霍英東的傳奇創(chuàng)業(yè)故事

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　　20世紀50年代，香港的房地產(chǎn)市場上出現(xiàn)了一位叱咤風(fēng)云的人物霍英東。當(dāng)年，他曾經(jīng)創(chuàng)下1年賣出100多幢樓的地產(chǎn)神話，并由此打造了億萬身價的霍氏集團。現(xiàn)在大家熟悉的分期付款、按揭供房就是霍英東發(fā)明的?；粲|在房地產(chǎn)業(yè)的最高峰時期，曾經(jīng)擁有香港70%的建筑生意，名下的60多家公司大都經(jīng)營房地產(chǎn)生意，是香港名副其實的“土地爺”?，F(xiàn)在香港的地產(chǎn)界大佬李嘉誠、李兆基、郭炳湘等等都是在他之后才慢慢做大的。那么，霍英東當(dāng)年是如何進入地產(chǎn)界的?他的第一桶金又是怎么賺到的呢?

　　海上運輸，賺來第一桶金

　　霍英東的一生頗具傳奇色彩，1923年5月10日，霍英東出生在香港一個水上人家。因家境貧困，霍英東6歲前都沒穿過鞋子。7歲那年，兩個哥哥和父親相繼去世，后來，香港又被日軍占領(lǐng)，生活更加困難。作為家里唯一的男子漢，霍英東退學(xué)出去打工了。說是打工，其實就是做苦力，可是身材瘦小的霍英東，不是干苦力的料，每個工作都干不長就被老板辭退了。沒有辦法，霍英東的母親只好東借西挪地幫他開了一家雜貨鋪。生活安定下來的霍英東和鄰居家的女兒呂燕妮結(jié)了婚，過著安定平淡的生活。不久，母親的一個決定改變了霍英東整個人生。

　　1945年戰(zhàn)爭結(jié)束，香港的經(jīng)濟形勢好起來了，霍英東的母親就覺得一家人不能總守著一個雜貨鋪，她想著能不能把店兌出去，開一個小小的船行，去搞點海上貨運的生意。其實霍英東當(dāng)時還有一個去洋行當(dāng)文員的機會，300港元1個月，收入不錯，也輕松穩(wěn)定，不過，他最后還是尊重了母親的決定。于是，他們買了幾條船，在海上搞運輸。結(jié)果幾年下來，機會果然就來了。

　　1950年，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，一些歐美國家開始對中國進行全面的經(jīng)濟封鎖，導(dǎo)致戰(zhàn)略物資的價格飛漲，于是，不少海外商人就鋌而走險，將“違禁物資”偷偷運往中國內(nèi)地，因為利潤豐厚，霍英東也加入這場冒險中。他組織了運輸船隊，三年中每天不斷地把黑鐵皮、橡膠、輪胎、棉花、藥品等重要物資運送到澳門，再想辦法轉(zhuǎn)往內(nèi)地。

　　其實當(dāng)時香港的富商像包玉剛、何鴻燊等等都或多或少地做過這個生意，只是這個生意實在太冒險太辛苦了，只有霍英東堅持的最久。當(dāng)時霍英東一天最多睡三四個小時，白天要聯(lián)絡(luò)、裝貨，晚上還得借著月光開船運東西。有幾次，霍英東為了躲避英國水警的追趕，差點丟了性命。就這樣，霍英東干了三年。

　　高風(fēng)險當(dāng)然就有高回報，朝鮮戰(zhàn)爭期間的三年海上運輸，霍英東賺到了他人生的第一桶金。有了幾百萬身家的霍英東搬進富人的聚居區(qū)跑馬地藍塘道11號的豪宅，成為香港新貴。之后，也正是靠著這第一桶金，霍英東進軍房地產(chǎn)業(yè)并大獲成功，成為香港頂級的地產(chǎn)商。

　　霍英東在晚年自己評價當(dāng)年的行為時說：“如果說當(dāng)時我是為了支持抗美援朝、打破封鎖禁運，那是騙人的，我沒有那么高的認識。但說當(dāng)時我一點認識、一點想法也沒有，也不是事實。要光是賺錢，還有很多方法，并不一定要走這條路。”

　　朝鮮戰(zhàn)爭之后，霍英東已經(jīng)有了幾百萬資本了，不需要再風(fēng)里來浪里去的搏命了。但這并不意味著霍英東準(zhǔn)備“退出江湖”，守著錢財過一生，錢生錢搞搞投資是必須的，可是投資什么項目好呢?霍英東的腦子又開始轉(zhuǎn)動起來。

