創(chuàng)業(yè)者文章
創(chuàng)業(yè)者文章
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)熱詞，創(chuàng)業(yè)的大軍已經(jīng)不斷的強(qiáng)大，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的故事也有很多，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)者文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)者文章：在路上：一個(gè)尚未成功的創(chuàng)業(yè)故事
這是一個(gè)還在路上奮斗的游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的故事和感悟。創(chuàng)業(yè)邦把它發(fā)表出來(lái)，是因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)路上和合伙人的矛盾和扶持、在人員招聘、產(chǎn)品定位上的煩惱和探索，是許多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，我們希望能有更多創(chuàng)業(yè)者發(fā)出共鳴和思考，或者互相勉勵(lì)和交流。如果你有建議和想法，歡迎留言和作者交流。
作者：楊炎濤，深圳市星野互動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)之前想過(guò)很多東西：夢(mèng)想，自由，激情。
創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)殘酷很多，但并不浪漫：租房，招人，打雜，納稅，為下個(gè)月的工資發(fā)愁。就像結(jié)婚后柴米油鹽的生活。
《中國(guó)合伙人》說(shuō)：“不要和最好的朋友開(kāi)公司”
俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人?？墒俏页鰜?lái)創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備好了，而是因?yàn)榕笥褱?zhǔn)備好了。
有兩個(gè)在同一家游戲公司呆過(guò)的朋友(暫稱(chēng)熊某和方某吧)，成了很好的朋友，最終成了合作伙伴。
這個(gè)世界小得就像一部蹩腳的小說(shuō)，其中最蹩腳的情節(jié)是：公司的最大股東，最信任我的能力的朋友，最支持我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的伙伴——熊某，因?yàn)楹臀业拿芏x開(kāi)了公司。
熊某是一個(gè)技術(shù)過(guò)硬，為人真誠(chéng)，腳踏實(shí)地的老程序員。
這個(gè)“老”只能代表資歷，實(shí)際他看起來(lái)很年輕，心態(tài)也很好。我欣賞他的技術(shù)深厚，他欣賞我的思維活躍。我們?cè)?jīng)有過(guò)非常愉快的時(shí)間，但是最后卻應(yīng)了《中國(guó)合伙人》里的那句話“不要和最好的朋友開(kāi)公司”。
我和他其實(shí)只有兩個(gè)矛盾：一個(gè)是做事方面，一個(gè)是做人方面。
做事方面，他希望公司集中精力做好游戲產(chǎn)品，專(zhuān)注在一件事情上;而我因?yàn)閾?dān)心公司的生存問(wèn)題，接了一些雜七雜八的活回公司做，有一些性?xún)r(jià)比不高的項(xiàng)目，一定程度上影響了公司的資源調(diào)配。
做人方面，他認(rèn)為做公司和做人一樣，要表里如一，真誠(chéng)待人;而我有時(shí)候會(huì)為了公司利益犧牲一些原則，偶爾做一些不太靠譜的承諾。(承諾這個(gè)事情，做好了叫激勵(lì)，做砸了叫吹水)
從他的角度來(lái)看，大概會(huì)覺(jué)得我有點(diǎn)浮夸吧。關(guān)于公司的發(fā)展方向以及我做事的方式，我們激烈的討論了很多次。但有的時(shí)候，討論是注定沒(méi)有答案的，我們需要的只是一個(gè)決定，哪怕是錯(cuò)誤的決定。
這大概是最痛苦的部分：他并不同意我的觀點(diǎn)，可是他又不能不妥協(xié)，因?yàn)楫?dāng)初是他堅(jiān)持要讓我來(lái)當(dāng)總經(jīng)理的。
當(dāng)他有一天說(shuō)，要離開(kāi)公司的時(shí)候，我沉默了很久，因?yàn)槲矣X(jué)得需要離開(kāi)的人是我。
在我加入公司之前，他已經(jīng)為公司付出了很多心血。
那個(gè)時(shí)候公司的合伙人只剩下我和方某，方某是一個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的樂(lè)天派，沒(méi)有什么可以讓他發(fā)愁的。
熊某還在的時(shí)候，他是我們的和事老。熊某不在了，我們只好相依為命相互嘲笑作樂(lè)了。
他的家境比我稍微寬裕一些，在經(jīng)濟(jì)方面給我作了很多讓步。我工作了三年出來(lái)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)上的積累還沒(méi)有完成，家里也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的支撐，又趕上結(jié)婚生孩子，各方面壓力都比較大。
有時(shí)候想，如果合伙人不是他，大概我早就支撐不下去了。創(chuàng)業(yè)失敗并不需要什么萬(wàn)丈懸崖，一顆小石頭絆一下就夠了。
在之前的公司當(dāng)部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候，要協(xié)調(diào)銷(xiāo)售，項(xiàng)目經(jīng)理，策劃，研發(fā)，硬件工程師幾個(gè)部門(mén)做的事情?，F(xiàn)在一個(gè)人把幾個(gè)部門(mén)的事全干了。
白天跑單子，做項(xiàng)目溝通，晚上在夜燈下做方案，敲代碼。photoshop平面設(shè)計(jì)，Sketchup三維結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，Axure原型構(gòu)建到flash動(dòng)畫(huà)，3d游戲引擎開(kāi)發(fā)，什么都要會(huì)。
項(xiàng)目忙的時(shí)候，身體累。沒(méi)有項(xiàng)目的時(shí)候，心里更累。曾經(jīng)幻想過(guò)創(chuàng)業(yè)以后自由自在的生活，結(jié)果是：老婆生孩子的時(shí)候都不敢在家里多休息一天。
