小老板成功創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)是一件需要付出巨大努力才可能收獲成功的事，創(chuàng)業(yè)過程往往是充滿曲折并且值得借鑒的，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的銷售故事，歡迎閱讀!

　　“現(xiàn)在沒人能找到可以養(yǎng)你一輩子的工作了。”年過五十的美國網(wǎng)迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創(chuàng)業(yè)的話題時，特別感慨時代的不同。

　　“我們那時的大學(xué)畢業(yè)生，安安穩(wěn)穩(wěn)等分配就行了;現(xiàn)在可不一樣了，學(xué)生一畢業(yè)就被拋入市場經(jīng)濟(jì)的大熔爐。”

　　小老板成功創(chuàng)業(yè)故事:保姆變身小老板

　　坐了三天火車后，李欣隨著如水般的人潮涌出深圳火車站，來不及休息，她就馬不停蹄地趕到人才市場碰運(yùn)氣。由于學(xué)中文的她沒什么特長，在一次次碰壁后李欣才感覺到，原來大專畢業(yè)生在深圳是那么低微。面對城市的聲浪，滿懷期待的心終于結(jié)滿了冰霜。

　　不切實際的“白領(lǐng)夢”破滅后，面對生存的現(xiàn)實，8月底的一天，李欣在別人指點(diǎn)下終于走進(jìn)了一家家政服務(wù)公司報了名。通過面試，她被錄用了，工作是給人當(dāng)保姆，也許是等待了太久，李欣決定去做一做。

　　請保姆的是一對30來歲的年輕夫妻，男主人在深圳證券交易所上班，女主人是一家私營企業(yè)的部門經(jīng)理，他們均屬月薪5000元左右的標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)一族。這個四室二廳的家裝飾得如一座華麗的“宮殿”，想起自己在家鄉(xiāng)居住的那間一床一桌一張沙發(fā)的小屋，李欣感受到了什么叫“天上人間”。但“天上”雖好，可畢竟是別人的世界，李欣成為月薪800元的小保姆后，整天如履薄冰般服侍著主人的生活。

　　李欣保姆工作的另一項主要內(nèi)容是服侍好女主人那只心愛的寵物狗巴特。在這個沒有孩子的“丁克家庭”，巴特的地位至高無上。因男女主人忙于上班，平時只有李欣和這只價值不菲的小狗守著家。但要侍候好它，比侍候一個嬰兒都難。這小家伙每天要多次進(jìn)餐，還要一天洗一個澡。它的食物都是從超市買來的高級進(jìn)口營養(yǎng)品，每個月光買食物就要花千元以上。而且巴特每餐進(jìn)食的碗是專用的，吃完食物，李欣還要把它的碗洗干凈，然后放入消毒柜中消毒。

　　有一次李欣在給小狗洗澡時水溫調(diào)得稍微高了些，女主人就公然表示了這個意思：你想燙死它咋的?要知道巴特是你的“主人”，你應(yīng)該盡心盡力地把它服侍好那一刻，她感到人格受到極大侮辱。; 主人如此寵愛巴特，使李欣想起了剛到深圳火車站時看到的、那些躺在廣場上衣衫襤褸的人，兩者相比，心中不免涌起無盡感慨。也許，在這個世界上，貧窮的人永遠(yuǎn)比不上富貴人家的一條狗。想到這些，李欣突然對巴特產(chǎn)生了一種莫名的敵視，真想狠狠地揍它一頓?？墒撬荒苋讨驗樗埠芟矚g這個可愛的小家伙，更因為她想起了女主人的話：“其實我們雇用你的主要目的是為照顧巴特，它是你的飯碗，你的工資。”

　　李欣的“寵物保姆”生涯并沒有維持太久，做到1997年年底，李欣因為一條裙子的事，被女主人掃地出門了那天，李欣正在給主人熨衣服，忽然聽到巴特在另一間房子里大叫不止，就急忙跑過去看這位“主人”怎么了。趕過去一看，她不由大驚失色：原來，調(diào)皮的巴特在臥室里跳著玩時，不小心打翻了床頭柜上的一杯熱牛奶，被燙得“汪汪”大叫起來。李欣慌忙替它擦冼，而后又小心翼翼地上藥，就在她抱著巴特因疼痛而劇烈顫抖不停的身子為它上藥時，她忽然想起自己正在另一個臥室里熨著衣服，不禁驚叫一聲，丟下小狗慌忙向那個房間飛跑，迎面卻已嗅到一股撲鼻的焦糊味。女主人那條在香港買的法國名牌“柏斯”連衣裙，裙裾已燒出一個大洞就這樣，因一不小心傷害了女主人的“心肝”和“寶貝”，倒霉的李欣不但當(dāng)月工資被扣，而且當(dāng)天晚上就被趕出了這個裝飾得富麗堂皇的家庭。

