創(chuàng)業(yè)艱辛的文章
創(chuàng)業(yè)沒有烏托邦，有人在風口飛起，有人被吹得裸奔.......下面就是學習啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)艱辛的文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)艱辛的文章：創(chuàng)業(yè)沒有烏托邦，有人在風口飛起，有人被吹得裸奔
創(chuàng)業(yè)沒有烏托邦
創(chuàng)業(yè)土壤，從來不是童話里的烏托邦，相反，它充滿了殘酷、血腥，背叛。現(xiàn)實是怎樣，創(chuàng)業(yè)這塊土壤上瘋長出的花朵就是怎樣。潛規(guī)則、陰謀、背叛、諸多人性的陰影如影隨形。但同時，這些花朵又與它們的土壤截然不同，它們純真、堅定、靈活，閃爍著理想主義的光芒。
1
國貿的寫字樓很難進：訪客需要身份證原件，在前臺登記、拍照，才能拿到一張一次性的門卡。乘分層電梯，到達公司門口，他們不能輸指紋，沒門禁密碼，只能等前臺開門。
然而，還是有一些人，毅力驚人，繞過重重阻礙，擠進辦公室。他們局促地搓手、左顧右盼，期待投資經(jīng)理的5分鐘，聊“改變世界的創(chuàng)業(yè)夢想”。
所以，第一次在辦公室見到“禮盒男”時，我并不奇怪。
跟其他突然找上門的人一樣，他沒投BP，沒預約，不認識公司任何人——除了吉祥物一樣出名的大老板，帶了產品小樣——一個巨大的紅色紙盒?？瓷先タ梢匝b月餅、粽子，或者任何20年前縣城送禮會用的包裝盒，上面寫“花好月圓”，配朵大牡丹花那種。
他矮、瘦，謝頂，頭發(fā)稀疏，竭力覆蓋著整個頭頂，艱難地維持著體面。安靜沉默，并不主動找人說話，緊緊捂著那個大盒子，像是捂著饑荒時最后一點糧食。
他對著每個人鞠躬，謙卑得近乎諂媚。然后拿出一封手寫的信，7頁，雙手捧著，遞給同事。
信紙的抬頭是某某縣木材廠。
這種人見多了，我們都有點發(fā)憷。砸桌子的，下跪的，對投資經(jīng)理圍追堵截的，捧著BP嗷嗷哭的……一個說要老年人電商的，激動得用手砸桌子，“我很憤怒!為什么!為什么!沒有一個給老人買東西的電商!天啊!”
然后哭了起來。
他的動機是：“回老家才知道，父母已過世1年多，爛在床上，沒人料理喪事。”
我跟分析師面面相覷，不敢再問他，你早干嘛去了?
按經(jīng)驗，這類人都會要求見大老板。
結果，“禮盒男”雙手遞上那個大禮盒，然后面向我們，臉上凝固著一個持續(xù)的笑，倒退著、慢慢地退出辦公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，訕笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。
就這樣?就走了?
我讀了那封信，大意是他曾下過海，賠過賺過，現(xiàn)在與妻子在地鐵口賣襪子。一次下大雨，襪子全打濕了，妻子跪在雨里哭，他仍鼓勵妻子別放棄。他希望真格能給他一次機會，再度翻身。
他創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是什么呢?
他認為，現(xiàn)代人重感情，送禮一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套禮品。那個大紅硬紙盒里，裝的就是一套禮品，他的全部希望：粗糙的紅紗布裹著，一把格子傘，一個剃須刀，一根皮帶。
他堅信這是“無人發(fā)現(xiàn)的巨大的美麗的藍海”。
看著他倒退著走出辦公室，我突然難過到說不出話來，如同看著一個人在你目前溺水，你卻無法伸出手救他。你甚至不能確定是否應該告訴他，你快死了，快逃啊。
一將功成萬骨枯，有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。
2
我簡稱他們?yōu)椋嘿嵾^1000多萬雖然虧了但我還有夢快給我10萬男，懷疑創(chuàng)意被盜精神崩潰男，Word亂七八糟天天堵投資人中專男……以及一個中國面孔，只講英文的香蕉男。
中午，剛吃了午飯，大家都有點犯困。他氣勢洶洶地進來，沒預約，用英文招呼所有人：Hi guys!Listen!等他講完創(chuàng)意，分析師表情尷尬，說：您好，請問，呃，您知道，這個產品，幾年前，呃，國內已經(jīng)有了，叫陌陌嗎?
