客戶(hù)為什么必須要買(mǎi)你的產(chǎn)品
客戶(hù)為什么必須要買(mǎi)你的產(chǎn)品
客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，只要找到客戶(hù)必須要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，客戶(hù)就會(huì)肯掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)東西了。以下就是學(xué)習(xí)啦小編做的客戶(hù)必須要買(mǎi)你產(chǎn)品的理由整理，希望對(duì)你們有用。
客戶(hù)必須買(mǎi)你的產(chǎn)品的原因
1.你能夠?yàn)榭蛻?hù)解決問(wèn)題
客戶(hù)買(mǎi)的不是鉆，是墻上的洞,你能幫助客戶(hù)解決潛在的問(wèn)題，不是你的鉆有多么的好看，客戶(hù)才購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)榭蛻?hù)需要在墻上打洞，他需要鉆，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問(wèn)題。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶(hù)真正需要的是什么,客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)的背后是解決哪些問(wèn)題?千萬(wàn)不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問(wèn)題做文章。
一家記憶力培訓(xùn)學(xué)校，他的記憶力訓(xùn)練方法無(wú)論有多么的好，那是他自己的事情，請(qǐng)問(wèn)和你有什么關(guān)系?
當(dāng)你只單方面介紹你的時(shí)候，我并不會(huì)去關(guān)注你，我只會(huì)關(guān)注你能幫助我解決什么問(wèn)題。
如果我是一個(gè)學(xué)生，我只所以向你購(gòu)買(mǎi)，真正的原因不是你的方法、你的服務(wù)、你的老師……
真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數(shù)學(xué)公式……提高學(xué)習(xí)成績(jī)……考重點(diǎn)大學(xué)……擁有超強(qiáng)能力，讓別人羨慕……等等
這些才是真正購(gòu)買(mǎi)的原因。那么在招生的時(shí)候，從背后真正的原因出發(fā)，顯然比介紹自己的方法要容易的多。
思考一下，客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問(wèn)題?把他列出來(lái)，印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……
讓客戶(hù)和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒客戶(hù)沉睡的需求……
記住：永遠(yuǎn)只給客戶(hù)想要的，千萬(wàn)不給自己想給的。
2.你能夠讓客戶(hù)感覺(jué)占個(gè)大便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。
無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)的任何東西，對(duì)方報(bào)出價(jià)格后，你的第一反映就是：“能不能便宜點(diǎn)”
哪怕是你去購(gòu)買(mǎi)五毛錢(qián)一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板這白菜能不能便宜點(diǎn)，四毛五一斤。
難道你真的缺少這幾毛或幾分錢(qián)嗎。
如果不信的話，你可以做個(gè)測(cè)試，問(wèn)一問(wèn)你妻子或母親，她去菜市買(mǎi)菜，白菜多少錢(qián)一斤，老板說(shuō)白菜X元(X元符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際價(jià)格)一斤的第一反映。
這條自然反映。這叫本能，這叫人性。
盤(pán)古開(kāi)天以來(lái)，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒(méi)有變的就是人性。
所有人都喜歡占小便宜。無(wú)論他現(xiàn)在多么的富有。
如果你能夠滿(mǎn)足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京東，第一反映沖動(dòng);逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng);逛天貓，第一反映沖動(dòng);逛凡客，第一反映沖動(dòng)……
你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺(jué)，哪一個(gè)不讓你感覺(jué)撿一個(gè)大便宜。。
思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，撿一個(gè)大便宜?
3.讓客戶(hù)對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開(kāi)了2000年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠(chéng)，就連頭型都是，幾千年來(lái)統(tǒng)一發(fā)型……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依賴(lài)……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!!!
