關于從失敗到成功的故事6個(3)
關于從失敗到成功的故事6個
關于從失敗到成功的故事5：
五年前魏磊在青島平度市開了第一家包子店，截至目前已在全國設有加盟店482家，直營店20余家，公司資產上千萬元。
賣小家電挖到第一桶金
1982年出生的魏磊，家里不是很富裕。20歲那年，魏磊的父親下了崗，本就拮據的生活一下子陷入了窘境。職高畢業(yè)的魏磊迫于生計，決定自己做點買賣，替父母分擔生活的重擔。
他用借來的6000元錢在當地一家商場里租了一個鋪子，做起了小家電生意。靠著拼命三郎般的干勁和不服輸的精神，第一年里，家電鋪子就給他帶來了7萬元的收入，成功淘到了第一桶金。
由于行業(yè)經驗不足，對市場沒有準確預見和分析，再加上沒有更多的資金，投入的精力也不夠，家電鋪子第二年經營狀況就出現(xiàn)了問題，此后連續(xù)幾年一直不景氣，甚至出現(xiàn)了虧損。小家電是很難經營下去了，魏磊想到了轉行。
研發(fā)包子秘方，
做獨一無二的“明鼎包子”
魏磊喜歡吃包子，做小家電生意時，就常常在街上買包子吃。他觀察到，平度街上的包子鋪生意很紅火，大家都喜歡在路邊買上那么兩籠。買過很多次包子以后，他有了新的創(chuàng)業(yè)靈感。經過仔細觀察包子店生意后他發(fā)現(xiàn)，包子不僅是一種便捷的食品，而且受眾范圍涵蓋各個階層，市場消費很大。于是，他毅然決定轉行開包子店。當時，魏磊的三叔在平度開了一家小包子鋪，生意紅火。魏磊想到跟三叔一起共同創(chuàng)出獨有的包子品牌。叔侄二人交流了想法后，達成了共識。
雖然包子人人皆知，但真正的品牌包子店卻寥寥無幾，要想打造品牌包子店，首先就要有一個安全健康營養(yǎng)美味的秘方。為了研發(fā)秘方，他和三叔走訪全國各地，品嘗各地包子口味，進行潛心研究。由于全國的包子種類繁多，僅僅和面這個環(huán)節(jié)他們就進行了無數次試驗，最終他們的和面技術得到了國家面點師的稱贊，不僅能保證包子的湯料不會滲到面皮當中，而且又能確保包子的新鮮和營養(yǎng)。用于包子餡料的蔬菜和肉食品等也經過嚴格的采購，全方位確保了包子的質量。經過上百次實驗，并請上千位市民免費品嘗，最終確保了包子獨一無二的口感，以及營養(yǎng)均衡的配料比例。
2006年初，魏磊在紅旗路上租下了一個不足20平方米的店鋪，開始了他獨立門頭的“明鼎包子”生意。憑借著獨特的口味、合理的價格和熱情周到的服務，第一年就獲利近10萬元。
借著第一家包子鋪成功的東風，第二年魏磊又陸續(xù)開起了5家包子鋪。小小的包子店為什么發(fā)展得這么快?魏磊說，“包子是入口食品，從開辦第一家包子鋪開始，除了要求包子的味道外，我們還將包子主料質量放在了首位。包子所需要的各種肉制品，全是選用正規(guī)肉類廠家供貨。一些小肉販以便宜的價格送肉，都被我拒絕。做包子和做人一樣都要講究誠信，只有將誠信放在首位，那么就一定能成功。”正是因為憑借著好的質量好的口碑，他的5家包子鋪生意非常紅火，初步估算一年可賺近70萬元。
信心十足，讓“明鼎包子”全國開花
生意火了，“明鼎包子”也引來了上門尋求加盟的創(chuàng)業(yè)者。眼見時機成熟，魏磊采取直營店和加盟的方式向外擴張，在全國各地開設分店和發(fā)展加盟商。接下來的幾年時間，他在山東省內發(fā)展了300多家連鎖店，又在河北、黑龍江等北方幾個省份開了100多個分店。截至目前已在全國設有加盟店482家，直營店20余家，公司資產上千萬元。
為了讓更多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，魏磊將加盟門檻放低，只收取1.5萬元加盟費，并為加盟商提供上門選址及開業(yè)指導，確保加盟成功。為了保證包子的口味和質量，魏磊對各地所有分店統(tǒng)一供應配方調料，對肉菜面招標指定供貨商，并定期抽查。所有分店包括加盟店員工都有責任監(jiān)督店主，一旦發(fā)現(xiàn)加盟店主采購非指定原材料，員工都可以向總部舉報，并獲得獎金鼓勵。
魏磊說，“現(xiàn)在食品安全已經引起全社會的重視，我們之所以這樣嚴格管理，采取舉報重獎制，就是為了保證包子的品質和特色，食品安全重于天啊!不過到現(xiàn)在，沒有一個舉報的。”
現(xiàn)在“明鼎大包”已被評為“中華名吃”、“山東地方特色名吃”，他的企業(yè)明鼎食品有限公司被評為“山東省最大包子連鎖企業(yè)”。
“我要讓包子飛遍全國，在各省都有明鼎的連鎖店!”魏磊對自己的事業(yè)充滿了信心，他相信“齊魯大包”一定會憑借質量和信譽成為全國包子“老大”。哪里有人吃包子，哪里就有“明鼎包子”!
