直播平臺(tái)如何賺錢的
直播平臺(tái)如何賺錢的？直播平臺(tái)如何盈利?直播平臺(tái)靠什么賺錢?可能是2017年關(guān)心創(chuàng)業(yè)的人們討論最多的話題之一。下面小編來(lái)告訴大家直播平臺(tái)賺錢的方法吧。
直播平臺(tái)如何賺錢的_直播平臺(tái)靠什么賺錢_直播平臺(tái)如何盈利
在直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，只有早日實(shí)現(xiàn)自我造血能力，才可以安全的活下去。
“我們沒(méi)想到，現(xiàn)在就可以做到一個(gè)月2億的收入了。”一下科技(秒拍、一直播、小咖秀)CEO韓坤對(duì) 商業(yè)與生活(xiaopeizhu8)說(shuō)，對(duì)于一下科技，2016年最關(guān)鍵的事就是收入的突破。
不過(guò)韓坤提到，隨著直播(包括短視頻)的規(guī)?；?，現(xiàn)有的打賞模式也將會(huì)遇見(jiàn)天花板，直播平臺(tái)的盈利最終還是要靠廣告、營(yíng)銷等商業(yè)化的運(yùn)作。
在36氪的獨(dú)角獸大會(huì)上，《奇葩說(shuō)》選手馬薇薇也說(shuō)，對(duì)于直播的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，靠一個(gè)大爺包養(yǎng)(打賞)是不可能了，靠一群大爺包養(yǎng)(打賞)雖然是可能的，但這些大爺還是會(huì)有厭煩你的那一天。
過(guò)去兩年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)吹向直播。
獵豹全球智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)上共生長(zhǎng)著200多家直播創(chuàng)業(yè)公司。2015年下半年開(kāi)始，YY、斗魚(yú)，周鴻祎的花椒直播、雷軍的小米直播、王思聰?shù)男茇圱V，再到BAT、陌陌，各種勢(shì)力紛紛入局，資本投資直播行業(yè)達(dá)到120億元。而今年新創(chuàng)立了至少116個(gè)直播平臺(tái)，其中有108個(gè)已獲得融資。
一時(shí)間，直播App市場(chǎng)猶如江湖爭(zhēng)斗，草莽遍地。
獵豹全球智庫(kù)認(rèn)為，直播大戰(zhàn)更類似微博大戰(zhàn)，其社交屬性是直播app火起來(lái)的根源，而對(duì)照微博的發(fā)展軌跡，廣泛爭(zhēng)奪明星、內(nèi)容提供者的階段，也是大戰(zhàn)接近高潮，結(jié)局臨近的時(shí)候。
目前，在純直播平臺(tái)的排名中，YY、映客、斗魚(yú)、虎牙、觸手等APP處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一些平臺(tái)把目光放在了海外。歡聚時(shí)代的Bigo Liv目前已經(jīng)取得泰國(guó)市場(chǎng)第一，而獵豹移動(dòng)的Live.me和live.ly進(jìn)入海外市場(chǎng)后也獲得了非常強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)，Live.me3個(gè)月時(shí)間周活躍增長(zhǎng)967%，下載量翻了約60倍。
不過(guò)，獵豹移動(dòng)CEO傅盛說(shuō)，他不擔(dān)心市場(chǎng)上的這些看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，他擔(dān)心的是騰訊。
從中國(guó)近幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律來(lái)看，BAT是最有可能收割直播領(lǐng)域的?，F(xiàn)在的布局看，騰訊已經(jīng)開(kāi)足馬力要拿下社交直播，新浪、歡聚時(shí)代也是可圈可點(diǎn)，其中歡聚時(shí)代前前后后開(kāi)發(fā)了50多個(gè)直播平臺(tái)。
但江湖繁榮的背后，是人們對(duì)直播平臺(tái)盈利能力的質(zhì)疑。
由于在線直播行業(yè)除了人力成本外，還需要購(gòu)買大量?jī)r(jià)格昂貴的專業(yè)設(shè)備和支付寬帶的費(fèi)用，目前許多直播平臺(tái)都在虧損，靠融資在做支撐。
直播平臺(tái)的支出結(jié)構(gòu)大概是：帶寬成本(30%)+主播分成或直播簽約(30%)+其他運(yùn)營(yíng)成本(40%)。按照2015年的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，如果按照峰值100萬(wàn)人來(lái)結(jié)算，帶寬為1.5T(1T=1024G),僅帶寬一個(gè)月就需要3000萬(wàn)元，一年3億元。