　　首創(chuàng)分期付款經(jīng)營策略

　　20世紀50年代初期，香港迎來一個移民浪潮，有數(shù)據(jù)顯示，從1947年到1953年這6年間，香港人口由原來的不到50萬漲到150萬左右。人口暴增，住房必然嚴重不足。當(dāng)時香港的住房條件十分惡劣，破舊的木屋、天臺，甚至連走廊、樓梯間都擠滿了人?？吹竭@個情形，頭腦精明的霍英東決定把自己手里的錢全部押在房地產(chǎn)上。

　　1953年6月，霍英東和妻子呂燕妮創(chuàng)立了霍興業(yè)堂置業(yè)有限公司，注冊資金是465萬港元，這在當(dāng)時可是一筆不小的數(shù)目?？墒悄菚r香港的房地產(chǎn)業(yè)還算不上一個行業(yè)，一般的市民都是租房子來住，而且當(dāng)時香港又是英國的殖民地，港內(nèi)的地產(chǎn)市場一向由英資財團壟斷，華人要想從他們那里分得一杯羹，簡直難上加難。

　　其實霍英東最開始進入這個行當(dāng)，也是考慮通過租房子的方式掙錢。1953年底，霍英東拿出280萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈使館大廈，正式進軍地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，他和普通地產(chǎn)商的做法一樣，自己花錢買舊樓，然后把樓租出去賺錢。

　　可是租了大概有兩三個月，霍英東拿著賬本一算，他發(fā)現(xiàn)買這棟大樓的280萬港幣得7年半才能回收本錢。那么不租，怎么能夠更快的回錢呢?他琢磨著得賣。

　　當(dāng)時在香港，房屋買賣都是以一整幢作為單位，可是香港普通職員的年收入不到3000港元，只有少數(shù)有錢的人才能買得起房子，所以有的樓一賣十多年都沒人買，比7年半回本時間還要漫長。怎樣才能讓更多的人買得起房子，自己又能用較少的投資得到較大的回報呢?

　　經(jīng)過一番思考，霍英東首先想出了分層出售的辦法，把房子拆開來賣，這樣人們買樓的總價降低，稍微富裕點兒的人都能買得起樓了。接著，為了吸引只有部分房款的人也來買房子，霍英東又發(fā)明了分期付款賣樓花的經(jīng)營策略。

　　這種方法在現(xiàn)在看來沒什么，但在當(dāng)時可以說是石破天驚。買東西居然只要付一部分錢，這在以前是想都不敢想的。再說了，居者有其屋，這可是中國人的傳統(tǒng)理想，現(xiàn)在面積小點兒的房子，首付低點兒，只要花個幾百上千的，就能擁有自己的房子了，這對普通市民的吸引力可太大了。人們排著長隊去買房子，光是定金就讓霍家收得手軟。

　　“香港土地爺”遭“封殺”

　　霍英東的幾項措施一下子激活了香港的房地產(chǎn)市場，涉足地產(chǎn)行業(yè)僅僅1年多時間，霍英東就興建了100多棟房子，并且基本上都是房子還沒建好就已經(jīng)賣光了，創(chuàng)造了香港地產(chǎn)界的神話。1955年，他在銅鑼灣興建了香港當(dāng)時最高的大廈17層高的蟾宮大廈，兩三年工夫，霍英東在樓市上掙了1000多萬港幣，成為香港最大的華人地產(chǎn)商。

　　此時，霍英東只有32歲，已經(jīng)是香港房地產(chǎn)界當(dāng)之無愧的龍頭老大?？墒?，就在霍英東在香港地產(chǎn)界風(fēng)生水起，被稱為“香港土地爺”的時候，有人卻開始處處刁難霍英東了。

　　在當(dāng)時，香港是歸英國政府管理的，上世紀50年代，對霍英東在朝鮮戰(zhàn)爭期間給中國內(nèi)地供應(yīng)物資，港英政府一直耿耿于懷，之后，霍英東又悄悄地和內(nèi)地的一些政府官員有過往來，1964年是繞道澳門，前往北京參加了國慶節(jié)15周年的慶典活動。他的這些行為，港英政府看在眼里卻又對他無可奈何，只好拿他最紅火的地產(chǎn)生意開刀。