忙的時(shí)候也想招人分?jǐn)傄幌聣毫Γ墒且恢鳖檻]重重。
銷(xiāo)售方面：熟手不容易招，新手會(huì)浪費(fèi)機(jī)會(huì)，畢竟公司目前的項(xiàng)目來(lái)源有限，自己做成交率更高一些。
技術(shù)方面：業(yè)務(wù)內(nèi)容比較龐雜(2d的，3d的，客戶(hù)端的，網(wǎng)絡(luò)端的，pc的，移動(dòng)的都有)，技術(shù)跨度大，高手養(yǎng)不起，新手做不了。
雖然心里也明白，一個(gè)公司的老板不是打雜的，不然公司永遠(yuǎn)發(fā)展不起來(lái)，可是當(dāng)公司的生死存亡擺在面前的時(shí)候，那些華麗麗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)全都可以扔到一邊了。
什么技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新，都是吃飽飯以后才有時(shí)間想的東西。
做游戲：產(chǎn)品、定位、出路和搖擺
公司的第一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)街機(jī)游戲，那時(shí)候街機(jī)行業(yè)的頹勢(shì)還沒(méi)有這么明顯，手機(jī)游戲還沒(méi)有這么如日中天。產(chǎn)品的研發(fā)周期從三個(gè)月拖到一年，不停的修改。在廣州番禺找了幾家街機(jī)的代理商，才慢慢弄明白這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則：那些龐大好玩的日本進(jìn)口游戲設(shè)備，賺的錢(qián)遠(yuǎn)沒(méi)有一臺(tái)小小的博彩機(jī)多。而我們的產(chǎn)品定位尷尬的夾在這兩者中間。
在產(chǎn)品修改和渠道推廣做了諸多嘗試以后，我們才慢慢接受了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額連成本都收不回來(lái)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。
在這個(gè)游戲產(chǎn)品之后，公司的定位搖擺了很長(zhǎng)時(shí)間。
如果公司繼續(xù)投入力量做游戲產(chǎn)品研發(fā)，再不成功，那公司基本上就維持不下去了。
如果轉(zhuǎn)移方向，接項(xiàng)目外包，那團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要調(diào)整。做服務(wù)性項(xiàng)目不是公司的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，回報(bào)也遠(yuǎn)沒(méi)有游戲來(lái)的高。簡(jiǎn)言之，第一條路子高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。第二條路低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)。
從團(tuán)隊(duì)的基因上來(lái)說(shuō)，我們是希望走第一條路子的，那才是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。最終的情況是，公司還是以求生存為基調(diào)，慢慢嘗試接一些外包項(xiàng)目。
我的老東家是一家做數(shù)字娛樂(lè)(或者叫多媒體互動(dòng))方面的公司，我們外包接的主要是這個(gè)方向的，所以深圳的這個(gè)圈子我還比較熟，基本上二度人脈就覆蓋了。因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售，沒(méi)有品牌名氣，就從二手單做起。做了一年的項(xiàng)目外包以后發(fā)現(xiàn)老板是給員工打工的：發(fā)完工資全沒(méi)了。項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比很低。
公司的團(tuán)隊(duì)也在這期間出現(xiàn)大的流動(dòng)，那些跟著公司辛辛苦苦做了一年多的同事開(kāi)始對(duì)公司的前景產(chǎn)生質(zhì)疑。如果說(shuō)做游戲的時(shí)候大家還有一個(gè)吃不到嘴的餅可以望著，那后面看到的只有餅渣了。
那時(shí)候每天都希望自己像一架24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，晚上睡覺(jué)夢(mèng)見(jiàn)的都是怎樣為公司尋找好的出路。在公司最困難的日子里，我們都想過(guò)散伙這個(gè)詞，但誰(shuí)都不敢說(shuō)出口，仿佛這個(gè)詞是瘟疫，一說(shuō)出口就會(huì)帶來(lái)無(wú)窮災(zāi)難。
等我們有勇氣自嘲：“公司下個(gè)月就發(fā)不出工資了，你家孩子還有奶粉嗎?”的時(shí)候，我們已經(jīng)開(kāi)始成熟了。懂得什么時(shí)候要安靜的守候，什么時(shí)候要奮起搏擊。
我的創(chuàng)業(yè)感悟
短短兩年的時(shí)間，已經(jīng)看過(guò)太多失敗的案例。身邊的朋友，有錢(qián)有背景的，有華麗創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的，都見(jiàn)過(guò)了。我還不知道創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么，因?yàn)槌晒Σ豢蓮?fù)制。
可是我可以說(shuō)出創(chuàng)業(yè)失敗的一百種死法。
創(chuàng)業(yè)是痛苦的，也是有癮。時(shí)常后悔，可是卻不想回去了。
當(dāng)看著朋友玩游戲，當(dāng)家人看電視的時(shí)候，會(huì)突然想，未來(lái)的科技應(yīng)該發(fā)展成什么樣子。每天在地鐵上的時(shí)候，每天吃飯的時(shí)候，會(huì)突然發(fā)呆，想象幾十年以后的生活。躺在床上，腦子里裝的都是明天的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。眼睛所到之處就是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)從來(lái)不是一種客觀的存在。
我們只是一幫不安份的創(chuàng)業(yè)者，用機(jī)警的雙眼看著世界，野心勃勃而又小心翼翼的尋找著改變世界的力量。
創(chuàng)業(yè)者文章：雷軍和王興：為什么他們能二次創(chuàng)業(yè)成功?
