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劉永好創(chuàng)業(yè)成功的故事(2)

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劉永好創(chuàng)業(yè)成功的故事

  【白手起家成為鵪鶉大王】

  “22年前,你們4兄弟湊了1000塊錢開始創(chuàng)業(yè),如果用做投資,大概相當于現(xiàn)在的10萬元。假如現(xiàn)在你的財富突然間一夜蒸發(fā),你認為你還能東山再起,再度成為中國首富嗎?”

  面對《人力資本》記者提出的這個問題,劉永好輕輕抿了抿嘴,沉吟片刻,然后挺直身子,直視著我們,一字一句地說:“其實,這20多年的磨練對于我來說,擁有了多少財富并不重要,重要的是,我擁有了創(chuàng)造這些財富的能力!假如我這個企業(yè)什么都沒有了,我的所有財富都消失了,但是我的自信還在,我的見識還在,我的這種經歷和能力還在,我可以重頭再來。對于我來說,自信和勤奮是無價的。”

  說完,他攤開一個很大的筆記本,記下了這個問題,臉上露出敦厚的笑容。這是劉永好的習慣,無論和誰交談,身邊都不離一個本子一支筆,碰到有用的東西就往上記。

  在劉永好身上,有兩項特質:第一,他非常非常地愛學習,只有好好學習、天天向上,方能不斷進步,方能跟得上社會大環(huán)境和企業(yè)小環(huán)境的變化,有能力和知識面對來自外部和內部的挑戰(zhàn);第二,他非常專注,主業(yè)一直專注于農業(yè),并在這個領域內做深做廣。中國有9億農民,他幫助農民兄弟掙錢,然后再掙農民的錢。這兩項特質最終成就了內地首富。

  【下鄉(xiāng)插隊,了解了真實的農村】

  20歲之前的劉永好沒有穿過一雙像樣的鞋子,沒有一件新衣服。

  1966年,作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將,劉永好為了跟著老師去北京接受毛主席檢閱,特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時候在地攤上買來的,據說還是英國進口的毛料,在父親和三個哥哥手中輾轉了17年后到了劉永好的手中,早已看不出原來的顏色,樣式也改了不知道多少遍,劉永好把它當成了寶貝。

  毛主席見到了,劉永好渴望著趕快進入共產主義。因為母親告訴他,只要到了共產主義,“一周吃一次回鍋肉,兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實現(xiàn)。但這種理想生活顯得遙遙無期。

  兩年后,17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村,當?shù)貨]水沒電、缺醫(yī)少藥,連一條完整的公路都沒有,老鄉(xiāng)們都認為這里是一個“兔子都不拉屎”的地方。劉永好一天的工分是1角4分錢。

  許多年以后,劉永好在和名牌大學的MBA座談時談到了這段經歷:“我當了四年零九個月的知青,我覺得非常榮幸,因為這段經歷鍛煉了我的意志,鍛煉了我的心態(tài),鍛煉了我的身體。在農村能夠學到很多東西,使我了解了中國的農民,了解了中國的市場,懂得了艱苦創(chuàng)業(yè),我覺得這是非常重要的一課,是一定要上的。”

  【第一個夢想泡湯了】

  1980年春節(jié),二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過年的時候吃上一點肉,從大年初一到初七,在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天時間,他竟然賺了300塊錢,相當于10個月的工資!

  如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開了花。劉氏四兄弟一商量:“既然能靠修理無線電掙那么多錢,我們是不是可以辦一家電子工廠呢?”

  中國歷來就不缺乏有想法的人,但是卻極度缺乏將想法付諸實踐的人。說干就干,這是劉氏兄弟一個很重要的特點。對于學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說,生產電子產品并不是難事。很快,中國第一臺國產音響橫空出世,起了個名字叫“新意音響”。

  劉永好拿著音響來到鄉(xiāng)下想和生產隊合作,他們出技術和管理,人家出錢,工廠一人一半。沒有想到,這個事情報到公社之后,公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作,不準走資本主義道路”就讓劉氏兄弟們的美夢胎死腹中。

  24年后,在向《人力資本》記者談及這檔子事時,劉永好仍然感到無限惋惜:“我們失去了一次機會,我們的音響只能成為了我所在學校校辦工廠的一個產品。后來,這個產品為學校創(chuàng)造了一定的價值,居然還被評為省級科技成果。如果當時我們做音響的話,現(xiàn)在我們有可能成為中國的電器大王,說不準的。”