　　這其中最令霍英東大受打擊的就是“星光行事件”。星光行是霍英東1962年開建的一棟商業(yè)大樓，位于尖沙咀海邊，位置極佳，本來主要用于收租，結(jié)果港英政府為了打壓霍英東，居然想出了讓電話公司不給大樓通電話的惡招。接著，美國駐香港領(lǐng)事又將星光行列入“黑名單”，宣布所有星光行的租客都不能買賣美國貨。一系列的打壓措施下，霍英東被迫將星光行低價賣給了英資地產(chǎn)置地公司。

　　投資建設(shè)廣州白天鵝賓館

　　由于港英政府的“封殺”，霍英東漸漸淡出香港的地產(chǎn)市場。“星光行事件”之后，霍英東開始把目光瞄向了海外市場。1968年，霍英東帶領(lǐng)400多人和一支船隊，從香港出發(fā)，浩浩蕩蕩地開進文萊，開始承建文萊的港口工程。之后，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)石油、百貨、旅館、酒樓等產(chǎn)業(yè)。

　　1978年1月，十一屆三中全會第一次提出改革開放政策，準(zhǔn)許吸收外資用于內(nèi)地的經(jīng)濟建設(shè)。當(dāng)時，很多海外富商還在觀望，霍英東就已經(jīng)行動起來。1979年，繼中山溫泉賓館之后，霍英東又投資建設(shè)了廣州白天鵝賓館，這是中國第一家中外合作的五星級賓館，也是第一家中國人自行設(shè)計、自行建設(shè)、自行管理的現(xiàn)代化大型酒店。

　　1983年2月6日，白天鵝賓館正式開業(yè)，并且對市民全面開放。這個決定轟動了廣州，大批市民趕來參觀，賓館5個公共衛(wèi)生間里僅卷筒衛(wèi)生紙就用掉了200多卷，嶄新的地毯也被踩壞，以至于有工作人員去請示霍英東要不要停止開放，霍英東的回答是：全面開放不能變，東西壞了，照價算在我的賬上。

　　現(xiàn)在看來，排著隊去參觀一個賓館是不可思議的。可是在30年前，一般市民要進普通賓館都是相當(dāng)困難的，進去的時候需要持單位介紹信在門衛(wèi)處登記，更不用說像白天鵝賓館這樣的五星級酒店了。據(jù)當(dāng)時賓館的工作人員回憶稱，開幕的頭一兩天，他們每天都能撿到一籮筐鞋，那是成千上萬趕來參觀的人擠掉的。

　　因為白天鵝，人們知道了香港有個大老板霍英東，不過人們可能不知道，霍英東其實年輕時最想做的不是商人，而是運動員。

　　積極幫助中國申奧

　　霍英東從小喜歡體育，年輕時最想做的事是成為全職足球運動員。1959年，他出資創(chuàng)辦香港東升足球隊，他是國際足聯(lián)的執(zhí)委，還是香港連續(xù)6年的網(wǎng)球雙打冠軍，香港不少體育項目都是他出錢贊助的。

　　1984年洛杉磯奧運會，中國實現(xiàn)了奧運金牌零的突破。霍英東大為振奮，為了激勵中國運動員取得好成績，1984年霍英東出資1億港元，建立了“霍英東體育基金”，給在奧運會上取得好成績的運動員頒發(fā)巨額獎金。

　　而在中國舉辦奧運會是霍英東晚年最大的愿望之一。1993年，北京申請2000年奧運會的時候，霍英東就向國際奧委會執(zhí)委做了大量的游說工作，甚至還答應(yīng)可以捐錢在非洲建立一個體育基金會。第一次北京申奧失敗，霍英東曾說，這是他一生最大的失敗。2001年北京第二次申奧，霍英東因為年歲已高，沒有親自去莫斯科現(xiàn)場助陣，而由兒子霍震霆代為出席。

　　北京申奧成功后，霍英東又為國家游泳館“水立方”捐資2億元。20多年來，霍英東單為中國體育事業(yè)的捐款就已經(jīng)超過了8億元。

　　2006年10月28日，霍英東先生在北京過世，享年84歲。

　　霍英東去世后留下高達289億港幣的遺產(chǎn)以及龐大的霍氏集團?；粲|一共有三位太太，十三個子女。根據(jù)霍英東生前的安排，原配夫人呂燕妮所生的震字系子女是繼承霍氏產(chǎn)業(yè)的主力。而二太太馮堅妮和三太太林淑端所生的其他子女，霍英東則反對他們從事商業(yè)，讓他們紛紛向法律、醫(yī)生等專業(yè)人士方面發(fā)展。