中國(guó)人對(duì)于失敗自古以來(lái)是有些忌諱的。所謂成王敗寇，中國(guó)人的價(jià)值觀一直是崇拜追隨“成功者”，而對(duì)失敗唯恐避之不及。在這三十年的中國(guó)企業(yè)屆，無(wú)數(shù)企業(yè)家被狂歡的民眾和媒體捧上神壇，但一旦遇到問(wèn)題也會(huì)很快無(wú)情的被質(zhì)疑批評(píng)，大起而大伏。
1999年我第一次去美國(guó)硅谷，那是第一波互聯(lián)網(wǎng)最狂熱的年代。那個(gè)年代，全世界都把硅谷當(dāng)做全球創(chuàng)新的圣地。但在硅谷，我聽(tīng)到的關(guān)于硅谷成功最重要的一個(gè)詞是“對(duì)失敗的容忍”。硅谷特別鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，年輕人創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有什么輸不起。最糟糕還可以回去找一份工作。至于風(fēng)險(xiǎn)投資，最奇妙的是他們會(huì)告訴你，他們會(huì)投失敗者。如果一個(gè)跑來(lái)找錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷過(guò)于出色，人生都沒(méi)有遇到過(guò)失敗的話，風(fēng)投多半會(huì)打退堂鼓。相反，對(duì)于那些有失敗經(jīng)歷，但是能夠?qū)κ∮猩羁痰幕仡櫤退伎?，并讓風(fēng)投認(rèn)為已經(jīng)學(xué)到 了的創(chuàng)業(yè)者則更受風(fēng)投的歡迎。
回國(guó)以后我目睹了中國(guó)的第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。在那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)空白一片，風(fēng)投更愿意投已經(jīng)有成功經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。最簡(jiǎn)單的就是那些有著美國(guó)名校資歷的中國(guó)留學(xué)生;當(dāng)然絕大部分的時(shí)候他們的巨資是打了水漂的，而那些曾經(jīng)認(rèn)為的天之驕子大部分歸于沉寂，鮮有東山再起的經(jīng)歷。當(dāng)然有例外，雷軍成就了小米的神話，王興終于在美團(tuán)項(xiàng)目上鐵樹(shù)開(kāi)花，康敬偉帶領(lǐng)科通芯城成為了工業(yè)品電商市場(chǎng)中的阿里巴巴。他們都有過(guò)不那么“成功”的經(jīng)歷，但最后能二次三次折騰后終成正果，并不是瞎折騰，相反是在失敗經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，洞悉規(guī)律，積蓄資源，從而一發(fā)必中。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興
美團(tuán)創(chuàng)始人王興這么多年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生涯可用跌宕起伏四個(gè)字來(lái)表達(dá)。他做過(guò)多個(gè)SNS項(xiàng)目，經(jīng)歷過(guò)校內(nèi)的資金斷裂不得不售出，也經(jīng)歷過(guò)飯否的無(wú)奈關(guān)閉，但最后依靠美團(tuán)強(qiáng)勢(shì)成功。
2003年王興從美國(guó)特拉華大學(xué)中止學(xué)業(yè)，拉著好兄弟王慧文回國(guó)一起創(chuàng)業(yè)。不會(huì)編程就自學(xué)編程，連續(xù)做了好幾個(gè)項(xiàng)目，也連續(xù)失敗了好幾個(gè)項(xiàng)目。
當(dāng)然后來(lái)他找了個(gè)好項(xiàng)目，校內(nèi)網(wǎng)。我們都知道校內(nèi)是翻版美國(guó)的Facebook。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家類(lèi)似的SNS和校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，如占座和5Q，但校內(nèi)網(wǎng)做的風(fēng)生水起，很快成為了市場(chǎng)占有率第一的社交網(wǎng)站。但最后校內(nèi)沒(méi)錢(qián)了，稚嫩的王興畢竟比不過(guò)老辣的陳一舟的融資能力。沒(méi)錢(qián)了，網(wǎng)站就支持不下去了。陳一舟以區(qū)區(qū)200萬(wàn)美金把校內(nèi)收購(gòu)旗下，最終成就了中國(guó)Facebook的地位。然后陳一舟反手一融，就像軟銀以中國(guó)的Facebook的概念融了3.4億美金。這是王興第一個(gè)成名的項(xiàng)目，可惜最后成就了他人。
對(duì)王興來(lái)說(shuō)，校內(nèi)已經(jīng)是在他折騰了多個(gè)不成功項(xiàng)目后的一個(gè)小小的成功。雖然沒(méi)能大成，但畢竟能賣(mài)的掉也不算失敗。一方面又了一些原始資金，據(jù)說(shuō)收購(gòu)校內(nèi)的200萬(wàn)美金，王興拿了800萬(wàn)人民幣。另外一方面，培養(yǎng)鍛煉了團(tuán)隊(duì)，深刻理解了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。所以很快，王興的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始折騰新項(xiàng)目。飯否就是這樣一個(gè)階段下的產(chǎn)物。
飯否就是中國(guó)版的“twitter”，也就是今天流行的微博。2009年上半年，飯否的用戶(hù)數(shù)從年初的30萬(wàn)左右，很快激增到了百萬(wàn)。6月2日，飯否迎來(lái)了首個(gè)付費(fèi)用戶(hù)惠普，獲得第一筆收入。而很多文化名人如陳丹青，艾未未，梁文道，連岳等一批文化名人的加入，讓飯否更加快速的增長(zhǎng)。當(dāng)然，飯否也開(kāi)始被貼上了中國(guó)第一微博的標(biāo)簽。
但不幸的是因?yàn)闊o(wú)力監(jiān)管和控制飯否上的違反法律法規(guī)的內(nèi)容，飯否在2009年的7月被有關(guān)部門(mén)關(guān)閉。對(duì)于內(nèi)容管理，王興并不是不想控制，他甚至對(duì)飯否用戶(hù)說(shuō)過(guò)一句話：不是飯否和諧你，就是飯否被和諧?？上У氖牵瑥囊婚_(kāi)始，飯否既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有能力去建立一套符合中國(guó)法規(guī)的內(nèi)容管理和過(guò)濾系統(tǒng)。飯否一直在被關(guān)閉了505天后，才被獲準(zhǔn)重開(kāi)。而新浪微博早已借著其在媒體和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)一舉奠定中國(guó)第一大微博的地位。
飯否被關(guān)閉也連帶著王興另外一個(gè)項(xiàng)目海外被迫關(guān)閉。但這樣的打擊并沒(méi)有讓王興放棄。他終于借著團(tuán)購(gòu)這一風(fēng)潮強(qiáng)勢(shì)翻身。再次創(chuàng)業(yè)美團(tuán)，經(jīng)過(guò)多輪的融資和團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。美團(tuán)毫無(wú)疑義的成為中國(guó)第一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，至今已經(jīng)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。
如果回顧王興的多次創(chuàng)業(yè)史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很有趣的規(guī)律。
第一是所有的項(xiàng)目都是copy to China，都是把美國(guó)的概念拿到中國(guó)。王興和他的團(tuán)隊(duì)緊緊跟著美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，這是王興團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的事情。既然擅長(zhǎng)，就沒(méi)理由不做到極致。
第二是無(wú)論項(xiàng)目怎么換，但核心骨干卻沒(méi)有分離，比如和王興一起創(chuàng)業(yè)的王慧文。打磨成熟的團(tuán)隊(duì)自然比臨時(shí)拉娘配要強(qiáng)的多，成功幾率也會(huì)高很多。
第三是經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)，技術(shù)，甚至人脈資源都是可以傳承的。比如做美團(tuán)的時(shí)候，其實(shí)團(tuán)隊(duì)對(duì)O2O并不是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，在做校內(nèi)的時(shí)候，王興的團(tuán)隊(duì)就跟線下的眼鏡店合作過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于做好美團(tuán)是有相當(dāng)大的幫助的。再者，雖然飯否關(guān)閉了，但用戶(hù)的忠誠(chéng)度還在。一旦王興重新開(kāi)始做美團(tuán)，初期的用戶(hù)積累速度就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，耗費(fèi)資源更少。
所以在創(chuàng)業(yè)中，項(xiàng)目可以失敗，但要注意積累資源，而不是很多創(chuàng)業(yè)者只知道燒錢(qián)，等燒完錢(qián)真的是一無(wú)所有，那又怎么能東山再起呢?王興在多次創(chuàng)業(yè)中，善于積累和保留資源和經(jīng)驗(yàn)，最終成就了美團(tuán)的成功。
三年成就小米神話的雷軍
雷軍做手機(jī)，顛覆了中華酷聯(lián)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局。雷軍做電視，讓深圳的傳統(tǒng)電視品牌膽寒而心驚。雷軍三年給小米做了300億人民幣的銷(xiāo)售額，這是一個(gè)讓普通人根本無(wú)法想象的神話般的企業(yè)發(fā)展速度。但又有誰(shuí)知道雷軍在成就小米的神話前又交了多少學(xué)費(fèi)呢?