　　被炒了魷魚后，李欣又一次漫無目的地飄蕩在燈火輝煌的深圳市深南大道上，回想幾個月來在異鄉(xiāng)受的委屈，禁不住鼻子一酸，落下淚來。但自己生性倔強(qiáng)，李欣下定決心，再也不做被人任意捏來捏去的小保姆，一定要活出個人樣來。

　　由于李欣的母親在家鄉(xiāng)是一位小有名氣的裁縫，李欣對制作服裝也一直挺感興趣，做保姆時，她也翻閱過女主人訂的《上海服飾》、《時尚》之類的服裝雜志，曾被書中巧妙新穎的款式深深地吸引。“既然自己喜歡，何不朝著服裝行業(yè)發(fā)展呢?”李欣禁不住激動地想。

　　1998年3月，李欣咬牙向深圳福田區(qū)的一家服裝培訓(xùn)學(xué)校交了6000元學(xué)費(fèi)這幾乎是她在深圳掙到的全部“家產(chǎn)”□，帶著“服裝設(shè)計師”的瑰麗夢想，李欣進(jìn)入那家服裝學(xué)校學(xué)起了女裝設(shè)計。

　　畢業(yè)后，學(xué)校聯(lián)系了深圳福田區(qū)一家最大的時裝店讓她和同學(xué)們實習(xí)。由于時裝店的女老板既要做生意，又要帶她們這些徒弟□要交實習(xí)費(fèi)的，所以很多時候老板都由著她們自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅準(zhǔn)老板有空時才敢小聲地請教一下，有時因怕挨她的罵不敢問，就硬著頭皮做下去，結(jié)果弄錯了，挨一頓呵斥是少不了的，弄不好還要叫你自己賠布料。沒錢嗎?那就先把賬記著，等你實習(xí)期滿再跟你算總賬，錢不夠，就把義務(wù)工做完再走人這就是那位女老板對付她們的辦法。

　　實習(xí)期很快就結(jié)束了，李欣為了能留下來繼續(xù)學(xué)習(xí)，便主動提出為老板8歲的女兒輔導(dǎo)功課，女老板和丈夫不曾想到，李欣這個外來妹居然還有著大專文化，便對她另眼相看。

　　被人尊重的感覺是多么美妙啊，李欣心里暖洋洋的。然而好景不長，一天夜里，在李欣幫小女孩補(bǔ)完功課正準(zhǔn)備離開老板家時，女老板丈夫說有事和她談，將李欣叫到他的臥室，要趁女老板不在家之機(jī)，對她試圖不軌。情急之中的李欣給了他一記重重的耳光，繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道，自己該“畢業(yè)”了。

　　離開女老板后，李欣投奔到寶安區(qū)一家臺資服裝廠。在那里，她把學(xué)到的專業(yè)知識淋漓盡致地發(fā)揮。4個月后，她便被提升為車間課長，薪水也由開始的1200元漲到了2000元。

　　1998年年底，就在辦公室的同事透露說老板準(zhǔn)備讓李欣做主管時，她卻“不識抬舉”地先炒了老板的魷魚，因為她的終極目標(biāo)是自己做老板，而此時的她已經(jīng)積累到一部分資金。

　　走出那家臺資企業(yè)，李欣在朋友幫助下租到一個門面，開始做自己的服裝生意。她的服裝店很小，僅有8平方米，擺上兩臺半舊設(shè)備和各種時裝書籍后，剛夠她和雇用的一名打工妹轉(zhuǎn)動。開始李欣只能通過熟人做一些比較簡單的服裝，或者給別人加工、拆改衣服，很少有來上門訂做的客戶，因為幾乎沒有人相信李欣這個臉上還帶著稚氣的小師傅。

