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做生意的文章

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  做生意有很多的門道,有很多需要學習的東西......下面就是學習啦小編給大家整理的做生意的文章,希望大家喜歡。

  做生意的文章:賠本生意有人做

  生意場上有句老話叫:“賠本生意沒人做。”可世事無絕對。在武漢有一個食品廠老板,他甘愿做賠本生意,因為他的工人大都是智障人士,這些人工作效率低,導致工廠連年虧損。很多人笑他傻,他只回應一句話:“我要做一個有良心的企業(yè),僅此而已。”長久的堅持,他的愛心終于感動了許多人,大家親切地稱他“犟爸”。

  “犟爸”就是劉宏濤,經(jīng)營食品廠十多年了,最初廠子里并沒有工人,而是全家齊上陣,后來效益上升,他準備招收幾個工人。一天,劉宏濤在食品廠門口貼出了招工牌子。

  幾天后,來了一個特殊的應聘者,是個智障兒,叫小智,剛滿十八歲。他是在母親的陪同下來的,母親用哀求的語氣對劉宏濤說:“求你收下孩子吧,不到萬不得已我不會讓兒子出來掙錢,只是現(xiàn)在家里遭受了前所未有的困難,小智這孩子勤快聽話,哪怕比別人的工資少點也無所謂!”她是位單身母親,獨自一人把智障兒子拉扯大,如今年邁的公婆同時患病,她實在沒辦法才想著讓兒子出來工作,說著流下了眼淚。劉宏濤見狀有些不知所措,勸她說:“我很同情你的遭遇,但真的抱歉,我們是做食品生意的,每一道工序都非常嚴格,怕他干不來。”最后那位母親只能帶著兒子遺憾地離開。

  雖然劉宏濤拒絕了那位母親,但他心里很不是滋味,他想了很多,想起自己創(chuàng)業(yè)的艱辛,想起曾經(jīng)幫助過自己的人,他的一顆心瞬間變得柔軟起來,他做了一個決定:接收智障兒。就這樣,他招收了第一個智障工人。小智進廠后,劉宏濤并沒有對他有任何歧視,反而還特殊照顧。愛心也會上癮,后來,小智在工廠得到優(yōu)待的消息不脛而走,不少智殘者家屬慕名而來,劉宏濤每次都不忍心將他們拒之門外。

  但是,智障工人太多,工作效率不高,不僅數(shù)量達不到標準,質量也不合格,經(jīng)常被退貨。對此,劉宏濤的家人抱怨不止,每每此時,劉宏濤便勸說:“我們現(xiàn)在雖然遇到了困難,但只要挺過去就好了!”可事實并不是劉宏濤想的那樣,隨著招收智殘工人越來越多,工廠開始出現(xiàn)虧損,親友都建議他裁員,可他并沒有那樣做,而是將老家的房子賣掉,換了6萬元錢補貼廠里。雖然廠子經(jīng)營舉步維艱,但劉宏濤從來沒有拖欠過員工工資。

  后來,他的女兒劉穎實在不忍心看老爸總是做賠本生意,于是將劉宏濤的事寫成帖子發(fā)在網(wǎng)上,很快引來網(wǎng)友的跟帖,短短幾天內(nèi)竟然就有了幾十萬的點擊量,有人直接說劉宏濤就是個傻子,但大部分人還是被他的善舉感動了。做賠本生意的劉宏濤一下子成了網(wǎng)絡紅人,當?shù)卣私馇闆r后,決定每年給予他適量的補貼。

  在當下這個人心浮躁、競爭激烈的社會,沒有人愿意做賠本生意,可劉宏濤卻做了,而且義無反顧地堅持了10年。劉宏濤是高尚的,有句話叫“人善人欺天不欺”,相信有愛的事業(yè)定會蒸蒸日上!