雷軍的第一次創(chuàng)業(yè)是他還在武漢大學(xué)生的時(shí)候，那時(shí)候雷軍和他的朋友四個(gè)人開(kāi)了一家公司。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源，沒(méi)有客戶(hù)。公司做仿制漢卡，結(jié)果不久連技術(shù)也被人盜用。團(tuán)隊(duì)吃飯都成了問(wèn)題，但最麻煩的是四個(gè)人股份一樣，遇到問(wèn)題到底聽(tīng)誰(shuí)的呢?雷軍最后提出散伙，這是他第一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
1996年，微軟進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)布了Office中文版。而當(dāng)時(shí)金山是中國(guó)民資軟件的旗幟性企業(yè)，主打WPS。一夜之間，金山前有微軟，后有盜版。何去何從，如何抉擇?
27歲的雷軍做出一個(gè)悲壯的決定--堅(jiān)持WPS。從此金山的詞霸、毒霸、游戲，所有都是為了賺錢(qián)養(yǎng)活WPS團(tuán)隊(duì)。
“98年騰訊創(chuàng)業(yè)，99年李彥宏創(chuàng)辦百度，99年末阿里巴巴創(chuàng)業(yè)。金山堅(jiān)持WPS，但卻錯(cuò)過(guò)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。” 雷軍如是說(shuō)，而金山后來(lái)所有的艱難痛苦，都跟這個(gè)決定密不可分。
2007年金山上市，雷軍以“身體原因”宣布退休。
雷軍一直很內(nèi)疚，因?yàn)閳?jiān)持WPS那個(gè)決定是他自己10多年前做出來(lái)的。反復(fù)思量后，雷軍意識(shí)到，他當(dāng)年的那個(gè)決定叫做“不順勢(shì)”，順勢(shì)就應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)?？墒钱?dāng)時(shí)輸了不服氣，要扳回來(lái)，所以才會(huì)做那個(gè)決定。
后來(lái)的故事大家都知道了，金山多年徘徊，而騰訊、百度、阿里巴巴等后來(lái)者，卻迅速崛起并終究成為了今天的BAT三座大山。雷軍終于領(lǐng)悟到人生應(yīng)該順勢(shì)而為。
在金山雷軍還好沒(méi)有完全無(wú)收獲。他一手推動(dòng)建立的卓越網(wǎng)，成為當(dāng)時(shí)和當(dāng)當(dāng)齊頭并進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)站，并最終以7000萬(wàn)美金被亞馬遜收購(gòu)。
2011年，做了多年天使投資人的雷軍，也是年過(guò)40歲的雷軍復(fù)出創(chuàng)辦小米科技;震動(dòng)江湖。
雷軍在小米三年的成功顛覆了所有人的認(rèn)知。雷軍和董明珠的10億元賭局，更是讓傳統(tǒng)行業(yè)的董明珠認(rèn)為雷軍輸定了，但實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多人都認(rèn)為董明珠贏面不大。這是兩種思維的交鋒。董明珠認(rèn)為連店面和工廠都沒(méi)有的企業(yè)怎么可能和格力相比?但用雷軍順勢(shì)而為的觀點(diǎn)來(lái)看：今天跟以往的區(qū)別是三年成為巨無(wú)霸公司。這是因?yàn)樵诮裉焐鐣?huì)專(zhuān)業(yè)分工已經(jīng)很發(fā)達(dá)，誰(shuí)作為整合者，能更快速的整合資源，誰(shuí)就能短時(shí)間變成巨無(wú)霸公司。只要有人整合，就有機(jī)會(huì)快速擴(kuò)張。雷軍干的無(wú)疑是一個(gè)整合者的角色，所以小米的成就是無(wú)以倫比的。
在我看來(lái)，雷軍的成功是因?yàn)樗^(guò)去十多年經(jīng)驗(yàn)，資源，人脈積累的一個(gè)大爆發(fā)。金山在互聯(lián)網(wǎng)上的后知后覺(jué)讓他很希望能做點(diǎn)事情。卓越網(wǎng)給了他第一個(gè)成功的奠基石，多年的天使投資人經(jīng)歷讓他比任何人都能在一個(gè)非常高的高度去理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展和行業(yè)資源整合。所以一旦做小米，自然一發(fā)不可收拾。
從優(yōu)創(chuàng)到科通芯城的康敬偉
跟之前兩個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)B2C產(chǎn)品的企業(yè)家不同，康敬偉一直都在做B2B。他可能不如雷軍和王興那么如雷貫耳，但實(shí)際上康敬偉出道的資歷卻一點(diǎn)不比雷軍晚。而且如果輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他甚至比雷軍還要早?？稻磦ナ?9年2000年中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
早在1995年，康敬偉就創(chuàng)辦了自己的企業(yè)-科通，科通公司當(dāng)時(shí)是以硬件制造業(yè)為目標(biāo)。比如當(dāng)時(shí)的中興華為?？仆ü臼且粋€(gè)綜合性的設(shè)計(jì)集成商的角色(design house)，之所以說(shuō)是綜合性，是因?yàn)橐话愕膁esign House只設(shè)計(jì)，而科通也賣(mài)產(chǎn)品?？仆ü?5年上市，今天的科通芯城也是服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，只不過(guò)方式不一樣了，過(guò)去是做方案，做產(chǎn)品，做大客戶(hù)，今天用平臺(tái)的方式來(lái)服務(wù)，過(guò)去是服務(wù)大客戶(hù)，今天主要來(lái)用平臺(tái)來(lái)服務(wù)中小企業(yè)。