　　為吸引顧客，后來李欣實行不收訂金、客人試穿滿意后再付款的辦法來爭取訂單。李欣也知道這樣做是有風(fēng)險的，因為客人只要隨便指出對某個部位不滿意，這套衣服就積壓下來了，這對于資金嚴(yán)重短缺的她來說無異于雪上加霜。但李欣必須這樣嚴(yán)格要求自己，她情愿一天只能做一套服裝，只要這套衣服能夠贏得客人的肯定，對她來說就是成功

　　有一次，一位女士訂做了一套秋裝。李欣做好后她卻說自己要的不是這種尺寸，李欣拿出記錄給她看，她就是不承認(rèn)。李欣甚至央求她，說：“大姐，這衣服你不要誰要哇，我剛開業(yè)不久，請你支持我一次，就一次，好嗎﹖”

　　李欣幾乎哭出聲來。而那個女士卻沒好氣地說，除非你拆了重做。

　　李欣如獲大赦，趕了一個通宵，第二天把衣服送到那個女士家里時，那位女士驚訝地說怎么這么快□試穿之后這位女士感到非常滿意，后來她成了李欣的熟客和朋友，而且還給李欣介紹了很多顧客。

　　轉(zhuǎn)眼到了1999年，這時的李欣已擁有一間80多平方米的大店面，增添了10多臺新設(shè)備和9名固定員工。此時她不僅接零星顧客的生意，而且還聯(lián)系上了幾家銀行、學(xué)校以及商場、酒店，專為他們做員工制服，服裝店的生意日漸紅火起來用“寵物服裝”叩開財富之門

　　李欣說：“沒做過小老板你就體味不到那份艱辛，白天，我要親自出去到一些單位跑單，晚上又得熬夜設(shè)計各種制服、保安服或校服。有時一個設(shè)計做完，已是第二天早上，只好用冷水洗一下臉，又匆匆出門。每次設(shè)計好的樣式，還要做出一件樣品拿給客戶看，對方滿意后，才能照單大量生產(chǎn)。雖然做老板很累，但也很快樂，畢竟是在為自己打工”

　　就這樣，李欣帶領(lǐng)手下員工拼搏到2000年，她終于有了屬于自己的30多臺機(jī)車設(shè)備和近40名雇員，漸漸將服裝店擴(kuò)展成了一個小規(guī)模的工廠。

　　就在李欣雄心勃勃地準(zhǔn)備大干一場時，服裝行業(yè)的競爭卻日趨激烈起來，這時深圳冒出了許多港臺獨(dú)資的服裝公司，而他們憑著手里資金實力雄厚，將制服的加工價格向客戶壓得很低，為了“吃掉”李欣她們這些小廠，那些同行寧肯不賺錢也要想方設(shè)法將訂單拉到手。他們不僅擁有一批資深服裝設(shè)計師，而且生產(chǎn)設(shè)備也很先進(jìn)，在殘酷競爭中，李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金，她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時的李欣知道，想在激烈競爭中站穩(wěn)腳，只能另辟蹊徑了。

　　在生意場上摸爬滾打幾年后，李欣已漸漸培養(yǎng)出對市場較為敏感的頭腦。

　　2000年8月，李欣終于興奮地從報紙上捕捉到了一條商機(jī)那天，李欣從《深圳商報》上看到一篇文章稱，隨著人們的生活日益富裕，一個龐大的寵物消費(fèi)市場正在形成，諸如寵物醫(yī)院、寵物用品商店、寵物服裝店、寵物婚介中心、寵物美容中心、寵物攝影等等。報紙上說，在一些發(fā)達(dá)國家，寵物產(chǎn)業(yè)效益巨大。美國是世界第一寵物大國，寵物服務(wù)行業(yè)五花八門，每年僅寵物保險業(yè)收入就高達(dá)40億美元。

　　我國寵物市場雖尚處在成長期，但當(dāng)時上海人每年在寵物上的花費(fèi)已達(dá)6億元之巨，北京市也至少有l(wèi)0萬人在養(yǎng)描和狗，每年的寵物消費(fèi)有2000多萬元，而廣州也有近10萬只寵物，每年養(yǎng)寵物的開支在3000萬元以上……這是一塊充滿誘惑力的市場啊。當(dāng)時捧讀著這篇文章，李欣的腦海里頓時想起自己的“寵物保姆”生涯，那女主人對自己的小狗何等珍愛，她是再清楚不過了：于是，李欣的腦子里便形成了一個“賺寵物錢”的發(fā)展思路。