但目前直播平臺(tái)的收入來(lái)源有限。
現(xiàn)階段，直播平臺(tái)的收入來(lái)源主要為打賞中行抽成和游戲分發(fā)。部分直播平臺(tái)在打賞中會(huì)抽取50%，更高的達(dá)到70%。
而由于當(dāng)前各直播平臺(tái)的內(nèi)容推薦功能做得十分初級(jí)，基本上是誰(shuí)收到的禮物多，誰(shuí)就排在前面，也導(dǎo)致了刷榜現(xiàn)象十分嚴(yán)重。進(jìn)而造成劣幣驅(qū)逐良幣，影響整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量。
打賞分成和游戲分發(fā)所獲得的收入很難承擔(dān)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。根據(jù)公開(kāi)的財(cái)報(bào)，2015年，歡聚時(shí)代旗下的虎牙直播虧損3.87億元，游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬(wàn)元。9月份昆侖萬(wàn)維的一組公告顯示，當(dāng)前估值70億元的映客，2015年總收入共3048.36萬(wàn)元，凈利潤(rùn)僅為167.28萬(wàn)元。
不過(guò)，也平臺(tái)已經(jīng)在悄悄賺錢，比如陌陌。
陌陌第三季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)4950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1182%。唐巖稱，直播業(yè)務(wù)是陌陌收入和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的最大引擎。陌陌用戶里，直播付費(fèi)用戶達(dá)到260萬(wàn)，比上個(gè)季度增長(zhǎng)一倍，付費(fèi)用戶占比為16.8%。
陌陌直播，很大程度上是借鑒了YY，采用秀場(chǎng)模式，但陌陌本身具有的陌生人社交的屬性，讓他的用戶更愿意付費(fèi)打賞。
《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播生態(tài)調(diào)查報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，秀場(chǎng)仍是直播收入的主流，傳統(tǒng)秀場(chǎng)市場(chǎng)占比34%，收入占70.8%，仍為主流;游戲直播占比16%，其他泛娛樂(lè)直播占比44%。
一直以來(lái)，基于直播平臺(tái)大量的用戶和流量，人們認(rèn)為，直播平臺(tái)具備著很高的自我造血能力——主播的內(nèi)容可以吸引用戶，用戶的打賞可以維持平臺(tái)的運(yùn)行。今天，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，直播平臺(tái)要想盈利，不能只通過(guò)打賞。
映客最近曝光了商業(yè)化方案，顯示其推出了三款商務(wù)合作產(chǎn)品包：600萬(wàn)起的曝光套餐、1000萬(wàn)起的內(nèi)容營(yíng)銷套餐和2000萬(wàn)起的社交營(yíng)銷套餐。都主要是將自身積累的流量等資源打包利用，通過(guò)硬廣、軟廣、直播活動(dòng)、社交媒體等在內(nèi)的形式為合作方營(yíng)銷推廣。
映客也不是第一家嘗試商業(yè)化的直播平臺(tái)。早前，咸蛋家就已經(jīng)嘗試過(guò)與明星KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)資源商務(wù)合作和電商直播，對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)電視購(gòu)物。也有消息稱，千帆直播、YY等平臺(tái)都在嘗試商業(yè)化。
映客商業(yè)化的底氣，來(lái)自于1500萬(wàn)日活量。在今天，流量越來(lái)越貴的時(shí)代，誰(shuí)握有流量入口，誰(shuí)就是廣告主們追捧的對(duì)象。
不過(guò)，直播平臺(tái)在掌握流量的同時(shí)，自身也在承受著流量的威脅。
陌陌直播之所以發(fā)展迅速，是因?yàn)槟澳氨旧碜詭в脩羧?。但目前直播App大多數(shù)依托分享到微信、微博、QQ的鏈接獲取未注冊(cè)用戶，一旦流量入口關(guān)閉，這些直播App也就只能自生自滅了。要知道，微信通過(guò)關(guān)閉微信和朋友圈入口曾經(jīng)成功狙殺過(guò)多名對(duì)手。
在直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，只有早日實(shí)現(xiàn)自我造血能力，才可以安全的活下去。
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