  【回農村養(yǎng)鵪鶉去!】

  音響雖然沒有做成,但是,創(chuàng)業(yè)的強烈愿望卻被點燃了。當“萬元戶”成了劉永好的新理想,那是1982年。做什么呢?搞音響投資大,何況還有那么多條條框框;而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資,技術含量低,自己也熟悉,那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起。于是,在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當中,劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養(yǎng)起了鵪鶉。

  鵪鶉越養(yǎng)越多,下的蛋也越來越多。每天下班回家,劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣,偶爾碰到自己的學生,難免面子上有些掛不住,但錢包畢竟鼓了起來。劉永好兄弟們一商量,干脆去古家村辦一個良種場吧。

  別的問題可以毫無顧忌,但是政治覺悟一定要有。為了確保自己不是“走資本主義道路”,沒有“拉社會主義后腿”,劉永好跑到縣里找到當時的縣委書記鐘光林,問回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“要不要得?”

  “沒啥子問題嘛!”鐘光林很開明,但是書記畢竟是書記,討價還價意識還挺強,緊跟著提了一個條件:“你們要帶起10戶專業(yè)戶。”

  這個沒有問題,劉永好也是這么想的。自家沒多少錢,吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請貸款1000元,結果當頭便是一盆冷水,銀行不貸!1000元錢對于銀行不算個大數(shù),對于劉氏兄弟們卻不是個小數(shù)。

  四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件,湊起1000塊錢。許多年后,每當過春節(jié),劉永好就找個地方躲起來,不是躲債,而是躲是銀行。地方工行、農行還有建行的老總都拼命想請劉永好吃飯,但劉永好已經不再需要貸款了。

  三哥陳育新(劉永美)率先“停薪留職”,下鄉(xiāng)當起了“育新良種場”的場長。為了保險起見,劉永好和大哥、二哥決定隨后再跟進。“良種場”的主營業(yè)務是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱,他們到貨攤上收購廢鋼材,然后到工廠租用工具自己來做。為了建廠房,劉永好從成都買回一拖拉機舊磚,由于道路狹窄,拖拉機無法進村,舊磚被卸到了兩公里之外。劉永好帶頭,幾個農民兄弟幫忙,手抱肩扛,愣是把一車磚給搬了回去。那一天是1983年的12月8日,非常冷的一天。當我們重新向他提起這個日子的時候,劉永好顯得興奮異常:“你們好厲害啊,我差點都忘了!”

  有些事情容易忘記,有些事情卻很難忘。1983年底,兄弟們一盤點,這一年育新良種場孵雞5萬只,孵鵪鶉1萬只,并帶出了11個專業(yè)戶。哥幾個興奮異常。

  【災難降臨】

  天有不測風云,轉過年來,一場“滅頂之災”驟然而至。

  1984年4月的一天,資陽縣的一個專業(yè)戶找到他們,一下子就下了10萬只小雞的訂單,這可是筆大買賣!被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢,購買了10萬只種蛋。但他們萬萬沒有想到的是,2萬只小雞孵出來交給這個專業(yè)戶之后不久,他們便聽說這個專業(yè)戶跑了。他們去追款,發(fā)現(xiàn)交給這個專業(yè)戶的2萬只小雞,一半在運輸途中悶死了,一半在家里被大火燒死了,對方已經是傾家蕩產。

  “下單的人已經跑了,他老婆跪在地上,讓我們饒了他。看到這樣子,我也沒有什么好說的。但剩下幾萬只小雞馬上就要孵出來,而我們又沒有飼料,這時候又是農忙時節(jié),農民不會要,借的錢又要馬上還,我們真的是絕望了。”回憶起當時的情景,劉永好的語氣中還是透露出一絲悲涼。

  走投無路之下,兄弟們一碰頭,商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去,還是隱姓埋名遠遁新疆。那次會議,真有種“風蕭蕭兮易水寒,壯士一去兮不復還”的感覺。最終,他們決定留下來,不逃、不躲,正視并解決這個問題。

