
談門(mén)檻
需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開(kāi)始運(yùn)營(yíng),但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個(gè)性化的定制方式以及高性?xún)r(jià)比,使很多人開(kāi)始選擇做定制珠寶。”
走進(jìn)小店,就看見(jiàn)十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開(kāi),左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類(lèi)錯(cuò)落有致排列起來(lái)的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。
初見(jiàn)陸玲玲,看起來(lái)比較嬌小,像剛出校門(mén)的大學(xué)生,“我看起來(lái)比較小,其實(shí)我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶(hù)資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì),“之前在北京做過(guò)這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源?，F(xiàn)在,很多客戶(hù)就是以前積累起來(lái)的,而新客戶(hù)也多數(shù)是通過(guò)老客戶(hù)介紹而來(lái)的”。
算投入
店鋪成本300萬(wàn)原料花銷(xiāo)占大頭
有了客戶(hù)目標(biāo)后,財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小,但成本也要300萬(wàn)元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬(wàn),店面裝修50多萬(wàn),其他的就是店鋪?zhàn)饨?、人員聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱(chēng),“雖然看起來(lái)費(fèi)用較多,但風(fēng)險(xiǎn)較小,即使經(jīng)營(yíng)失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣(mài),損失的無(wú)非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對(duì)較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬(wàn),營(yíng)收基本上能夠保證日常的開(kāi)支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來(lái)收入還是近100萬(wàn)。現(xiàn)在鉆石的銷(xiāo)售占了90%左右,大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō),陸玲玲更看好寶石的銷(xiāo)售市場(chǎng),“寶石價(jià)格要低于鉆石,而且種類(lèi)也較多,顧客有更多的選擇”。?
看市場(chǎng)
北京競(jìng)爭(zhēng)激烈 成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋,那么北京市場(chǎng)就是紅海,競(jìng)爭(zhēng)激烈;成都市場(chǎng)是藍(lán)海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場(chǎng)還沒(méi)有被充分地開(kāi)發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒(méi)有開(kāi)分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所,同時(shí),為方便外地客戶(hù),我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開(kāi)通。”
生意經(jīng)
比商場(chǎng)便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性?xún)r(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì),“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制,根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),而且,因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工,比商場(chǎng)要便宜30%,性?xún)r(jià)比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的,獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新,是小店的取勝之道,“我考察過(guò)本地其他的珠寶定制店,可以說(shuō),我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類(lèi)也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位,特定的客戶(hù)群體使小店在各個(gè)方面更有針對(duì)性。小店面向的是高端客戶(hù)群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群,“成都是一個(gè)時(shí)尚城市,人們的消費(fèi)能力高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且,現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi),而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶(hù)群體,也需要有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)與高級(jí)會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度,同時(shí)也更有針對(duì)性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過(guò)拉攏客戶(hù)提成的方式進(jìn)行”。
人物背景
珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了。“我以前是做石油的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了,經(jīng)一個(gè)姐姐介紹,接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”,對(duì)于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè),陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識(shí)了在北京開(kāi)珠寶定制店的李姐,然后我們開(kāi)始聊起來(lái),感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很好,李姐也讓我過(guò)來(lái),然后就進(jìn)來(lái)了”。
“轉(zhuǎn)業(yè)”之后,陸玲玲開(kāi)始深入地了解這個(gè)行業(yè),也通過(guò)在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等資源,這為以后在成都開(kāi)店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候,我們都感覺(jué)成都的市場(chǎng)前景很好,于是合作在成都開(kāi)了這家店”。
北京積累下來(lái)的資源為成都小店的開(kāi)張?zhí)峁┝吮ＷC。同時(shí),家人的支持,也讓陸玲玲沒(méi)了后顧之憂(yōu),“爸爸當(dāng)時(shí)說(shuō),你現(xiàn)在年輕,想做什么就做吧”。
記者手記
資源是成功的首要因素
想要開(kāi)珠寶定制店,不但需要有強(qiáng)大的資金后盾作支持,還需要資源作保證。珠寶定制是較為專(zhuān)業(yè)的行業(yè),要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不僅需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí),同時(shí),固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。
珠寶是奢飾品,這一消費(fèi)群體注重更多的是信譽(yù),不知名而又沒(méi)有客源的新開(kāi)店鋪很難打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí),必要的渠道也很重要,這樣能夠在保證寶石質(zhì)量的同時(shí)又能夠擁有較低的價(jià)格。
創(chuàng)業(yè)致富文章：90后異國(guó)擺地?cái)?賣(mài)眼鏡年賺250萬(wàn)!
