值得一讀的好文章
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值得一讀的好文章篇1：宋江這個(gè)人
未見他使出像樣的一招一式。遇到險(xiǎn)境，不是叫苦，就是跌足，要么撥馬先逃，潛身躲藏，全無半點(diǎn)英雄氣概，真納悶魯智深、林沖、武松、李逵諸英雄何以竟與此等人為伍，并尊其為頭領(lǐng)。
涉世稍深，又看出宋江偽善和權(quán)詐的一面。他謙恭禮讓、樂于助人，骨子里卻工于計(jì)算，支配欲極強(qiáng)。這一印象，后來在金圣嘆的評(píng)本里得到了印證?？晌沂冀K不解的是，梁山泊人才濟(jì)濟(jì)，施耐庵何以讓這么個(gè)人位居群雄之首，因而覺得這是小說的一大缺憾。
近讀《水滸傳》，忽然茅塞頓開：施耐庵不正是通過宋江的成功以警世人嗎?
宋江到底是個(gè)什么樣的人呢?
宋江以忠義的化身自居，連自我介紹時(shí)也忘不了說“俺是梁山泊義士宋江”，但細(xì)檢其所為，殊難找到忠和義的蹤影，充其量只有一些博施的善行而已。
宋江的“替天行道”常被視為“忠”的表征。這“替天行道”是句含混話。天之大德曰生，宋江所行的卻是殺戮。
他從法場(chǎng)得救，要做的頭件事就是燒殺：火燒無為軍，殺死黃文柄一門良賤四五十人。黃某不管平素為人如何，在宋江一事上無可指責(zé)，他僅僅維護(hù)了朝廷的利益。
退一步講，即使宋江有理由仇殺，殺的應(yīng)是黃文柄一人，而不該是合家老小。對(duì)此，連稱許宋江的李贄老先生也大搖其頭，批道“大不是，大不是”。
宋江忠君的神話還建立在“只反貪官，不反皇帝”的口號(hào)上。也不知這貪官和皇帝的界限宋江是怎么分的。
不知他踐踏的王法，是貪官的，還是朝廷的?他率眾攻的城、掠的地、殺的官兵、搶的國庫，是貪官的，還是朝廷的?他勸降和逼降的剿捕將領(lǐng)，是貪官的，還是朝廷的?
他拉秦明、呼延灼、關(guān)勝等人背叛朝廷，抬出的理由是，梁山好漢企盼朝廷招安?？蛇@些人根本不需要繞一個(gè)落草——招安的大彎子，他們已是在為朝廷效力。
宋江受招安是否符合施耐庵本意，現(xiàn)在不得而知，值得關(guān)注的不是宋江招安后的行為，而是求招安的心理。我們知道，傳統(tǒng)的仕途是“學(xué)會(huì)文武藝，賣與帝王家”，文不成、武不就的宋江，沒有待價(jià)而沽的資本，縣衙小吏已是他事業(yè)的頂點(diǎn)了。
可宋江不是安分之人。他言必稱忠義，但有兩處卻顯現(xiàn)出心跡：一是得知晁蓋等人在梁山做大事業(yè)，自言自語流露出艷羨之情;一是酒后題詩“敢笑黃巢不丈夫”。廟堂既然無法靠近，就在江湖上迂回發(fā)展。
當(dāng)然，走江湖也得憑本事吃飯，但有個(gè)“義士”名頭，不啻懷里揣著“鐵券丹書”，近可以保身，遠(yuǎn)可以騰達(dá)。待得當(dāng)上梁山寨主，總算有了與“帝王家”交易的本錢。倒霉的是那些誠心聚義、共襄盛舉的異姓弟兄，糊里糊涂就被宋江給賣了。
宋江的“忠”如此，“義”又何如?義是《水滸傳》的靈魂所在，梁山事業(yè)的凝聚力就是義氣。
身為群雄首領(lǐng)，宋江理當(dāng)為義的表率。不錯(cuò)，宋江在江湖上有“孝義黑三郎”的美名，各路好漢都把他目為義士，對(duì)他恭敬有加。然而眾人的敬意并非基于各自對(duì)他的認(rèn)識(shí)，而是傳聞。初見他時(shí)，誰也沒見他有何義舉，難免對(duì)他有些無禮。只在聽到他是江湖上盛傳的“及時(shí)雨”時(shí)，才倒身便拜。
這一套式重復(fù)得有點(diǎn)膩味，作者不厭其煩，是為不斷提醒讀者：眾好漢拜服的宋江不是活生生的見義勇為之士，只是“義士”名頭的載體罷了。一句話，宋江的威望不是建立在他的行上，然他的名，如我們前面看到，源于施利市恩，與真正的“義”相去甚遠(yuǎn)。
宋江和梁山的結(jié)義弟兄后來又是如何相處的呢?