  想來想去,既然農民不要,就把種蛋和小雞賣給城里人。于是,兄弟四人連夜動手編起了竹筐……

  劉永好帶著雞仔去農貿市場賣,一竹筐雞仔加一個瘦弱的人,撐死了也占不了多大地方。但農貿市場上的商販們一個個都有自己的勢力范圍,彼此寸土不讓。劉永好初來乍到,想在他們的身邊安營扎寨,門都沒有!磨蹭了一天,他也沒有找到安身之處。但是,雞仔是不能帶回去了,晚上向一位好心的大爺借了一個板凳,坐了一宿。

  人就是這樣,沒有逼到分上,誰都不知道自己的潛力有多大。當你堅持到不能再堅持,執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時候,事情也就成了。第二天,劉永好終于靠自己的誠懇得到了一個地方。這一天,一竹筐的雞仔總算是賣完了。

  其他的兄弟和劉永好一樣,連著十幾天,每天都是凌晨四點就起床,風雨無阻,蹬3個小時的自行車,趕到20公里以外的農貿市場,再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到,雖然身上掉了十幾斤肉,下雨天里摔得跟泥猴一樣,但8萬只雞仔竟然全部賣完了!

  從受人尊敬的人民教師到被學生看不起的市場小販,劉永好經歷了商業(yè)人生的第一次磨難,直接的結果是心理逐漸走向成熟。說好聽的,他的內心從此變得堅強起來;說不好聽的,他的臉皮從此變得厚起來。無論是內心的堅強還是臉皮的增厚,都是在那樣一個年代奮起成功的人所必備的條件。

  【世界鵪鶉大王】

  創(chuàng)業(yè)初期的第一次危機雖然化解了過去,但是兄弟們的士氣卻大打了一個折扣,他們消沉了幾個月,業(yè)績也停滯不前。關鍵時候,還是老大劉永言的一席話起了作用:“我們一定要堅持下去!”

  內心的激情被重新點燃,他們重新鼓起斗志,決心將“小”鵪鶉養(yǎng)“大”,將這條路扎扎實實走下去。

  大學生出身,四兄弟專業(yè)各有所長,抱團養(yǎng)小小的鵪鶉,“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無論學到什么最新的技術,哪怕聽起來是“天方夜譚”,他們也愿意嘗試。不久之后,他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣,并且摸索出一條經濟實用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法:用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉,使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

  到了1986年,育新良種場已經年產鵪鶉15萬只,鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市,而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。

  “當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。”劉永好顯得十分得意,“一開始,我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發(fā)門市部,后來生意越做越大,我們又在成都最大的東風農貿市場開了一家奇大無比的店,每天都堆放著數(shù)十萬只蛋,近的是重慶、西安,遠的是新疆、北京,還有老外的訂單。那時候,我們成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心,我們已經把鵪鶉養(yǎng)到了所能達到的最大的目標。在我們帶動下,整個新津縣有三分之一的農戶養(yǎng)鵪鶉,最高峰的時候全縣養(yǎng)了1000萬只鵪鶉,比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要大,我們是當之無愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。”劉永好喜笑顏開,眼里閃著調皮的光芒。

  1986年,劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場——“希望”。

  壯士斷腕成就中國飼料大王

  【價格戰(zhàn)血拼正大】

  俗話說“教會徒弟,餓死師父”。一向聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候,他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術和經驗毫無保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年,新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團作戰(zhàn),使用劉氏兄弟的飼料和農具,在孵化率、產蛋率和飼料轉換率三項指標上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面,劉氏兄弟不愿意和身邊的農民兄弟短兵相接,以免造成兩敗俱傷。這時候,他們想到了將產品升級,轉戰(zhàn)豬飼料市場。

  當時,有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的“正大綜藝”節(jié)目的贊助方),已經占據了中國豬飼料市場的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠,雖然價格奇貴,但因為對豬的增肥效果奇好,所以,農民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟:“你們?yōu)槭裁床簧a和正大一樣的豬飼料呢?”

