如何計劃自己一周的銷售計劃，才能更好的達到自己銷售目標。

　　一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三、對自己有以下要求

　　1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　銷售個人學(xué)習(xí)提升計劃技巧

　　1、讀

　　讀，就是多讀書，讀好書，善用書。有一位銷售員，在拜訪一位顧客的時候，發(fā)現(xiàn)這位顧客在看老子的著作《道德經(jīng)》，而前一天的晚上，他也讀了一遍《道德經(jīng)》，于是兩人就開始暢談老子學(xué)說。結(jié)果，這位顧客很自然地購買了他的產(chǎn)品并成了他的忠實客戶。這是讀書直接產(chǎn)生效益的一個例子。

　　2、訓(xùn)

　　訓(xùn)，就是通過參加公司內(nèi)部的、各類學(xué)院的、培訓(xùn)公司的等各種培訓(xùn)來加強自身知識體系的完整。營銷人應(yīng)該了解市場營銷、顧客心理學(xué)、財務(wù)管理、投資管理、管理學(xué)、人力資源管理、生產(chǎn)管理、各地文化風(fēng)俗等多種學(xué)科知識方能在營銷實戰(zhàn)中游刃有余。但不能僅僅為了拿一紙證書而參加培訓(xùn)，筆者尚未聽說某某人因為參加了某次培訓(xùn)拿了某項證書而成為營銷專家的，畢竟，一線市場才是營銷人的試金石。

　　3、聽

　　聽，就是隨時隨地保持一顆開放的心靈，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗為我所用。奧里森·馬登說：“無論遇到什么人都會對你有所助益，會使你增加一些知識與經(jīng)驗。如果你遇到一個印刷匠，他會告訴你很多印刷的技術(shù);遇見了一個泥水匠，他會告訴你關(guān)于建筑的方法;遇見一個農(nóng)民，他會告訴你農(nóng)業(yè)上的種.種知識?！睂?營銷人需要的就是這種無時不刻的學(xué)習(xí)精神!一切都為我所用的精神!

　　4、錄

　　錄，就是從工作中學(xué)習(xí)，總結(jié)、提煉并記錄你的一切心得。健康元現(xiàn)任安徽的一位省級經(jīng)理，向筆者回憶他的成長經(jīng)歷，他剛開始大學(xué)畢業(yè)的時候，從一線銷售做起。他的領(lǐng)導(dǎo)要求他每天寫工作日記，記錄第一次到藥店鋪貨的經(jīng)驗;記錄自己當(dāng)天有哪些失誤，以后該怎樣改進;記錄當(dāng)天有哪些成功之處，今后如何保持;記錄經(jīng)銷商出現(xiàn)很大意見怎么處理;記錄自己工作的每一點心得、每一滴反思、每看的一本書……每天大約要寫1000字到1500字的日記，長期下來，他得到了現(xiàn)在的超快速成長。

　　5、換

　　換，就是換位思考，擺脫職位局限，站在將軍的位子上當(dāng)兵。你每天都應(yīng)該思考：今天我的直接上司(我的下一個位置)做得怎樣?有那些地方做得不好?如果是我，我該怎么部署?他對這個市場了解嗎?怎樣把握這個市場?怎樣培養(yǎng)新進的銷售人員?……一番思考過后，記錄下你所得出的結(jié)論。長期堅持，你就具備了上一級職位階梯的能力與潛質(zhì)，通過這種方式，你可以得到實質(zhì)性的提升。

　　落實形式

　　1. 本周任務(wù)： 達成： 達成率： 本周目標：

　　2. 分析原因：

　　3. 基礎(chǔ)工作描述： (a:資料b:電話量c:外出拜訪量d:意向客戶積累)

　　4. 技巧描述：

　　5. 產(chǎn)品描述： 產(chǎn)品與客戶定位

　　6. 情緒與欲望：

　　7. 本周總結(jié)：沒有盡心盡力。沒跟緊客戶。

　　8. 我的收獲:合理分類客戶。

　　9. 對部門團隊建議：

　　10. 對老大建議：

　　11. 對經(jīng)理建議：

　　下周任務(wù)： 下周目標：

　　1. 下周計劃：

　　a) 時間計劃：

　　b) 學(xué)習(xí)計劃：

　　c) 業(yè)績計劃：