與宋江關(guān)系最為密切的當(dāng)屬晁蓋、花榮、李逵諸人?；s是宋江的心腹，救過他的命，共他患過難。按說，兩人可以毫無保留地推心置腹。當(dāng)花榮要給他開枷時(shí)，他假惺惺地來一套說辭;背著花榮卻又私除行枷。
李逵是一條血性漢子，對(duì)朋友忠貞不貳。他講到母親不幸死于虎口落淚時(shí)，宋江一廂卻大笑起來，接著說：山寨得了新人，“正宜作慶”。一次，李逵求戰(zhàn)被宋江喝止后擅離梁山，宋江就認(rèn)為他“多管是投別處去了”。小人之心，由此昭然。
最能看出宋江為人的是他和晁蓋的關(guān)系。晁蓋是他的“心腹弟兄”，他曾擔(dān)著“血海也似干系”給晁蓋通風(fēng)報(bào)信，后來晁蓋也曾兩次率領(lǐng)人馬趕來救他的性命。宋江得救時(shí)向晁蓋發(fā)誓，要“死心塌地，與哥哥同死同生”。實(shí)際又如何呢?
宋江一入伙，就甩開晁蓋更改梁山體制。梁山的秩序是以交椅排名次，這既是才能功勞的體現(xiàn)，也是發(fā)號(hào)聽令的依憑。宋江頭件事就是廢除舊法：功不分高下，讓舊頭領(lǐng)坐主位，新頭領(lǐng)坐客位。
這一安排乍看無關(guān)緊要，實(shí)則不然。晁蓋的原班人馬是舊頭領(lǐng)，宋江交結(jié)的是新頭領(lǐng)。本來一到梁山，大家便是兄弟，不分你我，聚集在寨主晁蓋的麾下。宋江硬要分賓主，貌似謙遜，骨子里卻咄咄逼人。舊頭領(lǐng)總共才九個(gè)人，新的多達(dá)二十七人。
這樣一來，就把晁蓋和占多數(shù)的新頭領(lǐng)隔開了。我們不妨設(shè)身處地想想晁蓋的處境：他率眾千里跋涉，救宋江歸來，又得了眾多好漢，本是一樁盛事。
慶功席上，被宋江這么一攪，兩列好漢，眾寡懸殊，壁壘分明，連視覺重心也嚴(yán)重傾斜，晁蓋居中，安能端坐?下面新頭領(lǐng)的喧嚷反襯出零零落落幾個(gè)舊頭領(lǐng)的寒磣，身旁又是顧盼自雄的宋江。對(duì)晁蓋來說，這哪里像慶功，簡(jiǎn)直是受罪。
宋江不以山寨大義為念，把梁山新頭領(lǐng)視為己有，不讓晁蓋染指。每有戰(zhàn)事，輒言“哥哥是山寨之主，如何可便輕動(dòng)?”一句話便把晁蓋冷置起來，使他一指揮不得新頭領(lǐng)，二結(jié)識(shí)不得新好漢。宋江出戰(zhàn)，新得的人越多，舊頭領(lǐng)的比例越低，晁蓋的影響力便越弱。
議打曾頭市時(shí)，宋江卻破例沒有勸阻晁蓋，甚至出現(xiàn)風(fēng)折軍旗的兇兆，也不吭一聲。以前宋江遇險(xiǎn)時(shí)，晁蓋總是傾寨出動(dòng)前往救援，此番晁蓋涉險(xiǎn)，宋江只“密叫”戴宗尾隨探聽消息。晁蓋中毒箭受傷，卻遲遲不見梁山趕來相救。
當(dāng)然宋江并未直接陷害晁蓋。但是在他營造的氛圍中，輪不到晁蓋打有驚無險(xiǎn)的安穩(wěn)戰(zhàn)，打險(xiǎn)戰(zhàn)是晁蓋亮相的前提。晁蓋不會(huì)不知，風(fēng)折帥旗不利于主將，但他不愿放棄惟一的出戰(zhàn)機(jī)會(huì)。晁蓋受傷，是因?yàn)楫?dāng)前鋒。
出事前林沖力勸他到后面接應(yīng)，他答道：“我不自去，誰肯向前”八個(gè)字里，透出多少心酸和無奈。堂堂一寨之主，令不能行，只好自己在前殺開一條血路，宋江隔離策略成功之日，便是晁蓋喪命之時(shí)。
晁蓋中箭后，“死拼”救他的全是幾個(gè)舊頭領(lǐng)。晁蓋身危之際，宋江既不求醫(yī)也不問藥，惟“守定”在床前哭——等到他人死。
晁蓋也許是第一個(gè)(惟一一個(gè)?)看透宋江為人的。本來宋江是晁蓋的恩人，宋江一上梁山，晁蓋便要讓位給他?？珊髞黻松w臨終時(shí)卻又囑咐：捉得仇人史文恭者為梁山泊主。其遺愿分明是不許宋江繼位。
晁蓋生時(shí)，宋江不以忠義事之，晁蓋死后，宋江還要背叛他一次：他背棄晁蓋的遺囑，算盡機(jī)關(guān)，攫取梁山權(quán)柄。山寨本不可一日無主，有晁蓋囑咐在前，梁山泊理當(dāng)立即為晁蓋報(bào)仇，然后擁立新寨主。
宋江卻“每日領(lǐng)眾舉哀，無心管理山寨事務(wù)”。寨中事務(wù)一亂，大伙只能推他出來收拾。這招果然奏效。宋江一坐到主位，即刻發(fā)了一大通號(hào)令，哪像是哀慟過度亂了方寸之人?