99年Internet第一波熱潮來(lái)了，伴隨著新浪上市，互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了最高潮?？稻磦ケ换ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)徹底打動(dòng)了，于是他和一些當(dāng)時(shí)已經(jīng)很有名的一些行業(yè)大牛合作，共同創(chuàng)立了優(yōu)創(chuàng)(ViewTran)。優(yōu)創(chuàng)當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是在線多媒體交流。優(yōu)創(chuàng)針對(duì)企業(yè)提供服務(wù)，甚至發(fā)明了可以發(fā)語(yǔ)音和圖像的多媒體email。2000年，優(yōu)創(chuàng)從軟銀等最牛逼的投資人融了幾百萬(wàn)美金。優(yōu)創(chuàng)當(dāng)時(shí)嘗試過(guò)很多產(chǎn)品，包括想嘗試做Streaming Media，還想過(guò)要買(mǎi)斷電影版權(quán)放到網(wǎng)上去?？傊裉靸?yōu)酷愛(ài)奇藝想干的事情當(dāng)初優(yōu)創(chuàng)都折騰過(guò)?？上У氖?，當(dāng)初的市場(chǎng)條件很不成熟，最終都沒(méi)成功。
優(yōu)創(chuàng)在六年內(nèi)商業(yè)模式換了20次，錢(qián)花的差不多了，但最終沒(méi)做起來(lái)?？稻磦?3年就離開(kāi)了自己創(chuàng)立的這家公司，讓管理層繼續(xù)管理。他離開(kāi)的時(shí)候多少心有不甘，起起落落，天上地下他都經(jīng)歷過(guò)。他自知優(yōu)創(chuàng)失敗的最大錯(cuò)誤就是老改自己的商業(yè)模式。一個(gè)成功的企業(yè)，商業(yè)模式的設(shè)定決定了這家公司中期發(fā)展的成功與否。比如究竟是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)，賣(mài)產(chǎn)品可以一次性收到很多錢(qián)，賣(mài)服務(wù)是細(xì)水長(zhǎng)流，但開(kāi)始對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流壓力很大。另外當(dāng)初他和管理層，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和客戶(hù)這兩個(gè)概念理解不透?；ヂ?lián)網(wǎng)要求是有海量的免費(fèi)用戶(hù)，然后在免費(fèi)用戶(hù)中產(chǎn)生出少部分愿意付增值服務(wù)的客戶(hù)。在這樣一個(gè)商業(yè)模型中，太少的用戶(hù)基數(shù)也不行，太小的客戶(hù)付費(fèi)比例也不行。如何把握用戶(hù)和客戶(hù)之間的關(guān)系，如何把握時(shí)間點(diǎn)，把握平衡，這些在當(dāng)初的優(yōu)創(chuàng)因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，都有過(guò)血淋淋的教訓(xùn)。
優(yōu)創(chuàng) 03年又融了一輪資，但錢(qián)解決不了所有的問(wèn)題。商業(yè)模式的不成熟和搖擺是致命傷。優(yōu)創(chuàng)走向失敗的命運(yùn)是不可避免的，但好在最后優(yōu)創(chuàng)最后在流媒體的機(jī)頂盒應(yīng)用上有個(gè)團(tuán)隊(duì)，而在美國(guó)上市的科通公司正好需要這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以最終優(yōu)創(chuàng)賣(mài)給了科通。雖然優(yōu)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)之路沒(méi)有走通，但康和康的團(tuán)隊(duì)有著極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)情節(jié)。優(yōu)創(chuàng)的失敗讓康在二次創(chuàng)業(yè)做科通芯城的時(shí)候，這三年基本沒(méi)有犯什么錯(cuò)誤，而是從一開(kāi)始就按照互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，堅(jiān)定按照一個(gè)方向突破。
科通芯城是身處在幾萬(wàn)億的IC電子元器件市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造是非常不容易的事情。純粹好像淘寶，京東那樣用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)改造肯定不行，而是要既用互聯(lián)網(wǎng)，又能做好行業(yè)服務(wù)。如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體來(lái)改造一個(gè)相對(duì)無(wú)趣的行業(yè)，從一開(kāi)始就是康和康的團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。這是為什么一開(kāi)始科通芯城努力的用社交媒體來(lái)宣傳自己，從而把科通打造成一個(gè)有趣的企業(yè)，獲得行業(yè)客戶(hù)的注意。
康敬偉意識(shí)到B2B生意，看上去是做公司生意，實(shí)際上是做人的生意。所以平臺(tái)不是簡(jiǎn)單兩方，而應(yīng)該是平臺(tái)、人、企業(yè)三方的關(guān)系。因?yàn)槭侨?，所以就形成社區(qū)，科通第二步就是打造了一個(gè)IC元器件的專(zhuān)業(yè)人士社區(qū)。