  正中下懷!1987年,希望飼料公司在古家村買了10畝地,投資了400萬元,建立了希望科學技術研究所和飼料廠,又投入400萬元作為科研經費,找了國內外一批專家進行研制開發(fā),同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年,“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場,擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

  誰能想到,被稱為城市“牛皮癬”的“小廣告”,開山鼻祖竟然是中國首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開始,劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經驗。“希望”牌飼料一面世,劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。

  “我租了一臺刻印機,請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創(chuàng)意是我做的,稿子是我寫的,刻是我找人刻的,貼是我自己貼的,每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。后來我們又做墻頭廣告。我們喊的口號,最開始是‘養(yǎng)豬希望富,希望來幫助’,后來是‘吃一斤長一斤,希望牌奶豬飼料就是精’。那個時候,這種廣告方式成本低,效果特別好。”

  只用了三個月的時間,“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”,“希望”飼料的質量不比“正大”差,每噸的價格卻便宜了60塊錢。

  面對“希望”的不斷蠶食,“正大”急了。“正大”每噸降價20元,“希望”也降了20元;“正大”咬了咬牙,再降100元!“希望”干脆降價120元!一時間,“希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍!劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功,又無還手之力。最后,“正大”主動找到“希望”,雙方達成了協(xié)議——“希望”以成都市場為主,“正大”以成都之外的市場為主。這實際上宣告了“正大”退出了成都市場。

  經此一役,奠定了“希望”牌飼料在中國豬飼料市場的霸主地位。許多年后,正大集團總裁謝國民參加中央電視臺的《對話》節(jié)目,央視邀請劉永好前去作為嘉賓。下屬們覺得要給昔人的手下敗將當“綠葉”,非常沒面子,但劉永好卻力排眾議,“正大是我們的老師,我們要好好向人家學習!”

  【理清家務事】

  “清官難斷家務事”,但在劉家沒有難斷的家務事。創(chuàng)業(yè)階段,劉氏兄弟很少有不可調和的分歧,偶而有幾次,母親大人在世的時候,最終由她來決斷;母親去世后,老大劉永言說話比較有分量,兄弟們的性格都是尊重真理,有事坐下來談,誰有理聽誰的。劉家有四個媳婦和一個女兒,創(chuàng)業(yè)之初,四兄弟便開了一個“大男子主義和霸權主義味道十足”的會,一致通過了“讓各自媳婦回家看孩子,今后不得參政議政”的決策,劉家內部沒有亂七八糟的事。家和萬事興,從這一點來看,劉家兄弟不贏都沒有道理。

  1992年,中國第一個經國家工商局批準的私營企業(yè)集團——希望集團,在希望飼料公司的基礎上成立了。集團成立不久,按照兄弟四人的價值取向和各自特長,劉氏產業(yè)被劃為三個領域:老大劉永言向高科技領域進軍;老三負責現(xiàn)有產業(yè)運轉,并且開拓房地產;老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司,復制“新津模式”。產業(yè)明確之后,就該劃分產權。劉氏兄弟的分家實在“太不精彩”,兄弟四人絲毫沒有在“創(chuàng)業(yè)之初投資多少”和“創(chuàng)業(yè)之時作用大小”等方面斤斤計較,他們選擇了最簡單的方式——平均劃分資產,兄弟四人各占整個產業(yè)25%的股份。就這樣簡單,將復雜的事情簡單化,而這正是成功的企業(yè)家和不夠成功的企業(yè)家非常不同的一個地方。

  劉永好和二哥劉永行在希望集團的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長內部管理,劉永好擅長對外公關與談判。1993年,第一次產權明晰之后,在5月份,僅用七天的時間,兄弟倆人便橫跨湖南、江西、湖北三省,簽下建立4個飼料場的協(xié)議。這一年共建立起10家飼料場,個個盈利。到了1994年底,希望集團在各地的分公司已經發(fā)展到27家。

  愛學習也不一定就是“好事”。劉永好和劉永行兩人都是學習的高手,一個班里兩個好學生,都想當班長,怎么辦?幾年過后,劉永行對外交流的潛質激發(fā)了出來,而劉永好的內部管理功底也更加成熟,原本互補的能力和風格開始在企業(yè)決策方面產生了分歧。而此時面對的競爭對手越來越多、越來越強,環(huán)境不允許希望集團發(fā)生在戰(zhàn)略和決策上的重大失誤,就是沒有及時執(zhí)行好戰(zhàn)略和決策也會貽誤戰(zhàn)機。一座山上呆著兩只老虎終究是一件麻煩的事情。終于,在1995年3月的董事會上,兩只老虎開始討論各自“占山為王”的事。