在位于平度市蘇州路的包子鋪里，雖然地方不大，但店內干凈整潔。包子的價格從1元到3元不等，每到包子出籠時，散出的濃郁的包子香味便刺激著人們的味蕾，出現(xiàn)紅火的購買場面。店里一位營業(yè)員說，“我第一天來做事，看著別人吃這個包子，饞得直流口水。”這就是“明鼎包子”的魅力所在。
關于從失敗到成功的故事6：
在江蘇蘇州新區(qū)最繁華的商貿金融中心的一間辦公室里，楊木武正坐在辦公桌前與伊朗客戶電話聯(lián)系，一邊交談一邊用桌上的電腦查看客戶需要產品的相關資料，微黑的臉龐透著自信。
楊木武是蘇州大學歷史專業(yè)04年畢業(yè)的博士生。
為了謀生，他曾經在工地撿過石頭，在菜場販過蔬菜。而如今他已是一家年產值過千萬的貿易公司老總。
◎從白領到雜工◎
楊木武本科就讀于蘇大外語學院，1993年畢業(yè)后帶著200元錢只身來到海南。由于他英語出色，老板讓他去做外貿。楊木武如魚得水，當他的很多同學還只拿著一個月100元工資時，他已經賺到1000元一個月了。
但是好景不長，國家從1994年開始整頓海南的房價泡沫，楊木武所在的公司開始揭不開鍋，他只好帶著十幾個民工在被太陽烤得炙熱的火山巖上撿石頭、種樹。一年后，楊木武用省吃儉用的1萬元錢給遠在江蘇盱眙的哥哥討了一房媳婦，自己則回到了蘇州。
1996年，楊木武在蘇州虹橋友誼商城食品部做經理時認識了將與自己共度一生的女人。為了獲得蘇州戶籍，楊決定考研。
◎碩士生當菜販◎
因為考研，楊木武辭去了工作，在雙塔菜場賣起了菜。
他每天凌晨兩點起床去批發(fā)市場進貨，5點回到菜場賣菜，賣到7點回學校上課，女友留下繼續(xù)做生意，到8點鐘回單位上班，下午，他過去繼續(xù)賣菜。因為很靠近學校，那時候他最尷尬的是見到師兄弟和老師。
因為沒有經驗，他們賣菜吃了不少虧。而且靠賣菜只能維持日常生活，他們幾乎留不下任何積蓄。那段時間，楊木武的體重掉了10多斤。
“拿到研究生入學通知書是我最開心的事情”，楊木武以超過分數線40分的成績考進了蘇大歷史系。那時，考上研究生就等于什么都有了，楊木武這才鼓起勇氣去拜見老丈人，他和女友的地下戀情終于獲得“名分”。
楊木武說，賣菜的日子雖然辛苦疲憊，但他沒有放松自己的課業(yè)，他認為既然做一件事就要認真去做，咬咬牙就堅持過來了。
◎讀書賺錢兩相宜◎
不久，楊木武又借著外語優(yōu)勢做起了銀行點鈔機的生意。借助著以前在社會上闖蕩積累下的一些人脈資源和網絡資源，他很快就打開了市場，順利地賺到人生第一桶金——10萬元。
2000年，在拿到碩士學位的同時，他注冊了自己的公司。
本以為就此走上經商道路，但由于楊木武在學業(yè)上的優(yōu)秀成績和可挖掘潛力，導師王國平教授挽留他繼續(xù)讀博士。王教授非常支持楊木武邊學習邊創(chuàng)業(yè)，并多次在他面臨抉擇的時候給予指導、支持。在讀博期間，楊木武的公司迅速發(fā)展壯大，據介紹，公司分為自主研發(fā)制造和對外貿易兩個部分，制造主要是生產銀行業(yè)所需的一些儀器。而貿易方面則內容廣泛，觸角還伸展到美國、新加坡、伊朗等十幾個國家。
生意上做得精，楊木武在學業(yè)上也非常成功。在2000年蘇大百年校慶之際，他與導師王國平教授一起合作翻譯編寫了《東吳大學校史》，為百年校慶獻上了一份厚禮，并作為惟一的學生代表前往臺灣東吳大學訪問交流。
◎志存高遠真君子◎
楊木武認為，雖然他現(xiàn)在從事的行業(yè)與他的專業(yè)并不一致，但專業(yè)知識確實是幫助他成功的武器之一，“與外商交流時，在英語與歷史方面的積累能帶來溝通的便利，很容易就與他們成為好朋友，生意也就很自然地談了下來”。
此外，由于學習歷史需要對各國社會發(fā)展進程作深入研究，這又使得他對社會的發(fā)展趨勢有了更前瞻性的認識，對貿易領域的投資對象有更準確的把握，這一切都是他成功的利器。
“一個人如果要做事業(yè)，就應該從小事做起”，楊木武想以一個過來人的經驗告訴大學畢業(yè)生們，就業(yè)不要挑三揀四，首先要認識清楚自己能做什么，一定要有吃苦的準備，只有在底層的磨煉中才能積累經驗：此外，還要有一定的心理承受力，剛開始工作時現(xiàn)實與理想總是有一定的落差，會遇到許多挫折，一定要調整好自己心態(tài)，才能有更好的發(fā)展。
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