從貧農(nóng)到百萬(wàn)富翁的故事(2)
從貧農(nóng)到百萬(wàn)富翁的故事【創(chuàng)業(yè)：不怕沒(méi)有錢，只怕想不到】
當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場(chǎng)做營(yíng)業(yè)員的工作，是想等機(jī)會(huì)成熟時(shí)，再作另外的打算?，F(xiàn)在，責(zé)任的壓力逼得他連選擇機(jī)會(huì)也沒(méi)有。在商場(chǎng)，他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸喜歡上了這份工作。因?yàn)閷?duì)電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來(lái)，他的銷售額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂(lè)趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，他都要對(duì)它們的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會(huì)搞個(gè)一清二楚。除此之外，他還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時(shí)間過(guò)去了，羅光明在商場(chǎng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：看見(jiàn)一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。
2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的命運(yùn)再一次有了改變。
這天下午近下班時(shí)，有一位顧客前來(lái)購(gòu)買用于清新空氣殺菌的機(jī)器。羅光明向她推薦時(shí)下正熱銷的臭氧消毒機(jī)?？墒牵櫩蛥s還想要具有過(guò)濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨(dú)的空氣凈化機(jī)，可是老人又嫌多買一個(gè)機(jī)器回家占地方，而且價(jià)格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動(dòng)起了腦子，商場(chǎng)現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機(jī)，都只是單一性的產(chǎn)品，沒(méi)有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機(jī)器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個(gè)想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開(kāi)始查找資料，實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。
人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)，而其中大部分時(shí)間又是在家中度過(guò)。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會(huì)作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來(lái)越多，人們也越來(lái)越開(kāi)始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個(gè)廣闊的市常當(dāng)今，國(guó)內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過(guò)三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過(guò)濾網(wǎng)，可過(guò)濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲(chóng)尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過(guò)空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對(duì)流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。
產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計(jì)出了具有人性化、獨(dú)特外觀樣機(jī)。帶著樣機(jī)，羅光明找到廈門好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒(méi)有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個(gè)廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
羅光明只好再想辦法，找遍了朋友，再將所有與他有過(guò)交往的商人在腦中過(guò)濾，最后一個(gè)與他有過(guò)一面之緣的香港商人跳了出來(lái)。還是在悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時(shí)候，這位姓林的香港客商來(lái)廈門參加“9.8臺(tái)商展銷會(huì)”時(shí)生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很感動(dòng)，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運(yùn)在山窮水盡時(shí)開(kāi)始降臨。真是無(wú)巧不成書(shū)。林先生這時(shí)剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，投資貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見(jiàn)面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時(shí)得了絕癥的消息告訴了他，真誠(chéng)希望林先生能幫助他。林先生雖然感動(dòng)于羅光明的一片赤誠(chéng)，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場(chǎng)反饋時(shí)才能投資。這無(wú)疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來(lái)，怎么能看到反饋？情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問(wèn)路。
一個(gè)星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國(guó)家的一些公司都發(fā)來(lái)了郵件詢問(wèn)，美國(guó)一家公司還發(fā)來(lái)一封郵件，希望訂購(gòu)500臺(tái)這樣的機(jī)器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來(lái)了林先生跟羅光明的合作。接下來(lái)，產(chǎn)品在通過(guò)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測(cè)和認(rèn)證后，終于開(kāi)始了生產(chǎn)。
歐洲500臺(tái)訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬(wàn)元。有了良好的開(kāi)端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價(jià)100萬(wàn)元占有公司的股份)。
簽完協(xié)議的當(dāng)天，羅光明獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他在此時(shí)終于有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機(jī)在歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已形成了周期性的消費(fèi)，市場(chǎng)已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品銷售漸漸看好。
在空氣清新機(jī)的基本機(jī)型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機(jī)系列、臭氧殺菌加濕機(jī)系列。今年5月，針對(duì)非典及一些流行疾病，在HEPA過(guò)濾技術(shù)的基礎(chǔ)上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機(jī)電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨(dú)特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時(shí)，還有著獨(dú)特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國(guó)外采購(gòu)》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國(guó)客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機(jī)系列產(chǎn)品已獲得了認(rèn)證，目前，產(chǎn)品正在美國(guó)申報(bào)專利。與此同時(shí)，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí)，將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并已在7月面向全國(guó)招收代理商。
綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)已成為人們生活的主題，擁有一個(gè)清新自然的生活空間是民生所需?？諝馇逍聶C(jī)作為環(huán)保類小家電產(chǎn)品，以合理的價(jià)格(零售價(jià)580/元)將會(huì)贏得一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。
不怕沒(méi)有錢，就怕想不到，正如羅光明一樣，只要搶先一步，就會(huì)贏利一步。
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