我說(shuō)這個(gè)你可能不明白，我現(xiàn)在給你換一個(gè)說(shuō)法，這個(gè)你回去悟一下。
比如說(shuō)：劉謙變魔術(shù)吧，每一個(gè)見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻，你是不是很想知道他是怎么變的，你是不是感覺(jué)很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經(jīng)知道魔術(shù)是怎么變的啦，同樣一個(gè)魔術(shù)，對(duì)你還會(huì)有吸引力嗎?為什么你對(duì)他充滿(mǎn)了不可思議，就是因?yàn)樗麑?duì)你有神秘感!
再比如說(shuō)，我有一次，數(shù)了一下東方衛(wèi)視電視劇中間插播的廣告，中間插播了七翻廣告，其中有五個(gè)都出了這個(gè)詞匯：新、全新或最新。(不信你可以打開(kāi)電視自己數(shù)一數(shù))
為什么這些經(jīng)過(guò)精心策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無(wú)論你之前有沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，一套降龍十八掌，你只給客戶(hù)露五掌，客戶(hù)就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢?，如果前五掌，客?hù)受益的話，他就會(huì)愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)剩下的十三掌。
換句話說(shuō)，如果你把十八掌一下子全打給客戶(hù)看了，這時(shí)候，客戶(hù)并不一定會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。
4.你能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想，夢(mèng)想將來(lái)一天會(huì)怎么樣怎么樣……無(wú)論任何人，都有。。。
如果說(shuō)上面第一條：你能夠?yàn)榭蛻?hù)解決問(wèn)題。我們滿(mǎn)足的是客戶(hù)的實(shí)際需求的話，那么這一個(gè)就是客戶(hù)的心理需求。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請(qǐng)?zhí)砑玉R云微信號(hào)：mayun622每天為您更新勵(lì)志，銷(xiāo)售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入!
在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中，都會(huì)建立很多里程碑。
你要做的是清晰的描繪客戶(hù)內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難，解決方案。
真正的營(yíng)銷(xiāo)高手，是先找到客戶(hù)的夢(mèng)想和里程碑，找到客戶(hù)需要什么，真正需要什么，再根據(jù)客戶(hù)需要的，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。
5，你很真誠(chéng)
如果把營(yíng)銷(xiāo)比作一場(chǎng)博弈，那么真誠(chéng)就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。
一切情感信任的建立都來(lái)自真誠(chéng)，所有人都不會(huì)選擇沒(méi)有安全感的人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
你一旦失去真誠(chéng)，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。
用羅永浩(老羅)的一句話來(lái)說(shuō)："千萬(wàn)不要拿你的客戶(hù)當(dāng)傻X之"
客戶(hù)和你一樣很聰明，只有好意思和不好意思把話說(shuō)開(kāi)罷了，你把客戶(hù)當(dāng)傻X，客戶(hù)就會(huì)把你當(dāng)傻X。
好了，就到這吧。希望你能好好感悟一下，看到，悟到，做到，最后才能得到。
推銷(xiāo)商品的五種方法