不過，宋江現(xiàn)在只算攝政，晁蓋的遺囑還橫在那兒。宋江一邊延緩報(bào)仇，一邊盤算著下一步棋。一日閑話時(shí)有人提起盧俊義，宋江猛的計(jì)上心來：“梁山寨中若得此人時(shí)，小可心上止有什么煩惱不釋?”
宋江究竟有何煩惱?是晁蓋遇害、大仇未報(bào)嗎?不是，宋江從不言為晁蓋報(bào)仇。梁山泊后來攻打曾頭市，卻是為了奪馬。曾頭市失利請(qǐng)和，宋江同意罷兵，條件是曾頭市交出照夜玉獅子馬，而非仇人史文恭。最后晁蓋大仇得報(bào)，多虧宋江“死要”那匹千里龍駒。
可見，他的煩惱另有因由，后來種種跡象表明，晁蓋的遺囑才是他的煩惱所在。
晁蓋遺囑把宋江降為“眾弟兄”之一：捉得史文恭者為寨主，宋江得與幾十條好漢單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。宋江舊日威風(fēng)基于倚眾恃強(qiáng)，按遺囑做，他就無力可借，無勢(shì)可乘。如果來一個(gè)有望當(dāng)寨主的新人，他煩惱的死結(jié)就會(huì)解開。當(dāng)然不是宋江有意讓位給他人，而是樹一個(gè)假想敵。
有了盧俊義這個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，宋江就擺脫了與數(shù)十人爭(zhēng)位的困境。原來的爭(zhēng)位局面是多極的，宋江雖為一極，但絕無優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)來有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的盧俊義，格局就變了。多極一下子變成兩極：非盧即宋。
其實(shí)，盧俊義本無意與宋江競(jìng)爭(zhēng)，只是宋江頻頻讓位，硬是把盧俊義塑造成假想敵的形象。宋江抬高盧俊義，是不讓眾好漢出頭，逼盧俊義扮假想敵角色，又是拉攏眾好漢為自己出力。
這一壓一拉，梁山眾好漢不知不覺就被排除出角逐之列，淪為宋江得位的工具。宋江下了盧俊義這個(gè)棋子，爭(zhēng)位的死棋就活了：眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成了他的支持者。這樣一來，就算盧俊義是強(qiáng)龍一條，也敵不過宋江這地頭蛇了。
這一招實(shí)在高明：宋江先利用盧俊義壓服眾好漢，再利用眾好漢反制盧俊義。怪不得宋江一直放著梁山榻邊的仇敵不管，千方百計(jì)要盧俊義上山，甚至不惜一再調(diào)兵遣將過州沖府遠(yuǎn)征千里之外的大名府。
后來攻打曾頭市，盧俊義不得做前部先鋒而其他好漢捉得史文恭，功勞便算在宋江名下。不巧的是，仇人撞到盧俊義手里。按晁蓋遺囑，梁山要尊盧俊義為寨主?？伤谓?ldquo;商議”立寨主之事。
所謂“商議”，就是說此事還有待定奪。他雖提到晁蓋遺囑，也推盧為尊，但所列的理由卻是，論相貌、出身、才干，梁山眾好漢誰也比不上盧。這實(shí)在是以退為進(jìn)，挑撥離間。假如宋江誠心擁立盧俊義，何須多費(fèi)口舌，遵遺囑辦即可。
這本是一件極明白的事，被他纏來繞去，弄到要拈鬮打兩州府。晁蓋的遺愿于是乎蛻變成形同障眼法的兒戲。最后通過作弊，宋江名正言順坐上了梁山泊第一把交椅。
宋江是個(gè)成功人士。他盜忠義之名行不義之實(shí)，之所以成功，是因?yàn)楸姾脻h未能看穿他的權(quán)詐?？杀话俣鄺l漢子栽在這么一個(gè)人手里而不自知：是他們的淳樸和忠義成全了偽君子宋江。作者描寫宋江得志，其用心不可謂不良苦。
悵望千秋，蕭條異代，身在二十一世紀(jì)的今天，我們能不透過歷史的灰塵，向粱山群雄長長發(fā)—聲浩嘆?
值得一讀的好文章篇2：逝者的舞臺(tái)
2001年8月5日上午，楊景凡的追悼會(huì)在重慶石橋鋪殯儀館舉行。
追悼會(huì)是隆重的，這或許與逝者的身份尤其是級(jí)別有關(guān)。
西南政法大學(xué)「楊景凡老師治喪小組」發(fā)布的「訃告」開篇即曰：「我校司局級(jí)離休干部、中共黨員、教授楊景凡老師因病醫(yī)治無效，于2001年8月3日14時(shí)25分在重醫(yī)附二院逝世，享年84歲?！?/p>