  根據劉永好的建議,這次董事會完全在“絕密”狀態(tài)中進行,只有劉氏兄妹五人參與決策,對各自家屬都保密。最終,經過董事會通過,從1995年4月13日開始,總部所有下屬分公司的資金與資產全部凍結,不允許公司間流動,也不允許總部調撥。仍然是“資產平均分配”原則,全國27家分公司一分為二,劃為東北與西南兩個區(qū)域,劉永好坐鎮(zhèn)西南,劉永行掌控東北。1995年5月15日,劉永好和劉永行在董事會文件上正式簽字。文件正式規(guī)定:兩個片區(qū)禁止跨區(qū)域開拓,干部的互相流動必須得到雙方的認可,董事會成今后的開支不得在集團報銷。從此之后,創(chuàng)業(yè)期間產權極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚:老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司,老二劉永行成立東方希望公司,老三劉永美(陳育新)建立華西希望公司,而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒有忘記自己的妹妹劉永紅,也給了她一部分股份。這可以說是中國企業(yè)史上最精彩最完美的“親兄弟,明算賬”。

  對于分家,劉永好這樣評價:“我們兄妹幾個都很優(yōu)秀,有創(chuàng)業(yè)激情,能吃苦耐勞,很多地方都值得互相學習。正是這種互補型的團隊組合,保證了原始積累的實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時,我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了,面對著金錢、榮譽和掌聲,看法就會不一致。兩次調整,是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過渡和規(guī)范,是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟,也不可能每件事情都磨合得很好,何況每個人都很能干。經過兩次調整,有分有合,大家都發(fā)展得很好。合的部分是希望集團,作為存量一直都沒有變,永行是董事長,我是總裁。在上市公司新希望中,以我為主,大哥永言和三哥永美都有股份。實際上,我們分的只是產業(yè)發(fā)展方向和地域。”

  走出四川,站在中國的高度想問題

  【1993,登上一座高山】

  每個人的一生都有許多改變命運的關鍵時刻和關鍵事件,我們把它稱作關鍵點。當我們問及劉永好的關鍵點是在什么時候?他回答說是在1993年。他說這一年命運對他格外地垂青,他站上了一個更高、更寬、更廣的學習的平臺。

  是年3月,他作為非公有制經濟界推選出的政協(xié)委員,出席了全國政協(xié)八屆一次會議。第一次站在人民大會堂講臺上發(fā)言,“私營企業(yè)有希望”的標題剛念出口,臺下就爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。

  10月,作為來自企業(yè)界的惟一代表,他當選為全國工商聯(lián)副主席,開始和全國的企業(yè)家成為了朋友。11月,他赴港參加第二屆世界華商大會,作為大陸首次派往這個國際盛會的代表,劉永好又開始和來自全球的企業(yè)家們交起了朋友。

  身份的變化,使劉永好的人生舞臺一下子擴大了不知多少倍。這對于一向擅長外交的劉永好來說,真的是如魚得水。在極短的時間之內,他的身邊便匯集了大量的人脈資源,而這個條件卻不是每個企業(yè)家都能夠幸運地遇到的,劉永好深知這一點。

  “作為工商聯(lián)副主席和政協(xié)委員,我有機會接觸到中國很多優(yōu)秀的企業(yè)家和專家,通過溝通和交流,我的視野更加開闊了。這就像是爬山,過一段時間爬上一座更高的山,就能夠看得更遠一些?,F(xiàn)在我已經不是工商聯(lián)的副主席了,因為按照規(guī)定,我只能擔任兩屆。不過,我現(xiàn)在還是全國政協(xié)經濟委員會的負責人,仍然有很多機會和國家經濟界的專家人士討論求教。對于國家宏觀經濟的狀況研究多了,想問題才能更加深刻。”

  “事事留心皆學問,人情練達即文章”。無論是在企業(yè)界、學界還是政界,與其說劉永好交了很多朋友,不如說劉永好認識了許多老師。一向謙虛謹慎的他將眾多智囊納入他的“知識庫”,隨時需要,信手拈來。所以,不是一個劉永好在治理企業(yè),而是中國各個領域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè)。

  【參股民生銀行】

  1993年,劉永好與41位政協(xié)委員共同提案,希望成立一家主要由民營企業(yè)家投資,主要為民營企業(yè)服務的銀行。這促成了兩年后中國民生銀行的成立。