What?!Oops!
他發(fā)了通火，氣鼓鼓的走了。
以及10萬個號稱要打倒阿里“給馬云一個打耳光”;10萬個號稱要做“020互聯(lián)網(wǎng)立體式大數(shù)據(jù)全產業(yè)鏈電商”的……創(chuàng)業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是做APP，APP就是為社交，社交就是為約炮。
他們被寫成段子：
“下樓吃拉面遇到創(chuàng)業(yè)團隊tb，一個胖胖禿禿的叔叔站起來說：現(xiàn)在專注內容，專注用戶體驗的app真的沒活路了!全是蹲地上講故事畫圈圈忽悠風投的，講真你國互聯(lián)網(wǎng)完蛋了!徹底完蛋了!Totally!特別激動，雙前手不停揮舞，仔細聽了一下是個家政o2o創(chuàng)業(yè)團隊，主打日式家政鐘點服務，阿姨主要來自河北。 ”——靈魂特師大咕咕雞
創(chuàng)業(yè)之風劇烈喧騰，有人在風口飛起，有人被吹掉了最后一件衣裳。風起時，無人能保持鎮(zhèn)定。
3
我對女性創(chuàng)業(yè)者的印象基本來自馬佳佳，那位做情趣用品起家、擅長自我營銷的姑娘。無意褒貶，但入職之后，我看到了女性創(chuàng)業(yè)的更多可能。
我認識了侯?，她討厭別人說她是女神、學霸、精英，盡管她的確是。侯?畢業(yè)于人大統(tǒng)計學系，本科畢業(yè)時錄過《天下女人》，被哈佛、耶魯?shù)?所名校錄取。她選了專業(yè)排名全球第一的紐約大學精算系念碩士，在高盛做大宗商品交易，然而她卻放棄升職機會，開始創(chuàng)業(yè)。
這個開頭并不稀奇，所有名校背景的創(chuàng)業(yè)者，都可以說是“好好的一個人，突然有一天，biu，說創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)了。”
不同之處在于，她的創(chuàng)業(yè)項目聽起來一點也不高大上：給人口密度大、經(jīng)濟落后的十八線小城市的超市借錢，幫它們管理貨源。名字聽起來好一點，叫供應鏈金融。
初心在于，她去一些經(jīng)濟落后的省份玩，發(fā)現(xiàn)當?shù)爻匈u的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年輕人都出去打工了，老太太帶著小孫子。老人很節(jié)省，卻舍得花高價天天買“伊莉牛奶”給小孫子喝。
這讓她很難過，也意識到是一個機遇。她與兩名合伙人——放棄了舊金山工作的牛鳳軒，10多歲都開始獨自打拼的彭晨，一起開發(fā)了一套管理系統(tǒng)，免費提供給小超市的老板們。
這套系統(tǒng)幫助他們管理貨源，知道哪瓶啤酒賣得好，該趕緊補貨，哪種零食沒人賣，再不能進了。并與供應商合作，保證小超市買到真貨，使消費者不會再受騙。
現(xiàn)在侯?還討厭起別人強調她是“女性創(chuàng)業(yè)者”，“因為重要的是我在做的事情，我創(chuàng)造的價值，而非我的性別。”
我認識了李真，她是真正的“別人家的孩子”：20歲念完碩士，在國內知名高校任職，做心理學方面的研究，給大學生做心理咨詢輔導。輔導了快8年，她突然放棄了被搶得頭破血流的名校編制，開始創(chuàng)業(yè)。
為什么呢?她聊起了國內心理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀：亂收費，咨詢師以把咨詢者說哭為榮。
最賺錢的是給企業(yè)做團隊建設，老板最愛看的，是咨詢師講完，員工振臂高呼、抱頭痛哭的場面，以為這樣才能增強凝聚力，員工才忠誠。卻不知道、也不在乎，員工看似打開了自我，其實心理上造成了不可逆的損害。
心理咨詢師變身成功學講師，每年能以此進賬數(shù)千萬。無法監(jiān)管，全憑從業(yè)者自覺。她再無法容忍現(xiàn)狀，希望做出微小而切實的改變。寫博客、做講座，寫書，最后終于決定創(chuàng)業(yè)，搭建一個讓普通人能找到專業(yè)心理咨詢師的平臺。
李真有一個更為人所知的名字，簡里里。
她們都是女性創(chuàng)業(yè)者，所以呢?