　　經(jīng)過一段時間的市場考察，李欣大膽地向自己的員工宣布：“完成手下的活兒后不再接顧客的生意，將我們廠所有的碎布運(yùn)到生產(chǎn)車間去，我們?nèi)σ愿案淖?lsquo;寵物服裝’。”員工們當(dāng)時個個吃驚地睜大了眼睛，而李欣卻異常堅定，因為李欣想到，既然深圳已有寵物交易市場、寵物超市、寵物商店以及寵物診所等，為什么不能做寵物服裝生意呢。

　　說干就干，李欣先著手設(shè)計了中低檔次的“寵物服”，如小狗無袖背心、短褲等，每件出廠價20元左右，后來又設(shè)計了較高檔次的，如純棉連衣裙、寵物休閑裝等。另外還有寵物鞋、寵物兜一類的小玩意兒，直到搞成了一個“寵物系列服飾”。李欣和她的員工們充分利用自己廠里加工服裝剩余的碎布條、布塊，經(jīng)過巧妙拼接，那些本來準(zhǔn)備當(dāng)“垃圾”處理掉的布塊，搖身一變成了五顏六色的“寵物時裝”。

　　經(jīng)過兩個多月共同奮斗后，幾十名員工在李欣的帶領(lǐng)下生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，他們紛紛用疑慮的目光打量著李欣，看得出這個老板心里也沒多少底。但開弓哪有回頭箭，成敗都在此一搏了!李欣花了6萬元錢印制了一批彩色折疊式廣告?zhèn)鲉?，在市?nèi)漫天散發(fā)。

　　然后，李欣和幾名口才較好的員工開始帶上各種寵物服裝樣品，到每一家寵物超市和寵物商店推銷。剛開始店老板都有些猶豫。期間，一個店主正想推辭，卻正巧有位女顧客到他的寵物商店為京巴狗買食品，聞訊后竟讓李欣當(dāng)即拿出她設(shè)計的寵物服給小狗穿上試試。

　　于是，李欣細(xì)心地配置一番，剛才還“赤身裸體”渾身毛絨絨的京巴狗，不一會就戴上了精巧可愛的發(fā)卡、韻味十足的圍巾，再穿上潔白的裙子，脖上掛一個粉紅色小包，這只“人模狗樣”的寵物一下便顯得憨態(tài)可掬，可愛之極。女士忍俊不禁，抱起這只盛裝”的小狗，讓它柔軟的身子貼著自己的臉，愛不釋手。她可是李欣的第一位顧客。李欣試探性地收取了50元錢，沒想到這位女士竟說：“太便宜了吧，你們設(shè)計出這么精巧的寵物服要花多少心思啊。”她留下100元錢走出了寵物商店。這家寵物店老板目睹一切，驚喜不已地對李欣說：“回去把貨運(yùn)過來吧，我樂意經(jīng)銷你們的產(chǎn)品!”

　　由于李欣施行“送下一批貨，收上一批貨款”的方法，而且給代銷商留有很大的利潤空間，所以，一些寵物超市和商店了解情況后，紛紛開始銷售她們的產(chǎn)品。多姿多彩的寵物服裝推向市場后，深深吸引了寵物消費(fèi)者的目光，不多久當(dāng)?shù)叵破鹆艘还少徺I浪潮。

　　后來，李欣時常能看到，在那些打扮入時的女士腳旁顛兒顛兒小跑著的小貓小狗，它們身上被自己親手設(shè)計的服裝打扮得那樣憨態(tài)可掬，每逢此時李欣心里，就會涌滿歡欣和成就感。

　　歷經(jīng)5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今，李欣在深圳特區(qū)也算個“身價百萬”的小老板了，下一步，她和蘭州大學(xué)畢業(yè)的男友準(zhǔn)備再籌建一個“寵物世界”購物中心，將來她們還要在里面開設(shè)寵物洗浴中心、寵物美容店、寵物超市、寵物醫(yī)院和寵物服飾專賣店等，直到真正形成一個寵物的世界。