  1996年1月12日,中國民生銀行在北京正式掛牌,經叔平任董事長,劉永好為副董事長。1999年5月起,劉永好用了一年的時間,動用資金1.86億元,完成了對民生銀行一些股份的收購,持股量達到1.38億股,成為占股比9.99%的第一大股東。與他同臺競爭的是東方集團張宏偉、萬向集團魯冠球,以及萬通集團馮侖。

  關于民生銀行,其實還有一段趣話。當年劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)的時候,銀行連1000塊錢都不肯貸給他們。于是有人戲言,“君子報仇,十年不晚”,10年之后,劉永好就要搗騰出一個民營銀行和國有銀行搶飯碗。當然,這只是說笑。但是,劉永好后來去瑞士達沃斯參加世界經濟論壇,跟世界500強的企業(yè)討論的時候,有一位企業(yè)家給了劉永好一個忠告:一定要注意,銀行的錢不好用,銀行就是在你不缺錢的時候給你錢,最缺錢的時候使勁把你往崖下推的那個人。劉永好當時的感覺是“于我心有戚戚焉”。實際上,就連自己占大股的民生銀行,劉永好也沒有貸過一分錢的款。

  資源掌控在自己手中而不去運用,這是無形的浪費。利用自己手中的資源為所欲為,那又成了冒險。審時度勢,正確地運用手中的資源,這才是最英明的人應該做的事。對于劉永好來說,左手握著政治資源,右手捏著企業(yè)資源,不該做的事情,他一件都不做,該做的事情,再困難也要做下去,這才是中國企業(yè)界最缺乏的“大智慧”。

  【二十年屹立不倒之原因】

  和我同期的企業(yè)幸存的不多了

  劉永好成功的根本原因是什么?

  劉永好沒有正面回答,顧左右而言他,說了下邊這段耐人尋味的話:

  “80年代中期,我就開始出席一些國內企業(yè)家的活動。到了90年代出席這些活動時,已經有了一些變化?,F(xiàn)在再出席企業(yè)家們的活動,變化就非常大了。是什么呢?原來跟我們一起開會的朋友越來越少了。到哪里去了呢?有很多原因,有的不干了,有的去世了,有的倒閉了,有的被抓了?,F(xiàn)在看看在一起開會的企業(yè)家,原來的已經不多了。前幾天,我見到萬向集團的魯冠球,我非常尊敬他,也很佩服他,他見到我也非常地高興。他比我們還要早,腳踏實地從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做起,后來轉為民營,現(xiàn)在他們的企業(yè)在管理和技術方面已經非常專業(yè)化。我們聊了半天,也感慨了半天,我們兩個人非常有同感:我們那個年代走過來的企業(yè)家,不多了……”

  “做企業(yè),就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦,倒下去了;有些人在獨木舟上行走,沒有踩好,倒下去了;有些人關鍵時候跑不動,被老虎、獅子吃了??傊偁幘褪沁@樣的,適者生存的游戲規(guī)則是明確的,所以應該有這樣的思想準備。倒下去也沒有什么可惜,因為他知道自己堅持不了。現(xiàn)實社會中有很多例子,從獨木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻過來非常地難。”

  【欲速則不達】

  劉永好認為自己還不算是成功。那么,做到什么程度才算是比較成功呢?

  “成功沒有一個絕對的標準。有很多企業(yè)都說,我們要在多少年內達到世界500強,我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前,我都聽到過這樣的話??墒?,現(xiàn)在說這句話的企業(yè)都已經沒有了。越是要達到世界500強,倒下去的速度就會越快,你朝著這個目標不是腳踏實地去做的話,往往就奠定了失敗的基礎,失敗的可能性就會更大。畢竟,你在進步的時候,別人也在進步。

  “1995年開政協(xié)會議,我們被邀請到一位大老板那里去,他給我們指點江山。他講,‘我們企業(yè)每年的增長速度是10倍,多少年之后我們就可以達到世界500強。’他在上邊講,我們這些企業(yè)家在下邊算,不得了,10年之后,這個企業(yè)能把地球買下來!當時,我們就覺得這個企業(yè)不會活多少時間。果然,沒有多久,這個企業(yè)就沒有了。”

  “任何一個企業(yè)都會有一個生命的周期,不可能想象出一個企業(yè)的生命周期是1萬年。到現(xiàn)在世界上最好的企業(yè)不過幾百年,不得了了!因為變化太大了,那么我們要做的就是在有限的時間里盡可能做得好一些,更強一些,做得時間更長一些。怎么樣保證我們的公司生命周期更長一些呢?那就需要我們這一批人前赴后繼地去努力。”