  做生意的文章:“死心眼”的生意經(jīng)

  2011年9月8日,艾瑞克與他的中國朋友露西在合肥創(chuàng)辦的專做以色列“口袋餅”的route66小店終于開業(yè)了。然而一開業(yè),艾瑞克的很多做法讓露西不能理解。

  “口袋餅”屬于中國包子水餃等“早點”之類,其經(jīng)營時間主要應該是早晨??砷_業(yè)的第二天,露西于早上8點來到小店,小店的門卻仍然關著。她見了艾瑞克,挺納悶地問:“早上的時段不營業(yè),不浪費嗎?”艾瑞克說:“如果一大早營業(yè)會耽誤員工們的正常休息,所以8點開始認認真真打掃店里的衛(wèi)生,然后和面發(fā)面、清洗蔬菜和肉類等原料,細細地切菜切肉。做好這些準備工作,3個小時也就過去了。”

  聽了艾瑞克這一番話后,露西想了想,艾瑞克的這一做法倒也說得過去,因為畢竟中西方生活觀念不一樣,西方很少有人為了掙錢起早貪黑地干,11點開始營業(yè)就11點唄。但艾瑞克接下來的舉動,就更讓她難以接受了。

  下午2點多鐘,顧客漸漸稀少了,他炸口袋餅的速度也放緩了。讓露西驚異的是,有人來買口袋餅時,他只揀剛出鍋的,有幾個大餅他放在不銹鋼過濾網(wǎng)上一直不動。那些餅大約放了20分鐘,他索性將它們倒進垃圾箱了。

  露西問:“難道說這些餅有什么問題嗎?”艾瑞克說:“剛出鍋的大餅味道最好,超過了10分鐘,它就變冷了,不好吃了。”露西心疼得要命,說:“冷了,再放到油鍋里炸炸不就得了?”艾瑞克很嚴肅地說:“這樣更不行。”見露西瞪著一雙眼睛看著自己,他又說:“炸兩次的東西會妨害顧客的健康,過了時間就扔掉,肯德基在美國都是這樣做的。而10分鐘就是口袋餅的臨界點。”露西不好再說什么了,只在心中暗暗說:“這人怎么這樣死心眼兒!”

  口袋餅超過了“臨界點”就扔掉,到底是一件可惜的事。最終艾瑞克想出了一個辦法,這就是:如果凡是出鍋后9分鐘尚未賣出的餅,就直接送給街上的行人品嘗。露西遇見了這么一個做生意似在做數(shù)學證明題的艾瑞克,覺得也只能這么辦了。

  沒想到,沒過多久,他們小店的銷售量迅速上升。到了2011年10月初,口袋餅的日銷售量從100多個達到500多個,而到了2012年2月,日銷售量就猛升到了1000多個,一間不到10平方米的小店,一個月的純利潤就達到10萬元左右。

  原來,艾瑞克的口袋餅“大派送”,使得“10分鐘美味”迅速在顧客中流傳開來,人們紛紛前來買他的美味,買他的放心食品。

  做生意的文章:做生意和打工的區(qū)別

  今天看了一個客戶的日志,感觸很深,所以轉到我的空間,和朋友們一起來分享.

  發(fā)現(xiàn)很多朋友創(chuàng)業(yè)的心里很矛盾,既有創(chuàng)業(yè)單干的激情,同時又有擔心失敗后悲慘的命運!  所以很多朋友思考了很長時間,最后還是決定等等再看,一月過了一月,一年過了又一年,歲月流逝,光陰不再,沉浸在打工的生涯中難以自拔,結婚供房,身上的經(jīng)濟枷鎖日益沉重,無力再搏,最后只好認命,打工一輩子。

  中國溫州人號稱中國最富有的人群,我認識好幾個溫州的年輕朋友,在她們還在上大學時,理念就與眾不同,最喜歡掛在嘴邊的話就是:“寧愿睡地板,也要做老板”或者“寧愿做生意一個月只賺1000元,不愿打工一月賺3000元”。

  這些原則就是一些理念,這種理念與其他眾多地方的思維理念有很大差別的,即便現(xiàn)在有類似的選擇,我估計很多朋友恰恰與他們的選擇相反。

  但是這種理念卻是很先進的,正是這樣的理念使得溫州人與眾不同,成為中國最富有的人群。

  “思路決定出路”!!!