“
楊景凡先生，四川渠縣人，教授，碩士生導(dǎo)師，西南政法大學(xué)法律史學(xué)科創(chuàng)始人，復(fù)辦后首任教研室主任。2001 年逝世，享年 83 歲。
”
「離休干部」，「司局級(jí)」……追悼會(huì)的規(guī)格總得與如此「身份」和「級(jí)別」基本相符才是。于是，學(xué)校部分領(lǐng)導(dǎo)出席了追悼會(huì)，主持了追悼會(huì)，并沉痛地致了悼辭。
楊景凡的夫人和子女向所有參加追悼會(huì)的人們致以深深的謝意。
但他(她)們知道，追悼會(huì)的召開「善意地違背」了逝者的生前意愿。
2000年12月，離去世僅僅8個(gè)月，楊景凡用散文文體，莊重地寫下了「遺言」：「當(dāng)我心臟停止跳動(dòng)之后，迅速送我去火化。讓我靜悄悄地走去，不要舉行任何儀式。過些時(shí)候，再通知親友，代我說我向他們告別了。骨灰留著和宇琳合葬。都由我的兒女作主了?！?/p>
只不過，他不僅僅是兒女們的父親?！高z言」中交代的有些事，兒女們沒法為父親作主。
這就是說，盡管「追悼儀式」對(duì)于不同的人具有不同的意義，但「善意地違背」楊景凡的生前意愿，隆重地舉行追悼儀式，則是大家都免不掉的、必須完成的事情。
正所謂「死生亦大矣，豈不痛哉!」
就在告別儀式上，長子楊殊芃還是宣讀了父親「不要舉行任何儀式」的「遺言」。女兒楊甸勻在《我為父親流淚》的追憶文章中這樣寫道：「我默默地對(duì)父親說：爸爸，請(qǐng)你原諒我，我知道你不要什么儀式，但今天來送你的，都是真正敬重你的人，我不能拒絕他們?！?/p>
楊景凡的「遺言」容易使人聯(lián)想起陶潛那著名的「挽歌辭」。
但二者形似神異。
詩人「道法自然」，最終了悟到「有生必有死，早終非命促」，是不會(huì)在意悼念儀式的。「親戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道，讬體同山阿。」這的確傳達(dá)了詩人的生死達(dá)觀，可讓人感覺有些冷漠。楊景凡自幼喜讀陶潛詩，他的「遺言」同樣傳達(dá)了一種生死達(dá)觀，卻仍有溫情的傳遞，他只是愿望「不要舉行任何儀式」罷了。
因?yàn)?，「儀式」很可能淪落為無謂的「排場(chǎng)」。
路易-費(fèi)迪蘭·塞利納有篇小說，叫做《從一個(gè)城堡，另一個(gè)城堡》。小說中有這樣的句子：「妨礙人類臨終的，是排場(chǎng)?！惯€有這樣的句子：「畢竟人始終都在舞臺(tái)上。」既然如此，「排場(chǎng)」似乎又是難以避免的。
米蘭·昆德拉以「死亡與排場(chǎng)」為題評(píng)論這篇小說，他就小說中這樣的句子引申開來：「有誰想不起死亡的喜劇，在臨終的病榻上說的那些著名的‘臨終之言’?就是這樣：就算是嘶啞地喘息，人始終都在舞臺(tái)上。而且就算是‘最簡(jiǎn)單的’、最沒有暴露狂傾向的，也是如此，因?yàn)槿穗m然不一定會(huì)把自己放上舞臺(tái)，但如果他沒把自己放上舞臺(tái)，別人也會(huì)幫他放上去。這就是作為人的命運(yùn)?！?/p>
只不過，楊景凡的「遺言」不是在病塌上「說的」，他是在書桌前平靜地寫下「遺言」的。在他寫作時(shí)，腦海里很可能浮現(xiàn)過陶潛的《挽歌辭》。詩人的《挽歌辭》是在淡漠的心緒中寫就的，他不會(huì)在意任何悼念儀式，不僅因?yàn)樗篮蟆傅檬Р粡?fù)知，是非安能覺。千秋萬歲后，誰知榮與辱」，而且因?yàn)椤鸽劝赣仪埃H舊哭我旁。欲語口無音，欲視眼無光。昔在高堂寢，今宿荒草鄉(xiāng)?；牟轃o人眠，極視正茫?！?。這種詩化了的死亡意識(shí)已經(jīng)屏蔽了人生的使命感和意義感：人死了，一死百了，萬事皆無——無知無覺，無欲無情，無是無非，無榮無辱。楊景凡沒有如此的「唯物」與漠然，他愿望「不要舉行任何儀式」，是擔(dān)心「儀式」可能演變?yōu)榭栈玫摹概艌?chǎng)」，致使人生的使命感與意義感被扭曲、被掩埋、被荒疏、被幻化。
楊景凡之所以平靜地寫下難以完全兌現(xiàn)的「遺言」，其實(shí)是為了「拒絕」治喪小組發(fā)布的那份「訃告」。
