戶(hù)外運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、昆明,上海等地悄然興起,目前在中國(guó)已迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3篇，供你參考。
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一
一.戶(hù)外用品店創(chuàng)業(yè)上風(fēng)
1.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之一：市場(chǎng)空間較大
憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀(guān)察，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)財(cái)產(chǎn)還處于興起階段，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間相對(duì)較大。
2.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之二：投資收益看好
據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的，戶(hù)外旅游用品的易耗性較大，主顧多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng)。因此，戶(hù)外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)資本約在5000元左右。
3.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之三：入行門(mén)檻不高
開(kāi)戶(hù)外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于相同，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大。戶(hù)外旅游用品店的主顧多數(shù)多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校四周可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才方才興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店，正是迎合了這局部年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引主顧，而無(wú)需投入太多的廣告用度。
二.市場(chǎng)剖析
1.需求剖析：
去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群觀(guān)察顯示，在經(jīng)常從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡組成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這局部人群對(duì)付這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方法更輕易接受，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)自己所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。
據(jù)預(yù)計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的加入者。2004年冬季，國(guó)內(nèi)加入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人次已逾越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，就目前為止，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很守舊。
北京的戶(hù)外用品店有大巨細(xì)小三四十家。全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)的年交易額150多億美元，中國(guó)還處于興起階段，而憑據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶(hù)外用品店成長(zhǎng)到一百多家應(yīng)該不可題目。就目前整個(gè)財(cái)產(chǎn)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢(xún)辦事市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶(hù)外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾局部。在戶(hù)外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代辦、零售店等幾個(gè)局部組成，在銷(xiāo)售額的組成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專(zhuān)業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售。
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據(jù)我剖析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：
1.隨著人們生活水平的進(jìn)取，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。加入戶(hù)外活動(dòng)，熬煉了身體對(duì)自己的健康有好處。
2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感觸身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的松開(kāi)和調(diào)理的方法。
3.加入戶(hù)外活動(dòng)可以熟悉很多各個(gè)階層的人，大眾在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的。
4.對(duì)付目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感觸。而戶(hù)外這兩個(gè)字，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對(duì)付很多只身貴族來(lái)說(shuō)，加入戶(hù)外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。
6.加入難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種充裕，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。
7.加入戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的松開(kāi)。
緣由此，現(xiàn)在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了，所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路上漲。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅。所以戶(hù)外用品店有很大有生存空間和成長(zhǎng)遠(yuǎn)景。
2.市場(chǎng)調(diào)研：
憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀(guān)察，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。然而這些與全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)財(cái)產(chǎn)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間很大。
而目前在我國(guó)，戶(hù)外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)多數(shù)會(huì)，一般中小型都市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店，基礎(chǔ)無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市來(lái)說(shuō)，目前比較專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罷了，看他們的營(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷以滿(mǎn)足巨大的消費(fèi)空間，很多專(zhuān)業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物，他們都說(shuō)本地戶(hù)外用品店主西太少，基礎(chǔ)無(wú)法滿(mǎn)足他們對(duì)商品的追求。巨大的市場(chǎng)空缺和潛伏的龐大消費(fèi)群，都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢深A(yù)計(jì)的遠(yuǎn)景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶(hù)外用品店成長(zhǎng)空間還是相對(duì)較大的。
3.竟?fàn)幤饰觯?/p>
拿太原市來(lái)說(shuō)，目前僅具有五家有名的戶(hù)外用品店，太原的戶(hù)外用品店都有一個(gè)配合的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少，貨物不全，并且價(jià)格普遍偏高，檔次崎嶇不明確，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。假如能開(kāi)一家特色鮮明的戶(hù)外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀。
4.市場(chǎng)定位：
經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶(hù)外用品店的主顧觀(guān)察情況看，光顧戶(hù)外用品商店的，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，并且玩起來(lái)相對(duì)付其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會(huì)樂(lè)意消費(fèi)。
專(zhuān)業(yè)人士：一般都有很充裕的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，假如某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話(huà)，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上辦事上乘，質(zhì)量包管，價(jià)錢(qián)剛正，那些專(zhuān)業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。并且假如能留得住這些主顧，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛伏的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶(hù)外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不外，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)輕易的，尤其是那些“燒”
客們。要求店長(zhǎng)能正確推測(cè)出這些人的心思，逢時(shí)逢利地先容商品，控制了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。雖然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西
三.產(chǎn)品先容