所以其實沒有任何不同。請忽略她們的性別，關注她們的事業(yè)本身。
4
入職后，一次與投資經(jīng)理一起，與一家做內容的公司談估值。
投資經(jīng)理：某家給您5000萬，我們覺得您特別好，我們出6000萬，您看可以嗎?
對方試探著問，再高一點成嗎?
我們不敢擅自做主，給大老板發(fā)微信。大老板立刻打電話過來，他已猜到對方不擅長談判。但他相信那家公司的價值，因此特意電話叮囑，不要壓價，盡量滿足對方要求。
聽過多家風投的投資風格，可以總結為：估值低得死媽型，必須給我換CEO型，馬上給我100倍回報不然砍死你型。
知道大老板的做事風格，我倆也不意外他主動加價。
那，7000萬?我們順勢提價。
成交了。雙方都挺高興。
回程的出租車上，那位投資經(jīng)理跟我開玩笑：哈哈，議價都是一千萬起，感覺自己好有錢。
我說：哎呀，我也覺得自己好有錢。
車堵在東三環(huán)主路上。一想到，我，一個大學尚未正式畢業(yè)，每天想的最多的問題是“下一頓吃什么”的年輕女生，居然一起決定了一筆幾千萬的談判——而這只并不算一筆很大的交易。
莫名地，我想起幼時鎮(zhèn)上有個瘋子。矮、胖，擅長倒立。每逢趕集，喜歡在菜市場人密集處，倒立，上衣垮在頭上，肥軟的肚子光著，他手做聽筒狀，假裝打電話：“大哥的啦，我給你的50多萬，打給你的啦，收到了嗎——的啦?”
圍了一圈人看、笑，他艱難仰頭，臉憋得通紅，也笑，笑得羞澀又驕矜。
如今我也在一起決定一筆投資到底該是五千萬還是八千萬，晚上一起喝酒的90后朋友都身家千萬公司估值過億，看著車窗外閃閃發(fā)亮的央視新樓，我覺得現(xiàn)實如此魔幻，讓人分不清真假。
——比如兩位創(chuàng)始人分家打得不可開交，A把跟B的聊天記錄全部截屏，準備B鬧得太狠就發(fā)給他女友看，證明B出軌了。
B則拍下A違規(guī)加工食品的圖，準備A“背叛我的時候”，捅給媒體。最后他倆和平分家，仍在朋友圈每天互相點贊，都不知道對方留了后手。
——比如被我清空的官微里的2萬多條私信。
2萬多條私信可以分為2類：
一類是：我有一個偉大的夢想/巨牛逼的創(chuàng)意/從沒人想到過的idea……快給我打錢!
另外一類是：我好慘，快給我打錢!
——比如來自斯坦福的實習分析師，激動推薦了一“超級好”的項目。一個妝容妖艷的女人來談，一聊，做化妝品的，她個人收入占總利潤的70%。可是她發(fā)展下線，下線越多收入越高……
我們都傻了……她是做朋友圈面膜的，簡稱，搞傳銷。
……
這一切都太魔幻，我甚至擔心自己，以及創(chuàng)投圈很多人，就像那個瘋子：倒立在一堆黃瓜白菜豬大腸中間，以為自己分分鐘有幾百萬流水，以為自己有無限光明的未來，以為每一道迎上來的目光都是羨慕嫉妒贊許。而不是看著你出丑，看著你跌下來，這個無限膨脹的泡沫，終有“砰”的一聲，破裂的那一天。
創(chuàng)業(yè)艱辛的文章：創(chuàng)業(yè)能堅持到最后的，從來不單單靠著運氣或努力!
創(chuàng)業(yè)路，那些走到最后的人，從來不單單靠著運氣或努力!