「訃告」主要說的正是他一生做過的事：
楊景凡老師1916年11月出生，四川渠縣人。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)初期在成都參加黨領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生運(yùn)動(dòng)，1939年4月加入中國共產(chǎn)黨。1938年一1941年受地下黨的指派在四川渠縣從事革命的文化青年工作;1942年一1949年在渠縣、成都、西康等地從事黨的地下工作;1950年一1954年在西南公安部工作，先后任西南公安部四處成都情報(bào)站站長、二、三科科長;1954年一1987年9月在西南政法學(xué)院工作，從事法權(quán)理論、中國政治思想史、中國法律思想史的教學(xué)和研究。先后任國家與法的理論教研室、國際共主義運(yùn)動(dòng)史教研室、國家與法權(quán)史教研室、語文教研室主任。1978年創(chuàng)建西南政法學(xué)院法律史學(xué)科并任法制史教研室主任，1979年起擔(dān)任中國法律史學(xué)科的研究生指導(dǎo)教師，1982年一1984年任院學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書長兼科研處處長，四川省高級(jí)職稱評(píng)審委員會(huì)法學(xué)評(píng)審專家組組長。1979年起兼任中國法律史學(xué)會(huì)副會(huì)長、顧問。1987年9月離休。
不足五百字的「訃告」，濃縮了楊景凡一生的經(jīng)歷，羅列了他登上不同舞臺(tái)所做過的諸多事情，真實(shí)而簡(jiǎn)潔，冷清而刻板。
「訃告」是什么?不過是死亡的宣告書而已。當(dāng)然，它還有與此相關(guān)的另一種功能，那就是把那個(gè)「排場(chǎng)」舉行的時(shí)間廣而告之。
大致說來，人的死亡有兩種。
一種是身體的死亡。生只有一次，死也只有一次，死是生的徹底結(jié)束。生是有限的，死是永恒的，死而復(fù)生絕無可能。死了，生就不再發(fā)生，再也不可能做任何事情了。
一種是心靈的「死亡」。這意味著精神生命的自我顛覆、自我否定，自我轉(zhuǎn)變。死而復(fù)生，生死交錯(cuò)，對(duì)于自己所做過的事情的意義覺識(shí)將隨之而發(fā)生變化。
相應(yīng)地，作為死亡宣告書的「訃告」也有兩種。
無論影響范圍的大小，身體的死亡都將換來不同形式的一份「訃告」，或是口頭的，或是文字的。這種「訃告」只能由別人來代勞，逝者再無言語，無可阻擋。
心靈「死亡」的「訃告」則只能由自己撰寫，自我轉(zhuǎn)換，自我宣告，自言自語。「死亡」呼喚「新生」。
楊景凡經(jīng)歷過好幾次心靈的「死亡」與「重生」。這無疑會(huì)牽連，甚至連累身體。直到心靈依附其上的身體死亡的到來，心靈的生死交錯(cuò)才最終停息。
他希望「靜悄悄地走去」，那「妨礙人類臨終的排場(chǎng)」，他壓根兒就不想要。
治喪小組發(fā)布的「訃告」所羅列的那些事，因?yàn)樗撵`的「死亡」而徹底喪失了「意義」。既然是無「意義」的事，那還有什么「功績」值得「致敬」、「慶祝」乃至「崇拜」的呢?
1985年8月，年近七旬，楊景凡就鄭重地寫下了「生前留別」。詩歌體，共兩句：
日落風(fēng)定紅塵盡，
無用傷神賦招魂。
十年后，1995年9月，年近八旬，楊景凡又寫了「自述」：
十五至二十五，夢(mèng)游文苑，朦朧而求索。爾后三十余年，歷盡險(xiǎn)阻，方履坦途。俄而風(fēng)云遽變，復(fù)置身危崖之巔;喘息方定，六十有惑。七十始有志于學(xué)，晚矣。八十隨心所欲，則無不逾矩。終悟七十九之非。
值得一讀的好文章篇3：“人脈”是麻煩出來的
我們經(jīng)常會(huì)聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。”很多善良的人，他們什么事情都自己處理，從來不愛請(qǐng)別人幫忙，他們認(rèn)為麻煩別人是錯(cuò)誤的。