戶(hù)外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶(hù)外打扮、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護(hù)藥品、東西/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像、野外睡具等。憑據(jù)戶(hù)外用品的耐用水平來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)目不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶(hù)外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)目上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此主顧在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比擬和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。觀(guān)察發(fā)覺(jué)，戶(hù)外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
1.產(chǎn)品描述：本店主要代辦經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：
1.背包。
大背包(60升以上)要有三款左右適合遠(yuǎn)程潑涉的旅行，好比去西藏。
中背包(35升以上)要有五款左右適合中遠(yuǎn)程(一周左右)旅行。
小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等。
選擇背包一定要留意防水、耐磨，長(zhǎng)期性好，外掛充裕，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)理，配件要結(jié)實(shí)，好比多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。
腰包必不可少，可預(yù)備了3款。
2.帳篷。要預(yù)備以下幾款：普通帳篷
(1). 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。
(2). 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，森林露營(yíng)四季適合.也要預(yù)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。
3.睡袋。
按季節(jié)分，夏季可預(yù)備10℃以上信封型睡袋，年齡季則預(yù)備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布差別也影響價(jià)格。冬季則預(yù)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線(xiàn)的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上種種溫度下的睡袋都應(yīng)有所預(yù)備由于夏季有可能去爬雪山。
4.爬山鞋。
不管是爬山還是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透氣的GORE-TEX面料，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的爬山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都務(wù)必預(yù)備十雙以上種種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水)的爬山鞋，還要預(yù)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。
5.打扮。
種類(lèi)眾多， 最好的戶(hù)外打扮是GORE-TEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫，目前大局部是外貿(mào)名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等?！∫话愕膽?hù)外打扮防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶(hù)外打扮的針縫處一定要壓PU膠
6.攀登裝備。
好比爬山扣、安定帶、上升器、下降器、繩索等。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)爬山者才用得著，試想一下都市有幾多這樣的人，但一個(gè)戶(hù)外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了，所種種型號(hào)都預(yù)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有須要的。
7.露營(yíng)裝備。
(1)、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款，入口的美光電筒可擺四款。
(2)、防水頭燈.入口的pezit2款，國(guó)產(chǎn)的20元左右2款
(3)、氣爐.韓國(guó)的2款。
(4)、氣燈.韓國(guó)的一款。
(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款
8.其它裝備
(1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款
(2)、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒)
(b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺 0.5升-1.5升，5款。
(3)、防潮墊2款。
(4)、開(kāi)山斧和東西鏟。
(5)、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、準(zhǔn)則等
(6)、ZPPO尖機(jī)5款以上
可選: (1)、不銹鋼酒壺5款
(2)、防水夜光戶(hù)外型腕表3款
(3)、望遠(yuǎn)鏡3款
(4)、彈弓2款
(5)、一般的戶(hù)外打扮有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.
(6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線(xiàn)鏡片)
(7)、其他戶(hù)外用品等
9.旅游書(shū)籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書(shū)籍。
戶(hù)外用品店
3.產(chǎn)品來(lái)源：
1.聯(lián)系好兩到三家戶(hù)外運(yùn)動(dòng)廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可拜見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他戶(hù)外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，由于戶(hù)外玩的就是心跳和“燒錢(qián)”，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。
2.原從代辦國(guó)內(nèi)名牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走普通化模式，即賣(mài)別人以為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)效果。
3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.假如有一定基礎(chǔ)了可以代辦一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便進(jìn)取竟?fàn)帉?shí)力和利益。
四.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，搏斗。
2.經(jīng)營(yíng)理念：主顧就是上帝。
3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間實(shí)驗(yàn)差別的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己成長(zhǎng)的門(mén)路，為戶(hù)外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)勞動(dòng)。用二年時(shí)間順利穩(wěn)固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略并初具自己特色，并開(kāi)端做成自己的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做資本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶(hù)外用品店。
4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)辦事。
5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀
產(chǎn)品計(jì)謀：質(zhì)量第一，辦事為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。
價(jià)格計(jì)謀：精品精賣(mài)，但普通商品可以薄利多銷(xiāo)。
分銷(xiāo)計(jì)謀：戶(hù)外店+戶(hù)外網(wǎng)站+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。
促銷(xiāo)計(jì)謀：VIP會(huì)員，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶(hù)外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，形成一定的穩(wěn)定消費(fèi)群。
戶(hù)外用品店
6.營(yíng)銷(xiāo)方案：
1.聚集人氣最關(guān)鍵
戶(hù)外用品小店的主顧大多都是旅游喜好者，要想吸引主顧，除了辦事周到外，組織一些活動(dòng)也非常有須要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游喜好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線(xiàn)、裝備咨詢(xún)辦事，開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。
2.低價(jià)進(jìn)貨很重要
由于走“群眾路線(xiàn)”，戶(hù)外用品小店大多接納平價(jià)計(jì)謀，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠(chǎng)商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能夠代銷(xiāo)，因此備貨資本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產(chǎn)大量接納高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶(hù)外旅行用品，大猛進(jìn)取戶(hù)外活動(dòng)的安定性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)連續(xù)的先容、推廣，才華被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)局部舉辦攀巖、群眾性爬山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。
4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向
戶(hù)外用品小店打響了品牌，積累了一定的主顧資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶(hù)外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少著名的戶(hù)外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方法茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。
5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排
小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候，小店沒(méi)關(guān)系組織一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等，維持人氣。對(duì)付喜好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)關(guān)系伺機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。
