產(chǎn)品拓展方案怎么寫?來看看學(xué)習(xí)啦小編整理的范文吧。

　　一、營銷現(xiàn)狀

　　1).公司營銷團(tuán)隊(duì)(與工廠渠道經(jīng)理)。

　　<1>. 區(qū)域市場，有幾年銷售客戶積累，且位于國內(nèi)知名電子批發(fā)集聚地。面臨客戶以接待為主，意向客戶參觀工廠。達(dá)成銷售目的(批發(fā)路線)。

　　<2>. 廠區(qū)渠道經(jīng)理，以出差考察當(dāng)?shù)厥袌?、?jīng)營狀況、接受力度(價(jià)格)等為鋪墊，推廣企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)營銷結(jié)合為目的(代理經(jīng)銷路線)。

　　2).市場推廣

　　<1>. 無網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

　　<2>.區(qū)域無廣告推廣。

　　<3>. 無知名案例提供，體現(xiàn)品牌及市場占有率。

　　<4>. 營銷政策過于單一。無促銷方案、推廣支持(明顯)、市場針對性不夠強(qiáng)。

　　二、推廣目的

　　1).讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的優(yōu)勢，體現(xiàn)優(yōu)勢對比，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2).使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3).提高品牌知名度和美譽(yù)度。4).提高當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品的銷量。5).鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　三、市場調(diào)查

　　1). 銷售政策(競爭對手)。如支持力度、結(jié)款方式、廣告(含網(wǎng)絡(luò)、市場鋪面及宣傳畫冊)等。

　　2). 市場狀況。對市場主營位置、產(chǎn)品的包裝、價(jià)格接受度等。

　　3). 銷售渠道。

　　四、意見與建議

　　1).建立：區(qū)域經(jīng)營(試點(diǎn))。劃分兩到三個省份，作為試點(diǎn)。使用代理經(jīng)銷模式。

　　2). 予以較大幅度的支持廣告(在市場調(diào)查的前提下)。

　　時(shí)間工作安排____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貛准覍I(yè)商務(wù)電、充電器經(jīng)營商家。____月____日～____月____日向當(dāng)?shù)厥袌龃蠓鶑V告、行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

　　____月____日～____月____日代理經(jīng)銷商向部分客戶贈送產(chǎn)品(配搭)。

　　____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動

　　3).價(jià)格方面

　　保證代理經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，盡快進(jìn)入市場，提高市場拓展速度。

　　4). 產(chǎn)品

　　<1>. 包裝。商務(wù)電增加一款鐵盒，部分意向客戶反映，有檔次，有質(zhì)感。萬能充統(tǒng)一大小，用一款長寬高距相等，可容納全部型號萬能充為準(zhǔn)則。車充，吸塑包裝加上外觀紙盒。產(chǎn)品包裝應(yīng)以市場為導(dǎo)向。

　　<2>. 價(jià)格?？审w現(xiàn)品牌多樣化。如某產(chǎn)品多系列、多品牌差異化經(jīng)營品牌概念。如品牌質(zhì)量好，價(jià)格相對較高-高端市場。性價(jià)比、大眾化經(jīng)營理念更貼近中低端市場。低端市場容易接受。而且，代理經(jīng)銷商有更大利潤空間。高端市場走國際化品牌路線，成為行業(yè)領(lǐng)軍者;

　　五、評估

　　實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營與全國市場對比。市場占有率、銷售狀況、品牌推廣力度等方面。