當(dāng)微信突然開(kāi)始風(fēng)靡，科通芯城意識(shí)到微信可以成為B2B行業(yè)的一個(gè)極大改善效率的利器。與張小龍私交較好的康敬偉，坐下來(lái)和小龍一碰撞，居然撞出了奇妙的火花?？仆ㄐ境且劳形⑿砰_(kāi)發(fā)了科通云助手，即把平臺(tái)交易的上下游和相關(guān)的人都通過(guò)一個(gè)平臺(tái)(網(wǎng)關(guān))聯(lián)系起來(lái)。
三年的發(fā)展，科通芯城的平臺(tái)B2B交易額很快就達(dá)到了幾十億人民幣;應(yīng)該說(shuō)康敬偉的IC元器件的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)夢(mèng)已經(jīng)初具雛形。但這并不是終點(diǎn)，康敬偉知道科通不能被動(dòng)等待市場(chǎng)成熟，而是要更主動(dòng)的介入到市場(chǎng)的培育過(guò)程。所以科通在2013年底推出了硬蛋大賽，征集硬件創(chuàng)業(yè)方案，并希望通過(guò)扶持硬件創(chuàng)業(yè)來(lái)打造一個(gè)生態(tài)體系，這樣科通的主營(yíng)業(yè)務(wù)才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的立足基礎(chǔ)。
世界變化的太快，而互聯(lián)網(wǎng)世界變化的每一天都足夠激動(dòng)人心。當(dāng)康敬偉意識(shí)到一旦方向走對(duì)，機(jī)遇是紛至沓來(lái)。硬件大賽組織的如火如荼，很快業(yè)界有人就提出，既然做硬件創(chuàng)業(yè)，從第一天就應(yīng)該面向全球，而不是僅僅中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。中國(guó)鮮有定位全球的平臺(tái)，如百度是中國(guó)的谷歌，人人是中國(guó)的facebook，但這一次，科通芯城要做全球的IC供應(yīng)鏈平臺(tái)公司?？稻磦サ牟粩嗫偨Y(jié)，不斷學(xué)習(xí)，終于從優(yōu)創(chuàng)失敗中走出，為科通芯城的成功奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)
總結(jié)以上三位互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)家能二次三次創(chuàng)業(yè)成功，他們都有一些共同的特性。
1. 堅(jiān)定以“互聯(lián)網(wǎng)思維”為中心，堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)能改變世界，不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。即使遇到一時(shí)的困難，也百折不撓，堅(jiān)持到底。比如我們看到康敬偉從第一次創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)中感知到必須把“賣(mài)產(chǎn)品”模式變成“賣(mài)服務(wù)”模式，另外在微信崛起的時(shí)候，極其敏感的跟微信結(jié)合，把微信變成了一個(gè)企業(yè)級(jí)的CRM工具。而雷軍則抓住了社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，真正詮釋了粉絲經(jīng)濟(jì)和按需制造。而王興對(duì)著SNS的堅(jiān)信，幾次失敗后，終究把美團(tuán)變成了業(yè)界第一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
2. 以上的三個(gè)企業(yè)家成功，都有著豐富的商業(yè)實(shí)踐，能夠抓的住市場(chǎng)變化的大勢(shì)。王興的美團(tuán)成功時(shí)的王興已經(jīng)不是那個(gè)03年剛回國(guó)的愣頭青，而是有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，甚至他在線下O2O的經(jīng)驗(yàn)也比一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者豐富，這是因?yàn)樵谧鲂?nèi)的時(shí)候王興就跟線下的商家合作過(guò)。雷軍就不用說(shuō)了，多年金山的高管經(jīng)歷，做卓越網(wǎng)成功賣(mài)給亞馬遜，多年的天使投資人資歷更使得他對(duì)行業(yè)的洞察力超出一般人，這些都是他能做成功小米的基礎(chǔ)?？稻磦ド硖幧钲冢衷谟布圃鞓I(yè)行業(yè)浸淫多年，遠(yuǎn)比一般人更了解這個(gè)行業(yè)的生死時(shí)速，最后能借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)讓科通芯城一舉成名。
項(xiàng)目可以失敗，但人生不能輕易言敗。善于在低谷積累資源，積蓄能量，然后順勢(shì)而為，待機(jī)而發(fā)，終究能成功。美國(guó)硅谷的無(wú)數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者如此，中國(guó)亦然。這三位創(chuàng)業(yè)者的故事你讀懂了沒(méi)有?
創(chuàng)業(yè)者文章：羅代友：一個(gè)草根只用30萬(wàn)如何玩轉(zhuǎn)生鮮O2O?
不久前，天貓商城創(chuàng)始總經(jīng)理黃巖公開(kāi)演講稱(chēng)“電商十年燒錢(qián)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束”。草根出身的羅代友，歷經(jīng)十年打工生涯，許下一個(gè)“20萬(wàn)元的承諾”后，闖入生鮮020，建立“羅家坡”網(wǎng)上商城，30家線下實(shí)體店蓄勢(shì)待發(fā)。
沒(méi)有資源，沒(méi)有背景，甚至沒(méi)有野心，卻聲稱(chēng)要做“不燒錢(qián)的電商”。他到底打算怎么玩?