7.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
1.要對(duì)戶(hù)外活動(dòng)感喜好
開(kāi)家戶(hù)外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資資本。 一般戶(hù)外用品的主顧，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，連續(xù)擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶(hù)外喜好者做合作者，意味著覓到了一批潛伏消費(fèi)群。最重要的是，假如經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難成長(zhǎng)下去。與合作者保留良好的關(guān)系，年終按入股比例分派利潤(rùn)。認(rèn)真日常經(jīng)營(yíng)治理的(如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等)股東，每月領(lǐng)取人為。戶(hù)外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名伙計(jì)。
2.可以代辦戶(hù)外產(chǎn)品品牌
目前，戶(hù)外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶(hù)外運(yùn)動(dòng)喜好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代辦費(fèi)高，進(jìn)貨渠道紛亂，因此進(jìn)貨資本也高。國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品廠(chǎng)商雖然方才起步，但成長(zhǎng)很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶(hù)外用品店可以選擇代辦某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨資本。
3.剛正安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
戶(hù)外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶(hù)外打扮、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護(hù)藥品、東西/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像、野外睡具等。憑據(jù)戶(hù)外用品的耐用水平來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)目不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶(hù)外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)目上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此主顧在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比擬和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。觀(guān)察發(fā)覺(jué)，戶(hù)外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
4.專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低治理資本
通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨治理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)治理的勞動(dòng)量，從而降低治理資本。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線(xiàn)圖顯示，低于一定命目就要去進(jìn)一些貨?？蓱{據(jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨，也可憑據(jù)各個(gè)差別渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制資本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。
5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)
觀(guān)察發(fā)覺(jué)，深圳幾家大的戶(hù)外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息通告在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專(zhuān)業(yè)戶(hù)外網(wǎng)站及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶(hù)外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。
6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量
目前國(guó)內(nèi)很多戶(hù)外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和成長(zhǎng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，然后發(fā)動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。 由商店來(lái)定期組織爬山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等種種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)恒久的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，加入者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批穩(wěn)定消費(fèi)者。
7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)
深圳某戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部接納會(huì)員制，分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。加入活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品到達(dá)500元，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)加入聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線(xiàn)路、出游攻略等方面的咨詢(xún)。VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員成長(zhǎng)到510人。
8.要有自己的戶(hù)外俱樂(lè)部
建立一個(gè)戶(hù)外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶(hù)外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶(hù)外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶(hù)外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。
戶(hù)外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員加入戶(hù)外活動(dòng)。雖然，戶(hù)外活動(dòng)應(yīng)該是充裕多彩的，這樣才可以包管你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且樂(lè)意加入你組織的活動(dòng)。
與此同時(shí)，戶(hù)外俱樂(lè)部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，配合享受資源。舉個(gè)例子。俱樂(lè)部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以包管買(mǎi)到最優(yōu)惠的打折票價(jià)。同樣，俱樂(lè)部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以包管住到便宜并且舒適的房間。
建立自己的俱樂(lè)部，其基礎(chǔ)目的就是要成長(zhǎng)和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過(guò)種種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部四周。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶(hù)外店的主要購(gòu)買(mǎi)人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶(hù)外店的產(chǎn)品。
五.初期運(yùn)作
1.公司選址： 選址應(yīng)首先考慮交通和停車(chē)是否方便，可以選在次貿(mào)易地段，租金比人流量極大的黃金貿(mào)易區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右，假如租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期通告出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)合。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公事員，至公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開(kāi)店，靠近貿(mào)易區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近貿(mào)易中心，而不能夠在貿(mào)易中心。
2.改革裝璜:1.裝修，也沒(méi)有須要太追求豪華，只要能夠相符戶(hù)外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以。雖然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓主顧感觸舒服，并且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人先容怎么扎帳篷等常識(shí)。雖然，戶(hù)外店還是要些相符自己特色的掩飾，好比說(shuō)有一幅大照片，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。
2.戶(hù)外店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，實(shí)在很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi)，對(duì)這些往往看的很重要。所 以，這是一個(gè)很重要的方面。具體可以找家專(zhuān)業(yè)的裝潢公司來(lái)操做。
3.簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的奇特的品格。
3.勞動(dòng)預(yù)備：
1.要治理正當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，事前和有關(guān)局部協(xié)調(diào)好，免的以后碰到不可預(yù)知的麻煩。
2.要富裕預(yù)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中。
3.要有一份完整和一份合作合同。
4.團(tuán)隊(duì)需保留到目標(biāo)一致。
4.公司開(kāi)張：1.網(wǎng)站和戶(hù)外店同步開(kāi)張。
2.請(qǐng)專(zhuān)業(yè)慶典公司操做，留意一定要搞的有點(diǎn)特另外文化氣氛。
4.宴請(qǐng)同行和所有援助的人們。