但是，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)，卻往往挺單薄。因?yàn)椋?dāng)我們不需要?jiǎng)e人的幫助時(shí)，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。
有一次聚會(huì)，晚上10點(diǎn)多，我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵了，于是跟他說不如我開車送他。他說：“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊，不麻煩你了。”
我說：“你知道嗎，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的。”
他一聽這話，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德。”
于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。
這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”，因?yàn)槊绹鴩父惶m克林的一段軼事：
有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理?看看那個(gè)議員有什么需求?找個(gè)中間人?還是“不打不相識(shí)”跟他干一架?富蘭克林用了另外一招。
他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們?cè)俅我娒鏁r(shí)，他對(duì)我說話了(他以前從來沒有這么做過)，而且很有禮貌。后來，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞。”
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。”換句話說，要使某個(gè)人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。
富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解。人們?cè)敢鈳椭约合矚g的人，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊。”于是，對(duì)方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
不過，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想：原來麻煩別人也能交人脈啊?那太好了。我要買輛車，管人借個(gè)十幾萬，不但能開個(gè)好車，還能交個(gè)人脈，還省好多錢，真是一石三鳥啊。
這是一個(gè)很腦殘的想法。你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。他們的回應(yīng)是：“藥別停。”
因此，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。
首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么?
其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個(gè)人感情，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個(gè)契約。
最后，一定要及時(shí)還。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來往”。《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，就可以曖昧了。
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