銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，今天學習啦小編整理了一篇選擇做銷售的原因，希望對你有用。

　　我選擇做銷售的原因

　　收入

　　掙錢的工作有很多，比如明星、高級工程師、專業(yè)技術人員、老板、私營業(yè)主等。但是銷售是一項門檻比較低的工作，相比其他工作而言，它并不會要求你過多的天賦、姣好的外貌、強大的家庭背景等，只要你夠努力、夠勤奮、不算太笨，就能取得好成績。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，為了豐富我們的物質生活，銷售這份工作也許是一個不錯的選擇。

　　挑戰(zhàn)

　　銷售這份工作，你會感到疲憊，但是不會感到枯燥，因為你隨時都在面臨新的挑戰(zhàn)。不斷增長的業(yè)績指標、虎視眈眈地對手、項目中層出不窮地意外、市場環(huán)境及技術革新帶來的變化等，你會嘗試著去把控關鍵要素，卻永遠不知道接下來會發(fā)生什么變故。這是銷售過程中最令人頭疼的地方，卻也因此讓銷售不會枯燥，充滿挑戰(zhàn)。

　　眼界

　　有一個很有趣的段子，在ERP盛行中國企業(yè)(尤其是制造業(yè))的時候，很多ERP銷售顧問，穿著一身西服襯衫，騎著自行車，去給開著寶馬的老板講企業(yè)管理，那場面，頗有“指點江山、激揚文字、糞土當年萬戶侯”的架勢。作為銷售，除了要熟知自己的產(chǎn)品和服務、擁有良好的銷售技巧之外，也要對客戶的業(yè)務非常熟悉。你賣管理軟件，一定要了解企業(yè)管理和財務管理;你賣生產(chǎn)設備，一定要了解工廠的生產(chǎn)制造和工藝流程;你賣服務，一定要知道客戶的關注點和現(xiàn)有問題在哪。通常接觸客戶內(nèi)部是中層、高層甚至是老板，從這樣的人身上你能學到很多東西，開拓你的視野、拓寬你的眼界。

　　創(chuàng)業(yè)

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，大多是技術大咖或者產(chǎn)品經(jīng)理，但是在B2B模式、企業(yè)級服務領域里，創(chuàng)業(yè)的大部分是銷售。因為他們在某一領域浸淫多年之后，有了扎實的客戶基礎，同時因為貼近客戶，更熟知客戶的需求是什么。B2B生意中，老板首先是一個合格的銷售，因為B2B企業(yè)盈利只有一個模式，就是把你的產(chǎn)品和服務賣給客戶。

　　喜歡

　　恩，你沒看錯，是喜歡。我們見過很多業(yè)績非常很好的銷售，但是卻很少見過說自己喜歡銷售的人，似乎銷售只是我們的謀生工具而已。其實不然，接觸地銷售越多，就會發(fā)現(xiàn)其實很多人是喜歡銷售這份工作的。至于很少有人承認，是因為銷售面對的負面因素太多太多，而且加上太多的人不能正確地看待銷售這份工作。得不到別人的認可也不要緊，只要克服困難、遵從本心就好，繼續(xù)從事銷售這份工作。

　　別無選擇

　　問了一些銷售同仁，他們的回答很有意思。為何要做銷售，因為我會做銷售啊;為何不去做其他工作，因為我只會干銷售。這個回答讓我哭笑不得，不過這個是不是說出了大部分人的心聲?很多人誤打誤撞做了銷售，卻又堅持在銷售這條路上。不過話又說回來，現(xiàn)在職業(yè)選擇比較自由，選擇繼續(xù)做銷售，總會有主觀意愿的因素在起作用。畢竟銷售這份工作，不是強迫你做你就能出成績的。

　　十大銷售技巧

　　技巧之一

　　構建買方與賣方的關系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

　　技巧之二

　　規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做或將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

　　技巧之三

　　提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

　　技巧之四

　　商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

　　技巧之五

　　積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

　　技巧之六

　　提出有意義的 解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于 雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

　　技巧之七

　　獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用 銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

　　技巧之八

　　管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和 耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

　　技巧之九

　　穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒?ldquo;敬畏權威”的影響。其實“敬畏權威”倒無傷大雅，只是人們?yōu)E用這個弱點的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些 百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎?是實驗室研究人員穿的白袍!這不是很怪異嗎?他們?yōu)槭裁匆┌着?原因是白袍讓他們看起來像個專家。這樣的裝扮，讓我們認為他們更可信，也更容易相信他們所說的話。

　　技巧之十

　　選擇比努力重要，找好自己合適的平臺，不做坑蒙拐騙的公司銷售。

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