創(chuàng)業(yè)，一個聽上去很遙遠，卻時刻在發(fā)生的詞。據(jù)說，你認識的每5個人中，就有一個人正在創(chuàng)業(yè)。他們彷徨、孤單、卻堅持。這條路很遠，卻值得走到最后。這條路會遇到很多障礙，而這些障礙往往會打亂你的節(jié)奏，甚至是一敗涂地……
一、人脈是良藥也是毒藥
每一段創(chuàng)業(yè)的開始，人脈的相助是少不了的力量。但同樣的，在人脈關系上所消耗的精力，和通過人脈所獲得助力，往往是不相等的。當你開始把過多精力花費在維持人脈關系上，它不再是你的良藥，而是耗費你專注的毒藥。要知道，踏踏實實的做一個成功的產品，比一個能幫助你的人更具說服力。不要太迷信人脈，選擇最重要的事去做，為你的時間設置優(yōu)先級。
曾經(jīng)聯(lián)客的創(chuàng)始人畢業(yè)于知名大學，人脈對于他來說是最不缺乏的東西。一篇《明年依然年輕的我們：欲望、時間、人生、后悔、現(xiàn)實》的文章將他帶進人們的視野，可是2年之后他說他的這次創(chuàng)業(yè)失敗了，在“過早產品化”“錯誤定位目標用戶”的初級錯誤面前，人脈無法幫他解決任何問題。
二、別忘了，為外患提前做準備
創(chuàng)業(yè)期間，當你把所有的注意力放在內部上，或許外患早已準備好向你進擊。
要知道，不是每個人的創(chuàng)業(yè)都是純良的，更多的是張狂的，無理的，狼性的。據(jù)不完全統(tǒng)計，10家創(chuàng)業(yè)略有成績的中小企業(yè)，有6家往往不是死在自己手里，而是被競爭對手殘酷的PR攻擊而死掉。不要忽視可能的外患，提前為這些做好應對措施。
同時，對于勒緊褲腰帶過日子的創(chuàng)業(yè)人，在PR上的花費可能最后才會去考慮。但PR的力量往往當你還默默無聞時，就在無形中為你增值，幫你提前獲得投資人、客戶、企業(yè)、甚至是內部團隊的好評。
劉強東在上市前，利用PR曝光了他和奶茶妹妹的戀情，百度指數(shù)從6千直接翻倍到2萬，無形中再次把人們的焦點拉回到他與京東身上，一夜之間人盡皆知，不知省了多少時間和“廣告費”。
著名天使投資人徐小平老師，也在前段時間的朋友圈，分享了一篇文章，并引用了文章里的一句話“如果我只剩一美元可以用來做marketing，我就會花在PR上。”
三、團隊，依然是團隊
團隊是公司組成的根本，每一個包涵熱情與才干的靈魂，才能和你一起走的更加長遠。換句話說，一個有能力的團隊，即使這次創(chuàng)業(yè)失敗了，也有明天卷土重來的資本。在創(chuàng)業(yè)期間，為崗位找到合適的人，遠比為創(chuàng)業(yè)找個方向來得更為重要。要知道，一個有凝聚力的團隊可以突破任何困境，一往無前的向前走。
就拿雷軍來說，在做小米前他從未接觸過手機，但他招攬了一批真正懂手機的人，原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產品經(jīng)理洪峰等等，一起和他組成了初創(chuàng)時的團隊，也一起走到了今天的小米。
四、你以為的好主意，可能人家早就想到了
創(chuàng)意總有相似，想法總有雷同，即使是純屬巧合，每一個讓你贊嘆自己智慧的“好主意”，可能早已被別人先一步想到。當你全力以赴賣這一個“好主意”的時候，往往容易陷入固步自封的陷阱。
以羅永浩為例，老羅總是憑著一腔執(zhí)著和認真單挑這個黑暗的世界，給了這個世界更多的色彩。無可代替的人格魅力，固然是老羅最大的優(yōu)勢，但在錘子推出后，連設計也被暗指抄襲，這很有可能是在創(chuàng)造時缺失了透明的討論。實際上，認為自己的產品無敵，是初創(chuàng)時最容易陷入的盲點，一旦踏入這一誤區(qū)，非常容易被自己失手錯殺，即使是身經(jīng)百戰(zhàn)的商界領袖，也容易在周圍人的一片好評當中，自封為天下第一。這一點創(chuàng)業(yè)者須謹防。