十年打工路
就在前幾年，羅代友的日子過(guò)得還并不舒心。從08年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，生活并沒(méi)有按照計(jì)劃一天天地好起來(lái)。走上創(chuàng)業(yè)這條路，并非是為了所謂的“追逐理想，實(shí)現(xiàn)價(jià)值”，在羅代友看來(lái)，他只是按照生活的慣性驅(qū)使，沒(méi)有想著“抗逆”。
羅代友出生于重慶市榮昌縣一個(gè)名叫羅家坡的村鎮(zhèn)，兄弟四個(gè)，他是老大。因家庭貧困，初中畢業(yè)的羅代友無(wú)法繼續(xù)讀書(shū)，作為家中長(zhǎng)子，他要從父母肩上接下家庭的大梁。
1998年，17歲的羅代友從重慶一路南下來(lái)到廣東珠海，在一個(gè)染整廠成為了一名普通工人。在機(jī)器轟鳴的車(chē)間，每天要站立十幾個(gè)小時(shí)，他仍清楚的記得，第一個(gè)月只拿到230塊錢(qián)的工資。
“在南方打工幾年，開(kāi)開(kāi)眼界，賺點(diǎn)錢(qián)后再回家做個(gè)小生意”，當(dāng)時(shí)，親朋好友多以此“路線”來(lái)指點(diǎn)羅代友，他也以為這便是今后的人生。
為了賺到“生意本錢(qián)”，羅代友打算從事“好找錢(qián)”的銷(xiāo)售工作。但是，邁出第一步并不容易。他離開(kāi)染整廠后做了保安，為了補(bǔ)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，他報(bào)了函授課程學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。課程結(jié)束，他便辭去了保安工作應(yīng)聘銷(xiāo)售。
低學(xué)歷、無(wú)經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始的求職并不順利，為了積累經(jīng)驗(yàn)，羅代友不得不從事一份沒(méi)有底薪的純凈水銷(xiāo)售工作。純凈水公司在七樓，那段時(shí)間恰好電梯故障，羅代友和一幫同事每天要將大桶純凈水一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地扛下七樓。從純凈水到鈑金設(shè)備再到建材，銷(xiāo)售行業(yè)一干就是十年。最困難的時(shí)候，羅代友每天只吃?xún)砂迕X(qián)的方便面，可他卻從不愿意放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。剛開(kāi)始的那幾年，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、補(bǔ)習(xí)銷(xiāo)售技巧，羅代友的學(xué)習(xí)記錄每個(gè)月都要寫(xiě)滿(mǎn)兩三本筆記本。
2006年底，羅代友已經(jīng)成為了廣東圈內(nèi)知名的“金牌銷(xiāo)售”，然而此時(shí)他卻選擇回到了重慶。
“在南方打工幾年，開(kāi)開(kāi)眼界，賺點(diǎn)錢(qián)后再回家做個(gè)小生意”，他沒(méi)有忘記這個(gè)最初的計(jì)劃，現(xiàn)在錢(qián)是賺到了，該回去做生意了。
20萬(wàn)元的承諾
2013年夏，7月份的重慶像一口剛剛煮沸的火鍋，空氣中凝滯著濕熱與躁動(dòng)，夜幕降臨以后仍久久不散。一條“好吃街”的老火鍋店門(mén)前，劃拳聲、吵鬧聲此起彼伏，羅代友這桌卻沒(méi)有太多的話語(yǔ)，兩個(gè)人只是頻頻碰杯。
精瘦的臉上略帶憂(yōu)慮，這是羅代友慣有的表情，是“生活帶來(lái)的習(xí)慣”。
“怎么樣?到底做不做?”
“你有多大把握?”
“說(shuō)不準(zhǔn)，但你都考慮兩年多了，不能拖了。”
面對(duì)朋友的猶豫不決，羅代友心中滿(mǎn)是焦慮。
從廣東回來(lái)以后，羅代友憑借十年來(lái)在廣東積攢下的資源，開(kāi)了家電子元器件銷(xiāo)售店。本來(lái)想著能靠廣東那邊的關(guān)系以低成本價(jià)格進(jìn)貨，到重慶轉(zhuǎn)手賺差價(jià)。可是開(kāi)業(yè)過(guò)后，生意卻并不景氣。看著一天不如一天的店鋪，羅代友坐不住了，他要去搞清楚為什么生意沒(méi)有按照他想象地發(fā)展。
經(jīng)過(guò)多日的調(diào)查，羅代友終于發(fā)現(xiàn)：原來(lái)重慶這邊的市場(chǎng)不像他想象的那樣，大型的國(guó)企購(gòu)買(mǎi)電子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企則在沿海地區(qū)設(shè)有自己的采購(gòu)，拿貨價(jià)并不比羅代友要高。
大企業(yè)的生意一旦失去，就喪失了發(fā)展擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。食之無(wú)味棄之可惜，羅代友正在糾結(jié)眼前的生意要不要繼續(xù)時(shí)，一位好朋友再次為了“那個(gè)項(xiàng)目”找到了他。
羅代友的朋友在政府機(jī)關(guān)上班，早在2011年的時(shí)候，就曾經(jīng)找過(guò)羅代友，希望一起合作?？僧?dāng)時(shí)羅代友正忙著電子元器件的生意，只是和朋友經(jīng)常交流，并沒(méi)有下決心去做。而現(xiàn)在，生意受挫，轉(zhuǎn)換一門(mén)生意，也不失為一個(gè)機(jī)會(huì)。
然而，朋友總是過(guò)多顧忌，每次商議總是無(wú)疾而終。從2013年3月份到7月份，整整四個(gè)月的時(shí)間，那位朋友總是無(wú)法下定決心，于是便有了上面的那場(chǎng)對(duì)話。
“再猶豫下去，我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，必須馬上做出決定。如果你覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，我可以給你保證：如果三年之內(nèi)項(xiàng)目做得不好，你的投資資金可以全部還你”。
許下這份承諾，羅代友并不是一時(shí)沖動(dòng)。
2013年，7月份，羅代友與朋友合資注冊(cè)了羅家坡科技有限公司，首次羅代友出資10萬(wàn)元，朋友出資20萬(wàn)元。到底是什么商業(yè)項(xiàng)目能讓一向謹(jǐn)慎的羅代友作下對(duì)賭承諾?
生鮮“三玩”
說(shuō)起羅代友的“新生意”，他總是會(huì)說(shuō)：“我就是一個(gè)洋氣的菜販子”。
生鮮020是電商領(lǐng)域一直想解決但仍未解決的難題。保鮮、冷鏈物流、庫(kù)存，每一項(xiàng)環(huán)節(jié)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言都是一個(gè)巨大的難題。羅代友沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，卻敢啃這塊硬骨頭，是因?yàn)樵谒磥?lái)，他并沒(méi)有那么大的野心。
“誰(shuí)說(shuō)做生鮮一定要將蔬菜瓜果、肉品、水產(chǎn)全做了?”
“誰(shuí)說(shuō)做生鮮電商一上來(lái)就要覆蓋全國(guó)?”