改革開(kāi)放以前,潮汕這邊生活比較貧窮,所以潮汕人選擇到泰國(guó)去發(fā)展,發(fā)展起來(lái)后都沒(méi)有再回來(lái)潮汕了,有的就直接在那邊定居下來(lái),不過(guò)還是會(huì)回家探親,所以潮汕還有“華僑”一說(shuō)。后來(lái)這邊的生活改善了,到泰國(guó)發(fā)展的人也越來(lái)越少了,但還是有一邊潮汕人會(huì)過(guò)去那邊發(fā)展。
07年初中畢業(yè)后,班里有一男同學(xué)跟著他親戚去了泰國(guó),短短的五年,他從一個(gè)乳臭未干的小男孩子蛻變成為一位有車(chē)有房的有為青年。
他說(shuō)剛開(kāi)始來(lái)泰國(guó)的時(shí)候,真的非常想回家,因?yàn)槿チ四沁吶フ夜ぷ?但人家都以語(yǔ)言不通把他回絕了,整整找了兩個(gè)月的工作,都找不到一份工作。后來(lái)在找工作的途中,他看到了一位中國(guó)人在擺地?cái)傎u(mài)手表,或者是在異國(guó)看到自己國(guó)家的人心里的那份激動(dòng)吧,他過(guò)去與那位中國(guó)交流了一會(huì),發(fā)現(xiàn)原來(lái)那位中國(guó)大叔也是潮汕人。那位潮汕大叔告訴我同學(xué),想在這邊找一份工作不懂這邊的語(yǔ)言幾乎是找不到的,擺地?cái)偟脑?日子還能過(guò)得去,要不一起來(lái)擺地?cái)?他旁邊還有一個(gè)位子是沒(méi)有人擺的。
同學(xué)說(shuō)他開(kāi)始的時(shí)候也猶豫了,從中國(guó)來(lái)到了泰國(guó),為的就是更好的發(fā)展,最后卻是去擺地?cái)?但看著自己身上的錢(qián)一天一天的少了下來(lái),再這樣下去連基本的生活也沒(méi)辦法維持了,于是他聽(tīng)了那位大叔的話,也跟著他一起去擺地?cái)?但我同學(xué)選擇的是賣(mài)眼鏡。剛開(kāi)始的時(shí)候生意不是很好,因?yàn)椴欢┱Z(yǔ),然后年紀(jì)偏小,所以很多人都是用著不信任的眼光看著他。后來(lái),慢慢的客戶(hù)積累多了,他的誠(chéng)信也積累起來(lái)了,很多老客戶(hù)都會(huì)自己自動(dòng)的幫他介紹新的客戶(hù)。
他現(xiàn)在的客戶(hù)就是這五年來(lái)積累的老客戶(hù)外加自己新開(kāi)發(fā)的新客戶(hù),以前眼鏡是自己在國(guó)內(nèi)拿貨的,聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在是自己開(kāi)廠在做了,在泰國(guó)也買(mǎi)了房子買(mǎi)了車(chē)子,但他現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的五間鋪面了,沒(méi)有在擺地?cái)?一年賺下來(lái)大概有250萬(wàn)利潤(rùn),聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)叫他一起擺地?cái)偟拇笫瀣F(xiàn)在是他們工廠的經(jīng)理。
五年的時(shí)間成就了一個(gè)小伙子的夢(mèng)想,也見(jiàn)證了一個(gè)乳臭未干的小男孩子蛻變成為一位有車(chē)有房的有為青年的歷程。
創(chuàng)業(yè)致富文章：家庭“婦男”巧遇商機(jī)
竟然月賺60萬(wàn)沒(méi)想到，當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒(méi)有什么愛(ài)好，我最喜歡下班后推著手推車(chē)逛超市，然后自己回家做飯，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，我發(fā)現(xiàn)手推車(chē)的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車(chē)上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來(lái)到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車(chē)上光禿禿的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我突然意識(shí)到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來(lái)!就這個(gè)突然冒出來(lái)的想法，讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬(wàn)元左右的收入。
逛超市逛出個(gè)“金礦”
最開(kāi)始在武漢發(fā)現(xiàn)超市手推車(chē)廣告后，我只是感嘆：現(xiàn)在的廣告真是無(wú)孔不入!一年前，我輾轉(zhuǎn)來(lái)到了重慶后，雖然工作變了，但愛(ài)好卻一直沒(méi)變，我還是喜歡一個(gè)人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車(chē)上面特別“干凈”，居然沒(méi)有廣告。
當(dāng)時(shí)我就想：有可能重慶的超市手推車(chē)廣告市場(chǎng)還是空白。發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息后，我走遍了重慶主城區(qū)的各大超市。一家沒(méi)有，兩家沒(méi)有，所有的超市都沒(méi)有。這時(shí)我非常激動(dòng)，我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)。
但說(shuō)起來(lái)很好笑，我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但并沒(méi)有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦?當(dāng)時(shí)我非常矛盾，一方面怕市場(chǎng)被別人搶了，另一方面自己確實(shí)又沒(méi)有這個(gè)能力來(lái)經(jīng)營(yíng)。最后，我下定決心，馬上到其它城市學(xué)習(xí)。
回武漢打探商機(jī)情報(bào)
當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，既然武漢市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來(lái)，這也是當(dāng)時(shí)我能想到最快回來(lái)?yè)屨贾貞c市場(chǎng)的辦法。