  浙江人中出了一個經(jīng)濟學家,很了不起,他總結了浙江人的工作哲學:“寧做創(chuàng)業(yè)狼,不做打工狗”,當然這話說的很極端,很多打工的朋友都不樂意聽,但是我們仔細想想,這位老兄的話還真有點道理呢。

  狼為了尋求自由,寧愿獨立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的獵殺牛羊,盡可能的享受大自然提供的一切美味,吃飽后就躺在草地上,什么都不想,享受陽光和自由的空氣,他們是草原的主宰,他們有的是尊嚴。

  不過當嚴寒來臨時,他們必須學會抗拒暴風雪的寒冷,學會在厚厚的雪堆下面尋找獵物,時常忍受饑餓的痛苦,隨時擔心自己凍餓而死。狼的生活可謂一半是海水,一半是火焰。

  狗的生活恰恰相反,平時狗只能吃主人剩下的殘羹冷炙,被主人吆喝著到處忙活,沒有自由,沒有尊嚴,只有搖尾乞憐,狗的生活是有保證的,雖然從來吃不到什么美味,但是冬天到來時也不擔心挨餓受凍,有主人的屁護,狗們感恩戴德,發(fā)誓下一輩子依舊為主人效忠,即便主人肆意的打罵狗們,狗們也多半不敢吭一聲,因為聽話和馴服是狗們的標志。

  委曲求全是狗們的標簽,為了穩(wěn)定的飯碗,為了自己老時有一份固定的口糧,一切都認了!

  如果把現(xiàn)實生活中的人們進行比較,估計我們大多都是過著狗的生活,穩(wěn)定安逸,但是永遠吃不飽,想離開主人家的狗窩,但是缺乏破釜沉舟的勇氣!

  我感到現(xiàn)實中的年輕人的職業(yè)選擇大多是做打工狗,而不是做創(chuàng)業(yè)狼??赡芎芏嗯笥褧f,剛出校門的學生,哪里有資本和經(jīng)驗去創(chuàng)業(yè)呀?最好的選擇就是去公司打工幾年,儲備點經(jīng)驗和資金,然后幾年后有機會的話再自己創(chuàng)業(yè)。

  其實這樣的想法證明是很錯誤的,一個大學生單位工作幾年后,不但賺不到創(chuàng)業(yè)所需要的錢,更是無法學到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與技能。

  打工生涯學到的東西對創(chuàng)業(yè)基本上是沒有用的,因為兩者的角度不同,思考方式不同,得到的經(jīng)驗體會也不同,只能這么說,打工幾年后你唯一獲得提高的是打工的技術技能,而創(chuàng)業(yè)最不需要的就是技術技能了。

  更可怕的是,打工幾年后,年輕人普遍會喪失創(chuàng)業(yè)的激qing,喪失初生牛犢不怕虎的勇氣,越來越沉湎于單位之中難以自拔,后來創(chuàng)業(yè)的念頭只能永遠的留在心底,成為永久的遺憾。

  等到年齡到了40多被老板辭退的時候,才后悔20年前為什么不出來自己創(chuàng)業(yè)呀!

  那么做創(chuàng)業(yè)狼的要求究竟高不高?

  我的答案是:只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念,哪怕口袋里只有100元,照舊可以創(chuàng)業(yè)成功!

  人家早一輩的溫州人出來做生意口袋有幾個錢?不是靠換雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嘛。你口袋里只有100元,至少可以在街邊擺個地攤,冬天賣點襪子手套什么的,夏天賣點菠蘿什么的,資金充足一點后可以搞個燒烤之類的,反正,錢再少,也能走上創(chuàng)業(yè)的道路,關鍵看你想不想做創(chuàng)業(yè)狼?

  打工人生與創(chuàng)業(yè)人生一定是不一樣的。

  時間長了,打工者的性格與創(chuàng)業(yè)者的性格會有越來越大的差別。

  我們捫心自問,打工時間長的朋友時不時覺得更加

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