“誰(shuí)說(shuō)做生鮮一定要現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)?”
羅代友認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電商目前存在“三宗罪”：
一宗罪：今天不賺錢(qián)是為了明天賺更多的錢(qián);
二宗罪：規(guī)模等于效率;
三宗罪：流量就是一切。
“電商必須找到可續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和盈利路徑，從片面追求規(guī)模、不計(jì)成本擴(kuò)張的思維中跳出來(lái)，重視企業(yè)自身造血能力的打造，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)份額和盈利能力等諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展。”
羅代友的生鮮生意到底怎么玩?
舉個(gè)例子：一位上班族，由于天天早起晚歸，根本沒(méi)有時(shí)間去超市、菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，該怎么辦?網(wǎng)上買(mǎi)菜。
當(dāng)天下午四點(diǎn)之前，從手機(jī)微信或者電腦網(wǎng)頁(yè)登入“羅家坡”網(wǎng)站，在上面瀏覽、搜索第二天想吃的菜品，然后電子下單、付款。而羅家坡總部則會(huì)在下午六點(diǎn)匯總完所有清單，然后向各個(gè)地區(qū)的蔬菜基地發(fā)送訂單。蔬菜基地根據(jù)訂單需求，采摘、打包在第二天上午十點(diǎn)鐘以前送至各個(gè)地區(qū)的分發(fā)倉(cāng)庫(kù)。各個(gè)倉(cāng)庫(kù)到貨后便根據(jù)訂單，在下午四點(diǎn)鐘之前，送到每個(gè)小區(qū)的“阿里菜菜”取菜點(diǎn)。用戶(hù)在第二天下班回家時(shí)就可以直接在小區(qū)附近完成取菜。
羅家坡的生鮮020有三層“玩法”：
第一玩：減法經(jīng)濟(jì)學(xué)
創(chuàng)業(yè)初期，不宜背著過(guò)多的包袱上路。羅代友做生鮮并沒(méi)有要將所有品類(lèi)一網(wǎng)打盡，只是從蔬菜開(kāi)始。而對(duì)于覆蓋地區(qū)的選擇，他也不是一上來(lái)就要快速擴(kuò)展，而是選擇了區(qū)域聚焦，農(nóng)村包圍城市，一個(gè)山頭一個(gè)山頭地啃。
比起肉品、水產(chǎn)，蔬菜更容易保鮮，而且每個(gè)地區(qū)都有蔬菜種植基地，這便為區(qū)域擴(kuò)張?zhí)峁┑谋憷?
第二玩：社區(qū)商業(yè)
020的關(guān)鍵在于線上線下如何打通。羅家坡在線上自建網(wǎng)上商城和手機(jī)移動(dòng)商城，而在線下，則選擇走進(jìn)社區(qū)與便利店進(jìn)行合作。
在每個(gè)社區(qū)便利店門(mén)前掛上一塊“阿里菜菜生鮮連鎖”的招牌，網(wǎng)上購(gòu)菜的用戶(hù)回到社區(qū)順便取菜，便捷性大大提升。羅家坡與便利店的業(yè)務(wù)并不沖突，每完成一筆取菜，羅家坡就會(huì)給超市一筆提成，一年下來(lái)平均能為社區(qū)每家超市增加數(shù)萬(wàn)元收入。
關(guān)于“阿里菜菜”名字來(lái)由，這里還有一個(gè)小插曲：一次，羅代友拜訪一位電商前輩咨詢(xún)問(wèn)題，在了解“羅家坡”模式后，這位電商前輩盛贊“羅家坡”為生鮮電商領(lǐng)域內(nèi)的阿里巴巴，于是取名“阿里菜菜”。
第三玩：大平臺(tái)
生鮮020只是個(gè)切入點(diǎn)，并不是最終的目的。利用網(wǎng)上買(mǎi)菜粘合用戶(hù)后，羅代友希望打通整個(gè)線上與線下的生活圈。以后，用戶(hù)不僅能在網(wǎng)上買(mǎi)菜，更能在網(wǎng)上訂餐、洗衣、理發(fā)等，完成對(duì)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的線上整合。
問(wèn)起羅家坡的發(fā)展規(guī)劃，羅代友再次申述：“我并沒(méi)有那么大的野心。只是希望先將西南地區(qū)做好。電商是個(gè)燒錢(qián)的行當(dāng)，我們每一步都必須走得謹(jǐn)慎，爭(zhēng)取用最少的資源換得最大的效益”。
從羅家坡創(chuàng)立的第一天起，羅代友可謂步步為營(yíng)。與社區(qū)便利店合作掛牌連鎖，不僅是從打通渠道考慮，還有便是利用社區(qū)人流來(lái)形成品牌的廣告效應(yīng)，“每天那么多人看到‘阿里菜菜生鮮連鎖’的招牌，每年省下的廣告費(fèi)就是一筆不小的費(fèi)用”;每個(gè)地區(qū)的羅家坡分站，羅代友并不采取直轄，而是走加盟模式，利用加盟商的本地資源與優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)市場(chǎng)。
“不想做將軍的兵不是好兵”，創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中，沒(méi)有野心的并不多。但是，沒(méi)野心并不意味著不發(fā)展，如果創(chuàng)業(yè)好比在黑暗中前行，當(dāng)別人在考慮幾公里、幾十公里以外的狀況時(shí)，羅代友只是想著先把視野所及的幾百米走好，然后再考慮下一個(gè)幾百米。他或許不是一個(gè)激情四溢的野心家，但卻是一個(gè)踏實(shí)穩(wěn)健的實(shí)干家。
最后，記者再一次問(wèn)道：“你真的沒(méi)有什么野心嗎?”
羅代友笑了起來(lái)：“如果非要找一個(gè)野心，我希望羅家坡電商做起來(lái)后，能回到我的老家羅家坡。將那里打造一個(gè)像華西村一樣的地方，實(shí)現(xiàn)圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、制造、一體化的示范點(diǎn)，讓羅家坡成為‘天下第一坡’。”
對(duì)羅代友而言，沒(méi)有野心，或許是才實(shí)現(xiàn)野心的關(guān)鍵。
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