五、在節(jié)奏混亂時，及時調整
即使是早已功成名就的馬云，回顧他創(chuàng)業(yè)史，也從不是一條平坦的路。他從不鼓吹是堅持幫他走到了現(xiàn)在，但他在一次演講中說“我們犯的錯，絕不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司，可能比他們犯的還要多。但我們檢討自己，更正自己的速度很快。”幫助他的是在犯錯后及時調整節(jié)奏，并矯枉過正。
創(chuàng)業(yè)是一條很漫長的路，那些走到最后的人，從來不單單靠著運氣或努力。他們總是走一段時間就停下來看看，矯枉過正之后再往前走，或許才是他們真正的竅門。創(chuàng)業(yè)是一條磕磕絆絆的路，所以從不必太心急，找到適合你的節(jié)奏，也許你就是那個走到最后的人。
創(chuàng)業(yè)艱辛的文章：王利芬：有痛點就有機遇，別死在一個“好機遇”里
這個時代，哪里有痛點，哪里就有機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮涌來，最先填平的一定是海灘上的洼地?？墒?，當人們全都盯著“洼地”時候，那里就不僅是商機，或許還是“死地”!
千里之行始于“車上”，這是今天大多數(shù)人的出行方式。由此而生的出行難、養(yǎng)護難、賣車難等問題，構成一個又一個需求“洼地”。
這使出行/汽車領域成為巨大的風口，近來與“車”有關的創(chuàng)業(yè)公司風生水起。好消息是，這的確一個萬億級別的大市場;壞消息是這個市場大家都知道了。
“早起的蟲兒被鳥吃”
“凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”，這是《圣經(jīng)》中的一段話。后人將這種強者愈強，弱者愈弱的現(xiàn)象稱為“馬太效應”。目前，出行領域正在進行活生生的演繹。
我們看到，“愛拼車”死了，“友車”也死了。前些天一篇名為《易到用車最艱難時刻：未來賭什么?》的文章，引發(fā)廣泛熱議。文章所述是否屬實目前尚未可知，但“最艱難時刻”卻形象地描繪出眾多中小企業(yè)面對巨頭壓城時的生存現(xiàn)狀。
滴滴、快的相愛相殺了這么久，終于“在一起”了，背后站著阿里、騰訊;攜400億估值入華的Uber，和百度如膠似漆。
在你歷盡艱辛終于開拓市場，培養(yǎng)起用戶習慣，正準備收割紅利的時候，巨頭來了，拿走一切!
不要覺得滴滴、Uber目前只專注于用車服務，他們向行業(yè)上下游蔓延或許只是時間問題。屆時，它們將碾壓一切，所到之處寸草不生!
“通吃”時代的生存法則
面對巨頭，我們難道毫無機會嗎?當然不是。
首先，BAT不是一天煉成的。它們也曾是小公司，也經(jīng)歷過脆弱、成長的階段，有過與行業(yè)巨頭拼殺、博弈的歷程。
eBay當年不就叫囂自己“將‘毫無懸念’地成為中國市場的勝利者”嗎?可是，最后勝出的是阿里。如果說巨頭在場的領域便不能涉足，那么就不會有BAT的今天。所以，我們在戰(zhàn)略上不應有畏懼之心。
另外，要盡量避免與巨頭的核心業(yè)務展開競爭。巨頭之為“巨頭”，一則是資本雄厚，一則是在核心業(yè)務方面的領先優(yōu)勢。當年小米的“米聊”是先于微信面世的。但是，騰訊一旦發(fā)力，米聊立即潰不成軍。厲害如雷軍尚且如此。大平臺有多嚇人?這是一個生動的例子。
大家創(chuàng)業(yè)的時候，的確應該有一種不畏強敵、血戰(zhàn)到底的勇氣!但是具體到戰(zhàn)術層面，則應力避與大平臺直接競爭。這不是逃避，而是智慧。
總的來說，創(chuàng)業(yè)成功的道路很擁擠，后天是藍海，但今天、明天真的很難。
看過“創(chuàng)業(yè)艱辛的文章”的人還看了：