  劉永好如是說,他會給自己交一份滿意的答卷嗎?……

  通用的杰克·韋爾奇畫了四個象限,將人才分為德(品德)能(能力)型、只德不能型、只能不德型、不德不能型。第一種提拔重用,第二種培養(yǎng)使用,第三種小心使用,第四種堅決不用。對此,劉永好也有自己的心得體會。

  【劉永好說——】

  創(chuàng)業(yè)元老和空降兵

  文/劉永好

  在企業(yè)很小、開始創(chuàng)業(yè)的時候,家族的色彩是很濃的。沒有太多的考慮,綁在一起,要漲一起漲,要沉一塊沉。這時候,講忠誠的話,更多的是對人的忠誠,家族企業(yè)就是對老板的忠誠。家族企業(yè)做大,要逐步擺脫家族的特色,這個時候要對事業(yè)忠誠。

  我們公司也有許多人,經常說一些不太順耳的話,來找我說這個問題怎么樣?在私營企業(yè),一般都是老板怎么說,下屬怎么做。如果企業(yè)完全這么做,這個企業(yè)肯定長不大,因為老板的能力是有限的,他的知識、資訊和聰明才智是有限的,他不是最優(yōu)秀的。所以,企業(yè)做到一定大,一定要克服家族制管理,要對企業(yè)忠誠,而不是對個人忠誠。比如,老板要做一件事情,有人對老板說:“我做過調查,你這樣做不可以啊。”從眼前看,他可能對老板不夠尊重,但是,從長遠來看,老板最終會感謝他。

  另外,要格外注意的是,我們缺什么,就趕快補什么。經過20多年的發(fā)展,跟我們一起創(chuàng)業(yè)的員工,對公司非常有感情,很忠誠,也非常勤奮,說到哪年哪月做過什么事情,他們有時候都會流出淚來。他們是我們非常寶貴的財富。但從另一方面來講,我們要有清醒的認識,僅有這些人是不夠的,我們要引進、培養(yǎng)有現(xiàn)代意識的人,有良好的教育背景,有國外的工作經驗的人才。最近,我們引進了一批這樣的人才,和我們原來的干部的培養(yǎng)結合起來。

  在一個企業(yè)待的時間長的員工,對企業(yè)的認同感非常強,好管,出大錯很少。但是,另外一方面,要做大事,還要適當?shù)匾M新人。在一次人力資源座談會上,我談到,國外的企業(yè)注重效率,講規(guī)則、講制度。中國的文化講理解、溝通、協(xié)調、中庸,這是孔子的文化。這兩者之間究竟哪個好?我們請了一位外資企業(yè)的財務總監(jiān)到我們這邊來,他有長期在外企工作的經驗,他的管理和思維模式比較規(guī)范。我問他為什么還要離開外企到民營企業(yè)來。他這樣回答我:“到外資企業(yè)做,固然比較規(guī)范,固然待遇不錯,條件、工作環(huán)境很好,但是變化不大,三年之后,五年之后,我還是做這個。但是,在民營企業(yè),個人會隨著企業(yè)一起成長。”所以,在民營企業(yè),固然不談文化的差異和心理的障礙,對他們未來的發(fā)展,要上升的話,還是民營企業(yè)。

  對于空降兵,有的企業(yè)堅決不要,有的企業(yè)大量引進,都有成功的范例。我認為,雜交或者優(yōu)勢互補最好。我們自己培養(yǎng)的干部,優(yōu)勢是忠誠、不會犯大錯誤。但是,他們的視野、效率、對國際的管理規(guī)則的掌握要弱一些。我們的空降兵,有相當?shù)乃刭|,對企業(yè)比較忠誠,沒有跳過很多的槽,老板也很認同。所以,我們在引入空降兵的時候,要做各種調查,跟他的老板聊,跟他的下屬聊,跟他相同級別的人談,看他是不是有基本的“德”。沒有德,能力再大也不要;有德,能力不大,犯的錯誤也不會大;德比較好,能力比較強,最好。另外,就是適應性好不好。因為國外企業(yè)的模式,跟我們的管理不一樣,需要磨合。在大型民營企業(yè)具有長期管理經驗的人,我非??粗?。

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