1、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)別人的時(shí)間。假如我們都這么工作過(guò)度，壓力過(guò)大，和疲憊不堪，如果你想在這樣的日子推銷(xiāo)東西，這意味著糟糕透頂，愚蠢至極的事情是浪費(fèi)別人的時(shí)間。是啊，我知道你想說(shuō)的是，你沒(méi)試怎么會(huì)知道?嗯，大多數(shù)時(shí)候，我想如果你深入挖掘一下，你會(huì)知道的。
2、嘗試言之有理。不，不是對(duì)你，而是對(duì)你瞄準(zhǔn)或做廣告的個(gè)人或公司。而且這意味著以無(wú)法說(shuō)明的原因做兩件人們很少做的事情。首先，問(wèn)問(wèn)自己你的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么。其次，實(shí)際嘗試提前做能夠讓你接近你在試圖接觸的受眾或目標(biāo)的事情。第三，重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到你得到了那種意味著你通過(guò)了他們的防御的愉快反應(yīng)。
3、與眾不同。不，這并不意味著大聲嚷嚷，更加夸大其詞，或者獲得更多點(diǎn)擊量。我們很少有人有預(yù)算或品牌，去把自己打造成頂尖物品。它的意思是提供一種比其他任何人都能更好地解決某個(gè)問(wèn)題的想法或解決方案。你怎么做呢?那就是必須進(jìn)行你不愿進(jìn)行的刻苦攻關(guān)。如果你無(wú)法拿出一個(gè)真正與眾不同的價(jià)值主張，然后深入挖掘該想法并嘗試別的東西。說(shuō)真的，那就不要浪費(fèi)你的時(shí)間了。
4、給予的和得到的。隨著銷(xiāo)售技巧的發(fā)展，這是一個(gè)比較微妙和清醒的做法。第一，提供有價(jià)值的東西。不，不是貴公司資助的一些愚蠢的自利研究或者一種廉價(jià)的MP3播放器。而是可能實(shí)際讓人參與進(jìn)來(lái)的真正有價(jià)值的東西。問(wèn)問(wèn)他們的想法，然后，你猜怎么著，你獲得了交互作用。我相信這樣你就會(huì)起步了。
5、保持謙遜。我不知道為什么，但一些銷(xiāo)售人員認(rèn)為他們需要讓自己熱情高漲，當(dāng)他們終于真實(shí)的站在某人面前時(shí)，我們要么想揍他們一頓，要么想大叫著逃走。要知道你只是這樣一個(gè)人，你試圖和別人建立聯(lián)系，向他們提供某種他們或許真的需要的東西。如果你真心誠(chéng)意，他們也會(huì)報(bào)之以真誠(chéng)。但是如果你表現(xiàn)得像個(gè)打了雞血的傳教士，那就準(zhǔn)備好迎接一些令人難堪的拒絕吧。
總結(jié)：要在這些天提高經(jīng)濟(jì)效益，似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個(gè)陷阱。讓那些缺乏獨(dú)特的價(jià)值主張，缺乏真誠(chéng)的信心，或者缺乏不去浪費(fèi)別人時(shí)間的良好感覺(jué)之人，去和那些持不同意見(jiàn)者競(jìng)爭(zhēng)吧。如果你想推銷(xiāo)并勝出，你需要比他們更聰明。
產(chǎn)品推銷(xiāo)經(jīng)典廣告詞
1. 今年夏天喝什么?蔬菜汁——蔬菜汁
2. 非?？蓸?lè),非常選擇.——非?？蓸?lè)
3. “七喜:非可樂(lè).”——七喜飲料
4. 生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng),喝下它.——Gatorade飲料
5. 汽車(chē)要加油,我要喝紅牛.——紅牛飲料
6. 何不試試喝津威——津威飲料廣告
7. 媽媽我要,娃哈哈果奶.——哈果奶廣告
8. 我的眼里只有你.——娃哈哈純凈水 喜樂(lè),風(fēng)味獨(dú)好.
9. 天天飲喜樂(lè),健康又快樂(lè).——喜樂(lè)廣告
10. 健力寶飲料:祝你挑戰(zhàn)人生.——健力寶廣告
11. 露露一到,眾口不再難調(diào).——露露杏仁露廣告
12. 給我最?lèi)?ài)的寶寶.——雀巢全脂奶粉廣告
13. 晶晶亮,透心涼.——雪碧
14. 美國(guó)TANG果珍:您也來(lái)一杯吧!美國(guó)TANG果珍廣告
15. 太空時(shí)代的飲品.——果珍
16. 果茶還是大亨好.——大亨果茶廣告
17. 曾是珍貴禮物,如今滴滴傳真.——強(qiáng)力芒果汁
18. 喝匯源果汁,走健康之路.——匯源果汁
19. 清雅品位高貴氣質(zhì).——千惠珍珠茶
20. 天天飲百津,健康又開(kāi)心.——百津飲料
看了客戶(hù)必須要買(mǎi)你產(chǎn)品的原因分析還看：