回到武漢后，經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，整個(gè)操作并不復(fù)雜，單個(gè)手推車(chē)不是媒體，但幾百幾千部手推車(chē)所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個(gè)超市就是一類(lèi)商品的市場(chǎng)，產(chǎn)品陳列，本身就是一個(gè)傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶(hù)目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車(chē)上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。
超市客流量大，購(gòu)物車(chē)作為超市購(gòu)物的輔助工具，每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰(shuí)，都可輕易看到上面的廣告。與車(chē)載廣告等“途中媒體”相比，手推車(chē)廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車(chē)上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。
300多家超市成廣告載體
重新考察市場(chǎng)后，2009年5月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦尽＿@之后的事情就非常簡(jiǎn)單了，完全照著其他城市的成熟模式來(lái)運(yùn)作。
首先我跟超市簽訂協(xié)議，最開(kāi)始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進(jìn)超市大門(mén)時(shí)，我腳都在發(fā)抖，對(duì)于和超市合作，我空有理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。在門(mén)口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來(lái)了，就一定要拿下。誰(shuí)知道，跟超市方銜接的過(guò)程出乎預(yù)料的順利，超市負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。
在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車(chē)的正面扶手位置及車(chē)身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車(chē)身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定收益分成。
搞定第一家后，爭(zhēng)取其他超市就容易得多了。在一個(gè)月之內(nèi)，南坪的重百、新世紀(jì)、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協(xié)議。此后，我以南坪為主城起點(diǎn)，向其他區(qū)擴(kuò)張。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家超市跟我簽訂了協(xié)議。 月入60萬(wàn)電影院也來(lái)了
最開(kāi)始，我尋找的廣告客戶(hù)都是已進(jìn)駐超市的產(chǎn)品為主。例如統(tǒng)一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預(yù)想的一樣，起初廣告客戶(hù)并不理解，認(rèn)為消費(fèi)者在超市購(gòu)物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車(chē)上貼著什么，真正去買(mǎi)廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實(shí)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)。比如，我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型超市，按發(fā)布時(shí)間三個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于200萬(wàn)人次觀看。與其它廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶(hù)需付出 5倍以上的費(fèi)用。
現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)60萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷的擴(kuò)大當(dāng)中。目前受戶(hù)外廣告大面積拆除的刺激，手推車(chē)廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長(zhǎng)。連超市之外的客戶(hù)也開(kāi)始關(guān)注手推車(chē)這個(gè)廣告市場(chǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。
但隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進(jìn)入重慶。從我的經(jīng)驗(yàn)看，生活中時(shí)刻都存在著大把的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，就看你準(zhǔn)備好沒(méi)有，即使是照搬照抄只要能賺錢(qián)就行。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
“他山之石可以攻玉，對(duì)于懵懂的人來(lái)說(shuō)，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，重慶大學(xué)教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰說(shuō)，對(duì)于北京、上海、深圳、武漢等創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、新媒體形態(tài)起步較早的地區(qū)來(lái)說(shuō)，重慶的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都還在起步階段。要想在這種起步階段發(fā)現(xiàn)能長(zhǎng)久生存的商機(jī)，最簡(jiǎn)單有效的生存方式，就是對(duì)他們成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業(yè)模式表現(xiàn)方式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結(jié)合重慶自身市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)，這才不至于出現(xiàn)東施效顰的窘態(tài)。
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